2023年5月，香農(nóng)芯創(chuàng)、大普微電子、君海創(chuàng)芯等合作方合資成立海普存儲(chǔ)。新合資公司專(zhuān)注企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，在成立不到一年的時(shí)間里，海普存儲(chǔ)先后發(fā)布了三款新品——企業(yè)級(jí)NVMe SSD、DDR4 RDIMM、DDR5 RDIMM。D6Vesmc

究竟是何種契機(jī)促成了香農(nóng)芯創(chuàng)、大普微電子、君海創(chuàng)芯之間的合作？這三家企業(yè)在海普存儲(chǔ)公司分別扮演著什么角色？海普存儲(chǔ)為什么選擇從企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)來(lái)切入市場(chǎng)？海普存儲(chǔ)新品目前的客戶使用情況如何？D6Vesmc

帶著以上諸多的疑問(wèn)，《國(guó)際電子商情》在CFMS | MemoryS 2024閃存峰會(huì)期間，與海普存儲(chǔ)CEO蘇欣進(jìn)行了深度交流，在交流中我們看到了這個(gè)存儲(chǔ)行業(yè)新進(jìn)者深耕行業(yè)的信心和決心。蘇欣笑談道：“我相信，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都會(huì)歡迎新進(jìn)者，他們給市場(chǎng)帶來(lái)了新的技術(shù)、更有性價(jià)比的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。”D6Vesmc

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海普存儲(chǔ)CEO 蘇欣D6Vesmc

香農(nóng)芯創(chuàng)、大普微、君海創(chuàng)芯的一次商業(yè)碰撞

中國(guó)信息通信研究院和中國(guó)通信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)《云計(jì)算白皮書(shū)（2023年）》數(shù)據(jù)顯示：2022年，全球云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模為4,910億美元，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模為4,550億元人民幣；預(yù)計(jì)在大模型、算力等需求刺激下，市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，到2025年中國(guó)云計(jì)算整體市場(chǎng)規(guī)模將超萬(wàn)億元人民幣，而全球云計(jì)算市場(chǎng)將在2026年突破萬(wàn)億美元。D6Vesmc

雖然云計(jì)算市場(chǎng)未來(lái)數(shù)年的發(fā)展充滿期待，但是存儲(chǔ)市場(chǎng)衰退最嚴(yán)重的2023年上半年，即使是企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)的發(fā)展也不如預(yù)期。去年9月，市調(diào)機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布了《2023上半年中國(guó)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告》，報(bào)告顯示：2023年上半年，中國(guó)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)趨于平穩(wěn)，廠商銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)0.7%至26億美元(181.55億人民幣)，出貨量容量達(dá)到10.1EB。IDC給出了“總體來(lái)看，2023上半年的增長(zhǎng)低于預(yù)測(cè)”的評(píng)價(jià)。D6Vesmc

如果擁有上帝視角，那么存儲(chǔ)企業(yè)就會(huì)知道，只需再堅(jiān)持三個(gè)月，新一輪周期的曙光就將顯現(xiàn)。不過(guò)，誰(shuí)都沒(méi)有上帝視角，即使是再專(zhuān)業(yè)的分析師，也無(wú)法預(yù)判“行情會(huì)在哪一天迎來(lái)扭轉(zhuǎn)”。D6Vesmc

2023年5月，在存儲(chǔ)行情還不甚明朗的時(shí)刻，中國(guó)電子元器件上市分銷(xiāo)企業(yè)香農(nóng)芯創(chuàng)、國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)主控芯片廠商大普微電子和產(chǎn)業(yè)投資平臺(tái)君海創(chuàng)芯合資成立海普存儲(chǔ)。新公司專(zhuān)注于企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)，目標(biāo)是三年內(nèi)在中國(guó)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)做出成績(jī)。D6Vesmc

海普存儲(chǔ)的股東結(jié)構(gòu)如下：主要股東方香農(nóng)芯創(chuàng)占海普存儲(chǔ)35%的股份，大普微電子占海普存儲(chǔ)20%的股份，產(chǎn)業(yè)投資平臺(tái)君海創(chuàng)芯占海普存儲(chǔ)15%的股份。海普存儲(chǔ)作為香農(nóng)芯創(chuàng)控股子公司，其業(yè)績(jī)納入后者的合并報(bào)表。D6Vesmc

