作為一家國(guó)際知名的電子元器件分銷商，安富利（Avnet）二十年前就建立了獨(dú)立的汽車團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的深耕和積累，如今已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)生態(tài)圈的整合者，可以從汽車生命周期的每個(gè)階段上提供相應(yīng)的技術(shù)支持、解決方案支持和供應(yīng)鏈服務(wù)，致力于推動(dòng)中國(guó)電動(dòng)汽車充電技術(shù)的快速發(fā)展。LODesmc

蓬勃發(fā)展的電動(dòng)汽車市場(chǎng)

從全球的角度來(lái)看，在政府政策引導(dǎo)和激勵(lì)措施的推動(dòng)下，到2024年，電動(dòng)汽車（xEV,配備電力傳動(dòng)系統(tǒng)的車輛）的市場(chǎng)份額將從2019年的8%增長(zhǎng)到26%。LODesmc

而電動(dòng)汽車的使用必定離不開充電樁。2021年至2028年，全球電動(dòng)汽車充電樁市場(chǎng)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到35%。到2027年，電動(dòng)汽車公共充電站的數(shù)量將從2019年的80萬(wàn)個(gè)增加到640萬(wàn)個(gè)。LODesmc

反觀中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車和充電樁的發(fā)展速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球的水平。一方面，國(guó)內(nèi)充電樁的月增量能達(dá)到三萬(wàn)個(gè)左右，并且一直保持該增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；另一方面，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)越來(lái)越多的優(yōu)秀充電樁以及公共充電樁運(yùn)營(yíng)商、新型充電類公司以及國(guó)家電網(wǎng)等參與者，相信他們的活躍表現(xiàn)會(huì)帶動(dòng)更多充電需求。LODesmc

電動(dòng)車市場(chǎng)快速滲透，充電樁應(yīng)用場(chǎng)景增多，均帶動(dòng)了相關(guān)車用半導(dǎo)體的需求爆發(fā)。目前，電動(dòng)汽車充電主要分為三個(gè)級(jí)別：LODesmc

• 1級(jí)--電動(dòng)汽車配備了充電插頭，可通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的220伏插座為汽車充電（車載充電機(jī))；
• 2級(jí)--需要300V至600V的直流輸出電壓（DC-DC）；
• 3級(jí)--直流快速充電（DCFC），需要800伏或者更高電壓的大功率快充。

未來(lái)還有可能從現(xiàn)在正在開發(fā)的350千瓦，發(fā)展到更大的750千瓦，甚至更高的1000千瓦數(shù)的充電槍和充電設(shè)施。LODesmc

安富利亞太地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷與傳播副總裁曹躍瀧表示，安富利非常看好電動(dòng)汽車充電技術(shù)，2022年全球車用半導(dǎo)體的市場(chǎng)規(guī)模已高達(dá)600多億美金，且以每年10%的速度在成長(zhǎng)，其中電動(dòng)車是增長(zhǎng)最快的一個(gè)領(lǐng)域，充電樁也增長(zhǎng)迅速。未來(lái)看到整個(gè)電動(dòng)汽車充電樁的技術(shù)會(huì)走向智能化、網(wǎng)絡(luò)化和儲(chǔ)能化。LODesmc

“我們會(huì)抓住電動(dòng)汽車充電、儲(chǔ)能等新能源領(lǐng)域的增長(zhǎng)點(diǎn)，結(jié)合安富利在技術(shù)支持、方案、人員、供應(yīng)鏈以及全球布局等方面的優(yōu)勢(shì)，最大程度地給客戶和他們的產(chǎn)品提供支持和賦能，使其可以更快推向市場(chǎng)，滿足最終客戶的需求。”曹躍瀧表示。LODesmc

安富利：從代理分銷商到生態(tài)整合者

雖然充電樁市場(chǎng)處于一個(gè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但也存在一些挑戰(zhàn)。安富利華東區(qū)銷售總監(jiān)王航將中國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)歸納為四點(diǎn)：LODesmc

