( 編輯注：本文中出現(xiàn)的第一人稱“我”為吳守農(nóng)先生。上一篇文章回顧《三劍客論道之一：何謂電商平臺(tái)？》 )fjaesmc

1. 電商還是電商平臺(tái)？

首先，我要說一下。在元器件分銷業(yè)界而言，電商及電商平臺(tái)還是在摸索的道路上?，F(xiàn)在半導(dǎo)體分銷產(chǎn)業(yè)的體量，通過電商完成的，只是一個(gè)少部份。這個(gè)可能是因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的傳統(tǒng)架構(gòu)與操作習(xí)慣使然，也可能業(yè)界還沒有把握到電商的竅門，為用戶群體帶來價(jià)值。fjaesmc

我們經(jīng)常說，到現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)傳說中雄霸天下的元器件電商/電商平臺(tái)。其實(shí)，這個(gè)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)，還是言之過早。就算是要做個(gè)能賺錢的電商，也是談何容易？其中，您必須懂得互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的營運(yùn)，深度把握半導(dǎo)體分銷產(chǎn)業(yè)的實(shí)在操作與各個(gè)持份者的需求，配合以u(píng)ser friendly 的操作界面與系統(tǒng)...等，才能凝聚足夠的用戶社群及保有足夠的黏著力，致使電商/電商平臺(tái)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，持續(xù)發(fā)展！fjaesmc

不要低估營運(yùn)半導(dǎo)體電商/電商平臺(tái)的難度與成本！這是一個(gè)具備非常高的技術(shù)門檻和非常燒錢的玩意！記得大概在2000年代，國內(nèi)有一波電商的發(fā)展熱潮。但因?yàn)楫?dāng)年對(duì)電商/電商平臺(tái)操作軟件的把控度不足。而且，對(duì)電商應(yīng)有的角色定義不清。大家都是抱著嘗試的心態(tài)。更甚的是，根本出發(fā)點(diǎn)就不對(duì)，以為推出一個(gè)帶有搜索功能的獨(dú)立站，用有限的資源作出在線的推廣，就可以引流獲客，從小單開始進(jìn)而挖掘客戶的潛在需求等。最后，很多人都掉了大坑，成為先烈。慘不忍睹，悲呼哀哉！fjaesmc

元器件的電商是經(jīng)過不斷的迭代才出現(xiàn)到今天百花齊放的局面。而且，也開始出現(xiàn)一些電商是賺錢的，不需要單靠資本營運(yùn)作財(cái)政的支撐！其中各有抓手！針對(duì)不同服務(wù)對(duì)象提供不同的服務(wù)。有些是從代購開始，發(fā)展到BOM配單的；有些是以服務(wù)工程師的，以技術(shù)及方案作招來；有些是從服務(wù)長尾的吃瓜群眾，返回服務(wù)KA （Key Account） 大客戶的。但大家仍然在路上摸索前行！到最后會(huì)發(fā)展到什么的局面，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)行業(yè)的霸主或細(xì)分領(lǐng)域的霸主；或者是群雄寡頭壟斷，是有著無限的想象空間的。大家拭目而待！fjaesmc

接下來，麥博會(huì)更有條理，更詳細(xì)的為大家介紹元器件電商/電商平臺(tái)的發(fā)展歷程！以及電商/電商平臺(tái)的未來發(fā)展方向！振洲大兄更會(huì)在元器件電商的必備條件深挖，道出其所以然！我也會(huì)在誰能擔(dān)任成功平臺(tái)的角色及傳統(tǒng)的代理商能否成為成功的電商，以實(shí)體的案例闡述一己之見，以供大家參考及斧正！fjaesmc

還沒有看兩位大咖分享之前，我想在以下兩方面加點(diǎn)補(bǔ)充。其一是電商平臺(tái)必備的元素。及電商與電商平臺(tái)的概念。fjaesmc

之前，振洲大兄在電商的定義上，已經(jīng)解說的非常清楚。但在電商平臺(tái)的看法上，我跟振洲大兄的看法是有一丟丟的差異。下面復(fù)盤一下電商的定義。fjaesmc

fjaesmc

fjaesmc

上面是振洲大兄對(duì)電商/電商平臺(tái)的定義。大致上我是同意的。這樣的分析，也說明為啥，電商/電商平臺(tái)是那么艱巨和燒錢的玩意了。從第一個(gè)元素“電”的層面，牽涉到內(nèi)容的建設(shè)及客戶社群的建造。這個(gè)是非常燒腦及燒錢的！怎么樣才能做到 “The right content, with the right format, through the right channel, at the right time to the right person“？聽起來就是一個(gè)簡單的道理，但實(shí)踐起來，是非?？夹乃嫉?。建造好了內(nèi)容，如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推廣到目標(biāo)群眾，通過適切的用戶體驗(yàn)增加粘著力從而留客吸粉！獲取群眾的精準(zhǔn)信息進(jìn)行分群，畫像，標(biāo)簽。及后續(xù)的精準(zhǔn)推送與跟蹤，至為重要！在商的層面，是整個(gè)牽涉到客戶及訂單營運(yùn)的細(xì)節(jié)操作，在線支付，供應(yīng)鏈的銜接，售后服務(wù)...等！這個(gè)需要強(qiáng)大的系統(tǒng)及對(duì)商業(yè)流程，應(yīng)用場景的充分理解作支撐。至于振洲大兄的平臺(tái)方面，是牽涉到營運(yùn)方的資質(zhì)，架構(gòu)的合規(guī)性及數(shù)據(jù)中臺(tái)的構(gòu)建。但我認(rèn)為，這還是電商的一個(gè)部份，是電商的一個(gè)載體！fjaesmc

我心目中的電商平臺(tái)，應(yīng)該是一個(gè)獨(dú)立第三方的平臺(tái)。平臺(tái)下面可以包含許多形形色色的電商，在一個(gè)框架下，遵守一套規(guī)則，百花齊放，各顯神通。同時(shí)，平臺(tái)是起著集體的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。為整個(gè)元器件分銷產(chǎn)業(yè)賦能！平臺(tái)可能不只是平臺(tái)（PaaS - Platform as a Service)的概念，更可能是一個(gè)生態(tài)（IaaS - Infrastructure as a Service)的概念， 連接整個(gè)行業(yè)的生態(tài)資源，讓每個(gè)平臺(tái)下面的持份者都能享受平臺(tái)帶來的紅利！愿景是非常美好的，但實(shí)際操作起來，會(huì)是困難重重，任重道遠(yuǎn)的！除了本身需要極高的號(hào)召力外，也需要一套公平，公正，公開的制度作支撐。更重要的是，也必須有商業(yè)模式產(chǎn)生盈利，以支持平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展！待業(yè)界大能的挖掘與加持！期待！fjaesmc

