到現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)傳說中雄霸天下的元器件電商 / 電商平臺 。未來會不會出現(xiàn)行業(yè)的霸主或細(xì)分領(lǐng)域的霸主？或者是群雄寡頭壟斷？吳守農(nóng) 、麥滿權(quán) 、吳振洲三劍客把酒復(fù)盤。WZVesmc

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吳守農(nóng)：賣了三套房子做出來的軟件，還是不能支撐電商平臺

早年摸索階段，由于當(dāng)時現(xiàn)貨商非常難拿代理權(quán)，尤其是海外品牌，大家便紛紛考慮先以電商平臺的形式發(fā)展，用電商觸達(dá)更多的買家社群，從小量需開始深挖更大量的需求，這個概念是好的，但是往往在設(shè)計初期就已經(jīng)掉坑了。一是沒有考慮商平臺的成本、盈利點，使得后期整個軟件無法支撐起商業(yè)模式，逐漸難以維系；二是用小單挖掘大單的方式，理論上可以成立，但實際上在電商平臺上交易的身份并不是真實的身份，客戶難以維系。WZVesmc

吳振洲：太多人僅僅是模仿B2C，沒有走向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式

大多數(shù)人認(rèn)為的電商都是京東、淘寶這類消費品平臺，而元器件是工業(yè)品，采購需要經(jīng)過嚴(yán)格的審批批準(zhǔn)，是嚴(yán)肅的合同行為。B2C跟B2B是完全不一樣的，多數(shù)平臺僅僅是模仿B2C，沒有走向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式。WZVesmc

麥滿權(quán)：小魚養(yǎng)大了，為什么是你吃？

以往有流量就有資方，也可以把客戶從小魚養(yǎng)成大魚，但養(yǎng)大之后呢？他分享了幾個案例：WZVesmc

1、幾年前電商涌現(xiàn)，有家叫CCB的企業(yè)規(guī)模很大，后來公司卻慢慢消失，貪心就容易掉坑，掉最大的坑應(yīng)該是投資者了。WZVesmc

2、Steve Jobs創(chuàng)業(yè)的時候也去Radio Shack買東西，當(dāng)蘋果成功后，還會在Radio Shack采購嗎？WZVesmc

附錄：WZVesmc

元器件電商平臺大家都踩過哪些坑？

--節(jié)選自《三劍客論道之二：元件器電商平臺的特征》WZVesmc

我們經(jīng)常說，到現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)傳說中雄霸天下的元器件電商/電商平臺。WZVesmc

其實，這個會不會出現(xiàn)，還是言之過早。就算是要做個能賺錢的電商，也是談何容易？其中，您必須懂得互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的營運，深度把握半導(dǎo)體分銷產(chǎn)業(yè)的實在操作與各個持份者的需求，配合以user friendly 的操作界面與系統(tǒng)...等，才能凝聚足夠的用戶社群及保有足夠的黏著力，致使電商/電商平臺產(chǎn)生經(jīng)濟效益，持續(xù)發(fā)展！WZVesmc

不要低估營運半導(dǎo)體電商/電商平臺的難度與成本！這是一個具備非常高的技術(shù)門檻和非常燒錢的玩意！WZVesmc

記得大概在2000年代，國內(nèi)有一波電商的發(fā)展熱潮。但因為當(dāng)年對電商/電商平臺操作軟件的把控度不足。而且，對電商應(yīng)有的角色定義不清。大家都是抱著嘗試的心態(tài)。更甚的是，根本出發(fā)點就不對，以為推出一個帶有搜索功能的獨立站，用有限的資源作出在線的推廣，就可以引流獲客，從小單開始進而挖掘客戶的潛在需求等。最后，很多人都掉了大坑，成為先烈。慘不忍睹，悲呼哀哉！WZVesmc

元器件的電商是經(jīng)過不斷的迭代才出現(xiàn)到今天百花齊放的局面。而且，也開始出現(xiàn)一些電商是賺錢的，不需要單靠資本營運作財政的支撐！其中各有抓手！針對不同服務(wù)對象提供不同的服務(wù)。有些是從代購開始，發(fā)展到BOM配單的；有些是以服務(wù)工程師的，以技術(shù)及方案作招來；有些是從服務(wù)長尾的吃瓜群眾，返回服務(wù)KA （Key Account） 大客戶的。WZVesmc

但大家仍然在路上摸索前行！WZVesmc

以下是吳守農(nóng)先生分享了電商平臺必備的元素，及電商與電商平臺的概念。WZVesmc

“之前，振洲大兄在電商的定義上，已經(jīng)解說的非常清楚。但在電商平臺的看法上，我跟振洲大兄的看法是有一丟丟的差異。下面復(fù)盤一下電商的定義。”WZVesmc

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上面是振洲大兄對電商/電商平臺的定義。大致上我是同意的。WZVesmc

這樣的分析，也說明為啥，電商/電商平臺是那么艱巨和燒錢的玩意了。WZVesmc

從第一個元素“電”的層面，牽涉到內(nèi)容的建設(shè)及客戶社群的建造。這個是非常燒腦及燒錢的！怎么樣才能做到 “The right content, with the right format, through the right channel, at the right time to the right person“？聽起來就是一個簡單的道理，但實踐起來，是非?？夹乃嫉?。WZVesmc

建造好了內(nèi)容，如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推廣到目標(biāo)群眾，通過適切的用戶體驗增加粘著力從而留客吸粉！獲取群眾的精準(zhǔn)信息進行分群，畫像，標(biāo)簽。及后續(xù)的精準(zhǔn)推送與跟蹤，至為重要！在商的層面，是整個牽涉到客戶及訂單營運的細(xì)節(jié)操作，在線支付，供應(yīng)鏈的銜接，售后服務(wù)...等！這個需要強大的系統(tǒng)及對商業(yè)流程，應(yīng)用場景的充分理解作支撐。至于振洲大兄的平臺方面，是牽涉到營運方的資質(zhì)，架構(gòu)的合規(guī)性及數(shù)據(jù)中臺的構(gòu)建。但我認(rèn)為，這還是電商的一個部份，是電商的一個載體！WZVesmc

我心目中的電商平臺，應(yīng)該是一個獨立第三方的平臺。平臺下面可以包含許多形形色色的電商，在一個框架下，遵守一套規(guī)則，百花齊放，各顯神通。同時，平臺是起著集體的規(guī)模經(jīng)濟。為整個元器件分銷產(chǎn)業(yè)賦能！WZVesmc

平臺可能不只是平臺（PaaS - Platform as a Service)的概念，更可能是一個生態(tài)（IaaS - Infrastructure as a Service)的概念， 連接整個行業(yè)的生態(tài)資源，讓每個平臺下面的持份者都能享受平臺帶來的紅利！愿景是非常美好的，但實際操作起來，會是困難重重，任重道遠(yuǎn)的！除了本身需要極高的號召力外，也需要一套公平，公正，公開的制度作支撐。更重要的是，也必須有商業(yè)模式產(chǎn)生盈利，以支持平臺的持續(xù)發(fā)展！WZVesmc

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