節(jié)后復工不久，地方招商大戰(zhàn)就進入白熱化，尤以半導體為盛。近日，某半導體大廠附近的酒店隨處可見不同地方的招商團隊，從早到晚排隊拜會企業(yè)。這是地方拼經(jīng)濟拼招商的一個縮影，另一方面也說明半導體領域的招商越來越難，地方政府的挑戰(zhàn)越來越大。pPsesmc

在目前這種艱難時刻，各地政府為拼經(jīng)濟、拼招商使盡全身力氣，此時招商盡顯迎難而上，知難而進的韌勁。從產(chǎn)業(yè)角度來看，地方招商其實是地域之間的產(chǎn)業(yè)競賽，為改善營商環(huán)境，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平貢獻很大，是中國制造進步的重要推手，尤其這些年半導體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，地方政府功不可沒。pPsesmc

各地招商團隊都是當?shù)氐木?zhàn)隊，立著最狠的軍令狀，干著最難干的活，常年5+2，白+黑，四海為家，跑遍全國，由于工作強度極大，很多一線招商干部戲稱自己是吃青春飯的。在去中化愈演愈烈的時候，我們需要這樣一支隊伍積極拼搏，向全世界展示真實的中國，對沖逆全球化寒流，保留中國參與國際合作的機會。pPsesmc

我們更要看到地方招商的巨大付出，在經(jīng)濟下行，地方收入萎縮，有不少地方是一邊降薪一邊血拼招商。我們看在眼里，佩服在心里，也為他們感到難受，付出很難有收獲，犧牲再大也難有滿意的結果。只有希望他們被考核時，要看到半導體招商的現(xiàn)實難度，考慮到大環(huán)境的不可抗力，更要看到他們的傾盡全力的超額付出與犧牲，不要太唯結果論。pPsesmc

外企難招，內企招難

首先是外企難招。據(jù)悉外資招引是地方政府招商考核中重點，因為外資一般意味著增量投資，而不是國內內卷。但目前半導體領域招引外資越來越難。pPsesmc

疫情三年，外企流失了一批，更多的企業(yè)因為政治壓力向外轉移。即便非美外企能夠抗住外部壓力不撤離，但是擴產(chǎn)難度加大，很難有新的增量。有的外企今年的主要任務就是把中國產(chǎn)線向外遷移；而中國經(jīng)濟中相當優(yōu)質的一部分企業(yè)屬于知名終端的供應鏈企業(yè)，也隨著外企向東南亞、南美外遷。譬如戴爾、蘋果這種終端企業(yè)，一旦轉移，龐大的上下游企業(yè)就不得不隨之外遷；隨著美國關稅制裁和國內成本升高等原因，國內很多企業(yè)去越南、印度建廠。某地一家知名高科技企業(yè)，往年產(chǎn)值近200億，員工近5萬，今年開始外遷，當?shù)貑T工裁到不足2萬。pPsesmc

舊的要走，新的難來。對外企招商越來越難，節(jié)后有很多地方招商團隊包機出國招引，可能在有些領域有所斬獲，但半導體領域難有大的作為。pPsesmc

其次，國外招商難，國內招商呢？在爛尾項目暴雷，產(chǎn)能大幅增加之后，審批和監(jiān)管加多了，國內招商也不容易。pPsesmc

半導體制造和封測等大型重資產(chǎn)項目歷來是地方政府爭奪的熱點。這種項目的投入動輒幾十億、上百億，一經(jīng)投產(chǎn)便能為當?shù)貏?chuàng)造較高的產(chǎn)值；此外，由于地方一直是大型半導體項目的重要投資方，對投入資本安全有較高要求，此類項目固定資產(chǎn)占比高，能較好的滿足資產(chǎn)安全的要求。因此有發(fā)展優(yōu)勢的地方競相建設了一批此類重資產(chǎn)項目，同時圍繞這些重點制造型企業(yè)還引入了很多配套企業(yè)，經(jīng)過這些年蓬勃發(fā)展，中國半導體產(chǎn)業(yè)的重點項目、大型項目，按地域、細分行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一定程度的聚集。pPsesmc

