2020至2021年，各大分銷商乘著“緊缺”之風，賺得盆滿缽滿。但到2022年下半年，行情急轉(zhuǎn)直下，盡管汽車、工業(yè)等領(lǐng)域?qū)υ骷枨蟊３州^為穩(wěn)定的態(tài)勢，但依然難掩大眾消費需求所帶來的持續(xù)萎靡。iSNesmc

時至2023年末，行業(yè)近況如何?對此，瑞凡微副總經(jīng)理江濤近日分享了其對行業(yè)細致入微的觀察和切身感受。iSNesmc

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瑞凡微副總經(jīng)理江濤iSNesmc

行業(yè)近況分析

2022年下半年，大家都在期盼“行業(yè)在今年下半年回暖”，但現(xiàn)實是行業(yè)依然面臨不少困境。對此，瑞凡微副總經(jīng)理江濤表示：“ 這需要從去庫存進度、消費需求欲望以及競爭格局多個維度去分析。”iSNesmc

他指出，在上游端，原廠交貨期進一步縮短，投產(chǎn)擴大產(chǎn)能的欲望并不強烈，目前要把產(chǎn)能恢復(fù)滿載是短期目標。iSNesmc

在終端客戶端，去庫存已基本進入觸底，很多物料是有生產(chǎn)計劃后再進行采購，安全庫存的金額處于相對低位。目前的訂單都是因為沒有庫存的采購行為。iSNesmc

在中間分銷商端，去庫存已持續(xù)有一階段，但消費需求還是比較疲弱，大多不敢主動備大量庫存，中小客戶收款壓力也大，更加打壓大規(guī)模投入的信心。當下，也出現(xiàn)了一些中小分銷商離場。iSNesmc

據(jù)介紹，由于芯片原廠的很多交貨期都縮短了，代理商的庫存都還沒有降低到正常水位，很多代理商和原廠的服務(wù)越來越下沉，貿(mào)易商的價值被嚴重擠壓。因此，為了維系客戶關(guān)系，很多貿(mào)易商要么虧本去庫存，要么減少開支，想快速脫手離場的也有一些，但是需求少脫手也不太容易。很多貿(mào)易商開始考慮轉(zhuǎn)型，例如增加代理線的業(yè)務(wù)，但是此時間節(jié)點投入代理獲得的回報比之前會更低，甚至已經(jīng)形成代理團隊的也在考慮是否砍掉這部分業(yè)務(wù)，回到貿(mào)易的主業(yè)上。iSNesmc

瑞凡微從12年前就開始投入代理銷售和技術(shù)團隊，目前該公司已在MCU技術(shù)分銷領(lǐng)域有一定的積累。也正是基于長期的投入和沉淀，才使得瑞凡微“不畏”今年行業(yè)的這個寒冬。iSNesmc

處于行業(yè)低谷，該怎么辦?

據(jù)美國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會 (SIA) 公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年9月全球半導(dǎo)體銷售額較8月增長1.9%，較去年同期下降4.5%。第三季度全球半導(dǎo)體銷售額總計為1,347億美元，較上季度增長6.3%，較去年同期下降4.5%。從各地區(qū)9月銷售額來看，中國銷售額環(huán)比增長0.5%、美洲增長2.4%、歐洲增長3.0%、亞太其他地區(qū)(不包括中、日)增長3.4%，日本下滑0.2%。與去年同期相比，歐洲銷售額增長6.7%，但中國下滑9.4%、美洲下滑2.0%、日本下滑3.6%、亞太其他地區(qū)(不包括中、日)則下滑5.6%。iSNesmc

數(shù)據(jù)顯示出，各地區(qū)對于半導(dǎo)體需求呈現(xiàn)出不同的差異。面對當前行業(yè)形勢，分銷商將以何種姿態(tài)應(yīng)對? “目前國內(nèi)外客戶的去庫存階段是不同的，國內(nèi)客戶行業(yè)的景氣度也是不同的。我們根據(jù)客戶類型、行業(yè)應(yīng)用、客戶規(guī)模及區(qū)域分布都做了差異化的服務(wù)策略。” 江濤如此回復(fù)道。iSNesmc

據(jù)悉，針對頭部客戶，瑞凡微有AA組專人服務(wù)，傳遞原廠和代理價值定制化服務(wù)。iSNesmc

針對MASS MARKET，瑞凡微內(nèi)部有10多個細分行業(yè)的技術(shù)型銷售和FAE團隊，整合代理和分銷線的資源，一站式解決客戶產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈端的痛點。通過調(diào)研行業(yè)客戶的痛點，以尋找更多的資源匹配需求。當然，不止于芯片，該公司還嘗試給客戶供應(yīng)更多新產(chǎn)品，比如充電槍和流量閥門。iSNesmc

針對貿(mào)易業(yè)務(wù)，瑞凡微也有專門細分的服務(wù)團隊，將EMS工廠、外貿(mào)客戶、電商、獨立分銷、現(xiàn)貨商進行細分并差異化服務(wù)，該公司內(nèi)部的詢報價系統(tǒng)能進行精準的分析每天詢價品類及價格走勢，給客戶每月分享行情分析報告，不光能給客戶提供現(xiàn)貨和排單的報價，也提供可替換本土替代物料推薦，這也是瑞凡微作為技術(shù)型、混合型分銷的優(yōu)勢。iSNesmc

