題圖：深圳市世強(qiáng)先進(jìn)科技有限公司總裁、創(chuàng)始人肖慶wfAesmc

作為元器件分銷行業(yè)老兵，深圳市世強(qiáng)先進(jìn)科技有限公司總裁、創(chuàng)始人肖慶在近日接受了《國(guó)際電子商情》記者的獨(dú)家專訪，并談到了他對(duì)目前全行業(yè)電商風(fēng)潮的看法。“行業(yè)內(nèi)是互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥。大家都覺得有個(gè)野蠻人要來了，聽到門外咚咚響，所以每個(gè)人都在焦慮。大家都琢磨著自己是不是能做一個(gè)野蠻人去別人家門口敲門？”wfAesmc

在這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，做電商平臺(tái)可能是找死，不做電商平臺(tái)是等死。世強(qiáng)將如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，并打造自身的電商創(chuàng)新平臺(tái)呢？wfAesmc

全行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，誰是野蠻人？

同中國(guó)眾多產(chǎn)業(yè)一樣，電子元器件分銷近幾年來面臨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的強(qiáng)烈沖擊，眾多電子元器件電商平臺(tái)如雨后春筍般冒出，幾乎全行業(yè)的分銷商都在不斷整合資源轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化。面對(duì)這一現(xiàn)象，肖慶將其總結(jié)為“時(shí)髦、焦慮、盲目、遠(yuǎn)見”。他認(rèn)為“行業(yè)內(nèi)是互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥。大家都覺得有個(gè)野蠻人要來了，聽到門外咚咚響，所以每個(gè)人都在焦慮。大家都琢磨著自己是不是能做一個(gè)野蠻人去別人家門口敲門？”并表示，“元器件分銷行業(yè)內(nèi)很多人其實(shí)并沒有想清楚要用互聯(lián)網(wǎng)來干什么，只是覺得不做的話沒那么時(shí)髦。就好像前年的O2O行業(yè)一樣，許多公司一窩蜂的涌上來做，但是如今來看成功的很少?！钡强傮w來看，他認(rèn)為顛覆傳統(tǒng)分銷行業(yè)的人一定還是會(huì)從行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)，而不是從互聯(lián)網(wǎng)跨界而來?！盎ヂ?lián)網(wǎng)公司其實(shí)很難適應(yīng)我們這個(gè)行業(yè)的規(guī)則?！?span style="display:none">wfAesmc

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代里，傳統(tǒng)分銷企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

機(jī)遇與挑戰(zhàn)，這個(gè)與時(shí)代、與企業(yè)密切相關(guān)的詞組，在現(xiàn)今的電子元器件分銷行業(yè)里體現(xiàn)的尤為明顯。線上平臺(tái)的搭建，線下元器件的分銷都在時(shí)刻考驗(yàn)著這個(gè)行業(yè)。在線下的交易上，由于上游半導(dǎo)體原廠的并購加劇，逐漸促使著下游的分銷商整合加劇。肖慶對(duì)此表示，“其實(shí)行業(yè)整合這個(gè)話題從五年前就開始說了。我認(rèn)為就算沒有這些芯片廠商的合并，分銷商的整合依然會(huì)發(fā)生。這只能證明現(xiàn)在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境比以前要差，所以容不下其它小的公司生存?！钡c認(rèn)為，“從歷史來看，很多公司在合并的時(shí)候，其實(shí)也會(huì)有新的小公司誕生”；而面對(duì)線上平臺(tái)搭建的問題，肖慶更是直接表示，“我們做的電商模式跟其他家都不太一樣。我們做的平臺(tái)簡(jiǎn)單來講就是一個(gè)服務(wù)的入口，再來看未來會(huì)怎么樣。我們現(xiàn)在也沒有考慮到交易和訂單。我們從服務(wù)入手，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)沒有服務(wù)談其它的沒有意義”。但是肖慶也坦言，“傳統(tǒng)企業(yè)來做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新其實(shí)面臨很大的問題，因?yàn)闀?huì)跟傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)有沖突，很多時(shí)候會(huì)形成一個(gè)資源的分配、注意力、重心、企業(yè)戰(zhàn)略的傾向性的平衡。一旦要做平衡就會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)。但世強(qiáng)元件電商不擔(dān)心，并且把這種挑戰(zhàn)看做機(jī)遇，要在創(chuàng)新和學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)基因里將世強(qiáng)元件電商越做越好。”wfAesmc

