日前，恩智浦半導(dǎo)體在中國蘇州舉辦了一場分銷商內(nèi)部活動，有來自中國本土的分銷商，也有全球的分銷商，一起了解中國數(shù)字化進程中的技術(shù)演進趨勢，加強合作，旨在為更多行業(yè)的終端客戶帶來更大價值。8Akesmc

同時，恩智浦的全新品牌顏色和口號也一并展示。更加突出的品牌顏色強調(diào)了恩智浦對未來創(chuàng)新的聚焦，“Brighter Together！”新口號的內(nèi)涵是攜手迎接更美好、更明亮的未來。8Akesmc

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《國際電子商情》有幸就汽車電氣化、安全邊緣、在中國的業(yè)務(wù)布局等問題采訪到了恩智浦執(zhí)行副總裁兼首席銷售官Ron Martino以及恩智浦全球銷售資深副總裁Luca Difalco。8Akesmc

賦能客戶，從豐富產(chǎn)品線出發(fā)

當下，我們正處于整個半導(dǎo)體技術(shù)和解決方案轉(zhuǎn)變性的時間點，機器變得越來越智能，也越來越多地出現(xiàn)在生活應(yīng)用場景當中。恩智浦執(zhí)行副總裁兼首席銷售官Ron Martino舉例道，一些設(shè)備的數(shù)量以十億級別增長，有將近500億設(shè)備可能在智能家居、汽車電氣化、基礎(chǔ)設(shè)施電氣化等應(yīng)用中連接更高的帶寬、升級海量數(shù)據(jù)、參與采集和交換。8Akesmc

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在Ron看來，為了令這500億設(shè)備實現(xiàn)互聯(lián)互通，以下四大技術(shù)最為關(guān)鍵：傳感的技術(shù)（Sense）、信息的處理（Think）、設(shè)備和系統(tǒng)之間的通訊和連接（Connect），并且要求技術(shù)適時做出決定并采取相應(yīng)的行動（Act）。8Akesmc

由此，在產(chǎn)品線層面，恩智浦擁有很多類型的技術(shù)產(chǎn)品和解決方案，涉及的行業(yè)包括汽車、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、移動設(shè)備、通信基礎(chǔ)設(shè)施，同時在安全性方面已經(jīng)領(lǐng)先于其服務(wù)的眾多市場。從垂直細分領(lǐng)域到終端的應(yīng)用，恩智浦有能力高效地去更新和擴大現(xiàn)有的技術(shù)產(chǎn)品和方案。8Akesmc

值得一提的是，基于豐富的產(chǎn)品線優(yōu)勢，恩智浦不斷地為客戶帶來新的技能，其中包含：系統(tǒng)層面的知識，如通過汽車行業(yè)或者是其他行業(yè)獲取的信息；來自O(shè)EM的支持、汽車行業(yè)一級供應(yīng)商的信息和支持等；以及涉及生態(tài)系統(tǒng)的一些新的技能。8Akesmc

據(jù)Ron介紹，在系統(tǒng)層面，恩智浦與客戶攜手，為他們提供咨詢建議，采取深度合作，讓他們的系統(tǒng)可以開發(fā)得更好。與此同時，恩智浦也可以了解到從終端系統(tǒng)中獲取的見解和洞察，將恩智浦在半導(dǎo)體行業(yè)積攢的長久專業(yè)經(jīng)驗分享給客戶，收獲更好的共贏結(jié)果。8Akesmc

恩智浦全力推動中國創(chuàng)新

作為一家擁有全球視野的半導(dǎo)體公司，恩智浦致力于優(yōu)化其所服務(wù)地區(qū)的所有產(chǎn)品和方案。在中國，恩智浦特別關(guān)注于優(yōu)化相關(guān)產(chǎn)品，推出符合中國市場的需求、具有競爭力的產(chǎn)品，除此之外還有產(chǎn)品的定制化。8Akesmc

為了推動中國創(chuàng)新，恩智浦一直致力于投資各類的技術(shù)平臺。在2021年，恩智浦推出了人工智能創(chuàng)新中心一期項目——人工智能應(yīng)用示范基地，展示其在邊緣的人工智能能力。2023年，恩智浦又成立了二期項目——人工智能創(chuàng)新實踐平臺，進一步立足本地化創(chuàng)新、擴大相關(guān)努力。8Akesmc

2024年，恩智浦推出了首個云實驗室，希望可以為客戶提供不同的能力和環(huán)境，去測試恩智浦所提供的技術(shù)和資源，從而不斷優(yōu)化客戶自己產(chǎn)品和系統(tǒng)的開發(fā)。8Akesmc

據(jù)介紹，在創(chuàng)新中心里有很多硬件和不同系統(tǒng)的設(shè)施，其中的攝像頭就是讓開發(fā)人員可以遠程看到設(shè)置，并安排他們所需要開發(fā)的時間和能力。整個遠程開發(fā)的形式非常具有互動性，不僅可以獲得恩智浦充分的線上支持，還能獲得相關(guān)合作伙伴的能力，共同去推動整個開發(fā)，得到數(shù)字化賦能。8Akesmc

