通過觀察“全球TOP 50分銷商”2023年的營收，我們不難發(fā)現(xiàn)一些大方向上的趨勢。據(jù)《國際電子商情》統(tǒng)計顯示，在“全球TOP 50分銷商”(2022年度)中，至少有22家上市企業(yè)2023年上半年的營收為負(fù)增長，其中超16家的營收在2023年前三季度均為負(fù)增長。雖然2023年全年的營收數(shù)據(jù)暫未出來，但就上市企業(yè)已公布的信息足以判斷出：多數(shù)分銷商2023年的營收表現(xiàn)會弱于2022年。775esmc

與此同時，地緣政治沖突不斷、全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、各國芯片戰(zhàn)爭升級……這些影響半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展的因素不停，半導(dǎo)體供應(yīng)鏈面臨更大的不確定性。在疊加諸多因素的影響下，本土電子元器分銷商該如何布局？日前，《國際電子商情》采訪了安博電子VP王海峰，我們通過與他的交流看到了這家分銷商提交的答卷。775esmc

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安博電子VP王海峰775esmc

2022年開始剝離代理線業(yè)務(wù)

在2023年的“分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會”上，國內(nèi)外分銷企業(yè)的高層圍繞“出海”話題做了討論，許多企業(yè)的布局重點是“內(nèi)外并重”，既重視國內(nèi)分銷市場，也在發(fā)力海外布點。雖然這些分銷商的大方向一致，但是具體怎么做規(guī)劃，各家并不同。775esmc

“國產(chǎn)芯片”是最近幾年來一直很受關(guān)注的話題?！秶H電子商情》也注意到，隨著國產(chǎn)芯片企業(yè)陸續(xù)通過車規(guī)認(rèn)證，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一批量產(chǎn)的國產(chǎn)車規(guī)MCU。作為銜接原廠與終端客戶中間角色的分銷商，也在其中看到了汽車領(lǐng)域國產(chǎn)品牌的機遇，并開始加大國產(chǎn)車規(guī)產(chǎn)品線的布局。775esmc

以安博電子為例，過去該公司的大部分生意集中在歐美產(chǎn)線，自2020年Q4起，安博電子開始關(guān)注國內(nèi)半導(dǎo)體原廠。為了更好、更專注的發(fā)展國產(chǎn)代理線，安博電子在2022年把代理業(yè)務(wù)剝離到“首顯電子”來獨立運營。775esmc

據(jù)介紹，目前“首顯電子”在深圳和上海有兩個獨立的辦公室，團(tuán)隊人員規(guī)模為40-50人。在業(yè)務(wù)方面，“首顯電子”共簽了大約30個代理品牌，其中有20多個品牌是國產(chǎn)線，產(chǎn)品涵蓋MCU、主動料、被動料等，主要圍繞工業(yè)類、汽車類、消費類應(yīng)用。王海峰補充表示：“我們給首顯的定位是——‘不僅可協(xié)助原廠做好產(chǎn)品交付，而且還能為客戶做好技術(shù)支持’。‘首顯電子’團(tuán)隊的成員經(jīng)驗豐富，其核心管理層人員在行業(yè)深耕近20年，帶領(lǐng)‘首顯電子’在逆勢中保持成長。”775esmc

近年來，多國在強調(diào)“芯片制造本土化”，這勢必會造成芯片供應(yīng)鏈更復(fù)雜、多元。有人認(rèn)為，隨著芯片制造本土化程度的加深，終端廠商也會優(yōu)先采用本土制造的器件，屆時本地化的“短供應(yīng)鏈”可能會更有優(yōu)勢。這是安博電子在近幾年來加強關(guān)注本土品牌的原因嗎？775esmc

在王海峰看來，芯片技術(shù)會制約一個企業(yè)，甚至制約一個國家的科技發(fā)展，所謂多國強調(diào)“芯片制造本土化”的局面，是大國博弈的產(chǎn)物，也是“逆全球化”的表現(xiàn)。至于終端廠商是否優(yōu)先選用“本土制造”的芯片，邏輯上“短供應(yīng)鏈”不應(yīng)該是作為最核心的因素，雖然很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為降低成本會有優(yōu)先“短供應(yīng)鏈”的做法，但是電子制造業(yè)針對高端芯片的訴求，難免要常常打破地域的局限。775esmc

“放眼全球，只有少數(shù)國家擁有生產(chǎn)高端芯片的技術(shù)，難道其他國家就不用發(fā)展自己的科技業(yè)了？我認(rèn)為，在正常的商業(yè)邏輯里面，終端廠商在選擇芯片時，會更關(guān)注‘芯片的性能參數(shù)，供應(yīng)鏈的安全，品質(zhì)的穩(wěn)定，以及成本的優(yōu)勢’。”王海峰透露說，安博電子之所以深耕國產(chǎn)線代理，最主要的是對國產(chǎn)品牌有信心。775esmc