“創(chuàng)新、服務(wù)”是世強(qiáng)電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

實(shí)際上，“創(chuàng)新、服務(wù)”一直被作為世強(qiáng)先進(jìn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并成為了世強(qiáng)的企業(yè)文化。多年來，中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)很多創(chuàng)新產(chǎn)品的背后都有世強(qiáng)的身影。“中國(guó)第一支光學(xué)鼠標(biāo)，第一臺(tái)光纖通信設(shè)備，都是我們第一個(gè)把技術(shù)概念帶給客戶的，而針對(duì)現(xiàn)在工業(yè)4.0、工業(yè)以太網(wǎng)、機(jī)器人、無人機(jī)等最新概念，我們也引進(jìn)了很多先進(jìn)的技術(shù)?！毙c表示，“跟一般‘ 小而美’的技術(shù)分銷商不同，世強(qiáng)是‘大而?！诤芏囝I(lǐng)域的產(chǎn)品升級(jí)換代和創(chuàng)新中，世強(qiáng)都起到了至關(guān)重要的作用?！?span style="display:none">wfAesmc

“如果只是提供單一、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)其實(shí)沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力?！毙c表示，“現(xiàn)在一些傳統(tǒng)的分銷商在做一些報(bào)關(guān)、物流的服務(wù)。這些客戶主要是一些產(chǎn)品已經(jīng)非常標(biāo)準(zhǔn)的半導(dǎo)體廠商，他們不需要更多服務(wù)，只是需要大宗的、流水很快的物流服務(wù)。相對(duì)而言，世強(qiáng)所提供的服務(wù)遠(yuǎn)不止如此，我們還為客戶們提供了大量的創(chuàng)新服務(wù)。這些創(chuàng)新服務(wù)，貫穿到客戶項(xiàng)目分析、立項(xiàng)、選型、設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)制造全過程，是供應(yīng)鏈、物流公司提供不了的?！?span style="display:none">wfAesmc

巨資打造創(chuàng)新平臺(tái)，SEKORM+目標(biāo)做到100萬工程師用戶

近幾年隨著智能硬件市場(chǎng)的火爆，電子領(lǐng)域涌現(xiàn)了大量的創(chuàng)新企業(yè)。但由于目前信息泛濫，工程師想要進(jìn)行精準(zhǔn)搜索和關(guān)聯(lián)非常困難，需要浪費(fèi)大量的時(shí)間成本。世強(qiáng)為了解決這一痛點(diǎn)，投入了1個(gè)億的自有資金，來搭建世強(qiáng)元件電商平臺(tái)?！霸谶@個(gè)平臺(tái)上，我們解決創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的所有問題，包括創(chuàng)新的信息和技術(shù)手段。針對(duì)這些技術(shù)所需要的支持、方案，還有急速樣品的獲取，最后到生產(chǎn)制造的保證，提供整體的解決方案?！毙c表示，“目前世強(qiáng)元件電商平臺(tái)還是以提供信息的查詢?yōu)橹?。搜索是我們的核心，通過搜索可以實(shí)現(xiàn)很多信息的關(guān)聯(lián)，幫助設(shè)計(jì)師節(jié)省時(shí)間。但，在未來我們也會(huì)加強(qiáng)線上交易的模板。”wfAesmc

“從前年下半年開始，我們花了很多錢來建平臺(tái)，到今天已經(jīng)有了一萬多家企業(yè)用戶。我們線上有30幾個(gè)歐美日的供應(yīng)商，10萬的會(huì)員工程師，其中絕大多數(shù)是工程師，少部分是采購?！毙c表示，世強(qiáng)元件電商平臺(tái)的目標(biāo)是5年內(nèi)能做到100萬工程師用戶。“我們希望整個(gè)體系能夠成為一個(gè)創(chuàng)新的發(fā)動(dòng)機(jī)，能夠從這些工程師中盡量培養(yǎng)出新一批的創(chuàng)新大神。”wfAesmc

關(guān)注元器件分銷行業(yè)年度盛典——2016 年度電子元器件分銷商卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)評(píng)選大會(huì)wfAesmc