最讓電子料buyer頭疼的不是詢(xún)價(jià)和比價(jià)，供應(yīng)商太多、物料太繁雜、物料價(jià)格不行、質(zhì)量不好、交貨不及時(shí)、缺貨漲價(jià)…而是要采購(gòu)一些冷門(mén)物料，供應(yīng)商或者代理商的回答是，“這么偏門(mén)，早就停產(chǎn)了，買(mǎi)不到了?！痹俚絼e家詢(xún)價(jià)的時(shí)候，原廠標(biāo)準(zhǔn)封裝件（SOP）價(jià)格超級(jí)貴，一顆0.5-1美元的IC，可能已經(jīng)被炒到了50-100美元價(jià)格不等。又碰到交期臨近或是上機(jī)趕貨排產(chǎn)，臨時(shí)難以找到其它物料替代，往往讓制造商欲哭無(wú)淚；面對(duì)有貨的供應(yīng)商是大爺，客戶更是大爺，相信很多buyer的內(nèi)心有草原在生長(zhǎng)。nWHesmc

一盤(pán)SOP炒到200W，華強(qiáng)北炒貨圈炸了

要說(shuō)炒貨，只服華強(qiáng)北。隨處可見(jiàn)堆積如山的貨物，任何物料在這里均可以被找到，甚至包括停產(chǎn)很多年的。特別是缺貨漲價(jià)的年份，無(wú)數(shù)的訂單可以瞬間改變這里的從業(yè)者的命運(yùn)。而今年，這也不例外。nWHesmc

日前，在華強(qiáng)北IC貿(mào)易圈傳一條消息，一顆叫做RF2360的物料，現(xiàn)單顆市場(chǎng)價(jià)800人民幣，一盤(pán)SOP(Small Out-Line Package集成電路封裝），遇到需求，居然有可能賣(mài)到200萬(wàn)人民幣！

用于無(wú)線通信，大都在軍工領(lǐng)域。已停產(chǎn)，暫時(shí)沒(méi)查到詳細(xì)的PCN，根據(jù)官網(wǎng)信息，估摸著停產(chǎn)在2014年左右。

就是這樣一顆停產(chǎn)料，讓整個(gè)華強(qiáng)北IC炒貨圈瘋狂（來(lái)源：芯世相）nWHesmc

據(jù)說(shuō)，這顆RF2360，這幾年，每年需求在500到1000片，前兩年最高炒到過(guò)1700人民幣，現(xiàn)在原裝市場(chǎng)價(jià)格在800人民幣，翻新貨80人民幣。這批料，最近在華強(qiáng)北高科德公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，整盤(pán)2500片，最后被55萬(wàn)人民幣拍走了！nWHesmc

停產(chǎn)物料，為何會(huì)讓從業(yè)者如此瘋狂？

眾所周知，半導(dǎo)體制造廠商會(huì)定期宣布問(wèn)世時(shí)間較長(zhǎng)產(chǎn)品的停產(chǎn)計(jì)劃，以便他們把有限的資源轉(zhuǎn)向最新技術(shù)的新產(chǎn)品研發(fā)和導(dǎo)入。nWHesmc

因此芯片產(chǎn)品的自然周期對(duì)最終產(chǎn)品的持續(xù)供應(yīng)性會(huì)造成比較大的挑戰(zhàn)。特別是在高可靠性、長(zhǎng)生命周期最終產(chǎn)品的行業(yè)，例如醫(yī)療、工業(yè)、交通，通訊基站或宇航。這些行業(yè)的制造商們必須持續(xù)供應(yīng)他們的產(chǎn)品10到20年或者更長(zhǎng)，如果最初設(shè)計(jì)芯片器件不能得到持續(xù)供應(yīng)，這些制造商將會(huì)有潛在的數(shù)百萬(wàn)美元的重新設(shè)計(jì)和認(rèn)證的成本損失（RF2360就是用在軍工、無(wú)線領(lǐng)域）。nWHesmc

還有一些其他因素，如使用COTS組件，RoHS和一些新的市場(chǎng)法規(guī)，還有假冒產(chǎn)品的日益增長(zhǎng)加劇了對(duì)停產(chǎn)物料進(jìn)行管理的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

比如，國(guó)內(nèi)過(guò)期的電子料，流入華強(qiáng)北專(zhuān)門(mén)統(tǒng)貨的公司，這些公司有些是專(zhuān)門(mén)做芯片的，有些專(zhuān)門(mén)做晶振的，有些專(zhuān)門(mén)做被動(dòng)器件，一批貨物到后，根據(jù)各家的特色，各自提走屬于自己擅長(zhǎng)的類(lèi)型，并把產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一系列的翻新，修整工作，再分流到華強(qiáng)北各個(gè)市場(chǎng)的柜臺(tái)，甚至全國(guó)各個(gè)電子市場(chǎng)。nWHesmc

同時(shí)，在全球化的生產(chǎn)協(xié)作下，供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)和脆弱性也極大的增加了。近幾年，IC原廠出現(xiàn)全球范圍的并購(gòu)整合，以及一些突發(fā)性事件（地震、起火、倒閉、關(guān)停），必然會(huì)造成一部分產(chǎn)品線從源頭處停產(chǎn)或者缺貨。nWHesmc

