隨著年報(bào)季已于4月底結(jié)束，5月以來(lái)，A股上市公司們陸續(xù)召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)和投資者關(guān)系活動(dòng)，回應(yīng)投資者關(guān)心的話題。在電子元器件分銷領(lǐng)域，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有6家上市分銷商在5月內(nèi)舉行相關(guān)活動(dòng)，以下是部分交流內(nèi)容的梳理。SKiesmc

關(guān)于2024年的規(guī)劃

針對(duì)投資者比較關(guān)心的短期和長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，上市分銷商們進(jìn)行詳細(xì)解答。SKiesmc

短期來(lái)看，2024年，好上好強(qiáng)調(diào)，公司管理層和全體員工將緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)內(nèi)生增長(zhǎng)，同時(shí)，積極探索行業(yè)整合的外延式發(fā)展。公司將著重做好以下幾個(gè)方面的工作：（一）大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，提升公司業(yè)績(jī)；（二）探索產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)外延式增長(zhǎng)；（三）加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理模式及研發(fā)創(chuàng)新；（四）加強(qiáng)內(nèi)部控制管理。SKiesmc

中電港則指出，2024年公司將以“合規(guī)控險(xiǎn)，降本增效，價(jià)值引領(lǐng)”為經(jīng)營(yíng)總方針，著重做好以下幾個(gè)方面的工作：（1）加強(qiáng)合規(guī)建設(shè)，切實(shí)防控風(fēng)險(xiǎn)；（2）聚焦分銷主業(yè)，擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；（3）完善儲(chǔ)運(yùn)體系，提高供應(yīng)鏈效率；（4）加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，做強(qiáng)做優(yōu)做大；（5）發(fā)展應(yīng)用創(chuàng)新，培育新動(dòng)能；（6）優(yōu)化組織架構(gòu)，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。SKiesmc

長(zhǎng)期來(lái)看，中電港未來(lái)將持續(xù)推進(jìn)“大平臺(tái)+精專業(yè)”為新分銷發(fā)展路線，全力打造以電子元器件為核心的應(yīng)用創(chuàng)新與現(xiàn)代供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)新成熟落地，連接產(chǎn)業(yè)上下游，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，為先進(jìn)制造業(yè)提供更高價(jià)值的元器件應(yīng)用創(chuàng)新和現(xiàn)代供應(yīng)鏈綜合服務(wù)解決方案。SKiesmc

香農(nóng)芯創(chuàng)表示，公司當(dāng)前堅(jiān)持半導(dǎo)體分銷與半導(dǎo)體研發(fā)生產(chǎn)一體兩翼戰(zhàn)略。未來(lái)會(huì)繼續(xù)夯實(shí)現(xiàn)有分銷業(yè)務(wù)，深度挖掘客戶需求，豐富分銷產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品服務(wù)能力；在半導(dǎo)體產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊，加大研發(fā)投入，緊跟行業(yè)前沿技術(shù)，提升存儲(chǔ)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化水平。SKiesmc

潤(rùn)欣科技分享了公司未來(lái)五年的業(yè)務(wù)規(guī)劃：1、規(guī)劃積極投入AI數(shù)字機(jī)器人助理，AI邊緣計(jì)算領(lǐng)域；2、繼續(xù)增加傳感器芯片、低功耗無(wú)線芯片、存儲(chǔ)芯片等特色工藝、傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品在公司業(yè)務(wù)中的占比。SKiesmc

英唐智控提到，分銷業(yè)務(wù)為公司的發(fā)展提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流、利潤(rùn)以及客戶資源，是公司向上游半導(dǎo)體研發(fā)和制造轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。目前，公司分銷業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入占總體營(yíng)收的90%，半導(dǎo)體業(yè)務(wù)占比接近10%。未來(lái)3-5年內(nèi)，希望能夠改善兩塊業(yè)務(wù)的營(yíng)收結(jié)構(gòu)，在保持現(xiàn)有分銷業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)之上，持續(xù)提升半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比。SKiesmc

關(guān)于2024年的增長(zhǎng)點(diǎn)