1.1 元器件電商平臺(tái)的古往今

人類和動(dòng)物有很多不同的地方，其中一個(gè)是人類非常喜歡從數(shù)據(jù)、事物、現(xiàn)像、觀察找出規(guī)律，之后分門別類，成門成派，助長有效的知識(shí)積累，運(yùn)用和傳承。fjaesmc

生物分類學(xué)就是一個(gè)很好的例子。瑞典生物學(xué)家卡爾·馮·林奈（Carl von Linné）自幼喜愛花卉，曾游歷歐洲各國，拜訪著名的植物學(xué)家，搜集大量植物標(biāo)本。1735年發(fā)表了其著作《自然系統(tǒng)》（Systema Naturae），1737年出版《植物屬志》（Genera Plantarum），1753年出版《植物種志》（Species Plantarum），建立了動(dòng)植物命名的雙名法，對(duì)動(dòng)植物分類研究的進(jìn)展有很大的影響。fjaesmc

fjaesmc

由他首先提出的物種分類法：界（Kingdom）、綱（Class）、目（Order）、屬（Genus）、種（Species）等，被廣泛采用，并被其后的科學(xué)家發(fā)揚(yáng)光大，通過有系統(tǒng)的整理和研究，各式各樣的細(xì)分學(xué)科和數(shù)據(jù)庫也建立起來了。以我們的國家生物信息中心為例，國內(nèi)、國際的數(shù)據(jù)已經(jīng)接近50PB了，什么是PB？現(xiàn)在市場最大容量的手機(jī)內(nèi)存為1TB，1000個(gè)TB是1個(gè)PB，50PB就是5萬臺(tái)現(xiàn)在高端手機(jī)的內(nèi)存總量。fjaesmc

fjaesmc

在化學(xué)研究中，俄國科學(xué)家德米特里·門捷列夫（Dmitri Mendeleev），通過數(shù)據(jù)搜集、整理和研究，發(fā)現(xiàn)化學(xué)元素的周期性，依照原子量，制作出世界上第一張?jiān)刂芷诒?，并從中預(yù)見一些尚未發(fā)現(xiàn)的元素。他這個(gè)1869年的手稿，和我們現(xiàn)在一般看到的版本有很大的不同，但主要是展示的方式，他的原稿是先由上至下、左至右的，現(xiàn)代的版本是由左至右、上至下的，但這不影響他對(duì)元素特性的結(jié)論。對(duì)于在當(dāng)時(shí)還沒有發(fā)現(xiàn)的元素，他的預(yù)測也是很準(zhǔn)確的，如和半導(dǎo)體高度相關(guān)的碳族元素（Carbon group）:碳（C）、硅（Si）、鍺（Ge）、錫（Sn）、鉛（Pb）、鈇（Fl）六種，當(dāng)時(shí)還沒有發(fā)現(xiàn)鍺，但他已經(jīng)預(yù)測會(huì)有一個(gè)原子質(zhì)量為70，特性和碳及硅相近的元素。十多年后，德國化學(xué)家克萊門斯·溫克勒（Clemens Winkler）于1885年在分析硫銀鍺礦時(shí)發(fā)現(xiàn)了鍺，他以他的祖國德國命名這元素為Germanium，其后鍺也成為半導(dǎo)體早期產(chǎn)品的重要材料。fjaesmc

fjaesmc

1.1.1 目錄分銷商RS Components到DigiKey和Mouser

在我們熟悉的半導(dǎo)體行業(yè)，這種分類的例子當(dāng)然也不會(huì)少。fjaesmc

RS Components 由 J.H. Waring 和 P.M. Sebestyen 于 1937 年創(chuàng)立，前身為 Radiospares Limited，這是一家總部位于倫敦的小型企業(yè)，Radio是收音機(jī)的意思，Spares是維修零件的意思， 顧名思義，公司是專注于為無線電維修店提供備件。fjaesmc

在 1960 年代，Radiospares 經(jīng)歷了顯著的增長，并將其產(chǎn)品范圍擴(kuò)展到無線電組件之外。該公司認(rèn)識(shí)到對(duì)電子元器件的新興需求，因此于 1971 年更名為 RS Components。RS Components 繼續(xù)迅速擴(kuò)張，在英國各地建立了分支機(jī)構(gòu)，并于 1979 年在法國開設(shè)了辦事處，首次進(jìn)軍國際市場。fjaesmc

RS Components 歷史上具有里程碑意義的發(fā)展是推出了其標(biāo)志性的產(chǎn)品目錄。該目錄于 1967 年首次發(fā)布，迅速成為工程師的寶貴資源，提供了可用組件、規(guī)格和定價(jià)的全面列表。隨著 1990 年代電子商務(wù)的出現(xiàn)，RS Components 利用網(wǎng)上購物的日益普及，推出了其網(wǎng)站和在線訂購系統(tǒng)，進(jìn)一步徹底改變了組件的采購方式。(以下圖片由麥博士藏書直接掃描。)fjaesmc

fjaesmc

fjaesmc

讀者朋友們可以留意到有幾個(gè)大家都可能熟悉的詞語，現(xiàn)在還是常用的技術(shù)名詞，如Voltage Reference（電壓基準(zhǔn)），Zener Diode（齊納、或穩(wěn)壓二極管），Silicon（硅），Germanium（鍺）等。有些封裝和現(xiàn)在的還是很像的。fjaesmc

fjaesmc

fjaesmc

在差不多的時(shí)期，另一家我們熟悉的元器件分銷公司也在英國成立了。Farnell由Alan Farnell于1939年在利茲（Leeds）成立，也是從供應(yīng)無線電零件開始業(yè)務(wù)發(fā)展。安富利（Avnet）于2016年以差不多七億英鎊把Farnell收購了。fjaesmc

兩家在英國發(fā)源的公司，都成為了世界級(jí)的跨國企業(yè)，當(dāng)然少不了美國的。fjaesmc

DigiKey由 Ronald Stordahl 于 1972 年創(chuàng)立，公司總部位于美國明尼蘇達(dá)州（Minnesota）的錫夫里弗福爾斯（Thief River Falls），從來自數(shù)千家制造商的數(shù)百萬種產(chǎn)品，DigiKey 擁有最大的電子元器件庫存之一。該公司提供全面的組件選擇，包括半導(dǎo)體、無源元器件、機(jī)電元器件、連接器等。DigiKey最初是一家在 Stordahl 的車庫外經(jīng)營的小型郵購企業(yè)，主要為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┓?wù)。在早期，DigiKey 專注于提供廣泛的電子元器件選擇，以滿足工程師、業(yè)余愛好者和企業(yè)的需求。公司逐步擴(kuò)大其產(chǎn)品范圍和客戶群，提供廣泛的組件庫存，加上高效的訂單處理和及時(shí)的交貨，促成了其快速增長和作為可靠供應(yīng)商的聲譽(yù)。fjaesmc

