如果說前幾年的手機行業(yè)，小米橫空出世憑借互聯(lián)網(wǎng)渠道及營銷顛覆了傳統(tǒng)手機產業(yè)，那么到了2016年的手機市場，“互聯(lián)網(wǎng)手機”則略顯疲態(tài)。根據(jù)調研機構IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年國產手機Q1的出貨量中，小米的出貨量大降，相比去年同期減少了32%。而與此同時，深耕線下渠道的OPPO、ViVO卻一躍成長為前二、三名，相比去年同期增長超過120%。兩家”系出同門“的手機企業(yè)加起來出貨量已經可以排到第一名。
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手機渠道大變革，深圳廠商拋棄“小米模式”

小米的衰落以及OV的上升，背后反映的是手機渠道的深刻變化。僅僅還在幾年前，以“中華酷聯(lián)”為代表的四大金剛還牢牢占據(jù)中國手機市場的半壁江山，他們因運營商渠道而興，也因運營商渠道而衰。隨著運營商渠道及補貼逐漸式微，除了華為迅速轉型，大力進軍互聯(lián)網(wǎng)及線下公開渠道之外，其它幾家廠商均遭受不同程度的打擊。qX1esmc

如果說2015年，還是互聯(lián)網(wǎng)手機的天下。那么到了2016年，線下渠道已經成為手機廠商的兵家必爭之地?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道的門檻變得越來越高，無論是每年數(shù)不清的發(fā)布會、粉絲營銷、媒體PR推廣費用、活動贊助，互聯(lián)網(wǎng)渠道的成本已經大大超過其覆蓋人群應用的價值。qX1esmc

最近一則新聞引起了筆者的關注：“4月，一家名叫村村樂的公司宣布，曾任聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁的劉軍，將出任村村樂董事長。”村村樂是干什么的？可能很多人不太了解。外界戲稱村村樂是一家“刷墻公司”?？刹灰∏七@個“刷墻公司”，不管是手機還是其他的家電產品，想要在農村進行推廣都離不開這個刷墻公司。很顯然，劉軍作為曾經聯(lián)想手機業(yè)務的掌舵人，看到了線下推廣渠道的巨大價值。qX1esmc

在互聯(lián)網(wǎng)渠道高企、運營商渠道疲軟的今天，線下渠道重新進入手機廠商的視野。OPPO、vivo、金立等手機企業(yè)多年來在手機領域的深耕讓人重新看到了傳統(tǒng)線下渠道的價值。華為、小米、魅族、樂視等一線品牌均在大力布局線下渠道，希望能夠將產品深入到二、三線城市中去。qX1esmc

對于深圳的二線手機品牌來說，曾經在小米等互聯(lián)網(wǎng)廠商的打擊下茫然失措。從最初的不懂、不屑，到后來一段時間內的言必稱“參與感”、”互聯(lián)網(wǎng)思維“，在自身條件不允許的情況下盲目學習”小米模式“。據(jù)筆者了解，在2014年，深圳有不少本土Local品牌多面開花，紛紛成立互聯(lián)網(wǎng)品牌部門，希望能復制出一個新的“小米”，然而大部分部門最終結局是被裁撤。2013年憑借線下渠道成功的尼采老板盧洪波就曾砸10億號稱要讓線下6000家工廠店全部上網(wǎng)，最終結果也是失敗。qX1esmc

筆者認為，深圳手機廠商最大的問題是缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，最大的優(yōu)勢是硬件研發(fā)以及傳統(tǒng)線下渠道，如何在大手筆、大資本砸錢的互聯(lián)網(wǎng)手機模式下逆襲？關鍵在于如何發(fā)揮自身優(yōu)勢。qX1esmc

1699元大米手機D6發(fā)布，最接地氣的“糧食手機”

在這一點上，林峰及其大米手機團隊開始了新的探索。大米手機是由深圳大米智聯(lián)網(wǎng)絡有限公司推出的全新品牌，5月31日，在東莞觀瀾湖度假酒店的新品發(fā)布會上。大米手機啟動了其“千城萬店”的啟動儀式，1500多位全國手機渠道商、媒體、業(yè)內嘉賓齊聚東莞，見證了大米旗艦機D6的正式發(fā)布。

林峰首先向現(xiàn)場嘉賓展示大米手機首發(fā)之作——大米D6的卓越性能，講述大米手機研發(fā)與設計的故事。值得一提的是，大米D6采用了大米智聯(lián)自有無線充電專利技術，實現(xiàn)無線充電的同時，更為用戶帶來了快速智能充電的便捷體驗。在其他配置方面，這款手機搭載64位8核處理器，配合3GB高速運行內存，配備前置800萬像素攝像頭、后置1600萬像素藍寶石攝像頭，利用高科技納米防水技術，打造嚴格的生活防水功能等，諸多“主流配置”齊集一身，全面提升手機用戶的體驗需求。

