在互聯(lián)網(wǎng)化的大潮下，近幾年在元器件分銷領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)出一些新的電商平臺(tái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年國(guó)內(nèi)的電子元器件交易網(wǎng)站就有幾十家。而2016年，還不斷有新的電商平臺(tái)冒出。不過(guò)，真正要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化并不是一件容易的事。有業(yè)內(nèi)人士就曾指出，當(dāng)下的本土元器件電商，要么靠VC的投入，燒錢來(lái)做大規(guī)模；要么靠自有資金來(lái)跟跑，以發(fā)現(xiàn)新的超車機(jī)會(huì)。21Gesmc

元器件電商林立 商業(yè)模式百花齊放

在中國(guó)電子元器件領(lǐng)域，電商起步大約在2011年初，進(jìn)入較早的有科通芯城、ICKey、RightIC和安芯商城等。最近幾年，陸續(xù)還有各種各樣的平臺(tái)涌入。目前，中國(guó)的電子元器件市場(chǎng)，可謂電商林立，商業(yè)模式也是百花齊放，各家還處于摸索和不斷完善階段。21Gesmc

云漢芯城電商平臺(tái)從2011年上線至今，已歷經(jīng)5個(gè)年頭，其當(dāng)前的定位是“電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”。 “通過(guò)構(gòu)建電子產(chǎn)業(yè)‘E-FIT’創(chuàng)新服務(wù)模式，全方位滿足電子制造企業(yè)對(duì)電子產(chǎn)品、技術(shù)支持、財(cái)務(wù)支持和信息數(shù)據(jù)等多元化需求。”云漢芯城總裁劉云鋒稱，云漢芯城目前的業(yè)務(wù)涵蓋電子器件在線采購(gòu)、電子工程師交流社區(qū)和電子制造業(yè)增值服務(wù)三大核心領(lǐng)域。

云漢芯城總裁 劉云鋒21Gesmc

安芯商城主打的是“電子工程師和采購(gòu)的首選元器件平臺(tái)”，在具體的功能上，一直保持持續(xù)創(chuàng)新的精神，并不斷提升服務(wù)細(xì)節(jié)。其董事長(zhǎng)Jason Fan表示，“我們注重于對(duì)電子工程和采購(gòu)在網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)細(xì)節(jié)上的服務(wù)創(chuàng)新，這個(gè)是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們所堅(jiān)持的，真正的為采購(gòu)者提供價(jià)值?！?Jason Fan透露，目前安芯商城的產(chǎn)品種類有1000多萬(wàn)種，注冊(cè)用戶有3萬(wàn)多，其中少部分是企業(yè)用戶。21Gesmc

“RightIC主打的商業(yè)模式是B2B，圍繞元器件交易的本質(zhì)，將效率做到極致?，F(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)平臺(tái)都是模仿淘寶與京東設(shè)計(jì)的流程，只能滿足單一用戶簡(jiǎn)單的采購(gòu)需求，但無(wú)法滿足公司對(duì)公司的復(fù)雜商務(wù)流需求?！盧ightIC運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周睿表示，RightIC從成立之初發(fā)展至今，共經(jīng)歷的四個(gè)階段：第一階段主要圍繞小批量在線訂購(gòu)需求，通過(guò)集中采購(gòu)，整合物流與財(cái)務(wù)，為客戶提供高性價(jià)比的采購(gòu)體驗(yàn)；第二階段與國(guó)際各大代理商進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟與數(shù)據(jù)對(duì)接，業(yè)務(wù)從小批量拓展到中批量和期貨的在線采購(gòu)；第三階段與Epson、Traco、Central Semi、Rohm等多家原廠簽約，成為他們?cè)诰€的推廣與小批量訂購(gòu)平臺(tái)。在這一階段，我們更多地將原廠產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)引入系統(tǒng)，支持客戶在線通過(guò)參數(shù)進(jìn)行選型；第四階段引入大量海外代理商非公開(kāi)渠道的庫(kù)存貨源，幫助客戶提供更優(yōu)的采購(gòu)方案。同時(shí)開(kāi)始從B2C向B2B跨越，加入用戶和公司角色，支持公司之下的商業(yè)行為管理。周睿透露，后續(xù)，RightIC還將在元器件分銷的B2B領(lǐng)域持續(xù)深耕，成為真正連接元器件供應(yīng)商與采購(gòu)商的交易平臺(tái)。21Gesmc

