“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)什么過程？創(chuàng)業(yè)是一個(gè)你從懸崖上跳下去，然后在落地之前學(xué)會(huì)飛翔的過程。”納芯微電子創(chuàng)始人、CEO王升楊日前在“納芯微電子十周年媒體發(fā)布會(huì)”上回顧公司十年發(fā)展歷程時(shí)表示，“以‘孤勇者’的態(tài)度堅(jiān)持做一些艱難而正確的事情”，是他和團(tuán)隊(duì)十年來最深的感悟。MPnesmc

MPnesmc

納芯微電子創(chuàng)始人、CEO王升楊MPnesmc

成立于2013年的納芯微電子，是一家專注于高性能高可靠性模擬及混合信號(hào)的芯片公司，聚焦傳感器、信號(hào)鏈、電源管理三大領(lǐng)域。2022年，納芯微電子累計(jì)營(yíng)業(yè)收入高達(dá)16.7億元，同比增長(zhǎng)93.76%，歸屬母公司凈利潤(rùn)為2.51億元。同年4月，納芯微在科創(chuàng)板成功上市，并開始系統(tǒng)性的拓展海外市場(chǎng)，目前已在德國(guó)、日本、韓國(guó)設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)。MPnesmc

夾縫中求生存的“納”幾年

傳感器信號(hào)調(diào)理芯片，這個(gè)聽起來名字都比較拗口的產(chǎn)品，是王升楊、盛云和王一峰三人創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇的“夾縫市場(chǎng)”。MPnesmc

MPnesmc

從左至右：盛云，納芯微電子聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理、CTO；王升楊，納芯微電子創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO；王一峰，納芯微電子聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理、COOMPnesmc

王升楊回憶說，2013年的半導(dǎo)體市場(chǎng)環(huán)境與現(xiàn)在完全不同，是一個(gè)“挺冷”、“不太招人待見”、“也沒太多投資”的領(lǐng)域。公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是本土同行，而是擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)、成熟且強(qiáng)大的國(guó)際半導(dǎo)體巨頭，這也是為什么在2018年之前，絕大部分國(guó)產(chǎn)IC公司基本都集中在紅海市場(chǎng)上的原因，因?yàn)?ldquo;除了價(jià)格比別人便宜，實(shí)在找不到什么更好的理由去說服客戶做替換。”MPnesmc

但夾縫市場(chǎng)有夾縫市場(chǎng)的好處。與核心/主流市場(chǎng)相比，國(guó)際大廠沒有投放太多的資源和精力在這里，這讓納芯微在細(xì)分市場(chǎng)中生存了下來——成立一年后就有了市場(chǎng)、客戶、營(yíng)收和盈利。MPnesmc

然而，細(xì)分市場(chǎng)是可以存活，但天花板太低，想要長(zhǎng)大其實(shí)很困難。MPnesmc

“紅海市場(chǎng)廝殺的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是產(chǎn)品和技術(shù)做的怎么樣，而是成本控制能力和市場(chǎng)渠道能力，這些對(duì)于當(dāng)時(shí)的納芯微來說，都是不擅長(zhǎng)的。”王升楊說，在和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了多次的討論和論證之后，大家一致決定轉(zhuǎn)換賽道，去干一些類似“愚公移山”、“鑿山洞”的事情。最終，工業(yè)和汽車成為了納芯微的新方向。MPnesmc

之后，納芯微在2015年迅速啟動(dòng)了兩次重要的布局：一是將原來面向消費(fèi)領(lǐng)域的傳感器信號(hào)調(diào)理芯片，拓展到工業(yè)和汽車領(lǐng)域；二是拓寬產(chǎn)品種類，選來選去，選擇了“寬市場(chǎng)口徑”、“面向工業(yè)/汽車市場(chǎng)”、“門檻相對(duì)較高”三個(gè)集合的交集——隔離器件。MPnesmc

好在運(yùn)氣還不錯(cuò)。2018年前后，中美貿(mào)易戰(zhàn)開始，國(guó)產(chǎn)化窗口打開，在很多頭部客戶積極引入國(guó)產(chǎn)芯片合作伙伴浪潮的推動(dòng)下，納芯微隔離產(chǎn)品迅速地在市場(chǎng)上打開了局面，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。MPnesmc

“這個(gè)選擇一定程度上是‘無知者無畏’的。”王升楊說當(dāng)時(shí)內(nèi)部論證了很久，覺得無論是技術(shù)還是產(chǎn)品上都是可行的，但就是沒想清楚怎么賣。畢竟當(dāng)年隔離類產(chǎn)品都是面向工業(yè)等高端市場(chǎng)，盡管相對(duì)價(jià)格不高，但在系統(tǒng)中非常重要，對(duì)于可靠性及安規(guī)的要求很高。MPnesmc