DigiKey 很快意識(shí)到電子商務(wù)在電子元器件行業(yè)的潛力。在 1990 年代后期，該公司推出了自己的網(wǎng)站，建立了強(qiáng)大的在線形象。DigiKey 的用戶友好型網(wǎng)站使客戶能夠?yàn)g覽海量組件目錄，訪問詳細(xì)規(guī)格，并方便地下訂單。該公司在電子商務(wù)方面的投資大大擴(kuò)大了其對(duì)全球客戶的覆蓋范圍和可及性。以差異化的營銷和經(jīng)營手法，拉開了和競爭對(duì)手的距離，成為全球十大代理商之一，更值得注意的是，DigiKey一直以來也是一家私人公司，透過長尾巴（long tail）的龐大客戶群，高毛利的業(yè)務(wù)模式，達(dá)到「財(cái)富自由」，不用通過資本市場資金來成長。fjaesmc

貿(mào)澤電子（Mouser Electronics）由加州的一位中學(xué)物理科教師Jerry Mouser于1964年在埃爾卡洪（El Cajon）創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)的名字是Western Components（西部元器件公司），1973年改名為Mouser Electronics，1986年把總部遷移到美國德克薩斯州（Texas）的曼斯菲爾德（Mansfield），2000年成為另一家元器件代理商TTI的子公司，2007年TTI被伯克希爾.哈撒韋（Berkshire Hathaway）收購。通過電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式，特別加強(qiáng)和原廠供應(yīng)商在技術(shù)宣傳和支持的合作，如在線研討會(huì)（webinar）、展覽會(huì)，成功的開拓全球業(yè)務(wù)，排名剛在全球十大以外，也值得注意的是，Mouser也基本上是一家私人公司，獨(dú)立營運(yùn)。fjaesmc

fjaesmc

提到以上四家歐美老牌收音機(jī)零件商成功轉(zhuǎn)型為全球的線上元器件分銷商，可能也要分享一個(gè)不成功的案例。有看過喬布斯自傳的朋友，相信會(huì)問為什么我們沒有提到RadioShack，話說喬布斯和斯蒂夫·沃茲尼亞克（Stephen Wozniak）在上世紀(jì)70年代創(chuàng)業(yè)時(shí)創(chuàng)作和制造的電子產(chǎn)品，也有光顧RadioShack采購元器件材料的。但很不幸的，這家公司幾年前已經(jīng)倒閉了。是不是因?yàn)樘珜Ｗ⒂陔娮咏K端產(chǎn)品的實(shí)體店？是不是因?yàn)闆]有趕上元器件分銷，特別是線上營銷的大浪潮？大時(shí)代的來臨，你選擇不跟這順風(fēng)車的話，失敗、被淘汰的機(jī)會(huì)一定很高。也有例外的例子，如富昌電子，以差不多不變的業(yè)務(wù)模式屹立行業(yè)幾十年，當(dāng)然最近他們也有些變化，這是另一個(gè)故事了。fjaesmc

1.1.2 目錄分銷商力源到中國各大電商平臺(tái)

武漢力源信息技術(shù)股份有限公司（P&S）成立于2001年8月，業(yè)務(wù)初期從實(shí)體目錄分銷，配合線上營運(yùn)（icbase.com），是通過服務(wù)長尾巴客戶群，提供樣品及小批量（Small Quantity Shipment, SQS）訂單，為歐美原廠供應(yīng)商在國內(nèi)提升服務(wù)和開拓市場。2011年2月，公司在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市（股票代碼：300184），是中國本土電子元器件分銷行業(yè)第一家A股上市公司。其后通過自身的業(yè)務(wù)增長、收購及合并策略，成為本土十大元器件分銷商之一，發(fā)展多元化的業(yè)務(wù)。fjaesmc

fjaesmc

fjaesmc

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和普及，誕生了更多的元器件交易平臺(tái)，如立創(chuàng)商城、云漢芯城、華強(qiáng)電子網(wǎng)、獵芯網(wǎng)等等，百花齊放、各具特色。但相信未來的市場只會(huì)日趨成熟，差異化減少，競爭更為激烈，需要更創(chuàng)新的思維、更有前瞻性的業(yè)務(wù)模式，為供應(yīng)商，用戶和客戶提供更有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能增長、活下去。我們的行業(yè)不進(jìn)則退、汰弱留強(qiáng)、不增長就很難活下去，殘酷但現(xiàn)實(shí)。fjaesmc

1.2 為什么傳統(tǒng)代理商不能成功成電商或電商平臺(tái)？

為什么傳統(tǒng)代理商不能成功成電商或電商平臺(tái)？這個(gè)問題好像在展開討論前已經(jīng)下了定論，這個(gè)是不太對(duì)的。其實(shí)，有許多的授權(quán)代理商，他們也具備了電商/電商平臺(tái)的能力，也把現(xiàn)有的客戶服務(wù)做到很周到，客戶的體驗(yàn)也非常好的。其實(shí)授權(quán)代理商也是結(jié)合線上線下的操作服務(wù)客戶的。至于為啥不出大力發(fā)展電商的業(yè)務(wù)，可能是線下的業(yè)務(wù)體量比線上的業(yè)務(wù)體量大得多，所以沒有足夠的誘因大力發(fā)展在線業(yè)務(wù)。再來，就是授權(quán)代理商的業(yè)務(wù)性質(zhì)與分銷商大相徑庭！貿(mào)易商主要是賣貨的，但授權(quán)代理商的主要工作對(duì)芯片原廠而言，是Demand Creation, 是通過Design In 到Design Win 獲取終端工廠的大單的。純粹的電商行為不一定是最好的獲客工具。所以，不存在傳統(tǒng)的授權(quán)代理商不能成為成功的電商！事實(shí)上不是不能，而是不為也！fjaesmc