深圳前海旗豐供應(yīng)鏈管理有限公司旗下的“芯動(dòng)商城”目前尚處于起步階段，主打的商業(yè)模式是“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+電子元器件深度供應(yīng)鏈服務(wù)”，旨在打造電子元器件B2B智能交易平臺(tái)。芯動(dòng)商城副總經(jīng)理張繼介紹稱，目前芯動(dòng)商城提供的服務(wù)有“庫(kù)存競(jìng)拍”、“競(jìng)價(jià)采購(gòu)”、“代理采購(gòu)執(zhí)行”，并為元器件供應(yīng)方提供強(qiáng)大的庫(kù)存發(fā)布管理系統(tǒng)?！昂笃谖覀冞€將與旗豐供應(yīng)鏈的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、客戶CRM系統(tǒng)、金融征信系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接，繼續(xù)深化完善芯動(dòng)商城的深度供應(yīng)鏈服務(wù)?！睆埨^如是說(shuō)。21Gesmc

2015年底成立的掃IC網(wǎng)，是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+電子元件垂直電商B2B交易平臺(tái)?！拔覀兊亩ㄎ痪褪菫樵骷灰捉鉀Q痛點(diǎn)，目前提供的在線服務(wù)有需求發(fā)布、懸賞找樣、免費(fèi)開(kāi)店、免費(fèi)寄售及論壇方案推薦等功能，通過(guò)大數(shù)據(jù)提供信息和交易服務(wù)、提供金融及倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)等?！?掃IC網(wǎng)CEO盧振斌直言，后期會(huì)引入垂直電子元器件產(chǎn)業(yè)SAAS服務(wù)，形成企業(yè)內(nèi)部管理、在線信息和交易閉環(huán)。據(jù)介紹，掃IC網(wǎng)目前的產(chǎn)品SKU有500多萬(wàn)，注冊(cè)企業(yè)和用戶達(dá)5萬(wàn)多家。21Gesmc

易庫(kù)易是此前電子零件貿(mào)易網(wǎng)的升級(jí)版，從2001年至今，其交易模式已經(jīng)發(fā)生了變化，從最初的“提供實(shí)時(shí)的電子零件庫(kù)存和供求信息”向“為全行業(yè)用戶提供物料采購(gòu)和庫(kù)存拍賣的公共供應(yīng)鏈服務(wù)”轉(zhuǎn)變，尤其是為廣大沒(méi)有完備供應(yīng)鏈體系的中小企業(yè)提供服務(wù)。據(jù)易庫(kù)易控股有限公司Chairman&CEO 夏軍介紹，易庫(kù)易交易平臺(tái)聚焦四大供應(yīng)鏈管理核心體系，具體包括：1）物料品質(zhì)認(rèn)證體系：僅認(rèn)證合格的原廠及代理商可以供貨；2）商業(yè)信用認(rèn)證體系：買賣雙方在自己信用額度內(nèi)參與交易；3）競(jìng)價(jià)及訂單撮合體系：競(jìng)價(jià)采購(gòu)，競(jìng)價(jià)拍賣的訂單撮合模式，其中競(jìng)價(jià)采購(gòu)，會(huì)同時(shí)將30家左右的供應(yīng)商精準(zhǔn)推送給采購(gòu)商；4）銀企直聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)體系：標(biāo)準(zhǔn)報(bào)文，不可撤銷不可抵賴的分布式銀行企業(yè)直聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。“其實(shí)，易庫(kù)易如同電子元器件供應(yīng)鏈的大眾點(diǎn)評(píng)，讓廣大中小企業(yè)可以輕松自如的享受華為中興級(jí)別的供應(yīng)鏈服務(wù)，徹底告別采購(gòu)、庫(kù)存的煩惱?！毕能娊忉尫Q，具體來(lái)講，易庫(kù)易主要做以下三件事：做廣大中小企業(yè)的采購(gòu)部，為全行業(yè)消化庫(kù)存和供應(yīng)鏈金融。21Gesmc

