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自研產(chǎn)品打造爆款,中國代工廠不再依賴海外訂單

外媒撰文指出,過去依賴于海外訂單的中國電子產(chǎn)品代工制造商,如今已悄然開始轉(zhuǎn)型。通過加大產(chǎn)品的研發(fā)投入,他們希望能夠?qū)ふ业较乱粋€消費(fèi)者必須擁有的電子設(shè)備。

過去數(shù)十年間,中國的電子產(chǎn)品代工制造商生產(chǎn)出的產(chǎn)品大多由全球科技公司設(shè)計。如今,它們已開始尋找企業(yè)家和自主設(shè)計產(chǎn)品,希望能夠?qū)ふ业较乱粋€消費(fèi)者必須擁有的電子設(shè)備。OXUesmc

類似廣東惠州Jetta Company Ltd.(以下簡稱“Jetta”)這樣的工廠,正通過承擔(dān)開發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險,切斷風(fēng)險投資公司的傳統(tǒng)角色。它們從各類貿(mào)易展和推介活動中尋找構(gòu)想,然后公司的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)會開發(fā)和測試原型,甚至還通過使用小批量設(shè)備來評估市場。OXUesmc

隨著美國總統(tǒng)特朗普欲實(shí)現(xiàn)中美兩國貿(mào)易平衡的目標(biāo),且來自東南亞廉價勞動力工廠的競爭不斷加劇,中國電子產(chǎn)品代工制造廠正努力適應(yīng)新的市場形勢。制造增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)鏡頭的紐約初創(chuàng)公司Vuzix創(chuàng)始人保羅·特拉維斯(Paul Travers)表示,支持初創(chuàng)公司能夠讓中國電子產(chǎn)品代工制造商抵御這些挑戰(zhàn)?!帮L(fēng)投結(jié)構(gòu)為制造商提供了投資模型,投資同樣也確保了未來的業(yè)務(wù),”特拉維斯說。Vuzix與Jetta合作已有4年時間。OXUesmc

硬件初創(chuàng)公司加速器HAX深圳合伙人本杰明·約菲(Benjamin Joffe)表示,這一趨勢推動了新設(shè)備的最大浪潮。走訪深圳華強(qiáng)北的電子市場,就能夠觀察到這個浪潮是如何變化的。OXUesmc

大量的小電子產(chǎn)品擺放在市場中的貨架上,從霓虹燈閃爍的單輪腳踏車到響著音樂的嵌入式藍(lán)牙音箱,還有可以充當(dāng)電動剃須刀的智能手機(jī)等等。雖然絕大多數(shù)產(chǎn)品都不可能取得成功,但就像是風(fēng)險投資公司一樣,電子工廠只需要若干款暢銷的產(chǎn)品,就值得為此冒風(fēng)險。OXUesmc

“中國電子產(chǎn)品代工制造商對創(chuàng)新公司的支持與金錢無關(guān),而是向后者提供制造能力和有時會慷慨的付款條件,”約菲說?!八鼈冋J(rèn)為本壘打來自于更經(jīng)常性的揮動球棒?!?span style="display:none">OXUesmc

Jetta投資最成功的產(chǎn)品之一是Sphero的BB-8機(jī)器人。很久之前,《星球大戰(zhàn)》中的機(jī)器人曾是許多人首選的圣誕禮物。Jetta通過結(jié)盟Sphero,實(shí)現(xiàn)了后者聯(lián)合創(chuàng)始人保羅·貝爾貝里安(Paul Berberian)打造一款能夠被智能手機(jī)控制的球的愿景。OXUesmc

Jetta的主要客戶包括了孩之寶和全球最大的玩具制造商美泰。該公司利用600名工程師和開發(fā)人員幫助開發(fā)出一款遙控球,能夠每秒直線滾動一米。Sphero的流行最終讓BB-8機(jī)器人制造量達(dá)到300萬,這也推動著其它初創(chuàng)公司蜂擁著與Jetta建立合作關(guān)系。OXUesmc

“這是一個美妙的共生關(guān)系,”貝爾貝里安說。“Jetta有能力制造出精美的設(shè)備。當(dāng)把我們的軟件植入到設(shè)備中后,這款設(shè)備確實(shí)獲得了騰飛。”OXUesmc

“電子產(chǎn)品代工制造商正開始慎重看待初創(chuàng)公司的項(xiàng)目,過去它們從不會關(guān)注此類企業(yè),”掌管約6.5億美元資產(chǎn)的風(fēng)投公司華創(chuàng)資本合伙人熊偉銘表示。他表示,盡管一些電子設(shè)備代工制造商已經(jīng)認(rèn)識到風(fēng)險投資傳統(tǒng)做法的價值,但市場仍需要風(fēng)險投資人,因?yàn)樗麄兡軌蛱峁┵Y金和一些領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn),如選擇供應(yīng)商、渠道談判和挖掘人才等。OXUesmc

Jetta產(chǎn)品經(jīng)理?xiàng)钏计剑╕ang Siping,音譯)表示,對該公司而言,如果它喜歡一個新產(chǎn)品創(chuàng)意,該公司有時會在不收費(fèi)的情況下讓公司技術(shù)人員協(xié)助開發(fā)原型。這種做法幫助公司通過口碑樹立起聲譽(yù)。OXUesmc

“我們設(shè)法在初創(chuàng)公司規(guī)模變大5至6年前識別出它們,然后我們會設(shè)法哺育它們,幫助它們獲得成長,”Jetta研發(fā)部門助理總監(jiān)劉易斯·梁(Lewie Leung)表示。OXUesmc

“對我們而言,把握新技術(shù)的趨勢至關(guān)重要,我們認(rèn)為這是我們需要學(xué)習(xí)的東西?!?span style="display:none">OXUesmc

Jetta與Sphero的關(guān)系,展示出初創(chuàng)公司如今如何保護(hù)它們的知識產(chǎn)權(quán)。雖然Jetta幫助Sphero開發(fā)硬件,但BB-8的核心,也就是可接入互聯(lián)網(wǎng)的加密軟件仍由Sphero控制。OXUesmc

總部設(shè)立在達(dá)拉斯的類人機(jī)器人公司Robokind同樣采用了這種模式。該公司首席技術(shù)官理查德·馬戈林(Richard Margolin)表示,選擇制造合作伙伴的最重要因素之一是可靠性?!坝性S多不可信任的公司能夠承諾任何事情,但它們能夠制造出什么樣的產(chǎn)品則是另一件事?!?span style="display:none">OXUesmc

Vuzix制造總監(jiān)安德魯·溫(Andrew Wen)表示,廣東省許多的制造工廠如今都在對客戶的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行投資。歌爾聲學(xué)等大型公司和許多小型制造企業(yè),都開始著眼于從傳統(tǒng)的代工設(shè)計進(jìn)行轉(zhuǎn)型。OXUesmc

歌爾聲學(xué)山東投資關(guān)系經(jīng)理?xiàng)罴危↗ia Yang,音譯)表示,“我們對創(chuàng)新、特別是為未來業(yè)務(wù)有重大影響力的項(xiàng)目進(jìn)行評估?!备锠柭晫W(xué)已對智能手表制造商Mobvoi和Pacewear進(jìn)行了投資,今年1月又購買了美國可穿戴技術(shù)初創(chuàng)公司Kopin價值2390萬美元的股份。(來源:騰訊科技)OXUesmc

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