蘇欣揭秘海普存儲(chǔ)成立的契機(jī)說(shuō)道，“我們看到中國(guó)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)正大幅度增長(zhǎng)，同時(shí)高性能計(jì)算對(duì)國(guó)產(chǎn)化的要求也日益提升。為了更好地迎接市場(chǎng)的需求，三方一致決定成立海普存儲(chǔ)。”實(shí)際上，三方在2022年就達(dá)成了共識(shí)，大家對(duì)企業(yè)級(jí)SSD賽道充滿信心。D6Vesmc

“香農(nóng)芯創(chuàng)旗下全資子公司聯(lián)合創(chuàng)泰UFCT擁有國(guó)際一線全產(chǎn)業(yè)存儲(chǔ)器廠商代理權(quán)，主要為互聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)、計(jì)算中心等企業(yè)級(jí)客戶服務(wù)，同時(shí)香農(nóng)芯創(chuàng)也有一些企業(yè)級(jí)客戶群，海普存儲(chǔ)在客戶方面有一定的延伸性。”根據(jù)蘇欣的說(shuō)法，大普微和君海創(chuàng)芯也希望能依托香農(nóng)芯創(chuàng)的客戶背景，進(jìn)一步拓展自己在中國(guó)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)的份額。D6Vesmc

海普存儲(chǔ)雖是香農(nóng)芯創(chuàng)旗下控股公司，但其采用獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的方式來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。目前，公司在深圳和無(wú)錫均有設(shè)立研發(fā)和生產(chǎn)基地，公司員工人數(shù)約為50人左右，其中70%以上的員工是研發(fā)人員。D6Vesmc

大普微在企業(yè)級(jí)SSD主控賽道耕耘了8年，其SSD主控芯片的性能已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證。海普存儲(chǔ)首款SSD產(chǎn)品采用了176層第七代V-NAND閃存顆粒，與其他同規(guī)格的SSD相比具備更好的性能和功耗優(yōu)勢(shì)。D6Vesmc

從成熟市場(chǎng)切入，先做好成熟產(chǎn)品

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圖1：海普存儲(chǔ)HP600系列SSD，已于2023年Q4量產(chǎn)D6Vesmc

企業(yè)級(jí)內(nèi)存和固態(tài)硬盤(pán)都是海普存儲(chǔ)的發(fā)展方向。HP600系列企業(yè)級(jí)SSD在去年Q4已經(jīng)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，DDR4內(nèi)存條也在2024年Q1進(jìn)入量產(chǎn)和銷(xiāo)售階段。根據(jù)計(jì)劃，其DDR5內(nèi)存條也將于2024年Q2進(jìn)入量產(chǎn)階段。D6Vesmc

在短短不到一年時(shí)間里，海普存儲(chǔ)陸續(xù)發(fā)布三款產(chǎn)品，究竟其有何產(chǎn)品發(fā)布策略？蘇欣指出，海普存儲(chǔ)的產(chǎn)品發(fā)布策略是——選擇一個(gè)成熟的市場(chǎng)和一個(gè)成熟的產(chǎn)品。“我們首款發(fā)布的HP600系列是PCIe Gen 4 SSD，第二款發(fā)布的是DDR4內(nèi)存條，這兩款產(chǎn)品都并非采用最先進(jìn)的技術(shù)。前期我們希望能先打好基礎(chǔ)，后續(xù)的產(chǎn)策略會(huì)根據(jù)客戶需求來(lái)規(guī)劃。”D6Vesmc

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圖2：海普存儲(chǔ)DDR4內(nèi)存條，2024年Q1量產(chǎn)D6Vesmc

依托已經(jīng)發(fā)布的三款新品，海普存儲(chǔ)及其母公司對(duì)其業(yè)績(jī)充滿期待。為此，香農(nóng)芯創(chuàng)還給海普存儲(chǔ)設(shè)立了一個(gè)激勵(lì)目標(biāo)。“我們今年的激勵(lì)目標(biāo)是‘營(yíng)收達(dá)到兩億人民幣’，這個(gè)目標(biāo)拆解到SSD或企業(yè)級(jí)內(nèi)存條上，可能要售出上萬(wàn)片SSD或10萬(wàn)條內(nèi)存條。”蘇欣透露說(shuō)。D6Vesmc