2015年7月上線的獵芯網(wǎng)也是一家元器件B2B在線交易平臺(tái)，通過(guò)整合電子元器件上下游資源，提供涵蓋從購(gòu)買、報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、交貨等整個(gè)交易環(huán)節(jié)的全閉環(huán)服務(wù)。旨在通過(guò)開(kāi)放的平臺(tái)打破分銷商之間、供需雙方之間的信息壁壘，實(shí)現(xiàn)供需雙方直接交易，提高供應(yīng)鏈效率，促進(jìn)交易快速達(dá)成。21Gesmc

目前，元器件電商林立，商業(yè)模式百花齊放。不過(guò)周睿指出，大多數(shù)電商平臺(tái)以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展缺乏持續(xù)性，“絕大多數(shù)平臺(tái)無(wú)法涉及商務(wù)本質(zhì)，在討價(jià)還價(jià)、合同、貨運(yùn)、付款與發(fā)票等基本商務(wù)流方面無(wú)法實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化管理與風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制?！?span style="display:none">21Gesmc

有收入無(wú)盈利？終需回歸商業(yè)本質(zhì)

雖然目前投入元器件電商事業(yè)的企業(yè)眾多，不過(guò)認(rèn)為“電商平臺(tái)不賺錢”、“只適合做小批量采購(gòu)”的聲音也不絕于耳。Jason Fan就直言，目前本土的元器件電商平臺(tái)確實(shí)有收入，無(wú)盈利。21Gesmc

Jason Fan認(rèn)為，這種困境的造成首先是因?yàn)槭芑ヂ?lián)網(wǎng)思維的影響，先不賺錢，先補(bǔ)助以搶占市場(chǎng)，實(shí)際就是拿錢補(bǔ)貼客戶?！皣?guó)內(nèi)所謂的電商平臺(tái)應(yīng)該認(rèn)真思考下，到底創(chuàng)造了什么價(jià)值。如果只是作為一個(gè)中間商角色，即只是整合運(yùn)輸，那價(jià)值就太小了?！彼M(jìn)一步稱，反觀國(guó)際三大電商平臺(tái)Digikey、Mouser、e絡(luò)盟，他們都有非常好的盈利，一方面是因?yàn)樗麄儽旧硎窃瓘S的授權(quán)代理，擁有巨大的庫(kù)存；另一方面是因?yàn)樗麄冇兄浅ＸS富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

安芯商城董事長(zhǎng)Jason Fan21Gesmc

在周?？磥?lái)，這是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上的電商平臺(tái)都模仿B2C平臺(tái)而設(shè)計(jì)，只能應(yīng)對(duì)單一用戶的簡(jiǎn)單采購(gòu)需求，加之中國(guó)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的投資熱，導(dǎo)致很多平臺(tái)通過(guò)燒錢的方式來(lái)積累用戶，因此，就出現(xiàn)了“電商不賺錢”、“只適合做小批量采購(gòu)”的格局。周睿指出，在元器件分銷這個(gè)行業(yè)，還沒(méi)有哪一家電商平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)交易行為與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，包括RightIC，都仍處在大量摸索與實(shí)踐中。21Gesmc

“認(rèn)為電商平臺(tái)不賺錢的人只是看到了交易部分，或者只看到了代購(gòu)部分，元器件電商平臺(tái)未來(lái)的主要盈利點(diǎn)是在交易之后，即深度供應(yīng)鏈服務(wù)，包括資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、進(jìn)出口等?！睆埨^稱，芯動(dòng)商城自7月1日上線以來(lái)，平臺(tái)已經(jīng)積累了近2個(gè)億的現(xiàn)貨庫(kù)存資源，8千萬(wàn)采購(gòu)需求，今年我們的目標(biāo)是6個(gè)億的交易量。21Gesmc

劉云鋒直言，小批量代購(gòu)由于渠道較為透明，利潤(rùn)率相對(duì)較低，因此業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)其難賺錢。但對(duì)于電商的價(jià)值，應(yīng)從其業(yè)務(wù)定位及驅(qū)動(dòng)模式來(lái)評(píng)價(jià)。云漢芯城一站式平臺(tái)除代購(gòu)業(yè)務(wù)外，還通過(guò)打造自營(yíng)產(chǎn)品線，不斷挖掘更好的采購(gòu)渠道以提升訂單數(shù)量，業(yè)務(wù)涵蓋多種增值服務(wù)，能夠滿足行業(yè)用戶多樣化需求，頗具特色的業(yè)務(wù)模式驅(qū)動(dòng)其不斷發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)盈利。“截止今年上半年，云漢芯城在線銷售額為5億元，已完成年度10億銷售額的50%。未來(lái)4個(gè)月，我們有信心也有能力完成年度目標(biāo)。”劉云鋒自信的說(shuō)。21Gesmc

