但該市場(chǎng)有可能在明年迎來(lái)復(fù)蘇的曙光， Canalys最新預(yù)測(cè)，西歐市場(chǎng) 2024 年可能實(shí)現(xiàn)6%的增長(zhǎng)。Zn2esmc

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2023年第一季度，三星同比下降 16%，但仍以 35% 的市場(chǎng)份額位居榜首。該品牌表現(xiàn)最搶眼的機(jī)型分別為：S23 Ultra、S23 和 A14 以及去年的 A53 和 A33。Canalys 分析師 Runar Bjørhovde 表示：“三星強(qiáng)化了向西歐地區(qū)中高端市場(chǎng)傾斜的力度，因?yàn)檫@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)收前景較好，利潤(rùn)率較高，進(jìn)行生態(tài)系統(tǒng)整合的潛力更大。2023年第一季度，三星的平均售價(jià)上漲11%，出貨總價(jià)值減少6%。為強(qiáng)化影響力，三星重金投入品牌和產(chǎn)品廣告、MDF、以及與運(yùn)營(yíng)商和零售連鎖店聯(lián)合開(kāi)展的營(yíng)銷計(jì)劃。這些投資也是為了防止被蘋(píng)果搶走冠軍的位置，因?yàn)樘O(píng)果的市場(chǎng)份額已增至 33%。在iPhone 14 Pro和 Pro Max設(shè)備銷售熱度的推動(dòng)下，蘋(píng)果本季度的出貨量相比 2022 年第一季度提高1%。Canalys消費(fèi)者洞察研究顯示，Apple仍然是西歐地區(qū)韌性最強(qiáng)的廠商，在該地區(qū)擁有最忠實(shí)的用戶群支持，對(duì)于打算換機(jī)的消費(fèi)者吸引力也很大。”Zn2esmc

季軍廠商小米的市場(chǎng)份額為15%，但出貨同比下降17%。小米業(yè)績(jī)的主要推動(dòng)力是紅米和紅米Note，西班牙、意大利和德國(guó)是其主要市場(chǎng)。小米仍專注于中低端市場(chǎng)，這有助于該品牌在排名中繼續(xù)領(lǐng)先于其他中國(guó)廠商。小米的銷售策略更注重盈利能力，以較小規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)側(cè)重于主要運(yùn)營(yíng)商和零售連鎖店。OPPO和TCL 分列第四和第五，各占3%的市場(chǎng)份額，出貨同比分別下降53%和增長(zhǎng)19%。Zn2esmc

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Canalys的研究分析師Kieren Jessop表示：“除了地位穩(wěn)固的前三甲，其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。2023年第一季度，OPPO、TCL、谷歌Pixel、摩托羅拉、榮耀和HMD Global 的表現(xiàn)相差無(wú)幾，其中有些品牌更是對(duì)該地區(qū)進(jìn)行重金部署，希望大幅提高市場(chǎng)表現(xiàn)。因此，這個(gè)排名在 2023 年底前可能會(huì)迎來(lái)重大變化。”Zn2esmc

2023年第一季度，800美元以上價(jià)位機(jī)型的出貨量激增，目前在市場(chǎng)中占比41%，高于去年的35%。Jessop補(bǔ)充道：“蘋(píng)果和三星是這一價(jià)位段的主導(dǎo)品牌，其他品牌想要打開(kāi)市場(chǎng)，需要持續(xù)進(jìn)行大量投資。但為了短期保增長(zhǎng)，廠商可能需要滿足低價(jià)位細(xì)分市場(chǎng)的需求，通過(guò)更大力度的促銷活動(dòng)幫助實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。尤其是 400 美元以下細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)于廠商而言更容易進(jìn)行部署。”Zn2esmc

Bjørhovde指出：“最近的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)，讓運(yùn)營(yíng)商渠道得以從疫情的低迷中復(fù)蘇，目前該渠道份額略高于50%。這一復(fù)蘇背后的推動(dòng)力包括：更具吸引力的分期付款選項(xiàng)，以及面向越來(lái)越關(guān)注中高端設(shè)備的目標(biāo)群體推出針對(duì)性的捆綁優(yōu)惠。與此同時(shí)，西歐地區(qū)的設(shè)備價(jià)格大幅攀升， 2023年第一季度的平均售價(jià)創(chuàng)歷史新高，較2022 年第一季度上漲16%，較2019年第一季度上漲29%。”Zn2esmc

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此外，為擴(kuò)大客戶范圍，運(yùn)營(yíng)商與零售連鎖店正在建立更密切的關(guān)系，提供設(shè)備捆綁訂閱是最常見(jiàn)的做法。在錯(cuò)綜復(fù)雜的渠道結(jié)構(gòu)中，零售連鎖店可能會(huì)代表運(yùn)營(yíng)商，將設(shè)備和訂閱服務(wù)打包銷售，廠商必須與雙方同時(shí)建立密切關(guān)系，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，幫助其合作伙伴的門店實(shí)現(xiàn)差異化。由于目前購(gòu)買設(shè)備的方式日益復(fù)雜，具有遠(yuǎn)見(jiàn)的廠商可以在整個(gè)渠道中建立強(qiáng)大的合作伙伴關(guān)系，利用這種復(fù)雜性，提高自身的市場(chǎng)吸引力。Zn2esmc

2024 年的增長(zhǎng)情況，將取決于廠商是否能以最佳方式管理庫(kù)存、最大限度降低成本、優(yōu)化上市途徑。推出符合本土市場(chǎng)需求的營(yíng)銷活動(dòng)，提供可靠的客戶服務(wù)和渠道支持，也是致勝的關(guān)鍵。 Zn2esmc

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