這個(gè)問題跟另外一個(gè)華強(qiáng)北分銷產(chǎn)業(yè)的熱議有點(diǎn)像！就是分銷商從代理商轉(zhuǎn)型的討論！從兩個(gè)層面看待這個(gè)問題。首先，必須了解為啥分銷商必須往代理商去轉(zhuǎn)型。第二，就是分銷商有沒有這個(gè)能力轉(zhuǎn)型！業(yè)界在第一個(gè)層面上爭議已久！獨(dú)立分銷其實(shí)在元器件分銷的整個(gè)鏈條是有存在的價(jià)值的。事實(shí)證明，著名的獨(dú)立分銷商也活的非常滋潤的。反而，授權(quán)代理有時(shí)候也非?？啾频?。第二個(gè)層面是，獨(dú)立分銷能不能成功轉(zhuǎn)型為授權(quán)代理。這個(gè)要取決于老板的決心和耐性了。代理商有異于分銷商，代理產(chǎn)品的產(chǎn)出是需要時(shí)間和過程的。而且也必須投入相應(yīng)的技術(shù)人員。一般轉(zhuǎn)型的周期需要2至3年。所以，許多分銷商在轉(zhuǎn)型授權(quán)代理線的過程中，仍然做現(xiàn)貨分銷，同時(shí)把部份的精力投放在授權(quán)代理線。但這個(gè)必須講究如何平衡！如果，只是做同行拆貨的分銷，則更難轉(zhuǎn)型了！fjaesmc

講到另外一個(gè)話題：環(huán)球資源原來是最適合做第三方平臺(tái)的，撮合上下游，保持公平公正的立場。fjaesmc

這里我想講論一下環(huán)球資源雖然是獨(dú)立第三方，但未能成為一個(gè)電商平臺(tái)的原因。其實(shí)，環(huán)球資源是一個(gè)非常成功的媒體，連接?xùn)|西兩大經(jīng)濟(jì)體促成許多的商機(jī)，對(duì)中國企業(yè)成功出海功不可沒的。而且，在許多的營銷于管理的理念上是非常超前的。老板韓禮士先生是一個(gè)非常聰明，超前和堅(jiān)持理念的媒體大亨！成也蕭何，敗也蕭何?？赡芫褪琼n先生的堅(jiān)持，所以，并沒有帶領(lǐng)集團(tuán)走上電商/電商平臺(tái)的布局！fjaesmc

環(huán)球資源其實(shí)做過許多超前的嘗試，也可算是曾經(jīng)鋪墊了電商部份的雛形?？上У氖?，在推動(dòng)的時(shí)機(jī)和針對(duì)的人群定義出現(xiàn)落差，不能成功落地！fjaesmc

環(huán)球資源鮮為人知的，曾經(jīng)推出過兩個(gè)軟件的服務(wù)。一個(gè)是 “Connect”, 以強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫及產(chǎn)品的分類為抓手，連接頭部買家與供應(yīng)商。另外一個(gè)是 “Transact”，一個(gè)帶有在線支付功能的系統(tǒng)?？上У氖?， “Connect”針對(duì)的人群不對(duì)，主要是頭部買家與供應(yīng)商有自己固有的系統(tǒng)，雖然系統(tǒng)是不錯(cuò)，但在考慮系統(tǒng)的兼容和保密上會(huì)較為保守。如果是推到長尾的一般用戶上，則是另外一番局面了！另外，在推出“Transact”推出的時(shí)間太超前了。當(dāng)時(shí)，連最前衛(wèi)的銀行也沒有支持在線支付功能的服務(wù)。最致命的一點(diǎn)是，環(huán)球資源一直堅(jiān)持只做信息的服務(wù)。在供應(yīng)鏈的多流里面，只做信息的撮合。不牽涉任何的物流，金流...等等的配對(duì)！fjaesmc

1.3 電商平臺(tái)的成功特征

前面守農(nóng)大哥的專論，電商平臺(tái)確實(shí)與電商不同。參考我們行業(yè)以外的電商平臺(tái)，如亞馬遜和京東，振洲認(rèn)為，電商平臺(tái)的本質(zhì)是獨(dú)立的第三方服務(wù)。之所以稱為“第三方”，在一個(gè)電商平臺(tái)，一定有商品的供方，也一定有商品的需方，而第三方就是為供需雙方提供交易服務(wù)的，并且應(yīng)該保持中立，獨(dú)立于供需雙方而存在。fjaesmc

目錄分銷、代理分銷、貿(mào)易分銷，其實(shí)都是第三方，為上游原廠和下游終端提供服務(wù)。媒婆在英文，是Match-Making，就是匹配的意思。振洲作為行業(yè)老兵，有時(shí)候開玩笑，說大家都是“拉皮條的”，其實(shí)就是匹配的意思，把上家的供應(yīng)和下家的需求匹配起來，就是我們的業(yè)務(wù)本質(zhì)。fjaesmc

作為電商平臺(tái)，應(yīng)該能成功地聚合第三方特點(diǎn)，為更多原廠更多終端提供更高效的服務(wù)。一個(gè)電商平臺(tái)的第三方服務(wù)，成功的具體特征應(yīng)該如下：fjaesmc

