前兩天，坐在我面前的聯(lián)發(fā)科聯(lián)席首席運(yùn)營(yíng)官（Co-COO）朱尚祖先生憂慮重重，一桌子的飯菜，基本上沒吃?！耙贿吺强蛻艋鸨匿N售，一邊是我們嚴(yán)重的芯片需缺口，現(xiàn)在已經(jīng)全系列缺貨，p系列尤其嚴(yán)重，下半年都看不到緩解的可能性?？蛻魵⑽业男亩加辛恕！彼辜钡卣f，吃完飯還要去拜訪一家東莞的大客戶，讓客戶罵罵，客戶也許會(huì)好受一些。wvlesmc

除了有嚴(yán)重供需缺口的p系列，低端的mt 6735缺貨也很嚴(yán)重，高端的x系列也缺。wvlesmc

為什么今年會(huì)出現(xiàn)手機(jī)相關(guān)器件大缺貨，從芯片到顯示屏到內(nèi)存？為什么今年線下的客戶賣的這么火爆？線上的客戶似乎遇見瓶頸？MTK未來高端策略如何？他的旗艦機(jī)的高端夢(mèng)想還能實(shí)現(xiàn)嗎？雖然朱尚祖先生為缺貨憂心忡忡，可是我還得和他詳細(xì)探討這些棘手的問題，下面如實(shí)和大家分享。wvlesmc

昌旭：最近芯片缺貨的主要原因？哪些芯片缺貨厲害？

朱尚祖：今年我們的客戶表現(xiàn)都很好。整體來說，我們公司的市占率還是上升，因?yàn)榭蛻舯憩F(xiàn)比較強(qiáng)的原因。比如oppo，vivo與金立等等。wvlesmc

目前是全線缺貨。除了客戶超出預(yù)期以外，我們自己也要一些責(zé)任，去年我們沒有預(yù)計(jì)到今年手機(jī)市場(chǎng)這么好，今年，主要的手機(jī)品牌，表現(xiàn)都超預(yù)期，他們也沒想到比去年好很多。去年我們?cè)谧鼋衲暾麄€(gè)生產(chǎn)規(guī)劃的時(shí)候，沒有想到今年的手機(jī)產(chǎn)業(yè)會(huì)這么好。wvlesmc

所以，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上很多產(chǎn)品出現(xiàn)了缺貨。而我們比較麻煩的是，解決速度會(huì)慢一點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在像臺(tái)積電這樣的公司從下單到出貨，可能需要3到4個(gè)月時(shí)間。缺貨的芯片中，尤其以p系列缺的厲害，X20小缺，低端的MT6735也缺得比較嚴(yán)重。從全年來看，p系列要得到緩解都很難，因?yàn)楝F(xiàn)在客戶的體量大了。wvlesmc

昌旭：客戶超預(yù)期，是超出了你們的預(yù)期，還是超出了整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期？還是因?yàn)槟銈冎g缺少溝通？

朱尚祖：從整個(gè)市場(chǎng)不少元器件缺貨來看，基本上是超出了整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期?，F(xiàn)在顯示屏的缺貨也是差不多的情況，和臺(tái)積電的產(chǎn)能一樣，顯示屏的總體產(chǎn)能基本上也是夠的，缺貨的最大原因之一就是去年大家對(duì)于今年整體的手機(jī)市場(chǎng)不是很樂觀，在生產(chǎn)調(diào)配上比較保守。wvlesmc

現(xiàn)在缺貨和以前比，會(huì)遇見新的麻煩。因?yàn)榭蛻舻捏w量越來越大，比如oppo，vivo ，金立的等等。過去由于體量小，超預(yù)期我們這邊還能夠較快的解決。但是現(xiàn)在這么大的體量，超預(yù)期10到20個(gè)點(diǎn)就已經(jīng)是很多了，很難調(diào)節(jié)。我們所犯的錯(cuò)誤是去年底的時(shí)候，對(duì)今年的預(yù)測(cè)沒有這么高， 這個(gè)可以從去年的法說會(huì)上看見一些數(shù)據(jù)。去年我們對(duì)今年的預(yù)估是個(gè)位數(shù)到10個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)，但是今年我們的很多客戶都出現(xiàn)了20%-30的增長(zhǎng)，我們上半年的出貨量也實(shí)現(xiàn)了20%的增長(zhǎng)，這些都超出了預(yù)期。wvlesmc

昌旭：您認(rèn)為這些大客戶出現(xiàn)超預(yù)期增長(zhǎng)的原因是怎么？外界各種分析都有，甚至有人說是因?yàn)榫薮蟮膹V告投入。

朱尚祖：我認(rèn)為他們還是把事情做對(duì)了，做好了。從我們分析來看，2012年至2015年，大家都用過了一輪智能手機(jī)，線上的用戶可能已經(jīng)換過兩三輪，但是從去年下半年開始，線下的用戶剛剛進(jìn)入了換機(jī)高潮，線下的換機(jī)潮還會(huì)持續(xù)兩三年。wvlesmc