而對(duì)于停產(chǎn)的物料，用一顆少一顆，于是每年代理商都會(huì)那么幾顆料暴漲。這種價(jià)格波動(dòng)背后，有些物料炙手可熱，自然讓分銷(xiāo)從業(yè)者瘋狂追逐。最后買(mǎi)單者，還是需要用到該物料的制造商。nWHesmc

采購(gòu)斷料，那為什么不能換供應(yīng)商？

既然RF2360單顆市場(chǎng)價(jià)高達(dá)800人民幣，那為什么不能用換供應(yīng)商，或者采用雙源采購(gòu)來(lái)解決斷料問(wèn)題？那就要先了解一下集成電路產(chǎn)業(yè)了。nWHesmc

集成電路（integrated circuit）是一種微型電子器件或部件。采用一定的工藝，把一個(gè)電路中所需的晶體管、二極管、電阻、電容和電感等元件及布線互連一起，制作在一小塊或幾小塊半導(dǎo)體晶片或介質(zhì)基片上，然后封裝在一個(gè)管殼內(nèi)，成為具有所需電路功能的微型結(jié)構(gòu)；其中所有元件在結(jié)構(gòu)上已組成一個(gè)整體，使電子元件向著微小型化、低功耗和高可靠性方面邁進(jìn)了一大步。它在電路中用字母“IC”表示。nWHesmc

IC就是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)特能功能的壓縮版模塊，一旦該特定功能或者是說(shuō)解決方案定下來(lái)了，那么生產(chǎn)廠商就定下來(lái)了，就是單源的唯一供應(yīng)商，沒(méi)有可替代的。除非用的是另一套解決方案，那就是實(shí)現(xiàn)類(lèi)似功能的另一種模塊部件，作為采購(gòu)方的汽車(chē)行業(yè)一級(jí)供應(yīng)商就得采用另一套相對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)了。同一種解決方案沒(méi)有完全相同的2家供應(yīng)商，因?yàn)榫揞~的研發(fā)成本就是不值得逾越的成本壁壘，有那個(gè)錢(qián)不如去開(kāi)發(fā)個(gè)其它的解決方案。nWHesmc

即便不是像IC這樣特殊的部件，其它部件現(xiàn)也在是越來(lái)越走向單源采購(gòu)。原材料級(jí)別的供應(yīng)商，技術(shù)和資源壟斷的現(xiàn)象越來(lái)越明顯。供應(yīng)鏈上游的企業(yè)很可能不僅僅是出于成本方面考慮，更多的是一種技術(shù)壁壘戰(zhàn)略。nWHesmc

比如，去年4月份，日本九州發(fā)生7.3級(jí)的地震，車(chē)用MCU全面缺貨，引發(fā)全球車(chē)廠供應(yīng)鏈的波動(dòng)，讓整車(chē)廠、一級(jí)供應(yīng)商、二級(jí)供應(yīng)商的采購(gòu)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、物流經(jīng)理們很是焦頭爛額。

日本瑞薩九州工廠停產(chǎn)，由于汽車(chē)級(jí)的IC很難轉(zhuǎn)移到其設(shè)立在中國(guó)的工廠生產(chǎn)，使用其集成電路來(lái)生產(chǎn)儀表盤(pán)等控制系統(tǒng)的汽車(chē)一級(jí)供應(yīng)商就會(huì)隨后斷料停產(chǎn)，然后就是大眾、通用、福特的對(duì)應(yīng)車(chē)型被迫停產(chǎn)。nWHesmc

對(duì)于制造商而言，為了盡量避免生產(chǎn)線斷線，要么爭(zhēng)取到更多供貨，要么根據(jù)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)去調(diào)整排產(chǎn)，要么整體來(lái)看能否找到替代方案。nWHesmc

對(duì)于采購(gòu)而言，必須時(shí)時(shí)將留意元器件生命周期擺上日常工作日程，預(yù)防停產(chǎn)料出現(xiàn)在你的BOM表上。哪怕它目前仍具有成本優(yōu)勢(shì)，或出于其他原因。nWHesmc

目前，國(guó)際上知名的專(zhuān)門(mén)做停產(chǎn)元器件制造商有羅徹斯特，國(guó)內(nèi)做停產(chǎn)料的代理商、貿(mào)易商數(shù)量也不少。前者獲得原廠授權(quán)自有工廠生產(chǎn)，優(yōu)勢(shì)在于完整性和功能性有保障，后者多為庫(kù)存貨、翻新貨、尾料，優(yōu)勢(shì)在于種類(lèi)多路子野。nWHesmc

以上，缺料有很多種途徑解決，所以，即便遇到交期吃緊、產(chǎn)線斷料這種緊急情況，采購(gòu)也不要隨便下單，和部門(mén)內(nèi)部協(xié)調(diào)的同時(shí)，還是應(yīng)該找靠譜的供應(yīng)商或者專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)商溝通解決。nWHesmc

