當(dāng)上海外灘絲絲涼風(fēng)，輕撫我黝黑的臉頰，站在狹長的人行走廊，仰望對面高樓林立的現(xiàn)代化大都市，別致而又時尚，夜幕拉開五彩斑斕的燈光點(diǎn)綴，虛幻妙曼而又繁華浸染?；剡^頭來，身后便是歷史悠久而又飽經(jīng)滄桑的萬國建筑群，風(fēng)格迥異，古典而又雅致，瞬間腦海中浮現(xiàn)那曾經(jīng)難忘的歷史變遷，雖百年洗禮如今仍燈壁輝煌，風(fēng)情萬種震撼。也許上海就是這樣，海納百川而又兼容并蓄，包容開放而又自成一體，就如同海派文化有別于本土其他區(qū)域的文化一樣，歷史與現(xiàn)代共舞，多元而又尊重個性彰顯，獨(dú)特的風(fēng)格猶如夏日輕撫的涼風(fēng)，心怡令人向往。tj7esmc
十一年前，我就曾站在這里，猶如今天的堅持與抉擇，最后我選擇了離開，因?yàn)槲也粌H沒有站在那座樓頂，把大上海踩在腳下，反而是被現(xiàn)實(shí)數(shù)落的夢想支離破碎，被拋棄的蹣跚與蒼涼的腳步，帶著一個偽裝的理由，行囊空空的踏上了回家的路，但叮囑自己要帶著在上海的所學(xué)和理想離開。tj7esmc
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回到故鄉(xiāng)我才發(fā)現(xiàn)，除了熟悉的鄉(xiāng)音以外，我對所在的鄭州完全沒有了解，為了盡快的熟悉這個城市和電子行業(yè)的相關(guān)狀況，我白天坐著公交車熟悉路線地名，晚上回來查地圖對照，這輛公交線路熟悉了之后，再開始在有可能會有電子企業(yè)的地方，重新選擇公交車，從始發(fā)站一直坐到終點(diǎn)站，在少有公交車的地方，就徒步前行，堅持幾個月下來，已經(jīng)對鄭州的大小路站基本了解，并徒步走完了兩個企業(yè)相對集中的開發(fā)區(qū)。于是在租住的地方，組裝了一臺電腦，購買了一張二手的辦公桌，后來又添置一臺傳真機(jī)，在復(fù)印店里做了一盒簡易的名片，就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)。tj7esmc
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接下來的時間就是拼命的跑客戶。印象最深的一次是，大概是晚上七點(diǎn)多吧，天已經(jīng)黑了，我仍舊徒步行走在路上，借著燈光隱約的看到，一個院子門口豎著一個電子公司的名字，看門口沒人，我就裝了壯膽走了進(jìn)去。突然一條狗嚎叫著，向我撲了過來，當(dāng)時整個人都傻了，呆呆的站在那里，手里想撿起或者是抓起隨便什么東西都行，但沒有來的及，也沒有絲毫的心理準(zhǔn)備，幸好有人及時趕出來阻止了那條狗，后來那個人怨聲怨氣的說了些什么，都已經(jīng)不知道了，只是下意識的看了看，失禁的小便從褲腿里流了出來。后來這個客戶每次去都要站在門口先喊上兩聲，偶爾也會有一兩個型號的樣品訂單。tj7esmc
還有一次，同樣是晚上七點(diǎn)多了，記得當(dāng)天已經(jīng)遭遇了不下五次的拒絕，我碰運(yùn)氣的敲開了一個沒有任何標(biāo)示的辦公室門，里面正好有一個工程師還在加班，就跟工程師簡單的聊了起來，工程師透露剛好他現(xiàn)在開發(fā)的產(chǎn)品，需要幾個元器件的樣品，給了兩個型號價格也沒問，就說要是原裝的話直接買送過來就行。印象中這應(yīng)該是我做元器件以來成交的第一單，因?yàn)樵瓉硭N售的產(chǎn)品，和成交的產(chǎn)品完全屬于不同領(lǐng)域，我重新開始熟悉這些元器件的功能和相關(guān)的供應(yīng)狀況，重新尋找可以原裝小批量出貨的供應(yīng)商，開始了解客戶的產(chǎn)品，以及終端產(chǎn)品的應(yīng)用場合。直到現(xiàn)在我都特別感激，是那個工程師給了我創(chuàng)業(yè)路上漫天撒網(wǎng)中的一個方向，讓我在最為困難的時候堅持了下來。tj7esmc
