2023年，全球經(jīng)濟(jì)仍受戰(zhàn)爭、貿(mào)易摩擦、通脹等多重因素影響，增速進(jìn)一步減緩，各類消費(fèi)需求減緩或受到抑制。此背景趨勢下，分銷行業(yè)處于調(diào)整期，周邊不確定性因素仍存。7ukesmc

如何在錯綜復(fù)雜的時代洪流下，為迎接產(chǎn)業(yè)下一波上行周期厲兵秣馬、執(zhí)銳披堅?在2023全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會上，來自艾睿電子、貿(mào)澤電子、Chip 1 Exchange、Smith、瑞凡微、康博電子等十多位全球以及中國本土分銷商嘉賓，通過對當(dāng)前分銷行業(yè)現(xiàn)狀的分析，探討了半導(dǎo)體分銷與供應(yīng)鏈的痛點(diǎn)，以及提出了一些可能的解題思路。7ukesmc

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AspenCore 亞太區(qū)總經(jīng)理、亞太區(qū)總分析師張毓波(Yorbe Zhang)在本次峰會致辭時指出，今年以來，受全球經(jīng)濟(jì)的惡化和消費(fèi)需求減弱的影響，2023年全球半導(dǎo)體收入預(yù)計下降大約在10%。但今年在5G的推動以及汽車產(chǎn)業(yè)需求和人工智能的催化作用下，我們也看到局部市場仍然得到了非常不錯的表現(xiàn)。7ukesmc

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AspenCore亞太區(qū)總經(jīng)理、亞太區(qū)總分析師張毓波(YorbeZhang)7ukesmc

“在乍暖還寒時，需要各分銷商們用更強(qiáng)大穩(wěn)定的內(nèi)核來迎接行業(yè)的再一次起飛。” 同時，他還表示，“我也希望通過本次峰會加強(qiáng)各方溝通合作，攜手建立更廣泛和更緊密的網(wǎng)絡(luò)和平臺，共同推動分銷行業(yè)的創(chuàng)新和變革。”7ukesmc

如何成為卓越分銷商

眾所周知，半導(dǎo)體已經(jīng)成為當(dāng)前的前沿核心產(chǎn)業(yè)，被稱為“新石油”。從供應(yīng)商和客戶的角度來看，供應(yīng)商是指那些傳統(tǒng)的半導(dǎo)體設(shè)計公司，它們生產(chǎn)電子元件，然后這些元件被應(yīng)用于各種終端產(chǎn)品;而客戶則是創(chuàng)建最終產(chǎn)品的實體，這些產(chǎn)品由企業(yè)和消費(fèi)者購買。7ukesmc

艾睿電子首席戰(zhàn)略和技術(shù)官Shantnu Sharma在全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會分享道：“差異化型分銷商和普通分銷商之間并沒有標(biāo)準(zhǔn)的衡量尺度，但一些有助于提高分銷商效益的特點(diǎn)，是可以將普通和出色分銷商區(qū)分開來的。”他指出，首先是規(guī)模，大型分銷商可以利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提供小型參與者難以匹敵的服務(wù)和能力。同時，大型差異化分銷商更加注重客戶需求和行業(yè)趨勢，可以提供傳統(tǒng)或普通分銷商無法供應(yīng)的產(chǎn)品，創(chuàng)造出對客戶有幫助的附加值服務(wù)。最后，追求差異化的分銷商會以全面的發(fā)展眼光來看待增長。他們既會專注于核心市場，也會很明智地投資于相關(guān)領(lǐng)域和突破口，這些將幫助他們快速超越同行。7ukesmc

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艾睿電子首席戰(zhàn)略和技術(shù)官Shantnu Sharma7ukesmc

在談及未來的重大技術(shù)趨勢時，Shantnu Sharma認(rèn)為在與客戶的交流過程中，他們對以下這些趨勢非常感興趣，首先是人工智能。AI的走紅并不是什么新鮮事，不過，Shantnu Sharma的觀點(diǎn)是，“比AI本身更重要的，是‘人工智能的使用民主化’，尤其是生成式人工智能。”7ukesmc

在Shantnu Sharma看來，AI的成功得益于幾個助推因素，也就是說，云計算、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和人工智能這三個不同的方向或周期，它們正通過相互結(jié)合，給各個領(lǐng)域創(chuàng)造出巨大價值。7ukesmc

另一方面，人工智能行業(yè)仍面臨許多挑戰(zhàn)，比如安全、監(jiān)管甚至倫理問題。此外，目前市場上還存在一些泡沫效應(yīng)和不確定性，包括商業(yè)回報的時間進(jìn)程和潛力。但總體來說，這是一個可能定義一代人的趨勢。7ukesmc

