自2015年，資本市場(chǎng)開始將注意力轉(zhuǎn)向B2B細(xì)分領(lǐng)域，中國(guó)B2B電子商務(wù)垂直領(lǐng)域進(jìn)入快速發(fā)展期。 也即是從這一年開始，中國(guó)元器件分銷B2B領(lǐng)域的融資事件開始增多，幾年后的鼎盛時(shí)期曾一度達(dá)到數(shù)百家的規(guī)模。MMkesmc

進(jìn)入到2023年下半年，在數(shù)字化技術(shù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)上，參與半導(dǎo)體元器件分銷環(huán)節(jié)的“角色”有了更新的動(dòng)態(tài)。無(wú)論是分銷商還是代理商都已經(jīng)或計(jì)開始劃做轉(zhuǎn)型，并打造自己的一站式元器件交易平臺(tái)。MMkesmc

與此同時(shí)，在近些年的發(fā)展中，TO B的元器件電商也逐漸開始走向規(guī)?；?，一些電商的年?duì)I收突破了10億人民幣的關(guān)卡。除此之外，甚至還有提供元器件交易服務(wù)的公司，也得到了資本市場(chǎng)的關(guān)注，并走完了上市之旅而步入下一階段。MMkesmc

我們與10家分銷商都談了什么？

在Elexcon 2023展上，記者針對(duì)“電子元器件分銷商自建一站式交易平臺(tái)”這一話題，與十家國(guó)內(nèi)外分銷商進(jìn)行了交流，有兩家分銷商表示暫未搭建線上平臺(tái)之外，其余八家均有自己的線上交易平臺(tái)。MMkesmc

記者與DigiKey(德捷電子)和Mouser(貿(mào)澤電子)展臺(tái)的工作人員都做了溝通，這兩家來(lái)自美國(guó)的分銷商在一站式采購(gòu)平臺(tái)上具備較強(qiáng)的實(shí)力。同時(shí)，在我們的“全球電子元器件分銷商營(yíng)收TOP50”中，這兩家也經(jīng)常能排進(jìn)前十的名次。MMkesmc

據(jù)介紹，DigiKey于1996年在美國(guó)本土上線了第一個(gè)網(wǎng)站，1997年上線第一個(gè)國(guó)際網(wǎng)站(加拿大)，截至目前為止，該公司擁有45個(gè)本地化網(wǎng)站，支持22種語(yǔ)言和26種貨幣結(jié)算。截至目前公司年網(wǎng)上下單數(shù)達(dá)570多萬(wàn)單。MMkesmc

而Mouser在全球設(shè)有27個(gè)辦事處，能夠采用21種不同的語(yǔ)言，34種貨幣開展業(yè)務(wù)。比如，在南非提供“美元+歐元+英鎊+南非蘭特”4種貨幣結(jié)算，在其他國(guó)家提供“美元”“美元+本地貨幣”“美元+本地貨幣+歐元/英鎊”這幾類貨幣結(jié)算方式。目前，Mouser網(wǎng)站年獨(dú)立訪客數(shù)約為6,000萬(wàn), 網(wǎng)站搜索量超1.25億次, 每年貨運(yùn)量超96億件。MMkesmc

針對(duì)“參展分銷商是否都在推廣自己的一站式交易平臺(tái)”的話題，記者還詢問(wèn)了中電港、安芯易(Ample Solutions)、芯智控股、華強(qiáng)電子網(wǎng)集團(tuán)、深圳市大聯(lián)大貿(mào)易有限公司、創(chuàng)新在線科技、?，斂萍肌⒙?lián)創(chuàng)杰的展臺(tái)的工作人員。MMkesmc

其中，?，斂萍?、聯(lián)創(chuàng)杰的工作人員告訴記者，公司目前暫未自建線上交易平臺(tái)，公司所有的業(yè)務(wù)都是在線下交易。因?yàn)樽越ň€上交易平臺(tái)耗費(fèi)的成本和精力較大，所以至少在短期內(nèi)不太會(huì)計(jì)劃做這類升級(jí)。MMkesmc

據(jù)了解，中電港旗下的在線采購(gòu)平臺(tái)是iCEasy商城，在今年上半年有做新升級(jí)；安芯易旗下在線采購(gòu)平臺(tái)叫做安芯商城(360IC)，于2012年12月12日正式上線運(yùn)行；芯智控股旗下的自營(yíng)電商平臺(tái)是芯智云城，于2015年成立；華強(qiáng)電子網(wǎng)集團(tuán)旗下在線采購(gòu)平臺(tái)是華強(qiáng)商城，于2010年成立；此外，深圳市大聯(lián)大貿(mào)易有限公司也自建了線上采購(gòu)平臺(tái)。MMkesmc