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1. 如何盡快成為電動(dòng)汽車充電領(lǐng)域的專家，在對(duì)系統(tǒng)的理解、安全、網(wǎng)絡(luò)安全和市場(chǎng)趨勢(shì)等方面有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)？
2. 如何盡快引入全球最先進(jìn)的技術(shù)？
3. 如何獲得全方位的技術(shù)支持，涵蓋電子元器件、硬件、軟件和系統(tǒng)集成等？
4. 在中國(guó)市場(chǎng)，如何提高電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)行效率和充電速度？

如何破局？安富利通過(guò)構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，提供先進(jìn)的供應(yīng)鏈服務(wù)和可實(shí)施概念驗(yàn)證的解決方案，進(jìn)而從傳統(tǒng)的代理分銷商升級(jí)成為生態(tài)圈的整合者。LODesmc

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首先，安富利擁有豐富的供應(yīng)鏈資源，可以提供領(lǐng)先、專業(yè)、全套的供應(yīng)鏈服務(wù)。LODesmc

成立于1932年的安富利，已有一百多年的發(fā)展歷史，在全球擁有300多家辦事處，為遍布全球140個(gè)國(guó)家的超100萬(wàn)客戶提供設(shè)計(jì)鏈、供應(yīng)鏈以及涵蓋產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)。這種遍布全球的網(wǎng)絡(luò)以及龐大的客戶群是安富利重要的資產(chǎn)和資源，為客戶在全球的拓展以及業(yè)務(wù)的深化提供了觸達(dá)“神經(jīng)末梢”的覆蓋能力和難能可貴的經(jīng)驗(yàn)積累，是可靠并值得信賴的分銷合作伙伴。LODesmc

其次，安富利還擁有廣泛的生態(tài)系統(tǒng)，依托豐富的原廠、OEM客戶及合作伙伴，以及強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁┒说蕉说囊徽臼浇鉀Q方案。LODesmc

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)電子硬件產(chǎn)品會(huì)經(jīng)歷開發(fā)、量產(chǎn)、拓展三個(gè)階段，其中每個(gè)階段上有許多環(huán)節(jié)，復(fù)雜而繁瑣（見下圖）。王航總結(jié)道：“安富利可以在每個(gè)階段提供相應(yīng)的技術(shù)支持、解決方案支持和供應(yīng)鏈服務(wù)。”LODesmc

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“比如說(shuō)，一開始在產(chǎn)品研發(fā)階段，安富利會(huì)讓工程師和客戶一起做元器件功能模組，安富利會(huì)提供包括軟硬件的支持、設(shè)計(jì)的支持以及方案的支持；進(jìn)入量產(chǎn)后，安富利也可以提供相應(yīng)的供應(yīng)鏈服務(wù)，以及相應(yīng)的庫(kù)存服務(wù)。甚至進(jìn)入拓展期，安富利也有相應(yīng)的支持給到客戶。”王航道。LODesmc

要達(dá)到這一水平，背后需要強(qiáng)大且創(chuàng)新的工程師團(tuán)隊(duì)。據(jù)介紹，安富利在全亞洲擁有四百多位專業(yè)工程師，他們會(huì)在前端給客戶提供技術(shù)支持。此外，安富利在整個(gè)亞洲部署了設(shè)計(jì)工程師（AE），他們?cè)诒澈笸瓿闪嗽S多優(yōu)質(zhì)的方案，提供一些更深度的技術(shù)支持。得益于此，安富利的團(tuán)隊(duì)本身會(huì)接觸當(dāng)?shù)夭煌I(lǐng)域的技術(shù)需求，支援當(dāng)?shù)氐墓こ處煹男枨蟆?span style="display:none">LODesmc

最后，電子硬件產(chǎn)品的更迭十分迅速，所以不管是從技術(shù)或者經(jīng)驗(yàn)的需求，以及各國(guó)的安全標(biāo)準(zhǔn)上，安富利都會(huì)積極投資或參與到設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中。LODesmc