• 以供需匹配為交易導(dǎo)向：電商平臺(tái)為供需雙方的交易提供各類獨(dú)立的服務(wù)，以不影響交易價(jià)格為前提。我們行業(yè)不少電商網(wǎng)站確實(shí)能提供供需匹配服務(wù)，但遺憾的是，不能在線下單，抓得住貿(mào)易商，但抓不住上下游。
• 以精準(zhǔn)的產(chǎn)品庫為交易核心：產(chǎn)品庫不精準(zhǔn)，一方訂購的產(chǎn)品，和另一方銷售的產(chǎn)品，存在不確定性，無法實(shí)現(xiàn)高效的在線交易。我們行業(yè)的工業(yè)品，相比于京東的消費(fèi)品，其復(fù)雜性要高幾個(gè)量級(jí)。麥博士強(qiáng)調(diào)目錄分銷，而且我們行業(yè)不少目錄分銷商的電商網(wǎng)站很成功，都說明產(chǎn)品庫的重要性。
• 以公對(duì)公業(yè)務(wù)的人脈庫為交易基礎(chǔ)：與B2C不同，我們行業(yè)是公對(duì)公的B2B模式。電商平臺(tái)面臨巨大的人脈庫挑戰(zhàn)！人的社會(huì)關(guān)系和身份千變?nèi)f化。一個(gè)公對(duì)公實(shí)物產(chǎn)品的交易訂單，需要解決買賣雙方及關(guān)聯(lián)委托方的公司及其代表的授權(quán)、鑒權(quán)、確權(quán)諸多問題，更不用說涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的交易所產(chǎn)生的版權(quán)問題。我們行業(yè)許多電商網(wǎng)站，上來就是用戶注冊(cè)，不關(guān)心企業(yè)注冊(cè)。但確實(shí)有一些以ERP為基礎(chǔ)搭建的電商網(wǎng)站，已經(jīng)展現(xiàn)相當(dāng)?shù)膶?shí)力。
• 以精細(xì)化的物流配送體系為交易保障：占地面積巨大的庫房，不能片面認(rèn)為物流支撐強(qiáng)大；精細(xì)化的配送，是現(xiàn)代物流的特征。亞馬遜對(duì)供應(yīng)商近乎苛刻的物流標(biāo)簽管理，才能應(yīng)對(duì)紛至沓來的訂單。我們行業(yè)不少的供應(yīng)鏈服務(wù)商，從貨代報(bào)關(guān)服務(wù)轉(zhuǎn)型電商服務(wù)，有非常好的基礎(chǔ)。但這類電商網(wǎng)站，要成功轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)，必須抓得住服務(wù)，還要抓得住訂單。
• 以適配批發(fā)的B2B價(jià)格體系為交易前提：元器件分銷行業(yè)，不是零售，而是批發(fā)。目錄分銷確實(shí)通過區(qū)間價(jià)解決了單方面的批發(fā)問題。但麥博士曾經(jīng)提到，一個(gè)安森美的產(chǎn)品，面對(duì)全球不同區(qū)域、不同細(xì)分領(lǐng)域，不同的客戶，會(huì)達(dá)到上千種不同的注冊(cè)報(bào)價(jià)registered quotes。這種復(fù)雜性，絕不是一般B2C電商可以解決的，也不是簡單一個(gè)區(qū)間價(jià)或目錄分銷就可以解決的。
• 開放的接口系統(tǒng)為交易標(biāo)準(zhǔn)：OpenAPI接口系統(tǒng)，是下一代網(wǎng)絡(luò)區(qū)別于傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)的主要特點(diǎn)，也是谷歌Google、阿里等平臺(tái)領(lǐng)先的主要驅(qū)動(dòng)力。比如谷歌巧妙應(yīng)用mashup混搭技術(shù)，把租房供求信息通過谷歌地理系統(tǒng)的開放接口，有機(jī)和直觀在谷歌地圖上展現(xiàn)租房供求氣泡。一個(gè)開放的接口系統(tǒng)，鏈接上下游企業(yè)的獨(dú)立系統(tǒng)提供交易服務(wù)，真正具備萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)特征，其實(shí)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)。

開放式接口，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，屬于供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈的范疇，應(yīng)該留作下一期的話題。我在此略作鋪墊。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2022年全國網(wǎng)上零售額13.79萬億元,同比增長4%。其中,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額11.96萬億元,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為27.2%。同比全球電商2022年零售銷售額4萬億美元，占全球零售總額的18.4%。對(duì)比我們行業(yè)萬億級(jí)別的巨大產(chǎn)值，我們行業(yè)實(shí)現(xiàn)的電商交易額占比應(yīng)該是非常低的。fjaesmc

我們的元器件產(chǎn)品千萬級(jí)別，更新?lián)Q代層出不窮，如何建立工業(yè)品的產(chǎn)品類目？如何確立元器件型號(hào)和廠牌的唯一性并維護(hù)品項(xiàng)SPU（Standard Product Unit）？如何以元器件產(chǎn)品的交易屬性確立庫存項(xiàng)SKU（Stock Keeping Unit）？是我們行業(yè)各類電商網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，更是電商平臺(tái)成功的挑戰(zhàn)。fjaesmc

現(xiàn)有許多企業(yè)的ERP，多是以財(cái)務(wù)報(bào)表為基礎(chǔ)打造的，能解決企業(yè)內(nèi)部的權(quán)限管理和審批就不錯(cuò)，很難解決供應(yīng)鏈上下游的客戶與供應(yīng)商資源管理。即便是擅長客戶關(guān)系管理的國際軟件巨頭如Salesforce，雖然堪稱平臺(tái)，但因其跨行業(yè)的軟件服務(wù)，也無法涉足B2B電商。fjaesmc

環(huán)球資源是中國最早引入和強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的跨國企業(yè)，在我們行業(yè)曾經(jīng)有“打通供應(yīng)鏈最后一公里”的口號(hào)。但環(huán)球資源自上而下和由外向內(nèi)的模式，打不過阿里巴巴的自下而上和由內(nèi)向外的模式，最終敗下陣來。振洲認(rèn)為，真正率先實(shí)現(xiàn)打通最后一公里的消費(fèi)類電商平臺(tái)，首推亞馬遜。正是他們命名頭程（First Mile）和尾程（Last Mile），正是他們的頭程和尾程物流服務(wù)，奠定了訂單服務(wù)的基礎(chǔ)。不過，即便亞馬遜推出企業(yè)購，還是企業(yè)辦公用品的零售，依然不是供應(yīng)鏈的批發(fā)業(yè)務(wù)。fjaesmc

開放式接口系統(tǒng)，絕非草莽網(wǎng)站一擁而上的勝者為王，也不是政府喊口號(hào)或燒錢的大躍進(jìn)促成。立足于行業(yè)特征，開發(fā)出我們自己的有生命力的電商平臺(tái)，打通供應(yīng)鏈最后一公里，為上下游企業(yè)提供批發(fā)價(jià)、樣片、BOM報(bào)價(jià)的一站式服務(wù)，需要開放開放式思維，業(yè)界各方分工合作，匯同國家的數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，共建打造。fjaesmc

1.4 元器件電商有國界嗎？

我們?nèi)齽蜕掀诘碾娚唐脚_(tái)專題，麥博士就預(yù)留了這個(gè)難題給振洲。振洲因?yàn)樽陨碚磧煞矫妾?dú)特而深刻的教訓(xùn)，也應(yīng)該正面回答這個(gè)問題。fjaesmc

1.4.1 元器件業(yè)務(wù)有國籍的嗎？

本世紀(jì)初，新的千年開篇，有“世界是平的”潮流說法。中國正好在香港九七回歸之后，利用加入WTO世貿(mào)組織，趕上了這個(gè)這個(gè)潮流。我九十年代初留學(xué)哈佛，后來碩士畢業(yè)后棄學(xué)從商，先后就職與波士頓的NECX（后更名為Converge）及紐約長島的Stack Ele（斯達(dá)克電子）。我1996年在深圳創(chuàng)辦馳創(chuàng)電子，趕上了這個(gè)潮流。發(fā)展到2008年，馳創(chuàng)電子人才濟(jì)濟(jì)，堪稱獨(dú)立分銷的領(lǐng)軍者。公司當(dāng)年準(zhǔn)備上市，風(fēng)投機(jī)構(gòu)的盡職調(diào)查已過，投資協(xié)議已簽，就等我到美國把子公司的文件簽署后，回來就和保薦機(jī)構(gòu)安排上市。2008年12月5日，我登上赴美航班，參加耶魯CEO峰會(huì)。意氣風(fēng)發(fā)的我，在芝加哥轉(zhuǎn)機(jī)之際，迎來的是FBI的鐐銬和隨之六年半的美國牢獄之災(zāi)。fjaesmc

