Digi-Key Electronics(得捷電子)是一家全球領(lǐng)先的電子元件綜合服務(wù)供應(yīng)商，總部位于美國(guó)明尼蘇達(dá)州。該公司擁有的現(xiàn)貨貨源涵蓋超過(guò)130萬(wàn)種元器件，經(jīng)銷著來(lái)自650多家品牌制造商的產(chǎn)品。該公司計(jì)劃在這一基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍。49fesmc

Dave Doherty，Digi-Key Electronics總裁和COO，最近到訪中國(guó)，在我與他的一對(duì)一專訪中，他分享了他對(duì)分銷行業(yè)未來(lái)以及公司發(fā)展的觀點(diǎn)。49fesmc

Doherty先生于2008年1月加入Digi-Key，擔(dān)任運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁，并于2015年7月就任現(xiàn)職，在分銷和半導(dǎo)體行業(yè)的從業(yè)時(shí)間已超過(guò)30年。49fesmc

Dave Doherty，Digi-Key總裁和COO。49fesmc

Digi-Key美國(guó)明尼蘇達(dá)州總部。49fesmc

Digi-Key經(jīng)營(yíng)分銷業(yè)務(wù)有40多年了。您怎么看待你們的競(jìng)爭(zhēng)者，包括中國(guó)的電子商務(wù)分銷商？49fesmc

Digi-Key是第一家電子商務(wù)系統(tǒng)分銷商，20年前就推出了我們的網(wǎng)站。市場(chǎng)意識(shí)到電子商務(wù)模式的價(jià)值自然會(huì)帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)。形成競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)對(duì)每一方都有好處，所以我們享受每一次與客戶的接觸交流，來(lái)持續(xù)不斷地提高和驅(qū)動(dòng)Digi-Key電商平臺(tái)的體驗(yàn)。49fesmc

小批量采購(gòu)的一個(gè)特性是基本無(wú)需預(yù)測(cè)，但對(duì)服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。毫無(wú)疑問(wèn)，在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。我們歡迎中國(guó)的電子商務(wù)分銷商加入到這個(gè)行列，而且我認(rèn)為這是一個(gè)積極的信號(hào)，大家相互學(xué)習(xí)。49fesmc

中國(guó)業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何？

Digi-Key在2013年成立了上海辦公室，截至目前獲得了哪些成績(jī)？49fesmc

多虧在各國(guó)建立了辦公室，包括上海，Digi-Key在2015年見(jiàn)證了中國(guó)市場(chǎng)銷售額兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，并且在客戶數(shù)量增長(zhǎng)方面也有非常大的收獲。我們認(rèn)為這一結(jié)果得益于基礎(chǔ)設(shè)施投資、產(chǎn)品供應(yīng)擴(kuò)大、設(shè)計(jì)工具的持續(xù)開(kāi)發(fā)以及本地化的客戶服務(wù)和人民幣貨幣期權(quán)，這些都是在中國(guó)取得增長(zhǎng)的推動(dòng)因素。49fesmc

差異化于產(chǎn)品后端制造的大批量采購(gòu)，Digi-Key致力于服務(wù)小批量采購(gòu)。這種模式特別適合諸如創(chuàng)客等群體的需求，我們會(huì)為創(chuàng)新過(guò)程中從概念到生產(chǎn)的每一步提供支持。而且，Digi-Key的創(chuàng)始人本身也是一個(gè)創(chuàng)客。49fesmc

Digi-Key現(xiàn)在不僅僅分銷元器件、固件和模塊等，現(xiàn)在也可以在我們的網(wǎng)站上采購(gòu)一些EDA設(shè)計(jì)工具，使設(shè)計(jì)人員在選用EDA工具時(shí)能有更好的選擇和參考。49fesmc

Digi-Key庫(kù)房一角。49fesmc

Digi-Key在中國(guó)的發(fā)展策略49fesmc

我們認(rèn)為工程師和采購(gòu)人員的需求從全球來(lái)看頗具共性，然而，每個(gè)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)都有自身的特性。我們會(huì)通過(guò)我們的網(wǎng)站和唯一的發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)為我們的客戶來(lái)提供130萬(wàn)種庫(kù)存元器件。49fesmc

