經(jīng)過2021-2022年芯片短缺后，市場需求陷入持續(xù)低迷。許多產(chǎn)品上架數(shù)月，終端用戶或渠道合作伙伴仍舊沒有提出解決方案。某些產(chǎn)品的現(xiàn)有貨架庫存正在被消耗，但由于需求放緩，補貨庫存開始積壓。由于終端需求減少，部分新交付的產(chǎn)品出現(xiàn)過剩庫存。由此，電子元器件市場步入“過剩時代”。f6Tesmc
11月6日，在IIC Shenzhen - 2024國際集成電路展覽會暨研討會同期舉辦的2024年全球分銷與供應鏈領袖峰會上，Smith首席全球化執(zhí)行官Mark Bollinger先生和Smith全球采購副總裁Rocky Xu先生共同帶來題為《如何提高過剩市場的供應鏈效率》的精彩演講，為業(yè)者提高供應鏈效率獻言獻策。f6Tesmc
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Smith首席全球化執(zhí)行官Mark Bollingerf6Tesmc
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Smith全球采購副總裁Rocky Xuf6Tesmc
招數(shù)一：追蹤市場趨勢
在過剩市場中，分銷商需要把握經(jīng)濟周期，順應技術趨勢，方能實現(xiàn)市場突圍。f6Tesmc
Smith公司憑借其前瞻性的戰(zhàn)略眼光，多年前便組建了一支自主研發(fā)的IT團隊，并一直發(fā)揮著重要作用。通過打造在線平臺，為客戶提供便捷高效的下單、需求管理和報價服務，同時每日持續(xù)收集真實的市場數(shù)據(jù)。這不僅幫助Smith分析整個供應鏈的動向，提前預知市場趨勢，還為客戶提供了寶貴的參考依據(jù)，助力其在競爭激烈的市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。f6Tesmc
在峰會現(xiàn)場，Rocky展示了Smith公司的數(shù)據(jù)平臺，顯示了從2022年到2024年的庫存周期趨勢，預測了市場可能出現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。f6Tesmc
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招數(shù)二：識別降本服務的機會
在Rocky看來，一個相對穩(wěn)定的供應系統(tǒng)可以給到客戶一種安全感，可以讓客戶依賴、依靠。而Smith公司正盡量成為這一堵可以讓客戶依靠的墻。f6Tesmc
具體來說，在降低成本的過程中，Smith公司采取了一種獨特的視角和方法。與其他公司可能關注的傳統(tǒng)降本措施不同，Smith更注重于探索那些不太被注意到的領域，以尋找節(jié)約成本的新機會。如：建立穩(wěn)定的供應鏈系統(tǒng)，多樣化的策略性采購，拓展多元化的采購渠道，等等。f6Tesmc
招數(shù)三：開辟新的營收來源
Smith公司通過其智能IT資產(chǎn)處置（ITAD）服務，開辟了新的營收來源。這項服務專注于幫助客戶出售過剩庫存，回收閑置元件的價值，并通過處理“退役”硬件設備來實現(xiàn)潛在的投資回報。f6Tesmc
Rocky分享道，Smith的這一舉措不僅支持了循環(huán)經(jīng)濟的目標，還有助于減少供應鏈中的電子垃圾，促進了環(huán)保和可持續(xù)性的發(fā)展。通過這些服務，Smith為客戶提供了一種有效管理電子廢物的解決方案，同時也為公司創(chuàng)造了新的收入渠道。f6Tesmc
招數(shù)四：評估供應合作伙伴
Smith公司注重與供應商的合作關系，通過客觀、公平的評估，為優(yōu)秀供應商創(chuàng)造更健康的合作環(huán)境。據(jù)介紹，Smith對供應合作伙伴的評估標準涉及了靈活性、全球影響力、質(zhì)量承諾、財務實力、長期性、市場專業(yè)知識等。f6Tesmc
Rocky總結(jié)道：“市場過剩時期是企業(yè)審查優(yōu)化內(nèi)部流程、評估合作伙伴、制定長期采購策略的理想時機。善用這一時期，可以確保在市場波動中保持競爭力，以應對未來市場變化和挑戰(zhàn)。”f6Tesmc
盡管市場面臨挑戰(zhàn)，但背后隱藏著巨大的機遇。Rocky Xu預測，到2030年，全球電子市場規(guī)模將翻倍，為行業(yè)提供了巨大的增長空間。Smith公司將繼續(xù)關注AI、新能源、航空航天和IoT等領域的發(fā)展，為未來做好準備。f6Tesmc
責編：Momoz
