每當行業(yè)發(fā)展遇冷，從業(yè)者就會非常關注“如何解決企業(yè)在發(fā)展中面臨的問題”等相關話題。在2022年分銷企業(yè)“營收增速放緩”之后，到2023年許多分銷商的營收都遭遇了“負增長”。所以，我們在2023年的各大行業(yè)峰會、論壇等活動中，看到大家對“如何提振業(yè)績”極其關注。JUSesmc

在大家的討論中，我們看到行業(yè)當前的一個趨勢——幾乎所有的分銷商都認為新興市場將有很多發(fā)展機遇。但問題在于“究竟如何才能把握住機遇”？對此，許多分銷商在策略上都在堅持“廣撒網(wǎng)”的模式，比如加強代理線，開辟新海外據(jù)點，深耕各個細分行業(yè)等。JUSesmc

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康博電子VP姜陽JUSesmc

日前，《國際電子商情》采訪了康博電子VP姜陽，通過與她的一對一交流，我們看到了該公司在策略、生態(tài)方面的布局。作為本土電子元器件分銷企業(yè)的一員，也許康博電子的策略和布局，具有一定的參考價值。JUSesmc

現(xiàn)階段如何做“生態(tài)布局”？

回顧2023年，在后疫情時代，全球經(jīng)濟正周期下行，產(chǎn)業(yè)布局轉移和地緣政治因素，仍在持續(xù)影響全球半導體的產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)。由于供應鏈各環(huán)節(jié)去庫存周期比預期更長，此前業(yè)界對“2023年下半年行情有望復蘇”的樂觀展望并未如期而至。JUSesmc

但從2023年下半年開始，業(yè)內開始釋放積極信號。比如，2023年Q3開始，國內制造業(yè)生產(chǎn)指數(shù)日漸好轉，出口的降幅有所收窄，行業(yè)投資趨于平穩(wěn)；半導體行業(yè)的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)開始回升，小幅度回升趨勢已持續(xù)半年時間以上；芯片的交期也在逐漸縮短，交付流程也逐漸趨于穩(wěn)定，芯片庫存有所改善，供給端的代工廠產(chǎn)能低位修復，需求端也呈現(xiàn)觸底緩慢回升的態(tài)勢。JUSesmc

雖然還存在諸多不確定性，但是在周期和成長共振的形勢下，加固供應鏈的安全和韌性，仍然需要分銷商持續(xù)關注“構建良性可持續(xù)、可循環(huán)的生態(tài)圈，合理地做出生態(tài)布局”，這樣才能有效地應對各種不確定因素。JUSesmc

對中國本土分銷商來說，在現(xiàn)階段做“生態(tài)布局”，最需要注意什么？JUSesmc

姜陽強調稱，首先不得不正視的一個行業(yè)現(xiàn)狀是——雖然中國作為全球電子元器件銷售大國，但是由于國內的電子元器件分銷行業(yè)起步較晚，即使近兩年來中國本土分銷商的發(fā)展極其迅速，其整體營收規(guī)模也仍與國際頭部分銷商存在較大的差距，對風險的應對能力較差。JUSesmc

中國本土分銷商做生態(tài)布局，還要充分利用國產(chǎn)化的紅利，隨著中美關系緊張程度加劇，給半導體供應鏈帶來許多不確定性的挑戰(zhàn)，越來越多的本土制造企業(yè)開始選用國產(chǎn)芯片。作為上下游的橋梁和“出海”的信使，本土電子元器件分銷商在此時，也要在產(chǎn)業(yè)鏈價值上進一步突顯。JUSesmc

隨著我國政策加大對元器件產(chǎn)業(yè)的支持力度，國內企業(yè)的設計、生產(chǎn)、制造能力的提升，國產(chǎn)芯片產(chǎn)品線逐漸豐富，產(chǎn)品質量也在逐步提升，產(chǎn)品性能、競爭力都在提高，這也會反哺本土分銷商的競爭力，從而形成中國芯片的良性循環(huán)。“我相信像康博電子這樣的，極具活力的混合型元器件分銷商，將會成為中國集成電路和電子信息發(fā)展的重要力量之一。”JUSesmc

加強國產(chǎn)代理布局，資源聚焦細分行業(yè)

自2018年中美貿易摩擦升級以來，到現(xiàn)在將近6年的時間里，中國芯片行業(yè)從業(yè)者一直在推動“國產(chǎn)化”，且在這方面做出了一些成績。比如，近兩年來在車規(guī)MCU領域，已經(jīng)出現(xiàn)一批國產(chǎn)車規(guī)MCU量產(chǎn)產(chǎn)品，另外也有許多企業(yè)在最近一年里通過了各種車規(guī)認證，預計在接下來幾年，我們能看到更多國產(chǎn)車規(guī)芯片上市。JUSesmc

與此同時，處于半導體分銷環(huán)節(jié)的企業(yè)也看到了國產(chǎn)風潮之下的新機遇，紛紛宣告加強國產(chǎn)品牌的代理線布局。近年來，康博電子也一直在堅持強化代理線優(yōu)勢，到現(xiàn)在這部分業(yè)務也有了新進展。JUSesmc

據(jù)姜陽介紹，近年來康博電子在發(fā)展多元化的代理線業(yè)務。目前，公司已取得TE泰科、安世半導體、潤石科技、新潔能等眾多品牌的代理權。除了代理電子元器件產(chǎn)品之外，康博電子還取得了蔡司的授權，是蔡司工業(yè)三坐標測量設備、工業(yè)CT設備的授權代理商，以及質量解決方案提供商。JUSesmc