據(jù)Jason Fan透露，安芯商城的在線銷售額還在千萬(wàn)人民幣級(jí)別，“我們以服務(wù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的終端客戶需求為主，以服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，以盈利為目標(biāo)，踏實(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值?！?盧振斌表示，掃IC網(wǎng)平臺(tái)交易三個(gè)月達(dá)到了1億元多，今年的目標(biāo)是營(yíng)業(yè)額達(dá)到3億元，后面會(huì)裂變式增長(zhǎng)。21Gesmc

截至今年上半年，RightIC在線業(yè)務(wù)的銷售額大約是1.2億人民幣。周睿說(shuō)，“今年是我們內(nèi)部調(diào)整時(shí)期，花更多的時(shí)間在后臺(tái)系統(tǒng)升級(jí)與網(wǎng)站優(yōu)化，更多地回歸商業(yè)的本質(zhì)，給客戶帶來(lái)真正的價(jià)值，因此，并沒(méi)有制定太高的銷售額目標(biāo)?！?span style="display:none">21Gesmc

周睿認(rèn)為，無(wú)論是采用電商平臺(tái)，還是傳統(tǒng)方式，都應(yīng)該回歸商業(yè)的本質(zhì)?！啊娚獭娛鞘侄?，商是本質(zhì)。無(wú)論電商采用怎樣的模式，交易都必須圍繞真實(shí)的商業(yè)環(huán)境與邏輯來(lái)開(kāi)展，以真正給客戶帶來(lái)價(jià)值為導(dǎo)向，而不是一味地通過(guò)降價(jià)和各種優(yōu)惠積累用戶?！彼f(shuō)。21Gesmc

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存？如何尋求差異化

“對(duì)于元器件電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)現(xiàn)在是最好的時(shí)期，也可以說(shuō)是最差的時(shí)期?！睆埨^表示，說(shuō)最好，是因?yàn)樾袠I(yè)的模式在轉(zhuǎn)變，價(jià)格越發(fā)透明，為在線交易提供了操作基礎(chǔ)；說(shuō)最差，是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境不景氣，全球半導(dǎo)體采購(gòu)額增長(zhǎng)放緩，今年預(yù)計(jì)全年只有1-2%的增長(zhǎng)，比年初預(yù)測(cè)下降了3-4個(gè)百分點(diǎn)。

芯動(dòng)商城副總經(jīng)理 張繼21Gesmc

劉云鋒也表示，目前全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，元器件市場(chǎng)表現(xiàn)一般，電商平臺(tái)都面臨著不少挑戰(zhàn)。但挑戰(zhàn)也意味著機(jī)會(huì)，每家公司、每個(gè)平臺(tái)更應(yīng)鞏固自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！白鳛殡娚桃ㄟ^(guò)迭代升級(jí)，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能及系統(tǒng)，同時(shí)也要加強(qiáng)物流及會(huì)員體系建設(shè)，提高線下服務(wù)能力。通過(guò)不斷提升用戶體驗(yàn)、尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，從而增強(qiáng)自身影響力?！彼J(rèn)為，只有避免同質(zhì)化，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰，才能立于不敗之地。21Gesmc