目前電子元器件行業(yè)庫(kù)存去化已逐漸進(jìn)入尾聲，半導(dǎo)體應(yīng)用領(lǐng)域占比最大的消費(fèi)電子市場(chǎng)需求有一定的回暖趨勢(shì)，各類電子元器件的價(jià)格總體趨穩(wěn)，行業(yè)景氣度有緩慢復(fù)蘇跡象。深圳華強(qiáng)展望2024年全年，在人工智能技術(shù)和相關(guān)應(yīng)用加速落地、行業(yè)庫(kù)存逐步回歸健康水位、消費(fèi)電子市場(chǎng)走出谷底等因素推動(dòng)下，電子元器件行業(yè)景氣度有望回升。SKiesmc

那么，2024年上市分銷商的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪些應(yīng)用方向？SKiesmc

中電港表示，圍繞計(jì)算產(chǎn)業(yè)、人工智能、網(wǎng)絡(luò)通訊、汽車電子等重點(diǎn)領(lǐng)域，輸出綜合服務(wù)解決方案。SKiesmc

香農(nóng)芯創(chuàng)認(rèn)為，存儲(chǔ)行業(yè)是半導(dǎo)體行業(yè)重要的細(xì)分領(lǐng)域。隨著云計(jì)算、AI行業(yè)的蓬勃發(fā)展，存儲(chǔ)行業(yè)的重要性更顯突出。2022年存儲(chǔ)行業(yè)開(kāi)始調(diào)整，直到2023年下半年才企穩(wěn)回暖，目前處于上行周期。SKiesmc

英唐智控表示，2024年公司向半導(dǎo)體研發(fā)、制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)型將進(jìn)入重要階段，MEMS微振鏡及汽車顯示驅(qū)動(dòng)芯片有望在本年開(kāi)啟批量銷售，為公司業(yè)績(jī)提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)。SKiesmc

關(guān)于人才

眾所周知，芯片行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集、更新迅速、競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。目前上市分銷商們普遍涉及芯片自研項(xiàng)目以及半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的發(fā)展，引入芯片行業(yè)的專業(yè)人士對(duì)于分銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。SKiesmc

英唐智控認(rèn)為，吸引和保留關(guān)鍵技術(shù)人才是分銷商的新課題。（1）公司正在視業(yè)務(wù)發(fā)展需求擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并引入具有全球視野的半導(dǎo)體行業(yè)高級(jí)管理人才。（2）在員工培訓(xùn)和發(fā)展方面，公司員工薪酬福利體系健全，并會(huì)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況及二級(jí)市場(chǎng)情況實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。（3）公司重視員工能力建設(shè)和職業(yè)發(fā)展，通過(guò)公司內(nèi)部線上學(xué)習(xí)平臺(tái)“英唐學(xué)苑”為員工賦能，由部門(mén)負(fù)責(zé)人每季度給部門(mén)內(nèi)成員指派學(xué)習(xí)任務(wù)，通過(guò)線上學(xué)習(xí)、打卡、測(cè)試等多個(gè)環(huán)節(jié)，極大地提升了員工的工作技能和職業(yè)素養(yǎng)。（4）此外，公司定期組織知識(shí)分享會(huì)，線下邀請(qǐng)公司上下游合作伙伴來(lái)公司進(jìn)行產(chǎn)品的講解、市場(chǎng)及行業(yè)情況，拓寬員工的知識(shí)面。SKiesmc

2024年，中電港將繼續(xù)優(yōu)化組織架構(gòu)，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需要，優(yōu)化組織架構(gòu)，從“優(yōu)”匹配人力資源投入，加強(qiáng)組織人效管控；多維度嚴(yán)格把關(guān)人才引入，持續(xù)提升人員素質(zhì)，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)；加強(qiáng)合規(guī)、制度、文化等培訓(xùn)，組織知識(shí)能力測(cè)試，深化結(jié)果應(yīng)用，以崗鍛才，加強(qiáng)人員內(nèi)部流動(dòng)。SKiesmc

香農(nóng)芯創(chuàng)強(qiáng)調(diào)，公司會(huì)持續(xù)引入人才，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司將繼續(xù)重視人才隊(duì)伍的建設(shè)并采取相關(guān)措施激勵(lì)穩(wěn)定管理團(tuán)隊(duì)和核心人員，通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制鍛煉培育人才，并持續(xù)吸引高素質(zhì)的人員加盟，為自身持續(xù)發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。SKiesmc

如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)

鑒于全球半導(dǎo)體市場(chǎng)的波動(dòng)，上市分銷商們?nèi)绾卧u(píng)估和應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的不確定性？SKiesmc