好運(yùn)氣永遠(yuǎn)會(huì)青睞堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值的人

其實(shí)，如果能在“草木肥美的新領(lǐng)域”保持下去，似乎也能過得很不錯(cuò)。但此時(shí)的納芯微，已經(jīng)不滿足于作為眾多國(guó)產(chǎn)芯片公司里優(yōu)秀的代表之一，他們想要做更多的事情，想要實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，想要破局而出，想要變成這個(gè)行業(yè)的佼佼者。于是，2020年，納芯微繼續(xù)向上突破到了汽車和“泛能源”行業(yè)，兩個(gè)新的“無人區(qū)”。MPnesmc

王升楊在梳理這一策略背后的商業(yè)邏輯時(shí)表示，當(dāng)時(shí)工業(yè)和通信市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)化的大門剛剛打開，大家都忙著跑馬圈地，與其扎進(jìn)短期競(jìng)爭(zhēng)中急于橫向拓展，不如繼續(xù)深耕自己的核心產(chǎn)品，直到突破現(xiàn)在大家能夠圈到的這些地盤的限制，甚至是無人區(qū)，然后在壁壘更高的市場(chǎng)中再去做產(chǎn)品的橫向拓展。MPnesmc

后面發(fā)生的事情證明，“好運(yùn)氣永遠(yuǎn)會(huì)青睞堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值的人”。在放棄了工業(yè)和通信市場(chǎng)后，2021年開始，新能源車異軍突起，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)幾年的翻番增長(zhǎng)。同時(shí)，汽車行業(yè)遭遇了史無前例的大缺芯，在這樣的狀況之下，納芯微迅速地完成了從工業(yè)市場(chǎng)到汽車市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型突破。MPnesmc

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，納芯微汽車電子業(yè)務(wù)營(yíng)收還不到10%，2022年則增長(zhǎng)到了23%，發(fā)貨規(guī)模超過1億顆芯片，基本覆蓋了國(guó)內(nèi)所有的新能源車型，平均每輛車上有20-30顆納芯微芯片，平均銷售額接近100元。考慮到公司整體營(yíng)收在2022年實(shí)現(xiàn)了90%以上的增長(zhǎng)，這意味著汽車電子業(yè)務(wù)在過去一年里取得了約4倍的營(yíng)收增長(zhǎng)，是納芯微增速最快的一個(gè)賽道。MPnesmc

如果按照“單車價(jià)值量”計(jì)算，目前在一輛高端的新能源車上，納芯微已經(jīng)量產(chǎn)的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)超過400元人民幣的單車價(jià)值量，到2025年，這一數(shù)字將有望超過2000元。MPnesmc

而在包括新能源發(fā)電側(cè)、輸電側(cè)和用電側(cè)這些應(yīng)用場(chǎng)景在內(nèi)的“泛能源”領(lǐng)域，從光伏、風(fēng)能、儲(chǔ)能，到與電網(wǎng)相關(guān)的變電、配電，再到用電側(cè)的大功率電機(jī)驅(qū)動(dòng)、PC服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心電源、基站電源等，2022年，累計(jì)為納芯微貢獻(xiàn)了約70%的營(yíng)收。MPnesmc

截至目前，圍繞汽車電子和泛能源兩個(gè)核心賽道，納芯微在傳感器、傳感器信號(hào)調(diào)理芯片、隔離芯片基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品線擴(kuò)充到了磁傳感器、溫濕度傳感器、通用接口/信號(hào)鏈、工業(yè)/汽車專用ASSP產(chǎn)品、以及車載電源、車載照明、功率路徑保護(hù)等產(chǎn)品，形成了較為完備的“產(chǎn)品矩陣”。MPnesmc

“從一開始靠?jī)扇齻€(gè)人拍腦袋就做戰(zhàn)略規(guī)劃，到開始有完整的團(tuán)隊(duì)，可以比較系統(tǒng)地去做戰(zhàn)略性的分析、思考和選擇，這十年中經(jīng)歷了很多變化，但也有不變的。“王升楊將納芯微成功的原因總結(jié)為四點(diǎn)：首先，一直在選擇做一些艱難而正確的事情；其次，堅(jiān)持吸納和培養(yǎng)行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人才；再次，面向未來打造核心的能力；最后是持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。MPnesmc

