根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Forward indights的數(shù)據(jù)顯示，2015年全球存儲芯片近800億美金市場，其中僅中國閃存需求就高達(dá)100億美金。DRAM eXchange的數(shù)據(jù)預(yù)計2016年SSD的整體消耗量將首次超過嵌入式芯片，成為NAND FLASH存儲第一大應(yīng)用。7Daesmc

TrendFocus研究數(shù)據(jù)表明，2016年第一季度SSD全球出貨量超過3000萬片，同比大增30%，預(yù)計全球SSD出貨量將從2015年的1億顆快速增長到2020年的2.4億顆左右。
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競爭激烈， SSD零售市場痛點解析

SSD出貨量的爆增背后面臨的是激烈的競爭。SSD市場正在逐漸兩極分化：其中Flash原廠的主要目標(biāo)集中在利潤率高的數(shù)據(jù)中心，而非Flash原廠因為穩(wěn)定供應(yīng)及賠付能力因素很難滲透到數(shù)據(jù)中心SSD市場。7Daesmc

針對零售和DIY個性化市場，還有行業(yè)定制、智能硬件等零散需求，由于市場太過細(xì)分，單筆訂單量小，因此愿意提供服務(wù)的Flash原廠不多。7Daesmc

國內(nèi)的中低端品牌以及白牌則主要面向普及型SSD市場。這個市場目前主要是替代傳統(tǒng)的硬盤應(yīng)用，產(chǎn)品比較低端，對于價格非常敏感。由于普及型SSD利潤率過低，導(dǎo)致銷售Flash比銷售SSD的利潤高，這進(jìn)一步促進(jìn)了Falsh原廠對國內(nèi)SSD廠商的支持。江波龍董事長蔡華波認(rèn)為，隨著市場規(guī)模清晰化，國內(nèi)SSD產(chǎn)業(yè)近幾年來資源正在越來越集中，一些低品質(zhì)、小規(guī)模的SSD供應(yīng)商將會被自然淘汰。7Daesmc

從國內(nèi)SSD渠道銷售情況來看，目前線上零售市場依然是極少數(shù)品牌廠商占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。線下渠道因為新品牌低價搶份額，留給渠道利潤過薄，渠道推廣不夠積極。對于中低端品牌來說，消費者缺乏品牌忠誠度，主要看中產(chǎn)品參數(shù)及價格。僅靠各個二三線品牌單獨作戰(zhàn)力量有限，很難生存。 7Daesmc

對于出口海外市場的品牌來說，對于電子產(chǎn)品整機征收越來越高的關(guān)稅以及苛刻的法律條款也成為一大痛點。目前許多國家都對電子產(chǎn)品的整機提高關(guān)稅，甚至要求必須要在當(dāng)?shù)夭少徱欢ū壤钠骷KD適于高關(guān)稅或?qū)Ρ镜厣a(chǎn)有要求的國家如印度、東南亞、南美洲等國家。

“要做CKD，必須把電阻、電容、主控、閃存、連接器、PCB板散件發(fā)包過去，還需要教會當(dāng)?shù)氐馁N片廠怎么來打SMT，還需要教會他們怎么去量產(chǎn)測試。這是很麻煩的事情。我們坐飛機從香港出發(fā)到那邊需要30~40個小時。而且一旦出了什么問題，再去提供的支持是很難的。”蔡華波表示。7Daesmc

江波龍首推SDP?，促進(jìn)SSD產(chǎn)業(yè)效率提升

在面對此類似的市場情況，MTK推出的Turnkey（一站式方案）模式，MTK將基帶芯片、操作軟件，甚至液晶、攝像頭等部件整合在一起提供“一站協(xié)助解決”，大大縮短了手機的生產(chǎn)環(huán)節(jié)并降低了研發(fā)成本。7Daesmc

江波龍創(chuàng)新推出一體化SDP?（SATA Disk in Package），也正是對MTK經(jīng)驗的學(xué)習(xí)，江波龍將SSD主控芯片、Flash在封裝廠封裝成一體化模塊產(chǎn)品（SDP?），經(jīng)過SMT、測試后出廠。相對傳統(tǒng)的PCBA模式，SDP?產(chǎn)品無論是在品質(zhì)、產(chǎn)能、交貨速度、成本、靈活度還是CKD、庫存管理和售后方面都具有全面的優(yōu)勢。

江波龍一體化SDP?（SATA Disk in Package）對比傳統(tǒng)PCBA7Daesmc

“一體化SDP?是采用先進(jìn)封裝工藝和封裝自身嚴(yán)格品質(zhì)控制，對于產(chǎn)業(yè)鏈來講，生產(chǎn)集中到封裝廠，市場銷售分散到個體。相對于之前SSD生產(chǎn)主要通過PCBA方式，管控更加科學(xué)，良品率和產(chǎn)品一致性更有保障，等于使用做芯片模組的方式在生產(chǎn)SSD，會大幅縮短產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，更方便下游客戶和渠道備貨和周轉(zhuǎn)庫存，產(chǎn)品的檢驗、測試、售后處理都會相應(yīng)簡單很多。效率的提升除了降低成本，更會為客戶提高效率?！辈倘A波表示。7Daesmc