目前，恩智浦首個云實驗室已經(jīng)正式上線運營。（點擊了解更多）8Akesmc

Ron總結(jié)道，恩智浦持續(xù)和中國客戶展開合作，在創(chuàng)新方面取得了很多進展。包括去年10月啟動的電氣化應(yīng)用實驗室，涵蓋解決方案、技術(shù)支持、驗證測試、技能培訓、本土化法規(guī)建立與評估。還有，去年5月恩智浦與天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)共同成立的恩智浦強芯（天津）集成電路設(shè)計有限公司正式續(xù)約。成立20年來，恩智浦強芯專注在嵌入式SoC，在過去幾年當中，這家合資公司實現(xiàn)了相較此前的兩倍增長。8Akesmc

恩智浦的技術(shù)分銷策略

當然，要將豐富產(chǎn)品線和技術(shù)創(chuàng)新能力帶給成千上萬的終端客戶，單靠恩智浦是無法實現(xiàn)的。所以，恩智浦希望通過其龐大的分銷商網(wǎng)絡(luò)來尋求更多合作。8Akesmc

恩智浦全球銷售資深副總裁Luca Difalco表示，中國市場非常大，恩智浦所觸達的客戶非常多，更需要非常龐大的本土分銷網(wǎng)絡(luò)來幫助其服務(wù)客戶。目前，恩智浦分銷商專注于像汽車、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)或其他相關(guān)領(lǐng)域，他們本身具有非常強的技術(shù)能力，他們的銷售人員會幫助恩智浦去呈現(xiàn)產(chǎn)品和解決方案。目前，恩智浦挑選分銷商的核心標準是他們需要具備最優(yōu)秀的技術(shù)能力。8Akesmc

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Ron補充道: “首先，恩智浦會投資那些幫助我們進一步增長分銷商合作伙伴的資源；同時，資源還會投入到在垂直細分領(lǐng)域的能力，包括在工業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、汽車行業(yè)的解決方案；第三，我們還會致力于剛剛提及的系統(tǒng)層面的理念，將它們持續(xù)優(yōu)化，為工業(yè)和汽車領(lǐng)域帶來更多優(yōu)化的解決方案。強調(diào)一點，這些生態(tài)合作伙伴都是位于本土且是具有重要性的生態(tài)伙伴。”8Akesmc

另外，恩智浦也希望能夠不斷增長線上的分銷商。比如，把恩智浦的零部件的序列號相關(guān)信息在電子商務(wù)的環(huán)境中呈現(xiàn)出來，使工程師可以更好更快地在他們早期的開發(fā)和探索過程中了解到恩智浦所提供的技術(shù)和解決方案。8Akesmc

“我們相信，恩智浦與分銷商網(wǎng)絡(luò)共同學習最新的技術(shù)、前瞻市場的需求，可以利用我們的優(yōu)勢和能力，給更多不同的市場和客戶賦能。”Ron展望道。8Akesmc

幫助中國品牌走上世界舞臺

可以看到，恩智浦專注于獲取更多的客戶，深化現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系，繼續(xù)投資于產(chǎn)品的優(yōu)化和調(diào)整，使它們更能夠滿足中國市場以及中國客戶的需求。這不僅僅涉及中國本土市場，同時也致力于賦能中國出口到海外的其他客戶和市場。8Akesmc

舉一個汽車行業(yè)的例子，恩智浦和中國的幾家整車廠合作生產(chǎn)領(lǐng)先的電池管理解決方案。中國的確是電氣化方面的領(lǐng)先者，所有這些產(chǎn)品都是在全球推出的。8Akesmc

另一個例子是UWB超寬帶汽車鑰匙的案例——在智能手機中安裝UWB App，能夠自由打開或者關(guān)閉車門。中國很多客戶青睞恩智浦UWB技術(shù)方案，特別是一些行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的車企都在使用，這個技術(shù)在全球市場也有推廣應(yīng)用。8Akesmc

在消費電子產(chǎn)品方面，F(xiàn)acebook的智能眼鏡所用的芯片是高性能低功耗的芯片，這個芯片是在蘇州設(shè)計和生產(chǎn)的。同時還有一款智能手表，可以監(jiān)測人在跑步或騎車時的數(shù)據(jù)，電池續(xù)航時間是10天，它所用的芯片也是來自于蘇州?？梢哉f，恩智浦的蘇州研發(fā)團隊是在高性能和低功耗芯片方面的專家。8Akesmc

Brighter Together！

Ron表示：“在過去近四十年當中，從最早的飛利浦和摩托羅拉，到今天的恩智浦，我們一直以自身的技術(shù)和能力持續(xù)地投入中國市場。恩智浦在大中華區(qū)已有超過9000名員工，在天津有著全球最大的封裝和測試廠，其生產(chǎn)的IC產(chǎn)品年出口額超過20億美金的水平。”8Akesmc

“從商業(yè)的角度看，恩智浦認為中國未來擁有巨大的機遇。中國市場不僅僅是恩智浦最重視的市場，也是最重要的市場之一。恩智浦將自己定位為一個賦能者，目標是如何更好地助力中國客戶加速發(fā)展和成功。希望在新的時代里，恩智浦將給大家?guī)砀嘭S富多元的互利共贏。”8Akesmc