他說自己對(duì)《孤勇者》這首歌很有共鳴。“什么叫孤勇？孤勇就是知其不可為而為之，在天沒亮的時(shí)候就打點(diǎn)好行囊開始上路。如果當(dāng)所有人都看得見朝陽的時(shí)候，機(jī)會(huì)已經(jīng)不屬于你了；真正能夠贏得市場(chǎng)的人，其實(shí)是那些在看不到朝陽，不知道太陽什么時(shí)候升起的時(shí)候，就已經(jīng)開始上路的人。這些人也許沒有非常清晰的市場(chǎng)判斷，也沒有非常明確的發(fā)展規(guī)劃，但是他有一腔孤勇。“MPnesmc

下一個(gè)“芯”十年

成為泛能源和汽車電子領(lǐng)域里面占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的 IC供應(yīng)商，成為全球領(lǐng)先的模擬和混合信號(hào)的IC供應(yīng)商，這是2022年納芯微管理層會(huì)議制定的面向未來的戰(zhàn)略目標(biāo)。而圍繞這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)，王升楊認(rèn)為未來十年內(nèi)，納芯微要做好以下四件事：MPnesmc

• 全球化的視野

芯片行業(yè)位于產(chǎn)業(yè)鏈上游，所有全球領(lǐng)先的芯片企業(yè)，沒有一家能夠靠經(jīng)營(yíng)一個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)獲得成功，全部都要基于全球化市場(chǎng)。所以，如果納芯微要成為全球領(lǐng)先的芯片公司，那么全球化就是必須要走的一個(gè)方向。從2022年開始，納芯微邁出了全球化步伐的第一步，接下來，會(huì)考慮是否有機(jī)會(huì)利用全球研發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈資源，進(jìn)而過渡到真正的全球化經(jīng)營(yíng)。MPnesmc

• 精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)

王升楊認(rèn)為，一家公司，我們往往能看到它在市場(chǎng)上攻城略地，快速成長(zhǎng)，但“有沒有構(gòu)建起核心能力”更為關(guān)鍵。他說，流程體系、質(zhì)量體系、組織能力和技術(shù)平臺(tái)化等能力，是能夠支撐公司持續(xù)深耕與發(fā)展的重要支柱。2018年起，納芯微開始系統(tǒng)性的去做車規(guī)級(jí)質(zhì)量體系建設(shè)，持續(xù)地在面向未來的事情上在投入資源，這也讓公司收獲了持續(xù)回報(bào)。MPnesmc

• 全產(chǎn)業(yè)鏈的能力

在王升楊看來，國(guó)內(nèi)芯片產(chǎn)業(yè)過早的或者盲目的去走IDM這條路，不一定是好事情。當(dāng)前這個(gè)時(shí)間窗口，更應(yīng)該聚集行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈資源，建成有核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)和IP，然后在市場(chǎng)上去體現(xiàn)價(jià)值。同時(shí)，一家公司未必要把所有的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)全部掌握在自己手上，而是應(yīng)該思考怎樣通過開放的、緊密的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，一起形成合力。MPnesmc

• 圍繞應(yīng)用創(chuàng)新

“國(guó)產(chǎn)芯片公司未來能夠給客戶提供最大的價(jià)值是什么？在缺貨的時(shí)候，有貨就是最大的價(jià)值，但這是階段性的。長(zhǎng)期來說，圍繞著應(yīng)用創(chuàng)新的能力，才是國(guó)產(chǎn)廠商真正的核心價(jià)值。“王升楊表示，國(guó)產(chǎn)廠商天然離市場(chǎng)、客戶和應(yīng)用更近，更應(yīng)該去利用這些優(yōu)勢(shì)去深耕每一個(gè)行業(yè)應(yīng)用，去和客戶一起定義行業(yè)未來的發(fā)展方向，并通過前瞻性的產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。MPnesmc

王升楊說自己是堅(jiān)定的樂觀主義者，“任何行業(yè)一旦中國(guó)廠商實(shí)現(xiàn)突破，就不可能被扼殺掉，再打回原來的狀態(tài)。如今，隨著下游行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展及遷移，未來一定會(huì)有中國(guó)芯片公司成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。我對(duì)這點(diǎn)是堅(jiān)信的，這和有沒有納芯微沒有關(guān)系，只不過我們希望可以成為那家而已。我們希望未來有一天能夠參與全球化的競(jìng)爭(zhēng)，能夠真正和大家熟知的這些海外巨頭們掰一掰手腕。”MPnesmc

結(jié)語

“穿越周期，方得始終”是王升楊最喜歡的一句話。他說，任何一家偉大的半導(dǎo)體公司，都需要具備穿越周期的能力。過去的黃金五年只是周期的上半場(chǎng)，接下來，更多行業(yè)的資源整合、公司核心能力構(gòu)建，全都要在周期的下半場(chǎng)完成。“在無數(shù)的周期穿越的過程中，最后你會(huì)成就自己。”王升楊說道。MPnesmc