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分銷商的進(jìn)階關(guān)鍵是什么?

2023年,全球經(jīng)濟(jì)受到戰(zhàn)爭、貿(mào)易摩擦、通脹等多重因素影響,增速進(jìn)一步減緩,電子元器件下游的終端產(chǎn)品市場需求減弱。此背景下,分銷行業(yè)處于調(diào)整期,周邊不確定性因素仍存,元器件分銷商當(dāng)如何應(yīng)對?在IIC深圳2023同期舉行的“全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會”上,來自聯(lián)科器件的戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)鄭瀚先生發(fā)表了題為“新業(yè)態(tài),新征程”的演講。

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“如果說前兩年的芯片分銷市場行情可以用‘瘋狂’來概況,那今年應(yīng)該可以用‘慘淡’來形容。“演講開始,聯(lián)科器件戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)鄭瀚先生表示,市場行情巨變下,2023年中小型元器件分銷商業(yè)績慘淡。盡管如此,大部分企業(yè)仍“繼續(xù)前行”。EMSesmc

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聯(lián)科器件今年的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招和規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃正在按照原定計(jì)劃有序展開。資料顯示,聯(lián)科器件成立于2015年,是一家電子元器件綜合分銷商。秉承"供需互聯(lián), 成就致遠(yuǎn)"的經(jīng)營理念, 聯(lián)科器件一直致力于為汽車電子、通信、PC及周邊、消費(fèi)電子、工業(yè)控制、服務(wù)器與存儲、醫(yī)療設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)、能源電力及人工智能等行業(yè)的客戶提供全方位的一站式電子元器件供應(yīng)解決方案。EMSesmc

分銷商進(jìn)階的關(guān)鍵是“修煉內(nèi)力”

在他看來,企業(yè)進(jìn)階可以分成四個部分,分別是適應(yīng)重構(gòu)——穿越周期——修煉內(nèi)力和笑對意外。企業(yè)只有“修煉好內(nèi)力“,方能無懼市場行情變化從容面對,才能更好地去迎接、創(chuàng)造下一個機(jī)會窗口。EMSesmc

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企業(yè)戰(zhàn)略與文化

“可以看到,企業(yè)努力的方向就是修煉內(nèi)力。隨著行業(yè)的發(fā)展,新的經(jīng)營環(huán)境的變化,企業(yè)需要不斷地提升自身能力。所以抓住和培養(yǎng)企業(yè)的核心能力,是進(jìn)階路上的重中之重,供業(yè)界同仁參考。” 鄭瀚說。EMSesmc

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組織能力

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“想必大家都看過這個公式,企業(yè)成功=戰(zhàn)略×組織能力。其中,而組織能力又可以分成員工能力、員工思維和員工治理三個方面,這是管理學(xué)中經(jīng)典的‘楊三角’理論。但現(xiàn)實(shí)中,組織能力往往在企業(yè)成功的過程中起到更為關(guān)鍵的作用,而這一條件的達(dá)成離不開公司全體成員的長期共同努力。” 鄭瀚指出,做好組織能力的再造,需要考慮的三個要素:EMSesmc

  • 員工能力——員工的知識技能和素質(zhì)是否能勝任公司所需的決策和行為  
  • 員工思維——員工關(guān)心、追求和重視的事情與公司所需的組織能力匹配
  • 員工治理——公司是否能為員工提供有效的管理支持和相應(yīng)資源讓其施展才華,執(zhí)行公司的戰(zhàn)略

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組織能力的再造,能讓我們更好地適應(yīng)外部環(huán)境的變化,讓我們的企業(yè)更加靈活、更加有彈性,能適應(yīng)當(dāng)前的變化,能讓我們的企業(yè)安然無恙地穿越周期,應(yīng)對一切狂風(fēng)暴雨。EMSesmc

人才培養(yǎng)

分銷商行業(yè)很重要一個特色,是業(yè)務(wù)機(jī)會的長尾化。員工是分銷商進(jìn)階的重要依靠力量。聯(lián)科器件非常注重對人才的培養(yǎng),也歡迎業(yè)界精英的加入。EMSesmc

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企業(yè)算力

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有“危”才有“機(jī)”

對于未知的意外,鄭瀚認(rèn)為,企業(yè)能做的只有提前布局,不斷提升自身實(shí)力,做好隨時(shí)應(yīng)對的準(zhǔn)備。“事實(shí)上,‘意外’的到來往往伴隨著商機(jī),元器件分銷商都曾因此獲利。要有信心,永遠(yuǎn)要相信,美好的事情即將發(fā)生。讓我們擁抱意外之喜,從意外之中看到機(jī)遇,笑對意外,笑對未來。”EMSesmc

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演講最后,鄭瀚樂觀道,雖然處在下行周期,但也無需過度焦慮。“最后將這句話送給各位,若要高飛,先把翅膀垂下來;若要快跑,先把膝蓋灣下來。將飛者翼伏,將奮者足踞,讓我們一起蓄勢待發(fā),迎接下一個風(fēng)口,順勢而為,順風(fēng)起飛!”EMSesmc

責(zé)編:Elaine
Elaine Lin
林瑜玲,《國際電子商情》一位思維過份跳躍的編輯
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