相對(duì)的，線上的用戶換機(jī)的需求已經(jīng)開始在減弱了，因?yàn)樗麄兊膿Q機(jī)速度比較快，過去兩三年，受到各種新功能刺激，已經(jīng)在嘗試最新的智能手機(jī)。而線下渠道，大部分消費(fèi)者還是用的比較老的智能手機(jī)。線上已經(jīng)打雞血兩三年了，線下剛剛開始。wvlesmc

所以經(jīng)過今年的缺貨教訓(xùn)，我們會(huì)將明年的預(yù)期提升?，F(xiàn)在十分擔(dān)心的是，TSMC明年的產(chǎn)能怎么辦？從我們今年全年的出貨量來看 今年上半年與下半年的比例應(yīng)該是4.5：5.5，本來下半年需求應(yīng)該是更多的，只是我們沒有貨。wvlesmc

昌旭：會(huì)不會(huì)有些重要客戶因?yàn)槟銈內(nèi)必洠礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里？

朱尚祖：這個(gè)是肯定會(huì)有的，如果是我們也會(huì)這樣做。大家在供應(yīng)鏈上都會(huì)做一個(gè)平衡，不會(huì)將雞蛋放到一個(gè)籃子里。wvlesmc

這一次缺貨，確實(shí)影響到很多客戶的出貨量，p系列的缺口很大。即使客戶要轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也需要幾個(gè)月的時(shí)間，還是會(huì)影響客戶全年的出貨。這幾個(gè)月，大家都會(huì)很痛苦。我們也很痛苦。wvlesmc

昌旭：為什么下半年都很難緩解供需問題？臺(tái)積電不能再追加訂單嗎？

朱尚祖：現(xiàn)在的麻煩是，不管客戶下不下單，下半年臺(tái)積電給我的產(chǎn)能已經(jīng)固定了，不能再改變。在今年臺(tái)積電的計(jì)劃中，可能將部分28HK的產(chǎn)能移到了16納米finfet，所以28納米的產(chǎn)能很緊。wvlesmc

我們從p20系列以后，就跳到16納米了，p20的產(chǎn)品，大概會(huì)在第四季度（11月左右）量產(chǎn)。但是這些都解決不了眼前p系列的缺貨。其他的代工廠，聯(lián)電有一部分28HK可以提供，但聯(lián)電的產(chǎn)能很小。wvlesmc

昌旭：中低端如此受歡迎缺貨，會(huì)影響到你們的高端策略嗎？將來MTK在中高端如何打？今年貴司在中高端這一塊，是不是感覺很被動(dòng)？

朱尚祖：我們的x系列目前用的比較多的有電商品牌，另外還包括海外的LG和索尼大客戶。wvlesmc

你們有沒有覺得，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于MTK的品牌感知比幾年以前要高了一些？這說明我們?cè)谕叨诉M(jìn)軍的步伐并沒有停止，也取得了成績(jī)，不過，形象的改變不能一觸而就。wvlesmc

明年x30向電商品牌中的次旗艦或者旗艦機(jī)進(jìn)軍是有可能的。今年x20就這樣在做，但是不算特別成功。雖然這樣，但是X系列與P系列方案的形象在不斷提升，相信隨著時(shí)間的積累，會(huì)實(shí)現(xiàn)我們向旗艦機(jī)進(jìn)軍的理想。但是最后的決定還是在客戶，我們會(huì)努力往這個(gè)方向走。wvlesmc

昌旭：其實(shí)業(yè)界朋友也認(rèn)為，今年x20向旗艦進(jìn)軍，不是很被認(rèn)可的，原因是因?yàn)槟銈兒透?jìng)品相比還是有些差距，特別是在基帶調(diào)制解調(diào)器上，這個(gè)會(huì)在明年的x30上得到改進(jìn)嗎？

朱尚祖：確實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)。不過，明年x30在MODEM上就會(huì)有很大改善，可以支持到3個(gè)載波聚合的CAT10-CAT12全網(wǎng)通，和競(jìng)品的差距就沒這么明顯了。通過過去幾年的積累，我們這一步邁的比較大，我相信我們能跨上去。從現(xiàn)在的開發(fā)進(jìn)度和實(shí)驗(yàn)演示情況看，問題都不大。真正的運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試會(huì)到年底，也就是在大規(guī)模量產(chǎn)的前夕。P系列的MODEM也會(huì)跟隨x系列升級(jí)。wvlesmc