做無懼風(fēng)浪的出海人

在IIC深圳2023同期舉行的“全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會”上，貿(mào)澤電子（Mouser）亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平在做主題分享時表示：”目前的情況可能沒有那么好，但在一兩年內(nèi)就會恢復(fù)正常。“7ukesmc

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貿(mào)澤電子（Mouser）亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平7ukesmc

首先，她通過數(shù)據(jù)分析指出，與汽車和工業(yè)市場相比，消費(fèi)市場的趨勢正在向好。預(yù)計行業(yè)未來將會有比較好的增長。其次，她還通過產(chǎn)品舉例說明，部分需求正在慢慢地復(fù)蘇，比如她指出：“無源元件市場的復(fù)蘇略早于半導(dǎo)體市場，這也是個非常好的指標(biāo)。“7ukesmc

此外，她還指出，亞洲采購活動非常強(qiáng)勁，又以中國為最強(qiáng)。“這是個好消息，因為它在本地找貨，這需要各位的服務(wù)。”田吉平表示，“在整個供應(yīng)鏈中，除了采購部分，還有設(shè)計部分。亞洲的設(shè)計活動也很強(qiáng)，尤其是中國在引領(lǐng)全球。“7ukesmc

出于地緣政治方面的考慮，很多中國企業(yè)正在慢慢地將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到海外。我們應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備呢？田吉平以貿(mào)澤電子為案例指出了最重要的幾點(diǎn)。7ukesmc

第一是新產(chǎn)品。“很多人對我們公司有個誤解，認(rèn)為我們的貨一定是到處收羅的。但其實不然，我們的貨源都是原廠提供的，保證正品。”田吉平指出。據(jù)介紹，新產(chǎn)品分銷風(fēng)險較高，需要規(guī)避。第二是貿(mào)澤電子的備料非常廣，而不是非常深。田吉平表示：“貿(mào)澤電子這幾年一直在不斷尋找新的供應(yīng)商，關(guān)鍵條件是要有新技術(shù)。只有這樣我們才可以把產(chǎn)品組合做得更廣，而不是進(jìn)行價格競爭。”除新產(chǎn)備料之外，貿(mào)澤電子還做了很多技術(shù)工作。如官網(wǎng)上有很多技術(shù)資源，出發(fā)點(diǎn)是讓工程師能夠更快、更有效地學(xué)習(xí)。7ukesmc

而在談?wù)摰匠龊Ｔ掝}時，她指出：“很多時候，我們需要了解不同國家的文化。在中國，我們講究人親、土親，但對外國人來講可能就不這么覺得。”7ukesmc

供應(yīng)鏈仍存挑戰(zhàn)和難點(diǎn)，但未來市場依舊光明

“COVID-19讓我們發(fā)現(xiàn)，行業(yè)極其倚重幾個明確的地理位置，導(dǎo)致我們在供應(yīng)鏈被打斷的現(xiàn)狀面前，顯得相當(dāng)脆弱。” Chip 1 Global高級副總裁Jacque A. Gahar在做主題分享時表示，“供應(yīng)鏈問題并不單純只是疫情所致。”7ukesmc

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Chip 1 Global高級副總裁Jacque A. Gahar7ukesmc

他指出，行業(yè)遭遇的諸多大方向的挑戰(zhàn)，包括供應(yīng)鏈被打斷，原材料短缺，環(huán)境法規(guī)帶來的行業(yè)變化，網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險等等。除此之外，行業(yè)遭遇的大方向挑戰(zhàn)還有自然災(zāi)害、氣候變遷，以及目前越來越緊張、各方面的成本壓力，這些顯而易見的問題。7ukesmc

“對于半導(dǎo)體行業(yè)而言，我們應(yīng)當(dāng)正視、適應(yīng)這些潛在挑戰(zhàn)。”Jacque表示，“要應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，就需要考慮擁抱供應(yīng)鏈可視化技術(shù)(supply chain visibility technology)”——供應(yīng)鏈可視化技術(shù)是Jacque在演講中多番提及的。“考慮多元化供貨策略(diversifying sourcing strategies)，加強(qiáng)利益相關(guān)群體的合作，真正在供貨彈性和風(fēng)險緩解策略上做投入。”這是Jacque對于行業(yè)發(fā)展的建議。7ukesmc