深圳華強(qiáng)認(rèn)為，公司是國(guó)內(nèi)電子元器件授權(quán)分銷龍頭企業(yè)，擁有較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。無(wú)論行業(yè)景氣度如何波動(dòng)，公司將持續(xù)立足綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)行業(yè)并購(gòu)和整合，加速資源積累，提升市場(chǎng)份額。SKiesmc

對(duì)于半導(dǎo)體市場(chǎng)波動(dòng)的應(yīng)對(duì)，中電港重視區(qū)分不同下游應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展階段，從而制定不同的應(yīng)對(duì)政策。例如，現(xiàn)階段公司高度重視在人工智能領(lǐng)域的資源投入，充分把握人工智能高速發(fā)展的行業(yè)機(jī)會(huì)；持續(xù)關(guān)注新能源、汽車電子等領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)化自身能力；保持在消費(fèi)電子領(lǐng)域的業(yè)務(wù)規(guī)模，確保營(yíng)收規(guī)模等。SKiesmc

潤(rùn)欣科技表示，針對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)的下行周期，公司規(guī)劃在傳感器特色工藝、低功耗無(wú)線芯片等領(lǐng)域追加研發(fā)和產(chǎn)業(yè)投資，預(yù)計(jì)2024年度恢復(fù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。SKiesmc

AI領(lǐng)域的布局情況

2024年以來(lái)，全球市場(chǎng)為人工智能前景振臂歡呼。那么，上市分銷商們?cè)谌斯ぶ悄茴I(lǐng)域有怎么樣的布局？SKiesmc

對(duì)于人工智能所需要的GPU芯片以及存儲(chǔ)芯片，好上好表示，會(huì)持續(xù)積極尋找對(duì)公司未來(lái)發(fā)展有利的供應(yīng)商資源。SKiesmc

而潤(rùn)欣科技在AIoT領(lǐng)域和AI機(jī)器人領(lǐng)域有新的進(jìn)展。（1）在AIoT領(lǐng)域公司規(guī)劃增加傳感器芯片、分立器件、存儲(chǔ)芯片等產(chǎn)品線，增加晶圓代工分銷和模數(shù)混合芯片設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，整合中國(guó)大陸和臺(tái)灣帶有特色工藝的晶圓代工廠產(chǎn)能，提供包括EDA綜合工具、晶圓CP測(cè)試、傳感器封測(cè)、芯片定制設(shè)計(jì)在內(nèi)的系列服務(wù)，保障在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的無(wú)線芯片、信號(hào)調(diào)理芯片和MEMS傳感器的本地供應(yīng)。（2）公司AI Chatbot數(shù)字聊天機(jī)器人的目標(biāo)市場(chǎng)是養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)。公司規(guī)劃和主要供應(yīng)商合作，采用低功耗AI芯片實(shí)施機(jī)器學(xué)習(xí)、人體感知功能，在智能客廳場(chǎng)景下，擴(kuò)充AI語(yǔ)音交互與數(shù)字聊天機(jī)器人功能。產(chǎn)品通過(guò)升級(jí)音視頻的機(jī)頂盒/智能音箱，為老年人提供個(gè)性化的情感交流和提醒服務(wù)。目前已在海外市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶，和國(guó)內(nèi)的數(shù)家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)達(dá)成合作意向，計(jì)劃在兩年時(shí)間內(nèi)訓(xùn)練AI Chatbot機(jī)器人并商用10000臺(tái)。SKiesmc

其他話題

此外，個(gè)別上市分銷商還回應(yīng)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈、出海等話題。SKiesmc

中電港分享道，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和應(yīng)用創(chuàng)新的工作能夠使公司運(yùn)營(yíng)管理效率得到進(jìn)一步提升，信息化管理能力顯著增強(qiáng)，公司客戶服務(wù)的效率與質(zhì)量得到提升。同時(shí)，公司將建成產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)電子產(chǎn)業(yè)鏈信息全貫穿，行業(yè)數(shù)據(jù)全共享，公司的數(shù)字化戰(zhàn)略布局將得以實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)影響力增強(qiáng)，高效的智能信息化系統(tǒng)將為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定穩(wěn)固基礎(chǔ)。SKiesmc

潤(rùn)欣科技稱，根據(jù)客戶需求，公司在港臺(tái)地區(qū)、新加坡、東南亞進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，并尋求歐美市場(chǎng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。SKiesmc