關(guān)于停產(chǎn)物料管理方法的探討

全球供應(yīng)鏈脆弱，突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)不斷，那么，全球有沒(méi)有相關(guān)的企業(yè)或者組織來(lái)來(lái)進(jìn)行停產(chǎn)物料管理？nWHesmc

實(shí)際上，截至2015年1月，停產(chǎn)物料管理?yè)碛辛俗约旱膰?guó)際組織:國(guó)際停產(chǎn)管理協(xié)會(huì)(IIOM)。IIOM源自器件停產(chǎn)組織，但它不是唯一致力于該主題的組織。nWHesmc

國(guó)際電工技術(shù)委員會(huì)已經(jīng)制定了標(biāo)準(zhǔn)IEC 62402覆蓋了停產(chǎn)管理，并以知識(shí)共享門(mén)戶網(wǎng)站obsolescence.com的視角來(lái)解決各種行業(yè)的問(wèn)題。停產(chǎn)總在發(fā)生，無(wú)處不在，來(lái)自政府、行業(yè)和學(xué)術(shù)界多樣化的組織和力量一直在持續(xù)地在尋找一種有效的系統(tǒng)管理模式。nWHesmc

就電子元器件而言，今天的消費(fèi)市場(chǎng)飛速發(fā)展導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)的芯片的生命周期越來(lái)越短?，F(xiàn)在典型的生命周期是三年左右，包括導(dǎo)入期，成熟期和衰退期，最終宣布停產(chǎn)。因?yàn)橄M(fèi)品牌傾向于更快更新他們的產(chǎn)品，他們能相對(duì)容易適應(yīng)來(lái)自一個(gè)芯片制造商那里的停產(chǎn)告知。nWHesmc

對(duì)于一個(gè)設(shè)備的制造商而言如果它必須保持長(zhǎng)周期的產(chǎn)品供給，元器件停產(chǎn)將是一個(gè)及其棘手的問(wèn)題。隨著時(shí)間的推移，從熟悉的和值得信賴(lài)的供應(yīng)商處采購(gòu)原器件將變得越來(lái)越難，而從陌生的或未經(jīng)授權(quán)的賣(mài)家或者貿(mào)易商處購(gòu)買(mǎi)，必將增加購(gòu)買(mǎi)到劣質(zhì)或仿造產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

一些公司可能會(huì)考慮設(shè)計(jì)一個(gè)ASIC 管腳兼容來(lái)替代停產(chǎn)元器件。這可能需要耗費(fèi)大量的時(shí)間，并且在復(fù)雜的技術(shù)設(shè)計(jì)上需要重新考慮重要的軟件更新和時(shí)間問(wèn)題。另一種方法是使用新的元器件進(jìn)行一個(gè)完整的產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)，但這要求大量的工程設(shè)計(jì)資源以及昂貴和耗時(shí)的重新認(rèn)證。nWHesmc

當(dāng)原始元器件制造商(OCM)發(fā)布停產(chǎn)時(shí)間表后，將會(huì)有一次最后購(gòu)買(mǎi)(LTB)機(jī)會(huì)為客戶獲得足夠的庫(kù)存來(lái)支持未來(lái)生產(chǎn)的需求。購(gòu)買(mǎi)必須精確判斷。 首先這存在一個(gè)不足采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，采購(gòu)一旦短缺后，將難以找到合適的產(chǎn)品供給。另一方面，若購(gòu)買(mǎi)太多的庫(kù)存，將會(huì)承擔(dān)一個(gè)不必要的資金成本，并且在隨后的時(shí)間里可能需要投入nWHesmc

時(shí)間和精力去公開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售多余的元器件。除了這些因素以外，客戶必須承擔(dān)相應(yīng)的儲(chǔ)存成本去支持一個(gè)產(chǎn)品的生命周期，再加上大多數(shù)OEM沒(méi)有能力和基礎(chǔ)設(shè)施去保障庫(kù)存所需要的環(huán)境。從而影響到客戶的現(xiàn)金流和從事其他相關(guān)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)成本。nWHesmc

由此可見(jiàn)，開(kāi)發(fā)一個(gè)可靠的停產(chǎn)物料管理計(jì)劃早在新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之初都是至關(guān)重要的，并且可以幫助引導(dǎo)元器件的選擇。制造商們可以使用當(dāng)制造商發(fā)布元器件停產(chǎn)通告時(shí)會(huì)生成警告的全自動(dòng)的工具，結(jié)合預(yù)計(jì)產(chǎn)量的認(rèn)知，這在市場(chǎng)和整個(gè)產(chǎn)品支持生命周期，以及OCM的EOL政策和維持記錄，可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)有效過(guò)渡計(jì)劃，將緩解停產(chǎn)事件，從而將最后購(gòu)買(mǎi)和所需的數(shù)量減到最少。采用傳統(tǒng)的LTB方案對(duì)很多客戶是僅有且唯一的方案，因而許多設(shè)備制造廠商需要一個(gè)緊急停產(chǎn)物料管理解決方案。nWHesmc

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