“我們創(chuàng)造SDP?產(chǎn)品系列，是思考我們在SSD生產(chǎn)及市場業(yè)務(wù)模式如何改變的結(jié)果。江波龍沒有自己的SMT工廠，SSD是通過外包方式實現(xiàn)，也沒有自己面對消費者的SSD品牌。在生產(chǎn)成本不占優(yōu)勢、銷售溢價不夠的情況下，我們SSD用傳統(tǒng)方式市場和銷售是不具備競爭力的?！辈倘A波表示，早在8年前江波龍用封裝方式創(chuàng)新的UDP（USB Disk in Package）改變了傳統(tǒng)SMT 生產(chǎn)U盤方式，一直到現(xiàn)在早已成為U盤市場的標(biāo)準(zhǔn)。7Daesmc

蔡華波介紹，在UDP成功的經(jīng)驗上，江波龍?zhí)岢隽艘惑w化SSD的計劃，但是SDP?的設(shè)計難度和技術(shù)難度比UDP大很多?！拔覀冊?014年就開始規(guī)劃SDP?項目，確實遇到很多技術(shù)挑戰(zhàn)，一體化封裝需要超低功耗的SSD控制器，我們耐心說服Marvell提供控制和開放底層代碼，經(jīng)過一年的固件開發(fā)、SDP?專利布局申請、一體化外殼設(shè)計，再經(jīng)過半年時間優(yōu)化和試產(chǎn)，今年底就可規(guī)?；慨a(chǎn)?！?span style="display:none">7Daesmc

“宜家讓用戶成為家居安裝者。提供工具和安裝圖給用戶，用戶從中獲得成就和樂趣。宜家降低了安裝及運輸成本?！辈倘A波表示，用普通消費者的話來說，SDP模式相當(dāng)于宜家，極大的降低了SSD品牌的門檻。只要是有自己的渠道，想要打造自己的SSD品牌，就可以用江波龍SDP模塊加上外殼很方便、簡單的組裝出一套SSD產(chǎn)品來。而不要考慮復(fù)雜的工廠、制造、SMT貼片環(huán)節(jié)。7Daesmc

首推“SDPinside?”，致力打造SSD生態(tài)共贏

江波龍已在全球主要國家地區(qū)提交SDPinside商標(biāo)注冊7Daesmc

據(jù)了解，目前SSD品牌服務(wù)商和經(jīng)銷商只要使用江波龍的SDP?產(chǎn)品，即可加入“SDPinside?”交鑰匙計劃。這個計劃將提供如生產(chǎn)訂制、財務(wù)保證、信用背書、服務(wù)平臺、在線客服在內(nèi)的多項服務(wù)。“互利共生是SSD生態(tài)鏈發(fā)展的自然規(guī)律，江波龍帶頭在SSD行業(yè)啟動和推廣SSD生態(tài)鏈共享，也帶動更多SSD相關(guān)企業(yè)參與一起自發(fā)投入資源共建SSD生態(tài)鏈。”蔡華波表示。

江波龍積極組建SSD生態(tài)平臺，讓更多SSD供應(yīng)鏈參與其中7Daesmc

“江波龍在存儲行業(yè)生存有點像以色列狀態(tài)，只有靠創(chuàng)新的產(chǎn)品和商業(yè)模式才能在存儲行業(yè)獲得競爭優(yōu)勢和市場地位。江波龍在做原廠不愿意做、想不到、做不到的存儲產(chǎn)品和客戶服務(wù)，逐步擴大江波龍的生存空間。”江波龍董事長蔡華波表示，江波龍的定位是利用自身的研發(fā)能力和靈活的客戶策略，與原廠進(jìn)行差異化互補和協(xié)助，從而服務(wù)好各類客戶和市場需求。7Daesmc

據(jù)介紹，江波龍未來的目標(biāo)是要在消費類客戶中推廣“SDPinside?”，并將其視為江波龍SSD對客戶的品質(zhì)承諾。“要讓我們的客戶放心使用我們的產(chǎn)品，我們提供產(chǎn)品品質(zhì)和供貨保障，努力建立健康的SSD生態(tài)模式?！辈倘A波表示。7Daesmc

而除了傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心、PC等領(lǐng)域，江波龍比較看好SSD在監(jiān)控市場和個人數(shù)據(jù)保存上的應(yīng)用，特別在低功耗應(yīng)用、小尺寸應(yīng)用、環(huán)境相對惡劣如高低溫潮濕和震動、實時傳輸數(shù)據(jù)的監(jiān)控領(lǐng)域等，SSD快速取代傳統(tǒng)硬盤。隨著云存儲不安全和收費因素，并且SSD 比U盤容量大、品質(zhì)高、速度快、性能更穩(wěn)定、指紋加密等的優(yōu)勢，成為個人數(shù)據(jù)存儲市場需求增長點。江波龍已經(jīng)在這兩個市場發(fā)力開拓。
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