但實際上，真正要著手實施供應(yīng)鏈可視性技術(shù)，也存在諸多挑戰(zhàn)，這是“業(yè)務(wù)可能將要面臨的潛在挑戰(zhàn)與風(fēng)險”，比如說其中的實施成本，數(shù)據(jù)完整性與兼容性問題，在數(shù)據(jù)安全和隱私性的問題，以及對于變化的抗拒(resistance to change)等問題。“供應(yīng)鏈上的端到端可視性要求供應(yīng)商提供其系統(tǒng)與數(shù)據(jù)的訪問。可能有些供應(yīng)商對于分享信息會比較勉強(qiáng)，尤其他們會感覺這在競爭方面是個威脅。和供應(yīng)商之間建立起信任與合作關(guān)系，對于克服這樣的挑戰(zhàn)很重要。”Jacque在分享時指出。除此之外，伸縮性和復(fù)雜性方面，維護(hù)與升級同樣是供應(yīng)鏈可視性技術(shù)需要關(guān)注的。7ukesmc

在產(chǎn)業(yè)下行期內(nèi)，“當(dāng)波浪涌來，我們要學(xué)習(xí)如何越過波浪;波浪遠(yuǎn)離，則持續(xù)向前行進(jìn)”。Jacque談到，“我們需要協(xié)作，為未來解決問題做好充分的準(zhǔn)備。”7ukesmc

周期不確定挑戰(zhàn)，分銷商應(yīng)該怎么過冬

“今年分銷行業(yè)面臨的情況是什么?江濤將其歸納為三點(diǎn)：貨幣政策、戰(zhàn)爭、脫鉤斷裂。” 在11月3日的全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會上，瑞凡微副總經(jīng)理江濤在做主題分享時如是表示。7ukesmc

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瑞凡微副總經(jīng)理江濤7ukesmc

他分析數(shù)據(jù)總結(jié)出，從波峰到波谷上行周期28到30個月，但從波峰到波谷下行是15到18個月，整個周期差不多耗時四年。同時，他還指出，很多歐洲客戶還有7至9個月的庫存，還非常高，希望今年年底是中國本土庫存周期的末端。7ukesmc

在此形勢下，分銷商是選擇業(yè)務(wù)收縮還是多元化時，江濤給出了答案。他指出，如果企業(yè)開支能覆蓋，人員能找到，戰(zhàn)略也有，就擴(kuò)張好了，這時是一個好機(jī)會。當(dāng)沒有這些，這時考慮的就是收縮。他表示，這是講不同的企業(yè)不同的模式，甚至做現(xiàn)貨分銷或是做代理商，它的策略也是不同的。7ukesmc

為了抗風(fēng)險，不把雞蛋放一個籃子里，要多元化經(jīng)營，可以做什么?對此江濤則指出，行業(yè)媒體，行業(yè)網(wǎng)紅，做行業(yè)培訓(xùn)，從貿(mào)易轉(zhuǎn)向代理，甚至走出去把芯片賣到海外，這些都是業(yè)務(wù)多元化的選擇。7ukesmc

作為分銷商應(yīng)該怎么過冬呢?江濤認(rèn)為有三種方式：一是遷徙到適合的賽道。 二是儲存食物。再用數(shù)據(jù)化去“加厚裝甲”，可以AI，可以系統(tǒng)投入，可以用系統(tǒng)解決內(nèi)耗，用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析市場。這樣能夠減少人工干預(yù)的內(nèi)耗，優(yōu)化成本。7ukesmc

“冬天從這里奪去的，春天一定會交還回來。”最后，江濤引用德國詩人海涅說過的一句話，鼓勵大家一定要有信心。7ukesmc

分銷商如何鑄造企業(yè)品牌為“出海”賦能

盡管科技全球化的發(fā)展有所停滯，但中國電子分銷商的全球化貿(mào)易發(fā)展卻是越來越強(qiáng)勁，內(nèi)外需求和勢能也越來越迫切。在2023 IIC 深圳峰會上，易達(dá)凱(Ezkey) CEO Michael Wong以“分銷商正面臨新業(yè)態(tài)新模式內(nèi)卷，如何打造企業(yè)品牌，為出海賦能”為主題分享時提到:“我相信，在貿(mào)易商、分銷商行業(yè)中，今年最火的一個關(guān)鍵詞將是出海。”7ukesmc

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易達(dá)凱(Ezkey) CEO Michael Wong7ukesmc

在國內(nèi)市場上，各大分銷商已經(jīng)積累了足夠多的經(jīng)驗，并且在客戶群里也積累了非常多的人氣。但是在做海外市場的時候，對于一個陌生的海外市場，如何去建立品牌，如何能夠贏得客戶更多的信任，將是出海成功的最重要保證。Michael從四個方面進(jìn)行了分析：第一是塑造品牌基石;第二是品牌戰(zhàn)略的落地執(zhí)行;第三是如何在全球戰(zhàn)略布局;第四是攜手共創(chuàng)未來。7ukesmc