瑞凡微的目標是成為國際型的技術(shù)型混合型分銷商。因此，面對日益嚴峻的貿(mào)易形勢，該公司目前正在努力打造內(nèi)外雙循環(huán)體系。對中國市場用本土產(chǎn)代理線全覆蓋，對國外客戶提供他們所需電子產(chǎn)品的分銷服務(wù)，相應(yīng)的采購能力和QA保障能力也在同步提升。iSNesmc

面對不同地區(qū)需求，需要做出改變iSNesmc

此前，在半導(dǎo)體芯片及元器件緊缺之時，本土分銷商只顧掙錢，卻無暇考慮“向外走”，但是隨著需求持續(xù)回落，考慮到海外拓展市場的企業(yè)漸多。不過，分銷企業(yè)“出海”需要面對各種未知和不確定。對此，江濤深有體會。iSNesmc

他以個人親身經(jīng)歷為例分享道：“我前段時間有去新加坡走訪一些行業(yè)老朋友，發(fā)現(xiàn)國外市場和中國市場完全處于不同的痛苦階段。我們好像感覺最難受的時候剛過去了，但是歐洲客戶還在痛苦的去庫存階段。客戶和經(jīng)銷商都有他們不同的痛點。印度和越南、菲律賓市場又有它們各自的特點。”同時，他指出，分銷商不能完全按照本土常規(guī)思路去服務(wù)客戶，此時需要跟國際分銷商學(xué)習，用系統(tǒng)用大數(shù)據(jù)分析，要適應(yīng)他們的文化，甚至招聘員工及管理方式都要做出改變。iSNesmc

此外，他還強調(diào)道，行業(yè)低谷期，有些投入要考慮投資回報的時間成本，不能跟以前一樣盲目的投入，需要從國際形勢、競爭格局、代理資源等多維度分析行業(yè)的生態(tài)，結(jié)合瑞凡微自己的客戶群特點制定作戰(zhàn)策略，而這就考驗個人的經(jīng)驗和公司的決策能力。iSNesmc

行業(yè)似乎已現(xiàn)局部回暖跡象

盡管行業(yè)需求依舊面臨嚴峻挑戰(zhàn)，但是好在一些細分領(lǐng)域，比如PC已出現(xiàn)復(fù)蘇跡象。iSNesmc

首先，從換機周期來看，2023年也到了時間節(jié)點。由于疫情原因?qū)е戮蛹肄k公和上網(wǎng)課風潮盛行，促使PC產(chǎn)品在2020和2021期間出現(xiàn)了旺盛需求。時至2023年，這一批產(chǎn)品也迎來了實質(zhì)性的更換周期。iSNesmc

其次，終端銷售數(shù)據(jù)的表現(xiàn)也支撐了這一說法。iSNesmc

從市場調(diào)查機構(gòu)IDC提供的數(shù)據(jù)來看，2023年第三季度全球個人電腦(PC)市場出貨量雖然同比下降了7.6%，但卻環(huán)比增加了11%，總出貨量達到6820萬臺，這也是近幾個季度當中降幅最低的，環(huán)比還有所上升，總體來看PC市場的需求也逐步回到正常水平，這似乎是PC市場復(fù)蘇的重要信號。iSNesmc

終端市場復(fù)蘇，分銷渠道也因此受益。對此，江濤表示：“PC行業(yè)的復(fù)蘇拉動了我們代理的新唐TPM/EC、兆芯CPU、朗科SSD等的銷量的提升。明年我們更看好PC行業(yè)的強勁反彈。”iSNesmc

雖然瑞凡微因為之前主動去做了一些去庫存，個別應(yīng)用產(chǎn)品出現(xiàn)了供應(yīng)不足，但江濤仍然表示，“這不是強反彈，應(yīng)該是長期的慢反彈。”iSNesmc

據(jù)了解，瑞凡微代理的產(chǎn)品種類較多。從MCU、模擬器件、功率器件到通訊模塊，從CPU、存儲到風扇都有該公司大量的客戶群，而所涉及的行業(yè)也很廣。iSNesmc

結(jié)語

行業(yè)谷底期，企業(yè)的目標就是要活下去。但是對于瑞凡微而言，不光是要活下去，還要在未來活得更好更有質(zhì)量。江濤稱，要利用行情低迷期做企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)調(diào)整，升級ERP和信息系統(tǒng)，培訓(xùn)好員工，換擋、提速!iSNesmc

展望2024年，國家發(fā)行萬億國債，將有助于拉動投資消費。同時，在面對“一帶一路”帶來配套的城市公關(guān)事業(yè)相關(guān)的行業(yè)投資商機、經(jīng)濟周期的底部盤整突破，中國本土對內(nèi)外雙循環(huán)打造的意識越來越強。更關(guān)鍵的是原廠、分銷商、終端客戶端都去庫存有一定的成效，這些都讓行業(yè)對2024充滿了信心。瑞凡微也將以此為契機，做好內(nèi)功，繼續(xù)豐富代理產(chǎn)品線和客戶群體，以便在2024年紅燈變綠燈時能搶跑!iSNesmc