昌旭：有傳你們最新一代的產(chǎn)品，會(huì)用臺(tái)積電的10納米工藝，那么如何保證最新工藝的產(chǎn)能需求？

朱尚祖：基于今年的教訓(xùn)，因?yàn)閤30會(huì)走臺(tái)積電最新的10納米工藝，所以我們現(xiàn)在就要把明年全年的產(chǎn)能定下來。臺(tái)積電10納米的第一個(gè)客戶應(yīng)該是美國(guó)那家最大的手機(jī)公司，我們是第二個(gè)客戶。10納米的量產(chǎn)已經(jīng)沒有任何問題，就是產(chǎn)能的問題，所以我們現(xiàn)在要提前做好布局。wvlesmc

昌旭：這一次步伐為什么跨的比較大，直接從28納米跳到了10納米？

朱尚祖：對(duì)于手機(jī)處理器，我們除了考慮CPU GPU的運(yùn)算能力以外，更大的考慮是功耗問題。功耗問題也是目前手機(jī)廠家最關(guān)心的問題。我們的策略是，如果臺(tái)積電的先進(jìn)工藝成熟了，我們就會(huì)選擇最先進(jìn)的工藝，往更低的功耗方向演進(jìn)。除了功耗以外，手機(jī)廠家另一個(gè)關(guān)注的重點(diǎn)是拍照。wvlesmc

昌旭：剛才也提到了拍照，視頻都是手機(jī)廠家很關(guān)注的問題，為什么這一次x30的處理器中放棄了ARM的GPU，選擇了imagination 的GPU？

朱尚祖：這兩家公司的產(chǎn)品我們本來就交叉著在用，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品，也會(huì)在不同的世代上表現(xiàn)出不同的性能。這一次的選擇是因?yàn)槲覀兛剂恐笥X得這一代imagination的功耗更占優(yōu)勢(shì)一些。當(dāng)兩家的產(chǎn)品性能接近的時(shí)候，我們更多的會(huì)考量功耗這個(gè)因素。wvlesmc

其實(shí)在CPU內(nèi)核的選擇上，也有同樣的考慮。即使某一個(gè)CPU性能差一點(diǎn)點(diǎn)，但功耗占有優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)選擇這一個(gè)。因?yàn)樵谑謾C(jī)的實(shí)際運(yùn)作中，手機(jī)發(fā)熱以后，CPU很快就會(huì)降頻，這樣反而會(huì)使得性能受到較大影響，還不如這個(gè)功耗很好、性能稍微差一點(diǎn)的穩(wěn)定。wvlesmc

下一代大家都會(huì)用10nm，我們選擇臺(tái)積電的10nm，另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇了三星的10nm。wvlesmc

昌旭：您怎么看待虛擬現(xiàn)實(shí)VR這個(gè)市場(chǎng)？它應(yīng)該也不是一個(gè)高頻的應(yīng)用，會(huì)普及到什么程度呢？mtk有沒有針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，在做一些全新的平臺(tái)開發(fā)？

朱尚祖：VR現(xiàn)在的體驗(yàn)還是不好，如果達(dá)到比較好的體驗(yàn)以后還是會(huì)有很大需求的，這個(gè)是符合人性的需求的進(jìn)步，以前大家只有聲音和文字交流，后面發(fā)展到視頻，再發(fā)展到這種虛擬的沉浸式的360度畫面，再下一步就會(huì)是基于社交網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的分享，VR是能最好體現(xiàn)這個(gè)應(yīng)用的方向。wvlesmc

我部分同意你的觀點(diǎn)，VR不是一個(gè)高頻應(yīng)用。這種與外界隔絕的封閉似的體驗(yàn)，注定他不會(huì)像手機(jī)一樣成為一個(gè)高頻應(yīng)用，并且從目前的終端形態(tài)來看，攜帶也不是很方便。所以我個(gè)人的觀點(diǎn)更傾向于認(rèn)為，未來每個(gè)家庭都會(huì)配備1到2個(gè)VR，或者大家在辦公室還留有一個(gè)VR。它很難變成像手機(jī)一樣，每人一個(gè)，到處攜帶的產(chǎn)品。wvlesmc

現(xiàn)在市面上一體機(jī)的體驗(yàn)還不是很好，分辨率都還比較低。處理器和gpu也不能滿足需求。wvlesmc

昌旭：大家都知道，VR要達(dá)到很好的體驗(yàn)，必須到單眼4k分辨率以上，雙目會(huì)是8k分辨率。但是這么高的分辨率，對(duì)于gpu會(huì)要求很高，您認(rèn)為哪一代的gpu才能滿足這個(gè)要求？