“在我看來，塑造品牌的基石一定是信仰，一定是各位在自己所創(chuàng)辦企業(yè)的時候打造的企業(yè)信仰。”Michael分享道，“只要能夠為我們的客戶創(chuàng)造價值，只要能夠給我們的員工帶來可持續(xù)性的發(fā)展空間，只要能夠為我們的行業(yè)健康發(fā)展而腳踏實地地去工作，我覺得我們應(yīng)該值得被尊敬、值得被認(rèn)同。”7ukesmc

在談到企業(yè)品牌落地，Michael認(rèn)為需要關(guān)注四方面：一是清晰的業(yè)務(wù)模式;二是可持續(xù)優(yōu)化的系統(tǒng)作為保障;三是個人IP的打造，讓客戶主動關(guān)注;四是培訓(xùn)，一定要打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊。7ukesmc

如何做全球的戰(zhàn)略布局?他分享了個人出海的一些經(jīng)驗。他認(rèn)為首先要尊重規(guī)則，尊重本地價值觀、法律法規(guī)、社會習(xí)俗，以及行業(yè)規(guī)則。第二是高效團(tuán)隊，志同道合是團(tuán)隊成功的前提，當(dāng)然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。第三是堅持長跑，不在乎當(dāng)下的一城一池，才能最終實現(xiàn)企業(yè)的愿景。7ukesmc

如何把握布局時點(diǎn)、做好生態(tài)布局

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康博電子副總裁姜陽7ukesmc

在11月3日的全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會上，康博電子副總裁姜陽指出，在存量時代，即使負(fù)重也要前行，在這樣的周期和成長共振的形勢下，加固供應(yīng)鏈的安全和韌性，仍然需要分銷商持續(xù)關(guān)注“構(gòu)建良性可持續(xù)、可循環(huán)的生態(tài)圈，合理地做出生態(tài)布局”，這樣才能有效地應(yīng)對各種不確定因素。7ukesmc

據(jù)姜陽介紹， “構(gòu)建一個‘供應(yīng)鏈+’的生態(tài)結(jié)構(gòu)，包括向產(chǎn)業(yè)鏈上、下游的延伸，打造創(chuàng)新的商業(yè)模式，服務(wù)體系的進(jìn)階，這些已經(jīng)被很多分銷商‘提入’到戰(zhàn)略規(guī)劃中。”她強(qiáng)調(diào)，“供應(yīng)鏈+”生態(tài)是以供應(yīng)鏈為中心，連接產(chǎn)業(yè)鏈、流通鏈、資本鏈、區(qū)塊鏈的各個環(huán)節(jié)，形成一個互為依托、互為扶持的穩(wěn)定閉環(huán)的生態(tài)圈，形成“以鏈連鏈，以鏈固鏈”的生態(tài)模式——“供應(yīng)鏈+流通鏈”的生態(tài)包括了新型的電商分銷模式，也有一些成熟的流通平臺。“產(chǎn)業(yè)鏈+資本鏈”的生態(tài)打通包括海關(guān)、稅務(wù)、融資、外匯等關(guān)鍵的外圍參與要素;“流通鏈+區(qū)塊鏈”的生態(tài)通過數(shù)據(jù)+算法的方式，以數(shù)據(jù)的流動追蹤來化解復(fù)雜系統(tǒng)當(dāng)中的不確定性。7ukesmc

本土分銷商都在思考“該如何拓展業(yè)務(wù)縱深領(lǐng)域的布局，提升自己的核心競爭力”。對此，姜陽指出，一方面，作為原廠的能力延伸，除了FAE之外，反過來也可以與下游的終端、原廠，一起推動產(chǎn)品的升級和技術(shù)創(chuàng)新;另一方面，作為服務(wù)客戶的供應(yīng)商來整合資源，為客戶提供全面的解決方案。7ukesmc

另外，姜陽認(rèn)為，在元器件供應(yīng)鏈數(shù)字化的過程中，以交易服務(wù)為主導(dǎo)的電商分銷模式，無法真正觸達(dá)到全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)的深度服務(wù)層面，也即是沒有向上下游延伸的全面滲透能力。7ukesmc

半導(dǎo)體分銷數(shù)字化重塑勢在必行

半導(dǎo)體分銷商未來發(fā)展之路在何方?對此，車曉飛在2023全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會上分享時指出：“長遠(yuǎn)來看，半導(dǎo)體分銷未來發(fā)展前景無疑是光明的，但面對如今市場諸多風(fēng)險和不確定性，電子元器件貿(mào)易行業(yè)的數(shù)字化重塑勢在必行。”他表示，隨著各行業(yè)的快速發(fā)展，尤其是IT行業(yè)，我們面對的世界也在快速變化，具體到企業(yè)管理層面，從此前的業(yè)務(wù)管理、財務(wù)管理、OA辦公，仍在不斷涌現(xiàn)出一些新的功能需求，比如在線營銷、直播帶貨等，但所有功能的不斷迭代升級都依托于企業(yè)的數(shù)字化架構(gòu)，“只有把這個架構(gòu)做好，企業(yè)才有一個扎實的根本，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。7ukesmc

