華為終于在CES2017大會(huì)期間宣布，Mate 9將于1月6日在美國(guó)正式開始銷售，價(jià)格超過(guò)500美元。目前，華為Mate 9的巨幅海報(bào)已經(jīng)現(xiàn)身拉斯維加斯，采用紫色背景，上面印有合作伙伴徠卡的標(biāo)識(shí)以及美國(guó)銷售合作方，這是華為繼榮耀暢玩5X之后的第二款手機(jī)產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)。

用朋友圈的話風(fēng)來(lái)形容是這樣的：又是歷史性的一刻！剛剛，華為終于啃下最難啃骨頭，沸騰了華人、顫抖了蘋果、嚇壞了三星、征服了美國(guó)。然而，這只是華為重回美國(guó)市場(chǎng)的開始，距離征服美國(guó)用戶還有很長(zhǎng)的一段路要走。MPnesmc

華為手機(jī)占據(jù)美國(guó)市場(chǎng)份額不到0.4%

實(shí)際上，作為中國(guó)智能手機(jī)霸主的華為，如今已經(jīng)是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限，可作為世界三強(qiáng)的華為手機(jī)卻在美國(guó)市場(chǎng)不盡如人意。未來(lái)，如果想要更上一層樓，華為唯有打下美國(guó)和美洲市場(chǎng)，再難啃的骨頭也要吃下去。MPnesmc

多年來(lái)，華為的設(shè)備都一直被保守的美國(guó)政府以安全為由拒之門外，華為終端設(shè)備也被有意冷落，華為在美國(guó)市場(chǎng)的投入也不足，導(dǎo)致華為手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)銷售慘淡。有報(bào)道表示，華為在美國(guó)是最不受歡迎的手機(jī)制造商。

據(jù)第三季度手機(jī)出貨數(shù)據(jù)顯示，華為是世界排名第三的手機(jī)制造商，全球市場(chǎng)份額為9.4%，但2016年第三季度，在美國(guó)幾乎達(dá)不到0.4%。目前，美國(guó)市場(chǎng)由蘋果和三星占領(lǐng)先地位。MPnesmc

華為在美國(guó)銷售Mate 9，渠道方面挑戰(zhàn)多多。運(yùn)營(yíng)商渠道方面，華為必須對(duì)其移動(dòng)芯片進(jìn)行一些重要改變，能夠支持Verizon和Sprint運(yùn)營(yíng)商，使用CDMA網(wǎng)絡(luò)。另一方面，Verizon和Sprint都沒有表示愿意銷售華為任何旗艦智能手機(jī)，華為接下來(lái)只能考慮AT&T和T-Mobile兩個(gè)使用GSM網(wǎng)絡(luò)的主要運(yùn)營(yíng)商。并且，華為目前正在與T-Mobile發(fā)生專利糾紛，AT&T可能是美國(guó)唯一愿意推出華為Mate9的運(yùn)營(yíng)商。其它渠道相對(duì)友善，亞馬遜和該國(guó)的一些其他主要手機(jī)零售商都有意愿出售華為手機(jī)。MPnesmc

結(jié)盟昔日宿敵，華為重回美國(guó)市場(chǎng)

一切起因于2011年，InterDigital在美國(guó)特拉華州法院對(duì)華為公司、華為美國(guó)公司、諾基亞公司、中興通訊股份有限公司、中興通訊(美國(guó))公司等提起專利侵權(quán)訴訟，并請(qǐng)求美國(guó)特拉華州法院初步并永久禁止華為公司等繼續(xù)實(shí)施其專利并作出賠償。MPnesmc

InterDigital還向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)起訴華為公司等侵犯其專利權(quán)，并請(qǐng)求美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)對(duì)華為公司等相關(guān)產(chǎn)品啟動(dòng)337調(diào)查并發(fā)布全面禁止進(jìn)口令、暫停及停止銷售令。MPnesmc

2012年，國(guó)會(huì)報(bào)告建議該國(guó)的運(yùn)營(yíng)商避免使用華為設(shè)備，擔(dān)心中國(guó)可能監(jiān)視美國(guó)用戶。雖然華為已經(jīng)否認(rèn)這些指控，但美國(guó)運(yùn)營(yíng)商仍然不愿出售華為的產(chǎn)品。面對(duì)InterDigital的凌厲攻勢(shì)，華為一點(diǎn)也沒示弱。MPnesmc

2011年12月華為在深圳對(duì)Interdigital提起兩起訴訟，分別涉及標(biāo)準(zhǔn)必要專利使用費(fèi)糾紛和濫用市場(chǎng)支配地位糾紛。MPnesmc

隨后，兩起案件經(jīng)兩審終審分別于2013年得到了結(jié)，其中，標(biāo)準(zhǔn)必要專利使用費(fèi)糾紛一案，廣東省高級(jí)人民法院判決華為按照0.019%的許可費(fèi)率向Interdigital支付標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可費(fèi)。MPnesmc

