帕太集團(tuán)1998年成立，經(jīng)過(guò)接近20年的發(fā)展，銷售額逾40億人民幣，5大銷售區(qū)域19個(gè)辦事處；橫跨通信，家電，汽車電子以及新市場(chǎng)。代理逾20條歐美日等產(chǎn)品線，是多家知名元器件供應(yīng)商在中國(guó)地區(qū)在最主要代理。2UQesmc

最近，帕太集團(tuán)有限公司華南區(qū)域總監(jiān)楊肅川在接受國(guó)際電子商情采訪時(shí)，分享了2016年上半年元器件分銷的行業(yè)情況以及公司的市場(chǎng)策略等。以下為采訪摘錄： 2UQesmc

2015年帕太實(shí)現(xiàn)銷售額40.6億人民幣，同比2014年增長(zhǎng)25%，毛利率穩(wěn)定。預(yù)計(jì)2016年實(shí)現(xiàn)銷售額51億人民幣，逆市維持增長(zhǎng)25%?？v觀銷售比例，2015年通信，家電，汽車電子是前三大市場(chǎng)。2016年重點(diǎn)關(guān)注汽車電子，智能家居，可穿戴（包括VR及無(wú)人機(jī)），工業(yè)控制。并重點(diǎn)關(guān)注這些市場(chǎng)中傳感器，無(wú)線連接，功率器件等相關(guān)產(chǎn)品。2UQesmc

帕太立足于核心市場(chǎng)和核心客戶。在通信領(lǐng)域，主要客戶VIVO,OPPO,小米，聯(lián)想/MOTO，樂(lè)視以及華勤，龍旗聞泰等。在家電領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)所有的白電黑電品牌客戶幾乎都是帕太的客戶，比如美的，海爾，海信，TCL，長(zhǎng)虹，格力，創(chuàng)維等。在汽車電子方面，BYD，長(zhǎng)安，偉世通，好幫手，三環(huán)等。2UQesmc

對(duì)于這些品牌客戶，長(zhǎng)期穩(wěn)定及戰(zhàn)略合作，很重要。帕太對(duì)于這些客戶，都有專門的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售，客服，后勤以及技術(shù)四位一體，配合供應(yīng)商做好服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容也進(jìn)一步加深和拓展，除了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈服務(wù)外，在客戶產(chǎn)品及研發(fā)端推廣創(chuàng)新產(chǎn)品。2UQesmc

我們認(rèn)為客戶選擇分銷商時(shí)非?？粗蟹咒N商的綜合實(shí)力，所代理產(chǎn)品線的能力，附加價(jià)值及增值服務(wù)，以及與客戶配合的忠誠(chéng)度。具體來(lái)說(shuō)，充分的銷售和物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋（很多客戶都是需要多地服務(wù)，加上EMS工廠的分布全國(guó)，而帕太的網(wǎng)絡(luò)也覆蓋全國(guó)主要和重要的城市節(jié)點(diǎn)）；最快速的響應(yīng)速度，滿足國(guó)內(nèi)客戶國(guó)內(nèi)交易3小時(shí)門對(duì)門服務(wù)?？s短物流時(shí)間，VMI，JIT模式配合，配合客戶零庫(kù)存要求；最優(yōu)最全面的產(chǎn)品線類別，提供PCBA上大部分產(chǎn)品，減少客戶采購(gòu)資源窗口。2UQesmc

從市場(chǎng)來(lái)看，通信市場(chǎng)僅保持個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，家電市場(chǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)，汽車電子高速增長(zhǎng)。同時(shí)無(wú)人機(jī)，VR，可穿戴，物聯(lián)網(wǎng)等還在蓄勢(shì)和優(yōu)化產(chǎn)品。帕太根據(jù)市場(chǎng)的變化，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，挖掘新市場(chǎng)客戶。同時(shí)在通信和家電市場(chǎng)保持自己的優(yōu)勢(shì)，汽車電子方面和新市場(chǎng)是現(xiàn)在和將來(lái)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)引擎。2UQesmc

帕太選擇的代理品牌，在其所在領(lǐng)域都是行業(yè)領(lǐng)先品牌，至少都是前三大。同時(shí)帕太的目標(biāo)也是成為所代理品牌在中國(guó)地區(qū)至少前三大的代理?；閮?yōu)勢(shì)。同時(shí)帕太也注意平衡各個(gè)產(chǎn)品線，互為補(bǔ)充。將來(lái)會(huì)不斷優(yōu)化和增加新產(chǎn)品線，在資源管理部也成立了新產(chǎn)品線部門，結(jié)合自身的立足市場(chǎng)以及新市場(chǎng)，尋找合適的新產(chǎn)品線。2UQesmc

電商平臺(tái)暫時(shí)還是中小客戶對(duì)于采購(gòu)資源的補(bǔ)充，供應(yīng)靈活；但是在成本上，穩(wěn)定服務(wù)上跟傳統(tǒng)分銷商還是有差距。帕太沒(méi)有建立獨(dú)立的電商平臺(tái)，跟部分平臺(tái)有合作；利用電商平臺(tái)能夠拓展銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大公司的知名度，尋找新的客戶群；同時(shí)幫助處理滯銷品等。帕太目前的線下業(yè)務(wù)占絕對(duì)多數(shù)。2UQesmc

2015年，制造業(yè)持續(xù)不景氣，特別是消費(fèi)電子變化大；客戶端對(duì)于供貨周期越來(lái)越短，計(jì)劃變動(dòng)很大；產(chǎn)品線端，采購(gòu)周期拉長(zhǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大，造成利潤(rùn)空間壓縮；對(duì)于代理商，庫(kù)存管理難度加大，如何加速周轉(zhuǎn)和減少呆滯，挑戰(zhàn)很大。帕太在產(chǎn)品推廣階段，盡量標(biāo)準(zhǔn)化通用化，整合客戶需求。對(duì)客戶信息全方位了解，做好趨勢(shì)判斷。
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