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頂訊CEO車小飛7ukesmc

車曉飛表示，“一些企業(yè)存在很多痛點(diǎn)，比如在做完ERP系統(tǒng)之后，又得對接倉儲系統(tǒng)，或布局線上平臺，難免要跟第三方團(tuán)隊對接，或配置新的設(shè)備，耗費(fèi)了大量的精力和人力。而頂訊可以提供一體化的解決方案，可以滿足客戶一些個性化需求。”7ukesmc

當(dāng)前很多半導(dǎo)體分銷商逐漸走向海外，在東南亞、印度等國家或地區(qū)設(shè)置分公司，不可避免要面臨不同文化、不同語言的員工的交流問題。而頂訊IT系統(tǒng)可以提供多種語言的用戶界面，以便用戶可以根據(jù)自己的需求選擇合適語言進(jìn)行操作，以支持全球化發(fā)展步伐。7ukesmc

車小飛表示，“未來一定是智能化設(shè)備大行其道的時代，無論是傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域，還是工業(yè)、商業(yè)領(lǐng)域，都會應(yīng)用得越來越多，勢必需要多平臺互通，比如稅務(wù)、銀行。通過這些智能化、多平臺互通系統(tǒng)，我們可以實時跟蹤與解決稅務(wù)開票、財務(wù)款項到賬等問題。”7ukesmc

如何提升企業(yè)供應(yīng)鏈的韌性

11月3日，在IIC深圳2023同期舉行的“全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會”上，Sourceability公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jens Gamperl通過視頻發(fā)表了“如何提升企業(yè)供應(yīng)鏈的韌性”主題演講。他認(rèn)為，市場情報很重要。歸根結(jié)底，市場情報是用于分析的數(shù)據(jù)以及用于分析這些數(shù)據(jù)的工具。“就Sourceability本身而言，我們已經(jīng)開始使用人工智能(AI)等工具來采集數(shù)據(jù)，收集數(shù)據(jù)，獲取盡可能多的信息并對其進(jìn)行分析，然后將其落實到我們的日常行動中。”Gamperl介紹說。7ukesmc

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Sourceability公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jens Gamperl7ukesmc

自2015年成立以來，Sourceability始終致力于推進(jìn)數(shù)字化進(jìn)程。該公司于2018年推出了獨(dú)立的電子商務(wù)平臺搜芯易(Sourcengine)，客戶可以通過云端或系統(tǒng)集成的方式查看這些數(shù)據(jù)和報價。7ukesmc

在此基礎(chǔ)上，Sourceability開發(fā)了Quotengine物料清單(BOM)管理工具。該產(chǎn)品使客戶能夠安心地使用和管理他們的物料清單。最后，Sourceability在Cadence OrCADX平臺上推出了Datalynq數(shù)據(jù)分析工具。它能在設(shè)計端為設(shè)計人員和供應(yīng)鏈從業(yè)者提供數(shù)據(jù)服務(wù)，以便他們能夠評估設(shè)計風(fēng)險。7ukesmc

目前業(yè)界利用許多技術(shù)來幫助提升供應(yīng)鏈的韌性，人工智能是其中的關(guān)鍵點(diǎn)之一。“過去五六年里我們了解到的是，客戶不希望使用第三方系統(tǒng)、方案或程序來工作，而是希望使用自己的系統(tǒng)來工作。因此，我認(rèn)為，人工智能和與客戶系統(tǒng)集成這兩個方面，將對我們未來如何合作以及如何為彼此創(chuàng)造價值產(chǎn)生重大影響。”Gamperl總結(jié)道。7ukesmc

分銷商的進(jìn)階關(guān)鍵

“如果說前兩年的芯片分銷市場行情可以用‘瘋狂’來概況，那今年應(yīng)該可以用‘慘淡’來形容。“在11月3日的全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會上，聯(lián)科器件戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)鄭瀚在做主題分享時這樣表示。同時，他還指出，盡管如此，大部分企業(yè)仍“繼續(xù)前行”。聯(lián)科器件今年的團(tuán)隊擴(kuò)招和規(guī)模擴(kuò)張計劃正在按照原定計劃有序展開。7ukesmc

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聯(lián)科器件的戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)鄭瀚7ukesmc