而在Interdigital濫用市場(chǎng)支配地位一案中，則判決Interdigital構(gòu)成壟斷民事侵權(quán)行為，賠償華為經(jīng)濟(jì)損失2000萬(wàn)元。MPnesmc

與此同時(shí)，2014年5月，鑒于Interdigital與華為公司達(dá)成和解，國(guó)家發(fā)改委宣布，對(duì)Interdigital涉嫌價(jià)格壟斷案作出了中止調(diào)查的決定。

值得一提的是，標(biāo)準(zhǔn)必要專利使用費(fèi)糾紛一案雖然是華為發(fā)起，但受益的卻是國(guó)內(nèi)所有手機(jī)廠商，該糾紛的解決，使得InterDigital在國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可費(fèi)率降至了0.019%。MPnesmc

2016年9月6日，華為InterDigital對(duì)外宣布：1、兩家公司簽署了全球性的、多年的、非排他專利許可協(xié)議。2、雙方同時(shí)就自2013年12月開始的所有仲裁訴訟達(dá)成全面和解，華為將向InterDigital支付專利許可費(fèi)。3、兩家公司還“就未來(lái)共同研發(fā)合作的談判達(dá)成初步框架協(xié)議”。4、華為會(huì)轉(zhuǎn)讓一批專利給InterDigital。MPnesmc

截至目前，除華為等廠商外，類似小米、魅族、vivo等在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商似乎尚未與InterDigital達(dá)成專利許可協(xié)議。MPnesmc

通過(guò)結(jié)盟InterDigital獲得通信專利授權(quán)，華為掃清了最大的專利障礙，為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)鋪平了道路。MPnesmc

華為mate9登陸美國(guó)，困難還在后頭

2015年底，從聯(lián)想離職的趙科林(Colin Giles)已經(jīng)重新回歸華為消費(fèi)者BG出任EVP(執(zhí)行副總裁)職務(wù)，負(fù)責(zé)華為手機(jī)在海外市場(chǎng)取得更大的突破，也就是說(shuō)華為早已想好如何重新回歸美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2015年開始，在美國(guó)成功發(fā)布與谷歌合作的Nexus6P之后，華為今年在美國(guó)計(jì)劃發(fā)布一系列榮耀系列的新產(chǎn)品，主要通過(guò)電子商務(wù)渠道銷售。此外，華為與微軟及英特爾合作的二合一產(chǎn)品Mate book近期也將在美國(guó)上市，除了傳統(tǒng)銷售渠道，還將進(jìn)駐全美的近百家微軟旗艦店。如果華為繼續(xù)和谷歌、英特爾合作，并在美國(guó)開拓更多的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，將極有可能解除進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的有形和無(wú)形的壁壘。MPnesmc

此外，華為已經(jīng)為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)做了很多基礎(chǔ)工作。此前，華為公司宣布，在美國(guó)加州和中國(guó)深圳同時(shí)提起對(duì)三星公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，要求三星公司就其知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為對(duì)華為進(jìn)行賠償，這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括涉及通信技術(shù)的高價(jià)值專利和三星手機(jī)使用的軟件。與三星的知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)決和讓蘋果付出專利費(fèi)的措施，都讓華為的品牌能力得到了美國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，也會(huì)讓美國(guó)當(dāng)權(quán)者認(rèn)識(shí)到讓華為研發(fā)和產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于美國(guó)制造業(yè)回歸的好處。MPnesmc

目前，華為已經(jīng)和微軟合作推出筆記本電腦將在美國(guó)市場(chǎng)出售，部分智能終端產(chǎn)品如智能手表、智能硬件等也已登陸美國(guó)。MPnesmc

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)穩(wěn)居第三，要向三星蘋果發(fā)起挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)出貨的再增長(zhǎng)，打入并開發(fā)美國(guó)市場(chǎng)是頭等任務(wù)。華為方面也表示，美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)是在其重要計(jì)劃內(nèi)，公司是有耐心的，將長(zhǎng)期不斷努力。MPnesmc

華為宣布旗艦手機(jī)Mate 9正式登陸美國(guó)市場(chǎng)，巨幅海報(bào)空降拉斯維加斯，雖開了一個(gè)頭但困難還在后頭，成為世界一流科技公司的道路注定不會(huì)一馬平川。MPnesmc

未來(lái)的困難究竟有多大？這的確是個(gè)問題。紐約時(shí)報(bào)曾指出：如果調(diào)查發(fā)現(xiàn)華為做出與美國(guó)國(guó)家安全或外交政策利益相悖的事，美國(guó)可能會(huì)限制它獲得關(guān)鍵的美制元件和其他技術(shù)產(chǎn)品?？紤]到華為的規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍，這或許對(duì)全世界的蜂窩網(wǎng)絡(luò)和其他一些大規(guī)模的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目產(chǎn)生影響。MPnesmc

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