我是美國聯(lián)邦政府指控的犯人中的異類，屬于1%不認(rèn)罪一直抗辯到底的頑固分子。美國監(jiān)獄期間，我輾轉(zhuǎn)呆過的看守所和監(jiān)獄就有十多家，經(jīng)歷了一個(gè)經(jīng)典聯(lián)邦犯人的全過程：從聆訊到預(yù)審、從審判到判決、從服刑到上訴、從勝訴到減刑、從刑滿到移民監(jiān)再到簽返。2015年3月15日我于首都機(jī)場歸國，至今近九年過去，往事不堪回首。我回來后一直沉默，今天才有勇氣向同行具體提及這段慘痛的經(jīng)歷。fjaesmc

毫無疑問，元器件是有國籍的！美國政府的法律明文規(guī)定，集成電路等高科技產(chǎn)品均須出口管控，并對(duì)管控產(chǎn)品納入出口管控分類編碼ECCN（Export Control Classification Number），并且對(duì)終端用戶出口管控，對(duì)不同國家分級(jí)對(duì)待。美國商務(wù)部，是世界上極少數(shù)國家政府中，有專屬執(zhí)法權(quán)的部門，名為“工業(yè)安全局BIS”（Bureau of Industry Security），并且這個(gè)部門直接派駐美國全球各領(lǐng)事館，增補(bǔ)一個(gè)又一個(gè)“實(shí)體清單”和“工業(yè)間諜”案件。不僅如此，2008年至今，美國政府變本加厲，通過每年的國防授權(quán)法案NDAA(National Defense Authorization Act)加強(qiáng)芯片出口管控，通過特朗普政府利用制裁中興通訊而推出的《2018出口管控改革方案ECRA》（Export Control Reform Act of 2018），通過拜登政府改進(jìn)前政府的“脫鉤”政策（Decoupling）而采用“小院高墻”措施（small yard, high fence）最新在2022年推出的《芯片與科學(xué)法案》（俗稱“芯片法案”），對(duì)中國“卡脖子”的態(tài)勢，日趨嚴(yán)峻。fjaesmc

不僅如此，元器件業(yè)務(wù)也是有國籍的！元器件業(yè)務(wù)同行經(jīng)營美國原廠產(chǎn)品的，請(qǐng)務(wù)必關(guān)注美國商務(wù)部2023年3月21日針對(duì)《芯片法案》增加的補(bǔ)充定義：“受關(guān)注的外國實(shí)體”（Foreign Entity of Concern）確定，由任何中國人或中國企業(yè)直接或間接持有25%及以上表決權(quán)益的實(shí)體將被視為受關(guān)注的外國實(shí)體。fjaesmc

各位同行務(wù)必重視元器件業(yè)務(wù)的國籍問題。你是美國人，你的企業(yè)是美國公司，出口違規(guī)可以輕罰了事；你是中國人，你的企業(yè)是中國公司，出口違規(guī)就是紅線，哪怕你人在中國做元器件業(yè)務(wù)，也要通過長臂執(zhí)法，將你捉拿歸案！振洲本人在“美國監(jiān)獄大學(xué)博士畢業(yè)”親身經(jīng)歷證明，什么程序法、什么疑罪從無、什么自由平等，通通在政治面前可以走過場，因?yàn)槟愕闹袊矸莺椭袊緲I(yè)務(wù)，就是原罪！振洲計(jì)劃在退休后，盡快整理這段經(jīng)歷，分享給大家。fjaesmc

1.4.2 引申討論：COO原產(chǎn)國 vs COB原廠國

參考百度百科，原產(chǎn)地或原產(chǎn)國，指商品完全在一個(gè)國家（地區(qū)）獲得的貨物，以該國（地區(qū)）為原產(chǎn)地；兩個(gè)以上國家（地區(qū)）參與生產(chǎn)的貨物，以最后完成實(shí)質(zhì)性改變的國家（地區(qū)）為原產(chǎn)地。參考WTO的《原產(chǎn)地制度手冊(cè)》，原產(chǎn)地制度（Rules of Origin）是為確定原產(chǎn)國COO（Country of Origin）經(jīng)世界貿(mào)易組織原產(chǎn)地制度委員會(huì)CRO（Committee on the Rules of Origin），源于1995年關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合的馬拉喀什協(xié)議（Marrakech Agreement）。參考MBA智庫，原產(chǎn)地是商品的“經(jīng)濟(jì)國籍”；原產(chǎn)地證書，是國際貿(mào)易中用來證明貨物產(chǎn)地來源的證明文書，是貨物來源地的“護(hù)照”和“國籍”憑證。fjaesmc

但是，原產(chǎn)地或原產(chǎn)國COO，作為商品的“經(jīng)濟(jì)國籍”，還不是國際貿(mào)易的關(guān)鍵國界指標(biāo)。一個(gè)芯片，在泰國或印度封裝，按照WTO標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)記Made In泰國或印度，就是原產(chǎn)國；但是，各個(gè)國家尤其是美國，會(huì)自行從本國利益出發(fā)，不以MADE IN為判定COO的基礎(chǔ)，而是以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為判定COO的基礎(chǔ)，衍生了新的規(guī)則。fjaesmc

如下圖引自知乎的芯片標(biāo)簽案例，中國是TI產(chǎn)品TPS63060DSCR的封裝國ACO，因?yàn)镸ADE IN中國，同時(shí)也是原產(chǎn)國。但是按照美國出口管制規(guī)則EAR，該產(chǎn)品的技術(shù)和品牌是TI的，屬于美國EAR的管控范圍，其ECCN出口管控編號(hào)是EAR，但如果交易方屬于實(shí)體清單或認(rèn)定恐怖主義國家，或用于美國管控的應(yīng)用，屬于違法！fjaesmc

fjaesmc

實(shí)際上，美國實(shí)行上述單邊主義做法已經(jīng)多年，只不過近年來變本加厲而已。鑒于上述，以及本人的正面和反面經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建議元器件分銷商在確定產(chǎn)品的原產(chǎn)國COO同時(shí)，還要確定產(chǎn)品廠牌的原廠國COB（Country of Brand）。只要是美國廠牌，務(wù)必小心！fjaesmc

