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深圳市瑞凡微電子科技有限公司副總經(jīng)理 江濤PNAesmc

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江濤開場引用了電影《肖申克的救贖》中的經(jīng)典臺詞，強調(diào)了思想突破的重要性，并通過二戰(zhàn)時期科爾松突圍的歷史案例，展示了在極端困境中如何通過策略和決心實現(xiàn)突破。他指出，真正能限制一個人的不是物理的牢籠，而是內(nèi)心的束縛。PNAesmc

芯片行業(yè)面臨的五大困境

江濤詳細闡述了芯片行業(yè)當前面臨的五大困境：全球第五次大規(guī)模制造業(yè)遷移、內(nèi)卷競爭、現(xiàn)金流壓力、貿(mào)易和代理業(yè)績壓力，以及三大經(jīng)濟周期疊加的壓力。PNAesmc

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這些因素共同作用，對分銷商的生存和發(fā)展構(gòu)成了嚴峻考驗。PNAesmc

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演講中，江濤強調(diào)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背后的深層動力，即技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的重要性。他指出，每一次全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移都不是偶然的，而是伴隨著技術(shù)創(chuàng)新的突破和產(chǎn)業(yè)升級的需求。這些變化推動了生產(chǎn)方式的變革，促進了新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時也帶來了對舊產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)。PNAesmc

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因此，國內(nèi)市場在面對全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢時，必須采取積極措施，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級來提升自身的競爭力，以確保在全球經(jīng)濟中的地位。這對于中國的分銷商和芯片行業(yè)來說，是一個必須面對的現(xiàn)實，也是未來發(fā)展的關(guān)鍵。PNAesmc

針對芯片行業(yè)面臨的困境，江濤的突圍策略：

出海策略：建議分銷商抱團出海，共同議價，多點布局，以增強抗風險能力。PNAesmc

守住利潤：分銷商應守住合理的毛利率底線，避免內(nèi)卷，守住生存線。PNAesmc

敏捷型銷售組織：建立敏捷型銷售組織，以適應市場變化，可進可退。PNAesmc

守住現(xiàn)金流：合理安排庫存水位，穿越短中長三大周期。PNAesmc

配合產(chǎn)業(yè)升級：期待中國產(chǎn)業(yè)升級，堅持國產(chǎn)替代，埋伏“芯”商機，完成企業(yè)“進化”。PNAesmc

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在江濤看來，分銷商需要把握經(jīng)濟周期，順應技術(shù)趨勢，通過創(chuàng)新和重組，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)突圍。這些策略將幫助分銷商在行業(yè)變革中找到新的生存和發(fā)展之路。PNAesmc

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在談到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級的機遇時，他指出，包括能源建設、制造業(yè)升級、專業(yè)人才培養(yǎng)等方面。特別是在AI時代，能源消耗的增加為相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了新的增長點。PNAesmc

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江濤表示，隨著全球經(jīng)濟周期的變化和產(chǎn)業(yè)升級的需要，瑞凡微已將高性能計算定位為新的“芯”賽道。KPMG的調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，人工智能（AI）在全球不同地區(qū)被視為重要的驅(qū)動力，這也為高性能計算領(lǐng)域提供了巨大的市場機會。PNAesmc

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作為一家在高性能運算及微控制器（MCU）技術(shù)性分銷領(lǐng)域擁有21年豐富經(jīng)驗的企業(yè)，瑞凡微電子將繼續(xù)深耕國產(chǎn)化和自主可控芯片領(lǐng)域，積極應對未來的挑戰(zhàn)，把握機遇。通過這些努力，瑞凡微未來在全球高性能計算市場中有望占據(jù)有利位置，還將推動公司的持續(xù)增長和產(chǎn)業(yè)升級。PNAesmc

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