到2006年的年底，距離到鄭州差不多已經(jīng)有一年半的時間了，簡單的盤點(diǎn)了一下，一共有十三個左右的客戶，三百多條的詢價記錄，有穩(wěn)定訂單的客戶應(yīng)該有兩個，因?yàn)闆]有公司和一般納稅人的資質(zhì)，所以訂單基本上都是百片以下的小批量或者是試產(chǎn)訂單。盤算了下營收，因?yàn)椴挥糜嬎惴孔夂凸べY，收入基本上就能維持住日常的餐飲和交通費(fèi)用開支。年底的時候，跟朋友一起吃飯，聊天聊到很晚，跟朋友說了我以后的想法，朋友支持我去開個公司，只要質(zhì)量把握好興許能夠爭取一些批量的訂單。就這樣，帶著對質(zhì)量把關(guān)的自信和對美好未來的無限憧憬，于2007年的開年成立了現(xiàn)在的這個公司?，F(xiàn)在回想起來，當(dāng)時如果不是老婆和朋友的幫助，我想很可能我連繼續(xù)走下去的勇氣都沒有；如果沒有當(dāng)時的堅持，我也不可能收獲，和客戶一起成長的絕佳機(jī)會。tj7esmc
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一個人的公司在悄無聲息中開始了，這次是在創(chuàng)業(yè)中心里租了一個68平米的沒窗辦公室，原來的辦公桌和電腦，添置了一套沙發(fā)，盡量讓自己感覺是一個公司的樣子。原來老的客戶事情也不是特別的多，就在網(wǎng)上搜索，一段時間下來，有二十多家客戶吧。后面就開始逐一的打電話，遭到了十七八家客戶的拒絕，兩家有一點(diǎn)意向，推托地留下料我的電話。然后再次地毯式掃工業(yè)區(qū)，在鄭州高新區(qū)的大大小小的寫字樓，徒步一個一個的去，在工業(yè)樓里公司門口有公司名字的，記下公司名回來網(wǎng)絡(luò)搜索，熟悉所做的產(chǎn)品，沒公司名字的，就敲門進(jìn)去送份資料或送張名片。tj7esmc
突然有一天，接到了一個陌生電話，一聽是一個客戶打過來的，說報價還可以，問我能否提供幾片樣片，我毫不考慮地答應(yīng)了。第二天就趕快送樣片過去，等了兩天之后，再打電話問了問測試結(jié)果，工程師說已經(jīng)把采購的材料清單交給采購部了，指定下單給我的。但沒想到的是聯(lián)系到采購的時候，晴天霹靂的一幕：竟然說單子已經(jīng)下過了，下給了別的公司。當(dāng)時，真的不敢相信自己的耳朵，也許這張訂單成了客戶內(nèi)部權(quán)力之爭的犧牲品。這個客戶雖然沒有做成訂單，卻給我提醒了銷售人員非常容易犯的低級錯誤，特別是做工業(yè)產(chǎn)品，技術(shù)，采購不管真正的權(quán)利在誰手，都不要去冷落另一個人；這個客戶也給了我很大的信心，就按照最笨的陌生拜訪模式走下去，效率很低但實(shí)效性卻很強(qiáng)，只要自己堅持這么走著。tj7esmc
就是通過這樣的方式，我找到了同在一棟樓上的電子生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)殡x得特別的近，幾輪報價下來，客戶就慢慢的把訂單轉(zhuǎn)了過來，當(dāng)然貨款是幾次送貨以后，金額達(dá)到一定的數(shù)量時統(tǒng)一付款。供貨一段時間以后，又一次去送貨的時候，發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)悄無聲息的從我們那棟樓里搬了出去，什么時候搬的不大清楚，面對的是拆下來的標(biāo)示，還沒有來得及修復(fù)的幕墻，以及已經(jīng)被物業(yè)貼上了封條的大門，當(dāng)時心里就有一種不祥的預(yù)兆，后來經(jīng)過多方的打聽，這才把最后的一批貨送給了客戶。再后來就是一連兩三個月沒有要過一丁點(diǎn)的器件，更是沒有收到一分錢的回款，我就開始有點(diǎn)急了，跑到客戶那里去了解下情況，客戶給的回復(fù)竟然是器件出了問題，造成設(shè)備無法運(yùn)轉(zhuǎn)，但究竟是什么問題，也沒有說清楚，很不待見的傳遞給我們，他們在打官司，那些貨款就別想要了，還要和我打官司。一聽這話當(dāng)時眼淚都流了出來，整個貨款加起來應(yīng)該有六千多吧，這也將意味著公司從開業(yè)以來的所有收入都搭在這個客戶身上了，還真不知道后面會是什么樣的狀況，如果客戶真的告我們，那后果真的是不敢想象。我在后面的工作時間里有陸續(xù)去過四次，每次都是被客戶罵得包著眼淚走了回來。最后我下定決心：這個客戶的貨款我不要了，但是我要拿這個客戶買一個教訓(xùn)，如果這個坎我都過不去的話，如果后續(xù)不加強(qiáng)提高和規(guī)范管理出貨，那么公司發(fā)展到后面，我們有可能為此損失的是六萬，甚至是六十萬都不止，而那時的傷心會讓我欲哭無淚。tj7esmc
