Canalys 有機會邀請到了其總經(jīng)理 Nael Hammad，并對沙特阿拉伯手機市場進行了深度的分析。uQBesmc

如何運作沙特的分銷和零售渠道？

沙特阿拉伯是一個消費者驅(qū)動型市場。該國在 2030 年的人口預(yù)計增長到 5000 萬，智能手機廠商可以通過創(chuàng)新和創(chuàng)意推動需求，滿足不斷壯大的年輕消費群體。零售行業(yè)想要實現(xiàn)長久發(fā)展，離不開持續(xù)參與和長期投入，但中國廠商在渠道投資方面的做法相對保守。隨著沙特加大經(jīng)濟開放力度和放寬旅游法規(guī)，將進一步提高沙特市場的競爭力。智能手機廠商應(yīng)該利用消費者需求方面的研究，獲取更多的機會。uQBesmc

沙特市場競爭總覽和渠道動態(tài)

Nael Hammad 預(yù)計 2023 上半年的需求保持平穩(wěn)，下半年回升。Transsion 經(jīng)銷的品牌（Tecno、Infinix 和 Itel）表現(xiàn)良好，150 美元以下的 Tecno 型號表現(xiàn)尤其搶眼。在 200 美元以下的品牌中，紅米將成為下一個領(lǐng)頭羊，其次才是三星。還有一些品牌正在低端市場逐鹿，比如中興（ZTE）、海信和 TCL，它們目前在市場中的占比不足 1%。uQBesmc

三星在沙特智能手機市場取得成功的驅(qū)動力

Question: 您如何看待沙特消費者對折疊手機消費情況？零售商如何應(yīng)對這樣的趨勢？uQBesmc

Nael Hammad：三星的 Fold 系列在市場推出后反響平平，外形設(shè)計不夠吸引人。相比之下，許多客戶還是喜歡三星的 Note 系列。這個反饋在商務(wù)消費群體中尤為明顯。uQBesmc

Question:  中國廠商陷入困境之際，三星如何在中端市場提升銷量？三星這個價位產(chǎn)品的主要驅(qū)動力是什么？uQBesmc

Nael Hammad：三星與中國廠商的競爭非常激烈。為夯實該品牌在這一價位領(lǐng)域中的地位，三星的中低端產(chǎn)品一直貢獻匪淺。uQBesmc

在品牌商店、組織化零售、店中店和產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)方面的投資，是該品牌在沙特阿拉伯成功的另一個重要因素。除此以外，三星還有一個區(qū)別于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢，提升了消費者對其產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)的忠誠度。uQBesmc

組織化零售業(yè)需要大量投資，三星始終沒有放棄，始終堅持在該渠道銷售中高端產(chǎn)品。由于大眾市場零售的投資需求最少，因此三星將其低端設(shè)備放在這個渠道銷售。uQBesmc

Question:  您如何看待 2023 年高端安卓設(shè)備在沙特市場中的表現(xiàn)？uQBesmc

Nael Hammad：消費者喜歡高端的三星設(shè)備，尤其是 Note。但如果沒有 Note，許多消費者會轉(zhuǎn)向蘋果手機。uQBesmc

中國廠商在沙特市場的展望

Question:  傳音的 Infinix/Tecno 何時才會從獨立零售商轉(zhuǎn)向大型連鎖零售商？uQBesmc

Nael Hammad：由于他們側(cè)重于 1000 里亞爾（250 美元）以下的產(chǎn)品，因此能否有足夠的動力向大型連鎖零售轉(zhuǎn)型，目前并不確定。大型連鎖零售商需要大量投資，Tecno 也一直在這樣做，但鑒于他們側(cè)重的目標(biāo)價位，估計投資回報的表現(xiàn)不會太樂觀。uQBesmc

Question:  小米能否推動高端機型的銷量？該品牌是否應(yīng)該側(cè)重于中端產(chǎn)品，兼顧高端營銷？您認為他們?nèi)绾螌崿F(xiàn)差異化？uQBesmc

Nael Hammad：小米希望在高端市場分一杯羹。但該品牌進行直接營銷的預(yù)算有限。他們目前的戰(zhàn)略模式更側(cè)重于大眾市場，因此，紅米這樣的子品牌仍是推動銷量的主力軍。在購買產(chǎn)品時，沙特消費者開始越來越多地關(guān)注附加值，希望產(chǎn)品帶來更多好處，對智能手機價位的合理性，也開始有了更客觀的判斷。小米可以通過以下戰(zhàn)略助力實現(xiàn)目標(biāo)：uQBesmc

• 經(jīng)營 MI 品牌商店。
• 配件高端化。
• 通過零售或店內(nèi)的品牌化展示，進行宣傳。
• 構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)，助力營銷。

 沙特擁有該地區(qū)最年輕的人口群體，他們喜愛的智能手機特點是：最新技術(shù)、無縫通信、物美價廉。為了滿足這種需求，廠商或品牌應(yīng)該：uQBesmc

重視實地調(diào)研，了解消費者對智能手機的預(yù)期，幫助消費者決定應(yīng)該購買哪款智能手機。uQBesmc

鑒于該地區(qū)的消費容量，成功的關(guān)鍵因素是“以質(zhì)取勝”而非“以量取勝”。uQBesmc

側(cè)重于 "價值主張"，不能只是追求銷量。了解銷售商的目標(biāo)受眾很重要。uQBesmc

此外還有一些需要注意的因素：比如在商店層面采取售出率的方法，與一線零售商保持一致，通過社交媒體平臺走近消費者等等。uQBesmc