分銷商進(jìn)階的關(guān)鍵是“修煉內(nèi)力。在他看來，企業(yè)進(jìn)階可以分成四個部分，分別是適應(yīng)重構(gòu)——穿越周期——修煉內(nèi)力和笑對意外。企業(yè)只有“修煉好內(nèi)力“，方能無懼市場行情變化從容面對，才能更好地去迎接、創(chuàng)造下一個機(jī)會窗口。7ukesmc

而對面新經(jīng)營環(huán)境的變化，企業(yè)需要不斷地提升自身能力。所以抓住和培養(yǎng)企業(yè)的核心能力，是進(jìn)階路上的重中之重。他指出，企業(yè)努力的方向就是修煉內(nèi)力，其涉及企業(yè)戰(zhàn)略與文化、組織能力、人才培養(yǎng)和企業(yè)算力。7ukesmc

“組織能力往往在企業(yè)成功的過程中起到更為關(guān)鍵的作用，而這一條件的達(dá)成離不開公司全體成員的長期共同努力。” 鄭瀚指出，做好組織能力的再造，需要考慮的三個要素：員工能力、員工思維、員工治理。他認(rèn)為，組織能力的再造，能讓我們更好地適應(yīng)外部環(huán)境的變化，讓企業(yè)更加靈活、更加有彈性，能適應(yīng)當(dāng)前的變化。另外，他還指出，分銷商行業(yè)很重要一個特色，是業(yè)務(wù)機(jī)會的長尾化。員工是分銷商進(jìn)階的重要依靠力量。7ukesmc

對于未知的意外，鄭瀚認(rèn)為，企業(yè)能做的只有提前布局，不斷提升自身實力，做好隨時應(yīng)對的準(zhǔn)備。“事實上，‘意外’的到來往往伴隨著商機(jī)，元器件分銷商都曾因此獲利。要有信心，永遠(yuǎn)要相信，美好的事情即將發(fā)生。讓我們擁抱意外之喜，從意外之中看到機(jī)遇，笑對意外，笑對未來。”7ukesmc

數(shù)字化時代，電子分銷行業(yè)轉(zhuǎn)型之路的探索

在11月3日，由Aspencore舉辦“2023全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會”上，偉德國際CEO 屠克佳表示：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型為電子元器件分銷商帶來了機(jī)會，包括業(yè)務(wù)流程的自動化、信息的透明度提升、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策、以及客戶體驗的改善。”屠克佳認(rèn)為，“萬物皆可數(shù)據(jù)化。”數(shù)字化管理能助推人效提升。偉德國際的數(shù)字化是將產(chǎn)品、客戶、供應(yīng)商信息集中在ECDP平臺，通過算法精準(zhǔn)匹配客戶需求和市場資源，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。7ukesmc

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偉德國際CEO 屠克佳7ukesmc

電商、多渠道拓展也是應(yīng)對數(shù)字轉(zhuǎn)型措施。據(jù)悉，偉德芯城的V-buy線上電子商城平臺作為一站式交易服務(wù)平臺，目前已積累2000家服務(wù)終端工廠客戶、6000多平臺注冊用戶、4000多個下游需求客戶，數(shù)字化驅(qū)動上下游協(xié)同合作，幫助工廠和客戶實現(xiàn)雙贏。去年，偉德國際上線了自主研發(fā)的CRM系統(tǒng)，通過了解客戶需求、管理銷售流程預(yù)測銷售趨勢提升客戶滿意度，實現(xiàn)增長銷售和提高競爭優(yōu)勢。7ukesmc

分銷商又將如何保持優(yōu)秀的競爭力？屠克佳認(rèn)為，在面對"碳中和"主流趨勢時，電子元器件行業(yè)不斷面臨挑戰(zhàn)，特別是庫存積壓和呆滯物料的問題。這些挑戰(zhàn)不僅增加了庫存管理成本，還限制了企業(yè)的資金流動性，對整體運(yùn)營產(chǎn)生負(fù)面影響。為了在這個變化迅速的時代中保持競爭力，偉德芯城采取了創(chuàng)新性的三位一體解決模式，包括直買直賣模式、聯(lián)營模式、寄售模式。7ukesmc

屠克佳指出：“我們以競價方式快速反饋價格，為企業(yè)提供一站式服務(wù)，最大限度地減少庫存帶來的損失。通過將庫存問題變成機(jī)會，我們有效地將呆滯庫存轉(zhuǎn)化為資金，有力地推動了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。這種解決方案不僅應(yīng)對了當(dāng)前的挑戰(zhàn)，還為企業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)會，有助于提高競爭力并在"碳中和"時代立足。”7ukesmc