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隨后工作的日子里，就是簡單的重復(fù)和枯燥的寂寞，雖時常有波瀾不驚，也終歸趨于平淡，生存過程中遇到了更多諸如品質(zhì)問題，資金的周轉(zhuǎn)問題，財務(wù)的糾紛問題讓我痛失客戶，因?yàn)樨浧诘某兄Z讓我失信于客戶，需要資質(zhì)的時候讓我們無緣客戶，發(fā)展過程中遇到的人才，管理問題，系統(tǒng)的客服，以及風(fēng)險管控的問題，都在不停的變化，進(jìn)而讓公司進(jìn)步緩慢，甚至有時止步不前。這些諸多的問題都需要去解決，而我始終相信方法是總比困難多，只要自己堅持的走下去，唯一讓我覺得，創(chuàng)業(yè)過程中遇到的所有問題的根源在于無法超越的自我。我的習(xí)慣，我的思維定勢，我的眼界乃至是我們的格局，目前的狀態(tài)不足以支持我們走的更遠(yuǎn)。tj7esmc
我是出生在河南一個偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)村孩子，父母都是普普通通的農(nóng)民，從父母那里繼承了勤勞善良的傳統(tǒng)，得益于父親賜予的名字，期望我的人生可以樹立恒心并持之以恒，我沒有辜負(fù)父母的期許，從初中一年級開始堅持寫日記，到現(xiàn)在已經(jīng)有大約二十幾年的時間不曾間斷。得益于堅持的自信和寫作上的愛好，從公司開始的時候，我就喜歡用文字的形式，把自己所感所想記錄下來，形成博客放在國際電子商情社區(qū)上分享。再后來在網(wǎng)上開了自己的專欄，2013年的時候，電子工業(yè)出版社聯(lián)系到我，讓寫一寫身邊的故事，于是《芯跳不止》經(jīng)過一年半的時間，在孤獨(dú)和堅持中完成，由電子工業(yè)出版社出版發(fā)行。tj7esmc
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無論是寫作，或者是創(chuàng)業(yè)，大部分的時間，都是需要一個人去思考很多問題，而這個過程是一個人要煎熬，要耐得住的寂寞。又比如一個公司，如果不能牢牢的把握自己生命線，就如同我們經(jīng)不起誘惑，穿上了令人羨慕的紅舞鞋，那么結(jié)果可想而知。我如果沒有二十幾年的日記堅持，我想今天不會有《芯跳不止》，我也不可能會站在這里和同仁們分享，我如果沒有這十來年的堅持，我想我看不到當(dāng)初只有三個人的客戶，如今成長的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到五百多人，并且已經(jīng)成功的上市。而這其中又有多少個不眠的夜晚，一個人在寂寞中走過，又有多少次假貨利益熏心的誘惑，我能夠經(jīng)受的起，只是因?yàn)槲以趫猿肿约旱某跣摹?span style="display:none">tj7esmc
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十一年前，站在上海外灘的時候，我就在想，上海這樣獨(dú)特的風(fēng)格以及文化對我將會有什么樣的影響？而我又能怎樣去很好的學(xué)習(xí)這樣的影響？很幸運(yùn)，我將自己的寫作愛好與集成電路分銷，有機(jī)的結(jié)合在一起，理想是在集成電路分銷行業(yè)，走出一條從另辟蹊徑到獨(dú)特的堅持之路，堅持感恩給我第一個訂單的客戶，堅持感恩那些曾經(jīng)賴賬給我成長的客戶，堅持自己的勤勞與善良，堅持自己寂寞的理想，以及拒絕前行路上紅舞鞋的誘惑，芯花路放，夢想像上海一樣獨(dú)特。盡管很難，我依舊在堅持著！盡管很難，鄭州恒邁巨集半導(dǎo)體有限公司，一直在持續(xù)堅持執(zhí)著積累的走著！十一年后當(dāng)再次站在這里，我發(fā)現(xiàn)，上海我曾經(jīng)來過，但選擇的堅持從未離開。tj7esmc
如果你愿意，與堅持理想者同行，鄭州恒邁會是集成電路分銷領(lǐng)域一個不錯的選擇！tj7esmc
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如果你都沒有堅持，還談什么創(chuàng)業(yè)？還談什么未來？tj7esmc
