《三劍客論道之二：元件器電商平臺的特征》一文發(fā)布后，三位劍客線下再次相聚在一起，再度深入討論了“為什么傳統(tǒng)代理商不能成功成電商或電商平臺？”這個話題，以下是視頻花絮。DQcesmc

DQcesmc

DQcesmc

DQcesmc

麥滿權(quán)：傳統(tǒng)大分銷商，兩個A，兩個W。一個A里面可以有n個小A，n個小A里面也有規(guī)模略大一點的，比如我是公司做帶頭的賺最多錢的A，而有個做互聯(lián)網(wǎng)小小小A覺得自己的商業(yè)模式很創(chuàng)新，要把大哥吃掉，公司內(nèi)部權(quán)力的內(nèi)斗，限制了發(fā)展。DQcesmc

吳守農(nóng)：“非不能也，是不為也”。實際上傳統(tǒng)代理商如果愿意，絕對可以成為成功的電商，但由于電商大部分客戶端都是長尾、多樣少量的，有時候難以跟授權(quán)代理商的本職業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)，因此傳統(tǒng)代理商也許會認為電商對于業(yè)務(wù)是一個小case，并不愿意去花費力氣發(fā)展。DQcesmc

吳振洲：傳統(tǒng)代理商、分銷商和電商不能成功的原因很簡單，傳統(tǒng)是靠人力和物力，而電商靠的是技術(shù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)要請客吃飯，電商要引流、做軟件，這完全是兩個不同的專業(yè)，好比一個就是像老吳這種這種農(nóng)民，一個就是城里的這個工人啊，這是完全不一樣的事情。DQcesmc

附錄DQcesmc

以下內(nèi)容摘取自三劍客論道之二：元件器電商平臺的特征，作者：吳守農(nóng)、麥滿權(quán)、吳振洲DQcesmc

為什么傳統(tǒng)代理商不能成功成電商或電商平臺？

為什么傳統(tǒng)代理商不能成功成電商或電商平臺？DQcesmc

這個問題好像在展開討論前已經(jīng)下了定論，這個是不太對的。其實，有許多的授權(quán)代理商，他們也具備了電商/電商平臺的能力，也把現(xiàn)有的客戶服務(wù)做到很周到，客戶的體驗也非常好的。DQcesmc

其實授權(quán)代理商也是結(jié)合線上線下的操作服務(wù)客戶的。至于為啥不出大力發(fā)展電商的業(yè)務(wù)，可能是線下的業(yè)務(wù)體量比線上的業(yè)務(wù)體量大得多，所以沒有足夠的誘因大力發(fā)展在線業(yè)務(wù)。再來，就是授權(quán)代理商的業(yè)務(wù)性質(zhì)與分銷商大相徑庭！DQcesmc

貿(mào)易商主要是賣貨的，但授權(quán)代理商的主要工作對芯片原廠而言，是Demand Creation, 是通過Design In 到Design Win 獲取終端工廠的大單的。純粹的電商行為不一定是最好的獲客工具。所以，不存在傳統(tǒng)的授權(quán)代理商不能成為成功的電商！事實上不是不能，而是不為也！DQcesmc

這個問題跟另外一個華強北分銷產(chǎn)業(yè)的熱議有點像！就是分銷商從代理商轉(zhuǎn)型的討論！從兩個層面看待這個問題。DQcesmc

• 首先，必須了解為啥分銷商必須往代理商去轉(zhuǎn)型。第二，就是分銷商有沒有這個能力轉(zhuǎn)型！業(yè)界在第一個層面上爭議已久！獨立分銷其實在元器件分銷的整個鏈條是有存在的價值的。事實證明，著名的獨立分銷商也活的非常滋潤的。反而，授權(quán)代理有時候也非?？啾频?。
• 第二個層面是，獨立分銷能不能成功轉(zhuǎn)型為授權(quán)代理。這個要取決于老板的決心和耐性了。代理商有異于分銷商，代理產(chǎn)品的產(chǎn)出是需要時間和過程的。而且也必須投入相應(yīng)的技術(shù)人員。一般轉(zhuǎn)型的周期需要2至3年。

所以，許多分銷商在轉(zhuǎn)型授權(quán)代理線的過程中，仍然做現(xiàn)貨分銷，同時把部份的精力投放在授權(quán)代理線。但這個必須講究如何平衡！如果，只是做同行拆貨的分銷，則更難轉(zhuǎn)型了！DQcesmc

歷史案例

講到另外一個話題：環(huán)球資源原來是最適合做第三方平臺的，撮合上下游，保持公平公正的立場。DQcesmc

這里我想講論一下環(huán)球資源雖然是獨立第三方，但未能成為一個電商平臺的原因。DQcesmc

其實，環(huán)球資源是一個非常成功的媒體，連接東西兩大經(jīng)濟體促成許多的商機，對中國企業(yè)成功出海功不可沒的。而且，在許多的營銷于管理的理念上是非常超前的。老板韓禮士先生是一個非常聰明，超前和堅持理念的媒體大亨！成也蕭何，敗也蕭何?？赡芫褪琼n先生的堅持，所以，并沒有帶領(lǐng)集團走上電商/電商平臺的布局！DQcesmc

環(huán)球資源其實做過許多超前的嘗試，也可算是曾經(jīng)鋪墊了電商部份的雛形。可惜的是，在推動的時機和針對的人群定義出現(xiàn)落差，不能成功落地！DQcesmc

環(huán)球資源鮮為人知的，曾經(jīng)推出過兩個軟件的服務(wù)。一個是 “Connect”, 以強大的數(shù)據(jù)庫及產(chǎn)品的分類為抓手，連接頭部買家與供應(yīng)商。另外一個是 “Transact”，一個帶有在線支付功能的系統(tǒng)。DQcesmc

可惜的是， “Connect”針對的人群不對，主要是頭部買家與供應(yīng)商有自己固有的系統(tǒng)，雖然系統(tǒng)是不錯，但在考慮系統(tǒng)的兼容和保密上會較為保守。如果是推到長尾的一般用戶上，則是另外一番局面了！另外，在推出“Transact”推出的時間太超前了。當時，連最前衛(wèi)的銀行也沒有支持在線支付功能的服務(wù)。最致命的一點是，環(huán)球資源一直堅持只做信息的服務(wù)。在供應(yīng)鏈的多流里面，只做信息的撮合。不牽涉任何的物流，金流...等等的配對！DQcesmc

DQcesmc