市場(chǎng)條件的修復(fù)將進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。修復(fù)性反彈尤其體現(xiàn)在兩方面。首先，過(guò)去因進(jìn)口限制導(dǎo)致智能機(jī)供應(yīng)短缺、影響廠商出貨的部分市場(chǎng)可能迎來(lái)復(fù)蘇。其次，廠商和渠道商已在很大程度上解決了之前一到兩年遭遇的高庫(kù)存問(wèn)題，重新回歸正常的產(chǎn)品發(fā)布和出貨節(jié)奏?，F(xiàn)在，渠道合作伙伴正積極補(bǔ)充庫(kù)存，這樣的補(bǔ)庫(kù)存現(xiàn)象在2023年下半年市場(chǎng)的顯著復(fù)蘇中扮演了關(guān)鍵角色，預(yù)計(jì)將在2024年繼續(xù)成為重要的增長(zhǎng)因素。Wrmesmc

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庫(kù)存危機(jī)已重塑競(jìng)爭(zhēng)格局

在過(guò)去兩年市場(chǎng)環(huán)境和高庫(kù)存的壓力下，大多數(shù)智能手機(jī)廠商采取保守的出貨目標(biāo)和銷售策略。然而，廠商對(duì)高庫(kù)存采取不同的差異化應(yīng)對(duì)措施，導(dǎo)致2023年競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。我們必須反思過(guò)去兩年庫(kù)存危機(jī)的影響，以應(yīng)對(duì)新一年市場(chǎng)中持續(xù)的不確定性。Wrmesmc

高庫(kù)存嚴(yán)重影響廠商的利潤(rùn)Wrmesmc

過(guò)去兩年積壓的庫(kù)存多數(shù)來(lái)自于零部件成本較高時(shí)期生產(chǎn)和推出的產(chǎn)品。這些高BOM成本的產(chǎn)品在下滑的市場(chǎng)中難以銷售，并且后續(xù)在市場(chǎng)上推出了具有更好硬件規(guī)格、價(jià)格相似或更低的新產(chǎn)品時(shí)，老產(chǎn)品庫(kù)存的競(jìng)爭(zhēng)力下降。廠商不得不加大促銷和補(bǔ)貼力度，以清理高成本庫(kù)存，從而損害其利潤(rùn)率。Wrmesmc

高庫(kù)存擾亂產(chǎn)品迭代和整體規(guī)劃Wrmesmc

老舊產(chǎn)品的高庫(kù)存導(dǎo)致渠道和廠商大幅降價(jià)，也會(huì)影響較新產(chǎn)品的銷售。因此，一些廠商推遲了新產(chǎn)品的迭代。那些庫(kù)存水平可控的廠商則迅速推出新產(chǎn)品，在技術(shù)和代際方面超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舊產(chǎn)品。即便落后的廠商在產(chǎn)品和技術(shù)上迎頭趕上，但他們已錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品上市的最佳時(shí)機(jī)。我們注意到，受庫(kù)存危機(jī)影響的廠商采取保守的市場(chǎng)擴(kuò)張和產(chǎn)品策略。他們?yōu)榱私档蛶?kù)存風(fēng)險(xiǎn)，選擇限制市場(chǎng)開支和產(chǎn)品線擴(kuò)張，這意味著他們失去了迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)短期需求激增的靈活性。因此，采取這種策略的廠商可能會(huì)看到他們?cè)谑袌?chǎng)上的影響力進(jìn)一步縮減。Wrmesmc

渠道合作關(guān)系受損Wrmesmc

過(guò)高的庫(kù)存導(dǎo)致分銷商、批發(fā)商和零售商資金大量被占用，引發(fā)現(xiàn)金流短缺甚至運(yùn)營(yíng)危機(jī)。即使廠商的庫(kù)存狀況有所改善，渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)恢復(fù)可能會(huì)延遲，并繼續(xù)減少他們的訂貨意愿，加劇市場(chǎng)低迷。更普遍的情況是，廠商過(guò)度積壓渠道庫(kù)存，卻沒有提供充分的清庫(kù)存支持，影響合作關(guān)系甚至品牌聲譽(yù)。在這種情況下，新進(jìn)入者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者有機(jī)會(huì)和關(guān)鍵渠道建立合作伙伴關(guān)系，因?yàn)榍酪矊で笤鰪?qiáng)議價(jià)能力，減少對(duì)單一廠商的依賴。Wrmesmc

庫(kù)存管理仍是關(guān)鍵議題

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，智能手機(jī)廠商無(wú)疑已經(jīng)發(fā)展出更強(qiáng)大的庫(kù)存管理機(jī)制和產(chǎn)品規(guī)劃策略。鑒于市場(chǎng)和需求的波動(dòng)性，庫(kù)存管理將繼續(xù)是長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。廠商需要制定更明確、更有區(qū)分度的策略，以緩解潛在風(fēng)險(xiǎn)。Wrmesmc

深入理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略Wrmesmc

在市場(chǎng)持續(xù)反彈的背景下，廠商必須統(tǒng)籌他們?cè)诳偛亢蛥^(qū)域組織間對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的理解?？偛吭O(shè)定的與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不一致的目標(biāo)和激勵(lì)措施可能導(dǎo)致高渠道庫(kù)存。同時(shí)，過(guò)于謹(jǐn)慎的區(qū)域級(jí)政策可能錯(cuò)過(guò)短期市場(chǎng)機(jī)會(huì)。廠商需要足夠的運(yùn)營(yíng)靈活性，以適應(yīng)市場(chǎng)波動(dòng)，這取決于總部和區(qū)域運(yùn)營(yíng)之間的溝通與協(xié)調(diào)。Wrmesmc

以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品規(guī)劃Wrmesmc

過(guò)去，供應(yīng)鏈側(cè)通常驅(qū)動(dòng)廠商的產(chǎn)品和技術(shù)策略。但在不同區(qū)域市場(chǎng)，供需常常不匹配，導(dǎo)致庫(kù)存積壓。廠商必須確保他們的產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)結(jié)合對(duì)本地消費(fèi)者趨勢(shì)的全面了解結(jié)合內(nèi)部技術(shù)路線圖，以進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。Wrmesmc

加強(qiáng)供應(yīng)鏈內(nèi)部溝通Wrmesmc

近期零部件價(jià)格的上漲主要是由于廠商補(bǔ)貨、消費(fèi)者需求的暫時(shí)增長(zhǎng)和短時(shí)的供應(yīng)鏈產(chǎn)能有限造成的。廠商需謹(jǐn)慎避免過(guò)度囤積，這很容易導(dǎo)致原材料和成品庫(kù)存過(guò)高。此外，廠商需關(guān)注未來(lái)12個(gè)月內(nèi)零部件價(jià)格的波動(dòng)，因?yàn)檫@可能增加在不同代產(chǎn)品間管理庫(kù)存的復(fù)雜性。Wrmesmc