朱尚祖：這里分兩個(gè)問題來解答。第一是確實(shí)目前的gpu還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了一體機(jī)VR需求，如果要做到4kx4k分辨率的GPU，同時(shí)功耗又要很低，可能得7納米工藝時(shí)代才能實(shí)現(xiàn)，并且還要是專門針對(duì)VR設(shè)計(jì)的，不能將手機(jī)的芯片拿過來用。兩者的訴求不一樣。我覺得要等工藝成熟還要等兩三年。wvlesmc

另一方面，我們也在考慮，能不能夠不用4K分變率，也能達(dá)到4k分辨率的效果，為gpu減負(fù)？這兩個(gè)都是我們努力的方向。所以從目前來看，我覺得htc的VR體驗(yàn)是最好的，它是通過強(qiáng)大的電腦的CPU和gpu來處理。wvlesmc

昌旭：談到高端手機(jī)，多頻多模多載波，這個(gè)對(duì)于射頻器件的要求更高了，我記得之前MTK有推出過一個(gè)與合作伙伴兼容性的射頻計(jì)劃“phase II”，未來這個(gè)還會(huì)持續(xù)嗎？MTK會(huì)自己投資射頻器件嗎？

朱尚祖：PA等射頻器件與我們的know how差的太遠(yuǎn)了，這是材料科學(xué)的事情，所以我們自己不會(huì)做。前年我們開始實(shí)施phase II計(jì)劃，就是讓不同射頻器件公司的模塊可以管腳兼容。不過隨著手機(jī)中的射頻器件越來越復(fù)雜，頻段越來越多，這個(gè)項(xiàng)目的難度會(huì)越來越大。我們現(xiàn)在已走到phase III階段，還能夠克服這些挑戰(zhàn)。我們估計(jì)走到第五階段的時(shí)候，也就是對(duì)應(yīng)的Cat 12的時(shí)候，這種不同射頻廠商模塊的兼容性就很難做下去了，因?yàn)檫€要考慮到在全世界各地漫游，頻段就非常復(fù)雜了。目前主要支持的射頻器件廠家包括Skyworks，Qorvo，以及日本村田。wvlesmc

當(dāng)然對(duì)于射頻器件廠家來說，他們也會(huì)更多地采用模組化設(shè)計(jì)來提高集成度。wvlesmc

昌旭：對(duì)于5G的規(guī)劃，MTK目前對(duì)外透露的不多，您能不能談?wù)勀壳暗倪M(jìn)展？

朱尚祖：對(duì)于5G來說，如果采用毫米波頻段，主要的技術(shù)挑戰(zhàn)會(huì)在前端的射頻部分。我們?cè)谂c臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院以及一些創(chuàng)新公司合作毫米波的射頻技術(shù)開發(fā)，此外天線也是很復(fù)雜的技術(shù)。不過，現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)趨向于選擇sub 6GHz，這樣就會(huì)好很多，我們也在準(zhǔn)備往這個(gè)方向走。wvlesmc

通過過去兩年對(duì)毫米波技術(shù)的跟蹤，我們現(xiàn)在也覺得這個(gè)技術(shù)，如果用在手機(jī)上，射頻及天線的挑戰(zhàn)十分龐大，所以最有可能剛開始會(huì)用在家庭終端上。并且在這么高頻段工作，視距傳輸對(duì)于像手機(jī)這種快速移動(dòng)的終端會(huì)是很大的挑戰(zhàn)。我們現(xiàn)在也在分析毫米波的應(yīng)用場(chǎng)景，它未來的主打應(yīng)用不一定是手機(jī)。如果sub 6Ghz頻段也能做到幾個(gè)Gbps的帶寬，大家會(huì)更傾向于采用這一頻段。這次美國(guó)運(yùn)營(yíng)商雖然公布了毫米波段的5G規(guī)劃，但是它是用在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，并沒有針對(duì)移動(dòng)中的手機(jī)。而之前積極倡導(dǎo)毫米波的日本運(yùn)營(yíng)商也開始表示，這兩個(gè)頻段都要做。wvlesmc

其實(shí)毫米波的技術(shù)之前也在消費(fèi)級(jí)的市場(chǎng)推廣，比如802.11ad，以及英特爾wiGig，但是，從目前來看，推廣都比較困難，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)中使用難度比較大。wvlesmc

昌旭：你認(rèn)為第一款5G終端會(huì)什么時(shí)候出現(xiàn)？

朱尚祖：韓國(guó)冬季奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，也就是2018年，他們一定會(huì)竭盡全力推出第一款5G demo向世界展示。wvlesmc

大部分的5G手機(jī)終端設(shè)計(jì)會(huì)在2019到2020年之間。并且最開始呈現(xiàn)的可能是單模的5G手機(jī)，如果要做多?；蛉５?G手機(jī)那個(gè)挑戰(zhàn)十分巨大。
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