與其他大代理商不同，康博電子的戰(zhàn)略是“集中資源優(yōu)勢，聚焦于細分行業(yè)”。姜陽進一步解釋說：“除了成立專門的代理線業(yè)務團隊之外，我們在行業(yè)上也進行了縱深挖掘。尤其是在汽車電子應用方面，我們依靠安世半導體在車規(guī)應用方面的產(chǎn)品能力和優(yōu)勢，進一步縱深向汽車電子行業(yè)進行挖掘，目前康博所服務的汽車行業(yè)客戶，涵蓋了底盤、ADAS、大燈、T-BOX等細分領域。”JUSesmc

康博電子會持續(xù)聚焦于汽車電子行業(yè)，并會適時地導入車規(guī)MCU、主控芯片等產(chǎn)品，為一些有產(chǎn)品能力的車規(guī)應用配套產(chǎn)品線，來助力提升公司在汽車電子行業(yè)的競爭優(yōu)勢。JUSesmc

當然，“出海”也是康博電子十分關注的話題。姜陽評價道，“出海”布局不僅是后疫情時代之下受不確定因素影響而產(chǎn)生的需求，其實也是中國電子元器件分銷商一直關注的話題。JUSesmc

電子元器件分銷行業(yè)從業(yè)者已經(jīng)意識到，未來幾年，隨著中美貿易摩擦持續(xù)和產(chǎn)業(yè)鏈外溢，國內制造業(yè)面臨供應鏈外遷至東南亞的風險。這對缺少“東南亞經(jīng)驗”的本土分銷商而言，無疑是雪上加霜。JUSesmc

另外，隨著新興市場的快速崛起，非洲和拉丁美洲的經(jīng)濟發(fā)展速度正在加快，推動這些市場對半導體芯片的需求增加。“出海”戰(zhàn)略的布局作為市場補充，會是分銷商提升競爭力的重要途徑，也會成為下一個周期的核心增長點。姜陽補充說：“中國芯片產(chǎn)品與日俱進、增量飛快，本土分銷商的‘出海’也能幫助國產(chǎn)芯片開疆擴土，快速加強全球化的運營能力，并且從容地應對制造業(yè)外移給行業(yè)帶來的沖擊。”JUSesmc

2024年，康博電子將持續(xù)發(fā)力

2023年，在整個行業(yè)下滑的影響下，沒有人能夠獨善其身。不過，康博電子仍有新的增長點。姜陽總結道，公司2023年的業(yè)績亮點包括：引進了新的代理線，在代理業(yè)務方面有新突破；公司的海外業(yè)務營收保持穩(wěn)定增長，該業(yè)務的規(guī)模占總業(yè)務的百分比有提升。JUSesmc

目前，有多家機構的預測數(shù)據(jù)表明，2024年的芯片市場行情將迎來復蘇。比如，Tech Insights預測增長10%，SC-IQ預測增長11%，WSTS預測增長11.8%，Gartner則預測增長18.5%。以上這些數(shù)據(jù)都在釋放積極信號。JUSesmc

長遠來看，國內的電子元件行業(yè)將面臨以下幾個重要趨勢和機遇：JUSesmc

首先，消費類電子產(chǎn)品方面：在供給端矛盾逐步消除的過程中，2023年Q4至2024年上半年可能是智能手機等消費電子終端新品發(fā)布的密集期，終端需求的創(chuàng)新和總量的溫和復蘇有望帶來需求回升。其中，驅動類芯片、射頻前端芯片、SoC芯片展現(xiàn)出較高的增長勢頭，存儲芯片價格已進入底部區(qū)間，隨著尾部出清，市場有望恢復健康。JUSesmc

此外，被動元器件及PCB供需關系也有逐步企穩(wěn)趨勢，康博電子進一步看好國產(chǎn)化率的提升。AI算力/大模型進展，以及AR/VR創(chuàng)新帶來的消費電子終端新機遇，也會帶來更多可能性。JUSesmc

其次，新能源汽車、光伏行業(yè)方面：在能源問題日益嚴峻的背景下，新能源產(chǎn)業(yè)將得到更多政府支持和投資。電子元器件行業(yè)在新能源汽車、太陽能、風能等領域會有更多的市場需求。隨著智能駕駛汽車不斷升級，新能源汽車是未來汽車行業(yè)的發(fā)展方向，也是電子元器件行業(yè)的重要增長點。新能源汽車每輛平均使用的電子元器件數(shù)量，是傳統(tǒng)汽車的2-3倍。JUSesmc

再次，芯片“國產(chǎn)化”趨勢加大。受地緣政治因素持續(xù)發(fā)酵的影響，以及在國內政策和市場的雙重支持下，芯片國產(chǎn)化將成為長期的趨勢。尤其是在成熟制程的車規(guī)級芯片、功率器件、傳感器等領域，國內廠商有望進一步實現(xiàn)技術突破和市場突圍。JUSesmc

總而言之，在快速變化和發(fā)展的市場環(huán)境中，分銷商需要不斷創(chuàng)新和適應，把握好供需平衡、國產(chǎn)化機遇、新能源汽車、數(shù)字化變革等重要趨勢，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。對此，康博電子2024年將繼續(xù)發(fā)力代理線業(yè)務，持續(xù)聚焦汽車電子行業(yè)，進一步關注新能源汽車、AI大模型、5G、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的發(fā)展動向，以及新技術、新制程對半導體產(chǎn)品升級帶來的驅動效應，以便在新興市場崛起，國產(chǎn)化芯片替代方向上適時布局。JUSesmc