據(jù)曹躍瀧介紹，今年初他代表安富利拜訪中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，切實(shí)了解儲(chǔ)能的標(biāo)準(zhǔn)未來(lái)走向，并積極參與到標(biāo)準(zhǔn)的制定當(dāng)中。此外，安富利加入了深圳物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)員，為車聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)做足準(zhǔn)備。LODesmc

不僅如此，作為全球性企業(yè)，對(duì)于有出海意愿、希望拓展海外市場(chǎng)的企業(yè)，安富利能幫助他們無(wú)縫遷移。安富利全球性的供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、人才都可以被出海企業(yè)就地“取用”。“客戶在哪兒，我們就在哪兒”的覆蓋面和靈活性為企業(yè)、產(chǎn)業(yè)在全球的順利布局、成功重組降低了“摩擦系數(shù)”，減少了成長(zhǎng)的“學(xué)費(fèi)”。LODesmc

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馭電而行，領(lǐng)銜未來(lái)——安富利的策略與方向

經(jīng)過(guò)上述布局和努力，安富利在2022年財(cái)年取得亮眼成績(jī)。2022財(cái)年，公司全球一年的營(yíng)收是243億美元，同比增長(zhǎng)24.5%。營(yíng)業(yè)主體主要來(lái)自電子元器件事業(yè)部（EM），大概在93%的份額；在產(chǎn)品角度，有接近3/4的產(chǎn)品營(yíng)收來(lái)自于半導(dǎo)體；按照產(chǎn)業(yè)來(lái)看，安富利的服務(wù)基本涵蓋了跟電子相關(guān)的行業(yè)，以及工業(yè)、汽車、醫(yī)療等新興產(chǎn)業(yè)。LODesmc

展望未來(lái)，安富利將從以下三個(gè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)、四條中國(guó)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)“馭電而行，領(lǐng)銜未來(lái)”。LODesmc

據(jù)王航介紹，安富利在未來(lái)三年到五年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)：LODesmc

首先，安富利會(huì)繼續(xù)與主要供應(yīng)商進(jìn)行緊密而有力的合作，采用其領(lǐng)先的技術(shù)，推出更多的電動(dòng)汽車和電動(dòng)汽車充電解決方案。LODesmc

第二，持續(xù)擴(kuò)展安富利的客戶群，這需要具備比較堅(jiān)強(qiáng)的倉(cāng)儲(chǔ)和物流的后盾支持，所以在未來(lái)也會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)和物流的能力。LODesmc

第三，人才，安富利會(huì)持續(xù)的投資于學(xué)校、大專院校的一些相關(guān)的人才培養(yǎng)計(jì)劃，希望能夠通過(guò)這樣的投資來(lái)為行業(yè)和公司輸送更多的新生人才。LODesmc

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，安富利將持續(xù)看好其發(fā)展趨勢(shì)，并總結(jié)出以下四條戰(zhàn)略舉措：LODesmc

第一，安富利對(duì)中國(guó)和全球的電動(dòng)汽車市場(chǎng)以及電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施有深入的了解，能夠與制造商和供應(yīng)商在元器件、模塊和系統(tǒng)層面展開合作。LODesmc

第二，安富利擁有深厚的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)專長(zhǎng)，貫穿從最初的設(shè)計(jì)一直到生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程。目前，安富利的工程師已經(jīng)在幫助價(jià)值鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商開發(fā)合適的解決方案。LODesmc

第三，安富利的全球服務(wù)和生態(tài)系統(tǒng)，可支持中國(guó)客戶成為電動(dòng)汽車供應(yīng)鏈的一部分。LODesmc

第四，改善和簡(jiǎn)化客戶的電動(dòng)汽車充電系統(tǒng)，讓其變得更加智能、安全、高效和人性化。LODesmc