供應(yīng)鏈如何應(yīng)對半導(dǎo)體周期變數(shù)

“電子行業(yè)的供應(yīng)鏈管理，說起來容易做起來難。這里我們想分享在過去40年中不斷校驗和糾錯中積累起來的成功范式。”在11月3日舉辦的2023全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會上，Smith首席全球化官M(fèi)ark Bollinger不吝分享了公司在供應(yīng)鏈管理上的心得。7ukesmc

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Smith首席全球化官 Mark Bollinger7ukesmc

供應(yīng)鏈管理有四大秘訣。Mark Bollinger認(rèn)為，首先要把重點(diǎn)放在溯源和源頭供應(yīng)上。疫情期間，很多地方出現(xiàn)了供應(yīng)鏈斷裂和供應(yīng)不足，這期間Smith給自己定的采購原則，是一定要做到循原采購，如果自己做不到，就要賦能合作方，讓他們幫助保證供應(yīng)鏈源頭的穩(wěn)定。第二，要有多元化的采購戰(zhàn)略。第三，把供應(yīng)鏈基礎(chǔ)盡可能地鋪開擴(kuò)大。通過這種方式可以讓供應(yīng)鏈不管是應(yīng)對周期性的變化還是挑戰(zhàn)，都有更足夠的響應(yīng)能力。第四，在品質(zhì)上不能有任何讓步，品質(zhì)是必須恪守的生命底線。7ukesmc

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Smith亞太區(qū)總裁Kent Pang7ukesmc

管理電子元件供應(yīng)鏈并非易事。憑借40年的行業(yè)經(jīng)驗，Smith形成了一系列關(guān)鍵的成功經(jīng)驗和策略，Smith亞太區(qū)總裁Kent Pang對于采購方面頗有心得：將采購列為優(yōu)先事項：制定多源采購策略：合理擴(kuò)展供應(yīng)商基礎(chǔ)：在品質(zhì)方面決不妥協(xié)。7ukesmc

過去兩年，很多老板和經(jīng)理人會認(rèn)為采購很重要，也很厲害，把關(guān)注重點(diǎn)放在了采購上。然后形勢一轉(zhuǎn)，生意開始不好做了，老板們就覺得采購不是重要因素了。Kent Pang認(rèn)為這是不對的，采購永遠(yuǎn)是公司的重要核心，老板們一定要把采購人才留住。7ukesmc

總結(jié)下來主要是三點(diǎn)：一是多元化整合元件的運(yùn)輸方式；二是提升對供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的了解程度，及時響應(yīng)并控制干擾；三是運(yùn)用數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)可視性的現(xiàn)代化，不再完全依賴預(yù)測和市場情報。7ukesmc

作為供應(yīng)商Smith也認(rèn)為需要從幾個部分分散自身風(fēng)險：第一、全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)為應(yīng)對供應(yīng)鏈中斷提供了更大的靈活性。第二、與成熟、可靠的經(jīng)銷商合作，從多個可信賴的供應(yīng)商采購元件，可進(jìn)一步降低風(fēng)險。第三、供應(yīng)商之間的競爭讓你能以更優(yōu)價格采購高品質(zhì)元件，并提高在市場上的創(chuàng)新地位。7ukesmc

分銷商跨國之路初探

“中國的市場很大，但世界的市場更大，要不要去看看？” 在2023全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會上，銘冠國際CEO燕青在做主題分享時表示，“別人相信不相信你，能不能認(rèn)可你，你的品質(zhì)、表現(xiàn)形式，這是中國企業(yè)出海要面臨的形勢。”7ukesmc

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銘冠國際CEO燕青7ukesmc

對于分銷商該如何走向國際，企業(yè)應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備，燕青分享了六條經(jīng)驗方法，即定位、語言、系統(tǒng)、 團(tuán)隊、 管理以及文化的預(yù)備。7ukesmc

他指出，對于初創(chuàng)的小公司，盡管條件有限，但也要對自身做好設(shè)計與包裝。此外，企業(yè)更加需要做好的是對于未來的設(shè)計，選對方向，堅定的相信和執(zhí)行。出海走向國際，語言作為溝通的橋梁是必須的。而好的系統(tǒng)是高效工作必不可少的工具。7ukesmc

在團(tuán)隊的預(yù)備方面，一方面要凝聚價值觀相近的高管團(tuán)隊，另一方面則要打造自我培養(yǎng)為主的基層團(tuán)隊。同時，企業(yè)需要建立完善的管理體系，擁有良好的管理制度，能讓企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，也是企業(yè)延續(xù)與發(fā)展的關(guān)鍵之一。在文化的預(yù)備方面，首先，企業(yè)文化要明確；其次，文化要與管理相融合；最后，文化要與人力資源部門相互結(jié)合。7ukesmc

