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偉德國際潘霄:國產(chǎn)代理為盾,海外分銷為矛

“2016年偉德國際在銷售額方面仍舊保持了20%以上的增長,超額完成預(yù)設(shè)的利潤額,并且開設(shè)了更多的海外分銷點(diǎn)。日本、臺(tái)灣和美國的業(yè)務(wù)增長帶動(dòng)了公司的利潤增加,也為公司帶來了更多的渠道和機(jī)遇;其次隨著市場(chǎng)需求的變化以及國家相關(guān)政策的支持,偉德國際也將業(yè)務(wù)布局進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,將考量控線合適的國產(chǎn)品牌;并且,偉德國際擁有一支專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以及龐大穩(wěn)定的客戶群體,為偉德國際提供了更好的服務(wù)以及穩(wěn)定的資金來源。”偉德國際企業(yè)有限公司副總裁潘霄接受國際電子商情采訪,表示看好2017年中國分銷市場(chǎng)增長的趨勢(shì)。以下為采訪摘錄:

從宏觀上看,傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)的壓力在2016年加大, 近幾年來,半導(dǎo)體廠商的并購重組現(xiàn)象也在分銷領(lǐng)域輪番上演,電子產(chǎn)業(yè)處于活躍的變化之中,現(xiàn)今的形勢(shì)對(duì)分銷商自身的發(fā)展以及抗供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的能力應(yīng)該說要求更高了,一旦出現(xiàn)并購調(diào)整、供應(yīng)短缺周期拉長、自然不可抗力等種種情況,除了公司需要應(yīng)付自身存在的庫存壓力,更會(huì)帶來一系列連鎖反應(yīng)。偉德國際一向?qū)κ袌?chǎng)具有敏銳的嗅覺以及最專業(yè)的服務(wù),并且通過龐大且穩(wěn)固的客戶和大數(shù)據(jù)去系統(tǒng)分析,找到并隨時(shí)調(diào)整自己的清晰定位,從而保持公司穩(wěn)定健康的利潤率、安全性和成長,可以說偉德國際在2016年更好地加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的管控,并增強(qiáng)了自身的實(shí)力。YZhesmc

偉德國際目前的主要側(cè)重于電子制造業(yè)終端,包括傳統(tǒng)的汽車電子、通信設(shè)備、工業(yè)設(shè)備和醫(yī)療領(lǐng)域等,具有長期且穩(wěn)定的客戶,并與原廠建立了友好穩(wěn)定的合作關(guān)系,會(huì)適時(shí)跟隨原廠腳步和策略去拓展新的市場(chǎng)和方向,在新的市場(chǎng)機(jī)遇下,根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)整合、優(yōu)化資源,注重給客戶提供專業(yè)技術(shù)支持,尤其是成套的解決方案。在新興領(lǐng)域方面,偉德國際在智能制造、機(jī)器人、可再生能源、汽車電子以及無人駕駛等相關(guān)高速增長領(lǐng)域都有跟進(jìn),并且提供了靠前的貼身服務(wù),堅(jiān)持在業(yè)務(wù)和商務(wù)端靈活和深度配合。YZhesmc

2016年偉德國際已經(jīng)開設(shè)了日本、臺(tái)灣和美國等海外分銷點(diǎn),并且取得非常顯著的效果,在業(yè)務(wù)拓展方面也頗具成果。偉德國際發(fā)展方向上的定位一直是國際化,隨著公司不斷地發(fā)展,也將持續(xù)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng):另一方面隨著品牌的減少,價(jià)格趨于壟斷,國內(nèi)品牌替代歐美品牌特別是日本品牌的趨勢(shì)還是相對(duì)明顯的,對(duì)于市場(chǎng)需求和政策支持的考量,偉德國際也會(huì)去布局相關(guān)國內(nèi)品牌。YZhesmc

拿數(shù)字來說,根據(jù)SEMI(國際半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)) 6日公布的全球半導(dǎo)體市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告指出,2016第3季度較2季度上升5%,也較2015年同期成長14%。YZhesmc

2016年受惠于半導(dǎo)體市場(chǎng)持續(xù)增溫的影響,全球出貨金額達(dá)到季增率與年增率雙成長的情況。而我國由于IOT,5G等新元素的引入,加上12月7日召開的國務(wù)院常委會(huì)議通過了國家科技重大專項(xiàng)“十三五”發(fā)展規(guī)劃,所以無論從創(chuàng)新市場(chǎng),還是國家政策來看。2017年我國分銷市場(chǎng)肯定會(huì)有更大增幅。YZhesmc

行業(yè)趨勢(shì)來看,未來還是以各大半導(dǎo)體廠商不間斷的并購,資源整合為主題。再者,中國的本土半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)會(huì)隨著國家支持,在科技實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力上也會(huì)有整體的躍升。YZhesmc

在我看來2017年元器件分銷的總體預(yù)期應(yīng)該是呈現(xiàn)曲折增長的狀態(tài)的,雖然2016年電子分銷行業(yè)歷經(jīng)了眾多的風(fēng)雨,同時(shí)也滋生了更多的機(jī)遇,使得更多優(yōu)質(zhì)的、更具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在這一年里加強(qiáng)了自身的發(fā)展。隨著新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng),電子分銷行業(yè)必將更加活躍,行業(yè)的轉(zhuǎn)型以及新領(lǐng)域的高速增長,也必定會(huì)帶來新的機(jī)遇。YZhesmc

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