眾所周知，在成立之初，云漢芯城是代購(gòu)Mouser、Digi-key料件的電子元器件代購(gòu)網(wǎng)；后來(lái)進(jìn)一步發(fā)展為提供電商業(yè)務(wù)及在線交流社區(qū)的服務(wù)平臺(tái)；并通過(guò)擴(kuò)充自營(yíng)產(chǎn)品線、提供PCB定制化服務(wù)，成長(zhǎng)為以采購(gòu)服務(wù)為主的一站式采購(gòu)平臺(tái)；時(shí)至今日，云漢芯城除采購(gòu)交易及線上社區(qū)外，已發(fā)展為提供庫(kù)存寄售、物料選型的一站式平臺(tái)，更率先與全球頂級(jí)元器件數(shù)據(jù)服務(wù)專家SiliconExpert達(dá)成戰(zhàn)略合作，將作為其中國(guó)授權(quán)代理商，為國(guó)內(nèi)電子企業(yè)提供全面而專業(yè)的元器件數(shù)據(jù)服務(wù)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)市場(chǎng)的空白。另外，值得一提的是，在今年上半年云漢芯城網(wǎng)站完成了改版，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)搜索比價(jià)，用戶可快速找到最適合自己的產(chǎn)品；呼叫中心硬件升級(jí)與會(huì)員中心系統(tǒng)升級(jí)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)訂單問(wèn)題高效處理，極大地提升了線上服務(wù)及客戶服務(wù)能力。其全新的物流中心，運(yùn)用WMS高效物流體系，通過(guò)自動(dòng)化發(fā)貨流程，為每筆訂單提供了物流保障。21Gesmc

“滿足用戶多樣化需求，深度解決用戶采購(gòu)環(huán)節(jié)中的各類痛點(diǎn)，并按時(shí)保質(zhì)交付產(chǎn)品，是電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！睆埨^表示，芯動(dòng)商城平臺(tái)擁有一支具有采購(gòu)背景，豐富元器件知識(shí)的現(xiàn)貨認(rèn)證隊(duì)伍，確保平臺(tái)上產(chǎn)品庫(kù)存的真實(shí)性及質(zhì)量保障，另外借助并利用旗豐供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)資源，確保貨品及時(shí)交付到客戶手上。21Gesmc

張繼進(jìn)一步稱，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的元器件電商市場(chǎng)，電商平臺(tái)需要轉(zhuǎn)變思路，業(yè)務(wù)需要往下沉，接地氣，幫助客戶解決交易之后的難題，是目前電子平臺(tái)未來(lái)需要側(cè)重的方向。21Gesmc

在盧振斌看來(lái)，目前大部分元器件電商平臺(tái)面臨的挑戰(zhàn)一是團(tuán)隊(duì)融合難度大，二是企業(yè)在線化交易成本高，需要資金推動(dòng)。他認(rèn)為，要真正做好B2B垂直平臺(tái)，必須重技術(shù)、重團(tuán)隊(duì)，少做表面工作，多深入行業(yè)本身創(chuàng)造價(jià)值。21Gesmc

Jason Fan認(rèn)為，目前電商平臺(tái)的困境在于一些平臺(tái)的盲目補(bǔ)貼，而不注重提升服務(wù)和創(chuàng)造價(jià)值，最終傷害了整個(gè)市場(chǎng)。他表示，從宏觀的角度說(shuō)，每一個(gè)企業(yè)都要有自己的互聯(lián)網(wǎng)策略，這個(gè)策略里面包含提供電商交易服務(wù)。作為自營(yíng)的元器件電商平臺(tái)，安芯商城堅(jiān)持以客戶需求為基本出發(fā)點(diǎn)，不搞新概念，不盲目創(chuàng)新，真心做好B2B的電商服務(wù)。21Gesmc

周睿表示，電商平臺(tái)當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)主要有兩個(gè)：一是從B2C必須要向B2B模式轉(zhuǎn)變，否則只是一個(gè)表面繁華、小打小鬧的網(wǎng)站而已，觸及不到元器件供應(yīng)鏈交易的本質(zhì)。二是近幾年風(fēng)投熱錢的涌入，讓電商平臺(tái)的定價(jià)已經(jīng)完全背離真正的商業(yè)邏輯，這種低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，不利于行業(yè)沉下心來(lái)，真正地推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在元器件分銷行業(yè)的應(yīng)用與實(shí)踐。不過(guò)，她同時(shí)也表示，當(dāng)前中國(guó)電子商務(wù)的環(huán)境在日漸成熟，當(dāng)80及90后成為元器件采購(gòu)的主力，對(duì)電商采購(gòu)方式會(huì)越來(lái)越接受。21Gesmc