實際上，中國的芯片設(shè)計、芯片制造能力，的確也在不斷刷新大家的認(rèn)知。前段時間火爆全網(wǎng)的“遙遙領(lǐng)先”手機(華為Mate 60系列)就是最好的證明。如果把時間軸往后拉五年、十年，甚至更久，在芯片制程、芯片設(shè)計方面，一定會形成中國品牌的產(chǎn)業(yè)布局。屆時，不管是“中國制造”還是“他國制造”，不管是高端芯片還是通用器件，中國品牌都會有一席之地。“這中間也蘊藏了大量的市場機會，我們當(dāng)然希望能提前做好準(zhǔn)備，從而牢牢把握時代和行業(yè)的紅利。”王海峰補充表示。775esmc

未來優(yōu)先開辟歐洲市場

在加強布局國內(nèi)市場的同時，安博電子也在持續(xù)規(guī)劃新的海外布點。775esmc

隨著電子行業(yè)“出海”話題回春，許多企業(yè)又開啟了“出海”征程。如果客戶有“出海”的打算，但分銷商在客戶的目的地沒有分支機構(gòu)，安博電子面對這種情況會如何處理？王海峰指出，從2018年開始公司就有客戶在“出海”，其中既包括做主動料的企業(yè)，也有做被動料的企業(yè)。775esmc

“在這種情況下，我們會先去了解客戶‘出海’的路線、供應(yīng)鏈的布局，以及長期戰(zhàn)略規(guī)劃，如果我們在客戶的目的地沒有辦公室，國內(nèi)團(tuán)隊可先通過遠(yuǎn)程技術(shù)支持的方式，為客戶提供技術(shù)咨詢、解決方案支持等服務(wù)。我們的團(tuán)隊熟悉全球市場和國際貿(mào)易規(guī)則，能夠為客戶提供全面的市場分析、風(fēng)險評估和戰(zhàn)略規(guī)劃，幫助客戶在新的市場中取得成功。同時，我們也擁有全球范圍的物流配送網(wǎng)絡(luò)，可將產(chǎn)品直接送達(dá)客戶所在地，確保及時供應(yīng)和交付。當(dāng)然，在整個合作過程中，我們也會評估‘是否需要圍繞這些地方設(shè)立團(tuán)隊’，這將與我們?nèi)蚧季忠?guī)劃息息相關(guān)。”775esmc

總而言之，安博電子在開辟新市場前，會綜合多方面的因素進(jìn)行考慮，比如市場需求、競爭環(huán)境、政策支持、物流便利性等。但整體而言，其海外布局是“圍繞終端客戶來開展”的，安博電子希望與終端客戶保持密切的聯(lián)系，這樣就能及時了解終端客戶的需求，并為其提供定制化的解決方案。775esmc

王海峰透露說，歐洲是安博電子海外布局的重要一環(huán)，“我們在歐洲擁有眾多重量級的客戶，尤其是汽車產(chǎn)業(yè)的客戶，他們是我們的重要客戶和合作伙伴。接下來我們將優(yōu)先投入資源開辟歐洲市場。”775esmc

2024分銷行情好于2023，但無重大趨勢變化

新冠疫情爆發(fā)以來，全球電子元器件分銷行業(yè)經(jīng)歷了過山車般的行情。而針對2023年分銷行業(yè)的行情，王海峰評價說，每個行業(yè)都有自己的周期，而分銷行業(yè)正在經(jīng)歷冬天。他簡單總結(jié)了，2023年電子制造業(yè)的三個特點：1. 終端客戶需求疲軟；2. 代理商庫存水位高；3. 原廠供應(yīng)充裕，之前結(jié)構(gòu)性缺貨得到緩解，整個行業(yè)趨于供過于求。775esmc

在這樣的時代背景下，分銷商對業(yè)績不能有過高的“奢望”。“我們的期待值是公司整體上可保持盈利，能不斷提升在客戶端的服務(wù)品質(zhì)，解決客戶供應(yīng)鏈方面的痛點，同時能與更多優(yōu)秀的供應(yīng)商展開合作，服務(wù)于全球更多追求卓越的客戶。”775esmc

針對2024年的展望，王海峰認(rèn)為，市場行情的變化仍取決于終端需求，這一部分與全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境息息相關(guān)。自2023年以來，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈一直在進(jìn)行庫存調(diào)整，一旦庫存調(diào)整到臨界點，必然會出現(xiàn)新的需求。因此，相對于2023年，2024年的生意機會預(yù)計會增加。但從整體上看，由于受全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響，電子制造業(yè)整體可能會在低位徘徊，所以2024年電子元器件市場行情，也不會有太重大的趨勢變化，“如果沒有黑天鵝事件發(fā)生，應(yīng)該還將維持目前的發(fā)展情況。”775esmc

此外，一些細(xì)分市場的表現(xiàn)也將比較亮眼：存儲類產(chǎn)品會迎來回暖，受存儲原廠產(chǎn)能調(diào)控影響，分銷環(huán)節(jié)也感受到了新的市場機會，安博電子將針對存儲加大投入力度，梳理客戶需求，整合供應(yīng)商渠道優(yōu)勢，在全球合理調(diào)配資源；軍用產(chǎn)品熱度繼續(xù)維持。受地緣政治因素的影響，該類產(chǎn)品自2022年開始收到關(guān)注，其熱度預(yù)計到2024年會持續(xù)增加，但安博電子對這類產(chǎn)品暫無計劃。775esmc