美國BIS近年來的出口管控戰(zhàn)略，對(duì)中國“卡脖子”，一個(gè)關(guān)鍵的做法就是通過《芯片法案》，推出新規(guī)“外國直接產(chǎn)品規(guī)則FDPR”（Foreign Direct Product Rule）。原產(chǎn)國COO已經(jīng)是不重要，ECCN管控下的原廠國COB雖然能保護(hù)美國直接產(chǎn)品但還不夠，所有國外生產(chǎn)的產(chǎn)品，只要使用美國受控技術(shù)和軟件生產(chǎn)或開發(fā)的產(chǎn)品，按照外國直接產(chǎn)品規(guī)則FDPR的規(guī)定，均屬美國EAR管控。這一新規(guī)，對(duì)中國半導(dǎo)體制造和芯片設(shè)計(jì)產(chǎn)生重大沖擊。fjaesmc

當(dāng)他們說“世界是平的”，是因?yàn)樗麄冏孕牛梢砸获R平川，所向無敵。當(dāng)他們做“小院高墻”，是因?yàn)樗麄兊淖孕乓呀?jīng)一去不復(fù)返！恰恰在這個(gè)時(shí)候，我們不能悲觀，反而要自信和客觀。振洲認(rèn)為，在全球化2.0的時(shí)代，“世界是平臺(tái)的！”中國政府積極加強(qiáng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)化發(fā)展。我們行業(yè)所有電商的從業(yè)者，走在正確的道路上。電商平臺(tái)在我們行業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，勢必成為新時(shí)代的閃亮點(diǎn)！fjaesmc

1.5 元器件電商平臺(tái)的未來：趨勢與挑戰(zhàn)

隨著科技的快速發(fā)展，元器件電商平臺(tái)正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。市場需求正在從傳統(tǒng)的3C，就是消費(fèi)類、通信電子和計(jì)算機(jī)應(yīng)用轉(zhuǎn)向新能源，包括汽車，和人工智能等新興領(lǐng)域。同時(shí)，全球供應(yīng)鏈格局也在發(fā)生深刻變化，中國國產(chǎn)芯片的地位逐步提升，半導(dǎo)體新技術(shù)如人工智能、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、量子算法芯片、第三代半導(dǎo)體材料，歐美原廠采取客戶直供或自營網(wǎng)站的趨勢日益明顯，電商平臺(tái)競爭日趨激烈，傳統(tǒng)代理商也在進(jìn)行更高度的整合，都是元器件電商平臺(tái)運(yùn)營商不能忽視的變化趨勢。fjaesmc

一、市場需求轉(zhuǎn)變：新能源與人工智能成為新引擎fjaesmc

隨著社會(huì)對(duì)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的日益重視，新能源和人工智能等領(lǐng)域逐漸成為元器件市場的新引擎。這為元器件電商平臺(tái)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。電商平臺(tái)需要緊跟科技發(fā)展趨勢，加強(qiáng)對(duì)新能源和人工智能領(lǐng)域的客戶群體作市場開發(fā)，但這些應(yīng)用對(duì)高性能、高可靠性元器件往往有更高的要求，所以也要開發(fā)對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商群體。fjaesmc

二、全球供應(yīng)鏈變革：從集中到逆全球化的趨勢fjaesmc

過去，中國作為世界工廠在元器件、電子產(chǎn)品制造方面占據(jù)主導(dǎo)地位。然而，隨著全球貿(mào)易環(huán)境的變化，供應(yīng)鏈正逐漸走向逆全球化。這一趨勢對(duì)元器件電商平臺(tái)帶來了新的挑戰(zhàn)。電商平臺(tái)需要重新審視和調(diào)整供應(yīng)鏈策略，尋求多元化的供應(yīng)商，以降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，滿足不同客戶群體的要求和需求。fjaesmc

三、中國國產(chǎn)芯片的崛起：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存fjaesmc

近年來，中國在半導(dǎo)體領(lǐng)域的投資持續(xù)增長，國產(chǎn)芯片的地位逐步提升。這為元器件電商平臺(tái)提供了新的機(jī)遇。電商平臺(tái)應(yīng)加強(qiáng)與國產(chǎn)芯片廠商的合作，推動(dòng)自主可控的元器件產(chǎn)品進(jìn)入市場，滿足國內(nèi)日益增長的需求。同時(shí)，也需要關(guān)注技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，從供應(yīng)、應(yīng)用的緯度，提高自身的核心競爭力。fjaesmc

四、歐美原廠直供與自營網(wǎng)站：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存fjaesmc

面對(duì)市場變化，歐美原廠開始采取客戶直供或自營網(wǎng)站的模式，以降低成本并提高運(yùn)營效率。這一趨勢對(duì)元器件電商平臺(tái)造成了一定的沖擊。電商平臺(tái)需要尋求與原廠的深度合作，提供更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，展現(xiàn)他們的獨(dú)特價(jià)值，以應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。同時(shí)，也需要關(guān)注原廠自營網(wǎng)站的發(fā)展趨勢，加強(qiáng)自身的品牌建設(shè)和營銷能力。fjaesmc

五、電商平臺(tái)競爭加?。簞?chuàng)新與差異化成為關(guān)鍵fjaesmc

隨著元器件市場的日益成熟，電商平臺(tái)的競爭也日趨激烈。各大平臺(tái)紛紛加大投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化用戶體驗(yàn)、加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力。在這場競爭中，創(chuàng)新和差異化成為關(guān)鍵，流量更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。電商平臺(tái)需要不斷推陳出新，提供個(gè)性化的服務(wù)和解決方案，以吸引和留住用戶。fjaesmc

六、傳統(tǒng)代理商的高度整合：合作與共贏是關(guān)鍵fjaesmc

面對(duì)市場變革的壓力，傳統(tǒng)代理商正在進(jìn)行大規(guī)模的整合。大偉與歌利亞，但這也為元器件電商平臺(tái)提供了合作的機(jī)會(huì)。電商平臺(tái)應(yīng)積極與傳統(tǒng)代理商進(jìn)行合作，共同開拓市場，提升服務(wù)質(zhì)量。通過整合資源，可以實(shí)現(xiàn)更高效的供應(yīng)鏈管理，降低運(yùn)營成本。同時(shí)，也需要關(guān)注代理商的需求和利益，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。fjaesmc

綜上所述，元器件電商平臺(tái)的未來發(fā)展將面臨諸多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。電商平臺(tái)需要緊跟市場需求和技術(shù)發(fā)展趨勢，調(diào)整供應(yīng)鏈策略，加強(qiáng)與國產(chǎn)芯片廠商和傳統(tǒng)代理商的合作，提升自身的核心競爭力。同時(shí)，也需要關(guān)注創(chuàng)新和差異化發(fā)展，提升用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，以應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭。通過不斷努力和創(chuàng)新，元器件電商平臺(tái)有望在未來的發(fā)展中取得更加輝煌的成就。fjaesmc