Digi-Key只接受來(lái)自取得授權(quán)的供應(yīng)商的產(chǎn)品。另外，在中國(guó)我們是股份有限公司，擁有專用銷售渠道、客戶服務(wù)和技術(shù)資源，并以中國(guó)本土的語(yǔ)言、貨幣來(lái)為當(dāng)?shù)氐目蛻籼峁┓?wù)。49fesmc

值得一提的是Digi-Key在2013年至2016年間的庫(kù)存現(xiàn)貨元器件種類提升到130萬(wàn)，相當(dāng)于2013年前過(guò)去30年的增長(zhǎng)總量。49fesmc

Digi-Key待運(yùn)產(chǎn)品自動(dòng)分發(fā)線。49fesmc

Digi-Key為何設(shè)置了最低500元人民幣的采購(gòu)限額？49fesmc

這是基于我們分析全球采購(gòu)數(shù)量和額度平均值后的一個(gè)考量，但我要說(shuō)明的是這個(gè)限額較我們所掌握的全球平均值要低2至3倍。我們會(huì)持續(xù)聽(tīng)取來(lái)自客戶的意見(jiàn)，并加以改善或完善。49fesmc

業(yè)務(wù)創(chuàng)新策略和未來(lái)分銷市場(chǎng)預(yù)測(cè)

Digi-Key如何平衡小額和大額采購(gòu)業(yè)務(wù)？對(duì)分銷中國(guó)制造的元器件有何計(jì)劃？49fesmc

我們的核心業(yè)務(wù)是小批量采購(gòu)。49fesmc

具體地說(shuō)，包括三個(gè)方面：1是我上面強(qiáng)調(diào)的長(zhǎng)尾小批量；2是大型制造商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期或產(chǎn)品定型前期的小批量采購(gòu)；3是一些中、小型企業(yè)的多品種/小批量的生產(chǎn)需求采購(gòu)，我們稱之為Production Business。對(duì)于第3點(diǎn)，業(yè)界可能會(huì)認(rèn)為Digi-Key開(kāi)始進(jìn)入到大批量采購(gòu)，其實(shí)我們的核心定位還是在小批量采購(gòu)上。很多小型的合同制工廠采用訂單生產(chǎn)方式來(lái)生存，這也意味著在這個(gè)市場(chǎng)上Digi-Key正在逐漸提升，以滿足客戶需求。49fesmc

經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，在電子商務(wù)模式上Digi-Key的規(guī)模位列全球第一。此外，作為一家未上市的公司，我們會(huì)設(shè)法最大地回報(bào)我們的客戶，例如，盡管2015年全球的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)欠佳，但Digi-Key在存貨上的投入增加了8000萬(wàn)美元。49fesmc

對(duì)于中國(guó)產(chǎn)的元器件，從Digi-Key的角度來(lái)看，和產(chǎn)自歐洲的元器件是一個(gè)性質(zhì)，業(yè)務(wù)模式也是相同的。我們也正在積極與中國(guó)的元器件制造商溝通。49fesmc

Digi-Key元器件分選線。49fesmc

您對(duì)未來(lái)的分銷市場(chǎng)有怎樣的預(yù)測(cè)？49fesmc

我相信電子行業(yè)將維持我們現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣的周期性。從長(zhǎng)期來(lái)看，日漸消減的電子產(chǎn)品平均銷售價(jià)格和大批量業(yè)務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)壓力，將導(dǎo)致在未來(lái)10年每年保持2%至6%的平均增長(zhǎng)率。從Digi-Key的業(yè)務(wù)模式和所服務(wù)行業(yè)的定位而論，我們的增長(zhǎng)速率會(huì)較行業(yè)整體表現(xiàn)高出2至2.5倍，并且會(huì)在未來(lái)有能力持續(xù)地保持這種增長(zhǎng)速率。49fesmc

Digi-Key的年銷售額約17億美元。目前，Digi-Key全球銷售額的比例美國(guó)占據(jù)60%，其他國(guó)家和地區(qū)為40%。在未來(lái)的2年，這兩個(gè)比例會(huì)演變成50%和50%。49fesmc

電子業(yè)具有兩個(gè)特點(diǎn)：追求效率和持續(xù)創(chuàng)新。我們致力于將Digi-Key打造成為我們用戶所采購(gòu)的元器件背后的一個(gè)品牌。49fesmc

Digi-Key自動(dòng)化傳送線。49fesmc