值得注意的是，雖然以上5家分銷企業(yè)的工作人員均表示，從線上采購(gòu)平臺(tái)促成的交易，占全公司總業(yè)務(wù)營(yíng)收比例并不大，“可以說(shuō)，線上采購(gòu)平臺(tái)暫時(shí)還只是起到一個(gè)輔助作用。”MMkesmc

通過(guò)這些信息可以大致判斷，這類電子元器件分銷企業(yè)的數(shù)字化升級(jí)，還處于一個(gè)相對(duì)較初級(jí)的階段，企業(yè)可能會(huì)對(duì)建立自營(yíng)的線上交易平臺(tái)有所期許，但還遠(yuǎn)沒到把業(yè)務(wù)中心自線下轉(zhuǎn)移到線上，畢竟企業(yè)絕大部分營(yíng)收來(lái)源仍是線下交易。MMkesmc

在眾多線下為主、線上為輻的國(guó)內(nèi)分銷商中，創(chuàng)新在線科技在線上交易部分的表現(xiàn)可謂是非常突出。給我留下深刻印象的是，在我詢問(wèn)是否有線上交易平臺(tái)時(shí)，?，斂萍嫉囊晃还ぷ魅藛T介紹說(shuō)，“如果想要了解分銷企業(yè)的線上交易平臺(tái)，可以去同展館的創(chuàng)新在線科技看看。”MMkesmc

根據(jù)創(chuàng)新在線科技的工作人員介紹，公司業(yè)務(wù)主要有五個(gè)板塊，其中有三個(gè)直接涉及到一站式交易：IC交易網(wǎng)成立于1999年，是一個(gè)專為買家和賣家提供撮合交易服務(wù)的平臺(tái)；ICGOO商城是面向買家的一站式采購(gòu)平臺(tái)，2008年8月正式運(yùn)營(yíng)；庫(kù)存無(wú)憂是一個(gè)元器件過(guò)剩庫(kù)存競(jìng)拍平臺(tái)，在該平臺(tái)上交易的都是呆滯庫(kù)存物料。MMkesmc

據(jù)該公司的工作人員介紹，從公司層面出發(fā)，針對(duì)五大板塊的業(yè)務(wù)都有在主推，沒有特別去關(guān)注某一板塊。可以說(shuō)，創(chuàng)新在線科技的業(yè)務(wù)分布較廣，其他公司的“打法”是聚焦某個(gè)板塊，比如偉德國(guó)際呆滯料交易的業(yè)務(wù)，拍明芯城的撮合交易服務(wù)業(yè)務(wù)，以及前面提到的7家一站式采購(gòu)平臺(tái)業(yè)務(wù)等等。MMkesmc

這種多模式多業(yè)務(wù)板塊都“抓”，十分考驗(yàn)企業(yè)的綜合能力。我們也看到一些公司在發(fā)展起來(lái)之前，其業(yè)務(wù)板塊可能非常全、非常多，當(dāng)其中某一板塊的體量發(fā)展得足夠大，可能會(huì)單獨(dú)分拆出來(lái)變成新的公司。當(dāng)然，這些業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面的調(diào)整，具體還是得看企業(yè)自身的考量。MMkesmc

小結(jié)：

當(dāng)然，能被媒體報(bào)道的企業(yè)，往往是行業(yè)的冰山一角，在這座冰山之下，還存在著數(shù)量眾多的小微企業(yè)。在數(shù)字化浪潮下的今天，這些小微企業(yè)可能都沒有官網(wǎng)，更別說(shuō)為系統(tǒng)做數(shù)字化升級(jí)。MMkesmc

企業(yè)打造自己的“一站式交易平臺(tái)”，需建立在做了數(shù)字化升級(jí)的基礎(chǔ)上，對(duì)大多數(shù)分銷企業(yè)而言，做“升級(jí)”并非是一件簡(jiǎn)單的事，整個(gè)過(guò)程需耗費(fèi)大量的資源和精力，而且也無(wú)法保證做完升級(jí)之后，就能立刻為企業(yè)“回血”。MMkesmc

客觀上來(lái)看，我們?cè)趫?bào)道中看到的例子，往往更能代表某一行業(yè)領(lǐng)先玩家的動(dòng)態(tài)。這些動(dòng)態(tài)意味著“先行者”的布局，只有當(dāng)這種布局成為整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)，后續(xù)才將會(huì)有更多其他企業(yè)跟進(jìn)。MMkesmc