此外，隨手機還贈送支持USB Type-C無線快充接口的移動電源，據(jù)稱大米手機對其擁有自主專利。

在大米D6的現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)上，一位重量級嘉賓的出現(xiàn)讓現(xiàn)場氣氛頓時升溫。任達華先生出席助陣大米手機新品發(fā)布，并應邀率先體驗大米D6的卓越性能?，F(xiàn)場互動讓人驚喜不斷，嘉賓耐心展示精彩紛呈。此次發(fā)布會在發(fā)布大米D6之外，大米手機創(chuàng)始人林峰還向到場嘉賓介紹了一款安全定位兒童智能手表，未來也將會有更多智能產品加入“大米大家庭”。
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“在五谷雜糧中，大米是老百姓最常見、需求最大的主食，表達了公司希望給消費者提供性價比高、像大米般親民、接地氣的手機產品。我們追求最淳樸的消費，希望老百姓買手機與買大米一樣簡易、理性?！痹诎l(fā)布會現(xiàn)場，大米手機創(chuàng)始人林峰先生回答了媒體的疑問，為什么取名叫“大米”？qX1esmc

這個名字不可避免的被拿來跟另一個“主食”為名的手機小米進行對比。事實上，如果僅從手機行業(yè)來說，林峰的資歷要遠遠超過小米的雷軍。據(jù)筆者調查，作為大米手機的創(chuàng)始人，林峰的另一個身份是深圳寶捷訊集團的總裁。作為深圳手機產業(yè)老兵，林峰可謂見證了深圳華強北手機的風起云涌與黯然隕落。1999年成立，起初專注電話機產銷的寶捷訊，2003年踏入手機行業(yè)，之后幾年，深圳手機產業(yè)達到巔峰時代，華強北可用"日進斗 金"形容。qX1esmc

可以說，林峰及其大米手機團隊的背后有著多年通信行業(yè)經驗的背書，積累了包括無線充電、應急通信等80多項核心專利技術，研發(fā)基地在深圳南山，擁有3大生產基地，分別位于深圳龍崗、安徽宿松、江西新余，具備了年產5000萬部手機的規(guī)模。在當天的發(fā)布會上，江西新余當?shù)卣硪驳桥_為大米手機進行站臺。qX1esmc

如何用三年時間做到“千城萬店”？

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“三年時間，我們要做到千城萬店。”林峰認為，小米的線上渠道為主的模式目前正在面臨瓶頸。他認為，目前互聯(lián)網(wǎng)手機的價格看上去報價很低，但是往往是“期貨價”或者“饑渴營銷”。很多消費者其實按照發(fā)布會的價格是買不到機器的，最終仍然需要在線下渠道加價拿貨。林峰認為，必須結合線上和線下渠道，才能打造出全新的商業(yè)模式。

通過思考，林峰提出了手機渠道的“F2S2C前店后廠”的模式。林峰表示，大米智聯(lián)將全面整合全國3000家區(qū)縣級5S店（展示、體驗、配送、服務、推廣）、40000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體店，編制一張遍布全國各地的營銷網(wǎng)絡，再結合高效、全能的線上“大米商城”等，將產品、渠道統(tǒng)一整合，實現(xiàn)“線上線下一線牽，網(wǎng)上網(wǎng)下一網(wǎng)通”。qX1esmc

簡單而言，就是利用其在行業(yè)內近10年的線下渠道積累開拓市場，依托大米手機的自主研發(fā)能力強化產品力，在全國各區(qū)縣發(fā)展代理商合伙人，通過區(qū)縣手機5S實體店將供、產、銷合成一體，工廠、門店、消費者之間連為一個完整的閉環(huán)。

這種“線上了解、線下體驗”的O2O購買模式看上去不算新鮮，但是從來沒有一家企業(yè)能夠完整的整合這么多傳統(tǒng)的線下渠道。3000家線下實體店實際上變成了3000個服務網(wǎng)點，通過線上的大米商城，完成了從線上到線下、網(wǎng)上到網(wǎng)下的閉環(huán)。qX1esmc

相對線上渠道，線下渠道的建設和維護非常辛苦艱難，收效也很慢。但是一旦建成，其反饋效果是巨大的?！拔覀?011年就已開始在打造自主線下營銷體系，最高峰時期，擁有1000臺捷達車、2880條配送路線?！?林峰表示，正因為擁有自主線下營銷團隊，“F2S2C前店后廠”模式可實現(xiàn)異地售后、取機、還機的售后服務。

值得注意的是，在“F2S2C前店后廠”模式下，消費者在大米商城及第三方電商渠道消費產生的訂單，均由消費者所在地的實體店負責配送，而該訂單的部分收益將歸當?shù)貙嶓w店所有。這種模式真正實現(xiàn)了代理唯一化，解決了線上線下容易形成對立的問題，也防止了串貨現(xiàn)象的出現(xiàn)。qX1esmc

在發(fā)布會現(xiàn)場，也有媒體提出疑問，這種模式是否是排他性的？林峰表示，大米商城不僅邀請其他手機廠家入駐，還將接受除手機外的其他商品入駐，以同樣的模式進行運作，“廠家把其商品上架到大米商城，公司可迅速地為其鋪貨到3000家實體店，消費者線上、線下均可購買，我們的當?shù)?S店為其配送，這可為廠家省去繁瑣的中間步驟?！?br>
“依托‘F2S2C前店后廠’模式，未來大米商城將成長為一個強大的互聯(lián)網(wǎng)平臺?！?林峰表示。在發(fā)布會現(xiàn)場，基于F2S2C模式的大米手機合伙人進行了現(xiàn)場簽約儀式，目前全國區(qū)域合伙人及省級合伙人已全部招募完畢，市級及縣級合伙人也正在緊鑼密鼓地籌備中。qX1esmc