在結(jié)束以上討論之前，筆者希望能多闡述兩個(gè)相輔相成的技術(shù)發(fā)展。fjaesmc

神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法、量子計(jì)算芯片和第三代半導(dǎo)體的崛起將為人類帶來一系列的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，當(dāng)然也會(huì)影響元器件電商平臺(tái)的未來發(fā)展。fjaesmc

首先，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法、量子計(jì)算芯片的快速發(fā)展將為電商平臺(tái)提供更高效、更強(qiáng)大的計(jì)算能力。這將推動(dòng)電商平臺(tái)在數(shù)據(jù)處理、算法優(yōu)化等方面取得突破，為用戶提供更快、更準(zhǔn)確的元器件匹配和推薦。同時(shí)，隨著這些新計(jì)算技術(shù)的成熟，電商平臺(tái)也需要緊跟這一趨勢，加強(qiáng)與相關(guān)計(jì)算芯片廠商的合作，探索新的商業(yè)模式和服務(wù)模式，單憑以往依賴大數(shù)據(jù)能力和信息差來支撐的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)不足夠、已經(jīng)過去了。fjaesmc

其次，第三代半導(dǎo)體的崛起將為電子工程師、產(chǎn)品開發(fā)商提供更多的選擇和機(jī)會(huì)。第三代半導(dǎo)體材料具有更高的耐壓、耐高溫、低損耗等優(yōu)點(diǎn)，能夠滿足高效率、高功率、高頻等應(yīng)用需求。隨著新能源汽車、5G通信、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的快速發(fā)展，第三代半導(dǎo)體的市場需求將不斷增長。電商平臺(tái)需要抓住這一機(jī)遇，積極與第三代半導(dǎo)體廠商合作，拓展產(chǎn)品線，滿足不斷增長的市場需求。fjaesmc

然而，這些新的計(jì)算芯片和第三代半導(dǎo)體的崛起也將對(duì)元器件電商平臺(tái)帶來挑戰(zhàn)。首先，隨著新技術(shù)的發(fā)展，市場對(duì)元器件的質(zhì)量和性能要求將更加嚴(yán)格。電商平臺(tái)需要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的審核和質(zhì)量管理，確保元器件的質(zhì)量和可靠性。其次，隨著新技術(shù)的發(fā)展，市場對(duì)元器件的創(chuàng)新性和差異化要求將更加突出。電商平臺(tái)需要加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，推動(dòng)元器件的創(chuàng)新和差異化發(fā)展。fjaesmc

新舊迭代，新的技術(shù)突破往往也為新的玩家提供千載難逢的進(jìn)場機(jī)會(huì)。筆者的大膽推測如下。fjaesmc

供應(yīng)鏈一詞是在上世紀(jì)80年代開始流行的。供應(yīng)鏈管理其實(shí)是運(yùn)籌學(xué)（Operations Research）和管理科學(xué)（Management Science）的一個(gè)分支。二戰(zhàn)期間，科學(xué)家通過數(shù)學(xué)模型、精算方法，用數(shù)字解決戰(zhàn)場上的難題。之后結(jié)合管理科學(xué)的思維，應(yīng)用在生產(chǎn)管理上，配合數(shù)字化的發(fā)展、馮·諾依曼架構(gòu)（Von Neumann Architecture）的認(rèn)受性，個(gè)人電腦的普及化、計(jì)算機(jī)算力的提升，在過去80年左右，逐步演變?yōu)槲覀儸F(xiàn)在理解的供應(yīng)鏈管理。fjaesmc

神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法更接近人類的思維模式，未來人工智能的廣泛應(yīng)用，大數(shù)據(jù)和算力的大大提升，我們可以預(yù)見從供應(yīng)鏈到供應(yīng)網(wǎng)的升級(jí)，增加更多緯度來分析供應(yīng)網(wǎng)的問題。fjaesmc

在更之后的未來，量子算法的應(yīng)用，會(huì)協(xié)助我們解決更復(fù)雜的多維供應(yīng)體的難題。鏈、網(wǎng)、體。fjaesmc

“道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期。”fjaesmc

fjaesmc

總結(jié)

總結(jié)一下，元器件的電商/電商平臺(tái)還在路上。在先階段，電商/電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)體量只占有整體元器件分銷的一個(gè)小部分。但是，電商在服務(wù)長尾的社群與少量多樣的目錄分銷會(huì)有一定的優(yōu)勢。我深信，通過電商/電商平臺(tái)促成的業(yè)務(wù)量會(huì)有所增長的。fjaesmc

在元器件供應(yīng)鏈生態(tài)里，電商/電商平臺(tái)和授權(quán)代理及其他的持份者是各有分工的，是互補(bǔ)多于競爭的。至于超級(jí)電商霸主會(huì)不會(huì)出現(xiàn)，或者在細(xì)分領(lǐng)域的霸主會(huì)不會(huì)出現(xiàn)，這個(gè)是很有期待性的。但我認(rèn)為，這個(gè)應(yīng)該不會(huì)在短期內(nèi)出現(xiàn)。平臺(tái)會(huì)不會(huì)向生態(tài)發(fā)展，將來元器件供應(yīng)鏈會(huì)是怎么樣的格局，有待下回分解！fjaesmc

參考資料鏈接：fjaesmc

（1）百度百科，《原產(chǎn)地》：https://baike.baidu.com/item/%E5%8E%9F%E4%BA%A7%E5%9C%B0/7090275?fr=ge_alafjaesmc

（2）世界貿(mào)易組織WTO的《原產(chǎn)地制度手冊(cè)》：《Rules of Origin – Handbook》https://wiki.mbalib.com/wiki/Rules_of_Originfjaesmc

（3）MBA智庫百科，《原產(chǎn)地規(guī)則》：https://wiki.mbalib.com/wiki/Rules_of_Originfjaesmc

（4）知乎，芯片IC標(biāo)簽常見的國家和地區(qū)代碼：https://zhuanlan.zhihu.com/p/581075505fjaesmc

（5）百度文庫，《芯片的原產(chǎn)國認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)》：https://wenku.baidu.com/view/9ee952a1925f804d2b160b4e767f5acfa1c783e5.html?_wkts_=1705750114323&bdQuery=%E8%8A%AF%E7%89%87%E7%9A%84%E5%8E%9F%E4%BA%A7%E5%9B%BDfjaesmc

（6）外國直接產(chǎn)品規(guī)則：Foreign-Direct Product Rules: Organization, Clarification, and Correction. https://www.federalregister.gov/docfjaesmc