“對(duì)于身處這個(gè)環(huán)境的每家電商平臺(tái)，充分地分析自身的優(yōu)勢(shì)，深入了解客戶的需求，為客戶帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值，才是生存與發(fā)展之本?！敝茴Ｍ嘎?，RightIC目前與多家全球供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略性的數(shù)據(jù)對(duì)接，包括在IC、連接器及被動(dòng)器件方面有專長(zhǎng)的供應(yīng)商，能提供的產(chǎn)品種非常全面。目前在RightIC平臺(tái)上注冊(cè)的企業(yè)用戶數(shù)大約有2萬(wàn)多家。21Gesmc

洗牌在即？緊抓用戶痛點(diǎn)是關(guān)鍵

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的電子元器件交易網(wǎng)站已有幾十家，而且還不斷有新的電商平臺(tái)涌入。那么，市場(chǎng)可以容納這么多的電商平臺(tái)嗎？新進(jìn)入者有機(jī)會(huì)后來(lái)居上嗎？最終會(huì)形成幾家獨(dú)大的局面嗎？21Gesmc

張繼表示，目前上線運(yùn)營(yíng)的元器件電商平臺(tái)已經(jīng)超50家，但還沒(méi)有出現(xiàn)一家獨(dú)大局面，元器件的市場(chǎng)蛋糕足夠大，后來(lái)者還是有很大機(jī)會(huì)，未來(lái)也將長(zhǎng)期處于共生共融的狀態(tài)。21Gesmc

“近幾年，市場(chǎng)陸續(xù)涌現(xiàn)出很多新的電商平臺(tái)，但無(wú)論哪家平臺(tái)，都沒(méi)有解決運(yùn)營(yíng)模式的問(wèn)題?！敝茴Ｖ赋?，雖然電商在中國(guó)近五年非常熱，但在元器件分銷領(lǐng)域?qū)嵺`電商這條路，各家平臺(tái)應(yīng)該都還沒(méi)走通。隨著今年資本熱減弱，大家一窩蜂上線電商平臺(tái)的熱潮退去后，原來(lái)比較早年進(jìn)入電商領(lǐng)域平臺(tái)，開(kāi)始調(diào)整策略，思考持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，思考電商平臺(tái)給客戶帶來(lái)真正的價(jià)值是什么。“無(wú)論是新進(jìn)入者，還是已經(jīng)在市場(chǎng)多年的電商平臺(tái)，終究都是要具備可持續(xù)發(fā)展的能力，從本質(zhì)上提高供應(yīng)鏈的效率?！彼硎荆霸贐2B模式未走通之前，這個(gè)行業(yè)不會(huì)形成幾家電商平臺(tái)獨(dú)大的局面，畢竟目前電商平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)生意的影響非常非常小?！?span style="display:none">21Gesmc

劉云鋒表示，中國(guó)目前電子物料的年采購(gòu)額超過(guò)10萬(wàn)億元，市場(chǎng)容量及潛力巨大，各平臺(tái)百花爭(zhēng)鳴，有專注于撮合交易的，有重點(diǎn)做線上詢價(jià)的，但也存在很多相似性。眾多機(jī)遇促進(jìn)了差異化進(jìn)步，新進(jìn)入者也要通過(guò)用戶的認(rèn)可及市場(chǎng)的考驗(yàn)，才能成長(zhǎng)為有核心價(jià)值的電商平臺(tái)?！笆袌?chǎng)空間是足夠的，不同領(lǐng)域終將誕生領(lǐng)軍平臺(tái)，關(guān)鍵還是要看誰(shuí)最能抓住用戶痛點(diǎn)，最能解決用戶所需。”他建議道，對(duì)于有意開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的分銷商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該結(jié)合本公司的業(yè)務(wù)情況及轉(zhuǎn)型規(guī)劃做出判斷，決定是否進(jìn)入新的領(lǐng)域。21Gesmc

雖然在大多數(shù)人眼中，在線交易是大勢(shì)所趨，元器件電商平臺(tái)的發(fā)展正方興未艾。但在JasonFan看來(lái)，現(xiàn)在進(jìn)入元器件電商市場(chǎng)為時(shí)已晚，“盡管市場(chǎng)還未形成絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，但是留給后來(lái)者的機(jī)會(huì)已經(jīng)是非常的小。今年一定會(huì)有更多的盲目者退出這個(gè)市場(chǎng)?！?br>
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