在他看來(lái)，在自身實(shí)力過(guò)硬的基礎(chǔ)上，根本無(wú)懼市場(chǎng)上的其他競(jìng)爭(zhēng)者。“海普存儲(chǔ)雖然是存儲(chǔ)行業(yè)的新進(jìn)者，但是依托的是香農(nóng)芯創(chuàng)的客戶背景，大普微的PCIe Gen 4 SSD主控、國(guó)際領(lǐng)先的176層NAND顆粒，能助力公司SSD產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)‘后發(fā)先至’。我相信，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都會(huì)歡迎新進(jìn)者，他們給市場(chǎng)帶來(lái)了新的技術(shù)、更有性價(jià)比的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。”D6Vesmc

數(shù)據(jù)中心DDR5升級(jí)潮，將在2024年下半年發(fā)生

根據(jù)蘇欣的介紹，海普存儲(chǔ)產(chǎn)品現(xiàn)已在國(guó)內(nèi)AI服務(wù)器上得到應(yīng)用，不過(guò)他更期待公司產(chǎn)品在通用服務(wù)器市場(chǎng)的應(yīng)用。AI服務(wù)器用到的主要存儲(chǔ)器，包括CPU內(nèi)存、GPU顯存和硬盤(pán)NAND等，其存儲(chǔ)器容量和價(jià)值量均比通用服務(wù)器提升數(shù)倍。D6Vesmc

根據(jù)招商證券在《AI服務(wù)器存儲(chǔ)量?jī)r(jià)齊升，算力需求推動(dòng)HBM市場(chǎng)數(shù)倍增長(zhǎng)》報(bào)告中透露的信息——英偉達(dá)訓(xùn)練型AI服務(wù)器，其CPU DRAM容量高達(dá)2TB(一般是DDR5)，HBM總?cè)萘款A(yù)計(jì)超640G(單個(gè)GPU一般搭載80GB以上的HBM存儲(chǔ)器)，總內(nèi)存容量相較通用服務(wù)器提升4-8倍。而AI服務(wù)器的硬盤(pán)容量高達(dá)30TB，使用全閃存解決方案，傳統(tǒng)服務(wù)器一般是SSD+HDD的方案，其容量比傳統(tǒng)服務(wù)器提升2-4倍，整體價(jià)值量提升約10倍。D6Vesmc

如今，中國(guó)各省市正紛紛建立智算中心，這些智算中心也需要高性能存儲(chǔ)。蘇欣指出，在先進(jìn)存儲(chǔ)部分的應(yīng)用，公司已經(jīng)與國(guó)內(nèi)軟件定義存儲(chǔ)廠商展開(kāi)深度合作，“我們?yōu)橹撬阒行奶峁┤W存儲(chǔ)解決方案，這也是我們今年非?？春玫氖袌?chǎng)之一。”D6Vesmc

當(dāng)然，AI服務(wù)器的臺(tái)數(shù)比通用服務(wù)器少很多，所以從整體的存儲(chǔ)使用量來(lái)看，通用服務(wù)器對(duì)存儲(chǔ)的用量更高，蘇欣也更期待通用服務(wù)器中DDR4向DDR5的升級(jí)需求。他針對(duì)即將推出的DDR5內(nèi)存產(chǎn)品展望道，海普存儲(chǔ)看到CPU廠商正在陸續(xù)發(fā)布支持DDR5的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年Q2會(huì)有更多DDR5產(chǎn)品出來(lái)，這也是公司為什么要盡快推出DDR5內(nèi)存條的原因之一。D6Vesmc

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圖3：海普存儲(chǔ)DDR5內(nèi)存條，將于2024年Q2量產(chǎn)D6Vesmc

最后，蘇欣肯定地說(shuō)：“從整個(gè)的市場(chǎng)應(yīng)用上來(lái)看，DDR5內(nèi)存在國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)不缺應(yīng)用，我們一直希望能往高性能、高計(jì)算和高存儲(chǔ)密度方面發(fā)展。我們相信，從今年下半年開(kāi)始，在數(shù)據(jù)中心中的DDR4會(huì)逐漸切換到DDR5。”D6Vesmc