對于銘冠走向國際市場的實踐，燕青分享了六個體會：7ukesmc

一，專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，是跨國公司走向世界的基本元素，但中國很缺，且每個人都有私心，這也是中國沒有世界頂級貿(mào)易商的原因之一。二，企業(yè)應(yīng)當(dāng)學(xué)會用自己獨(dú)有的特色與世界共存，和而不同。三是顏色。雖然話題敏感，但企業(yè)走向國際必須要面對，就企業(yè)自身而言，最重要的就是能讓員工學(xué)會忘記顏色，無論是工作還是生活中。四，時機(jī)并非只是選擇某個特殊的時間，而是在確定的戰(zhàn)略下順應(yīng)變化而前進(jìn)。五是不變的力量。以不變應(yīng)萬變并非是一種保守，因為重復(fù)發(fā)生的事情會讓人有一個預(yù)期，面對未來，好的預(yù)期才會人員工有信心、有歸屬感，才會有安全感。六是聽真話，打野球。燕青以自身經(jīng)歷為例，說明作為跨國企業(yè)應(yīng)當(dāng)能夠直面現(xiàn)實，應(yīng)對市場的殘酷，堅持學(xué)習(xí)和前進(jìn)，并勇敢的做出改變。7ukesmc

分銷與供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型探討

“今天電商如此，中小分銷商更難！分銷與供應(yīng)鏈向何處去？” 在全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會上，行業(yè)資深顧問、中國信息產(chǎn)業(yè)商會元器件應(yīng)用與供應(yīng)鏈分會（ECAS）副理事長吳振洲在作主題分享時感慨道。7ukesmc

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行業(yè)資深顧問、中國信息產(chǎn)業(yè)商會元器件應(yīng)用與供應(yīng)鏈分會（ECAS）副理事長吳振洲7ukesmc

分銷商如何才不會被拋棄？吳振洲認(rèn)為，“芯片供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型”是關(guān)鍵所在。首先，做差價必須解決三種價格——樣片價（非零售）、批發(fā)價、終端特價。其次，做服務(wù)要關(guān)注四權(quán)——人格權(quán)、身份權(quán)、財產(chǎn)權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)。“分銷行業(yè)里已經(jīng)有很多電商平臺、線上網(wǎng)站，有的做供應(yīng)鏈、有的做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，”吳振洲分享道，“但我認(rèn)為，如果解決不了‘三價’‘四權(quán)’這兩個問題，那這個平臺永遠(yuǎn)在路上。7ukesmc

具體如何共建數(shù)字化的芯片供應(yīng)鏈，吳振洲分享了一個框架：電商平臺=電+商+平臺。“電+商+平臺，大家共建，才能形成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”7ukesmc

針對平臺環(huán)節(jié)，吳振洲具體強(qiáng)調(diào)了幾點(diǎn)：第一要有文憑，要有資質(zhì)。想通過在線交易，就必須拿到資格證書，才能在后續(xù)環(huán)節(jié)“過關(guān)斬將”，成功與各終端原廠建立數(shù)據(jù)交換。其次，做平臺一樣要講架構(gòu)，是產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)、技術(shù)四方面專業(yè)人才組合搭建的架構(gòu)。第三，合規(guī)，平臺不僅要合中國的法律法規(guī)，還得合其他國家和地區(qū)的法規(guī)。第四，還要懂產(chǎn)品，懂芯片，不能再用最原始的辦法來做供應(yīng)鏈和分銷。最后是數(shù)據(jù)接口，就好像電源插座，去到不同的國家有不同的電源插座，要讓各公司自己的ERP系統(tǒng)接口適配各種情況。7ukesmc

他表示：“數(shù)字化的芯片供應(yīng)鏈很復(fù)雜也很難，必須是整個分銷行業(yè)的領(lǐng)袖們大家一起共建。只有這樣，我們的行業(yè)才不會被拋棄。”7ukesmc
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最后，在AspenCore中國區(qū)主分析師Echo Zhao主持的圓桌討論環(huán)節(jié)，有邀請的富昌電子中國區(qū)總裁談榮錫、Chip 1 Exchange 中國區(qū)總經(jīng)理劉紅宇、TME中國區(qū)總經(jīng)理江小舟、Ample Solutions CEO范祎、銘冠國際CEO燕青、芯皓電子副總經(jīng)理王瑜、沃時電子董事長吳劍強(qiáng)等5為嘉賓，共同就“全球拓展戰(zhàn)略”議題，為大家分享了獨(dú)到見解與看法。7ukesmc

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