導致的后果是一方面大型企業(yè)的布局基本到位，隨著設備等方面的制約在不斷加大，芯片制造和封測方面的運營也在變難；另一方面是國家出于多種因素考量，要求新項目尤其是大型制造項目要契合集群效應，更加傾向于已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集的區(qū)域。其余地方政府的招商難度也自然大幅提升。尤其半導體產(chǎn)業(yè)的后發(fā)區(qū)域，要發(fā)展重資產(chǎn)項目必須要有更充足的說服力。pPsesmc

最后，企業(yè)胃口變大，地方之間競爭加劇。pPsesmc

如果把半導體產(chǎn)業(yè)比作一個池塘，那么池塘里那些高價值的大魚大都已經(jīng)被被撈走了，剩下的魚良莠不齊，而且隨著撈魚人越來越多，池塘的水越來越渾。這時候再來招引，要么被哄抬要價，要么受騙上當。隨著制造、封測、化合物等項目有政策監(jiān)管，大型設計企業(yè)紛紛被招引，剩下的要么是輕資產(chǎn)的設計企業(yè)，要么是投入產(chǎn)出周期長而且市場小的材料和零部件企業(yè)。在地方招引時，資質一般的企業(yè)甚至游兵散勇成立的公司也敢獅子大開口，地方要大量扶持才肯落地。而質地不錯的企業(yè)干脆空手套白狼，只愿意接受地方補助，拒絕地方持股。pPsesmc

地方政府對產(chǎn)業(yè)認知有限，在地方政府內卷加劇的情況下，輕資產(chǎn)項目的價值又看不見摸不著。如果對產(chǎn)業(yè)理解不深，對創(chuàng)業(yè)團隊不了解，招引成本上升的同時，風險也在大幅提高。pPsesmc

隨著產(chǎn)業(yè)進入下行周期，企業(yè)擴張意愿降低，地方招商的存量競賽加劇。此前穩(wěn)如泰山的一線城市，也開始四處出擊上門招引了。往往是你包了酒店挖我的大廠，我去你家招你的存量。很多地方新的企業(yè)沒有招到，回家一看，自己的企業(yè)反而被被人挖走了。pPsesmc

深度謀劃，組局招商

地方招商競賽對產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體而言是好事，對提升營商環(huán)境和提升產(chǎn)業(yè)政策水平大有裨益。但隨著產(chǎn)能過剩，招商大戰(zhàn)深度內卷，有的設計公司成立不到一年，員工只有個位數(shù)，卻在全國五六個地方布局，而制造公司更是多地布局?，F(xiàn)在但凡有點抱負的地方就要上半導體項目，呈現(xiàn)出一副凡有井水處，皆能談芯片的“盛景”。pPsesmc

這時候上馬大項目，不是靠招引，而是靠深度謀劃，重新組局。在對地方營商環(huán)境專業(yè)查漏補缺的基礎上，盤活地方存量資源，挖掘地方潛力，將地方特色最大化，針對目標企業(yè)量身定做發(fā)展規(guī)劃，用攢局、拼盤的方式，從產(chǎn)業(yè)鏈的高度招商引資，提高地方與大項目的匹配度，以此增強招引勝算。具體來看：pPsesmc

第一，地方政府若要上大型項目，必須要清楚產(chǎn)業(yè)趨勢，清楚自己的優(yōu)勢，能夠從專業(yè)的高度，高屋建瓴地挖掘和總結出自己的亮點，說服管理層在目前的狀況下同意設立新項目。必須要有高度的專業(yè)性，無論是立項還是招引，不出手則已，一出手就要亮出王牌，抓住要害。pPsesmc

第二，招商競賽進入新境界，要聯(lián)合本地終端企業(yè)，從市場需求和產(chǎn)業(yè)鏈配套等更深層次發(fā)力。這樣更具針對性的策略，一方面可以解決芯片企業(yè)落地后的市場問題，另一方面可以更好地培育地方產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以此增大招引的成功率。pPsesmc

第三，在內卷時代，招商成本急劇抬高情況下，地方給企業(yè)的優(yōu)惠政策要既精當又有吸引力。有些地方招引項目不一定只盯著對外招引，在各優(yōu)勢區(qū)域四處出擊的情況下，科學謀劃，完善本地服務水平，服務好本地龍頭，也是艱巨的任務，保住存量也是一種勝利。pPsesmc

第四，千軍易得，一將難求。招引企業(yè)說到底還是對核心人才和核心團隊的招引，產(chǎn)業(yè)里的核心人才，有著廣泛的號召力，是項目成敗的保障。如何說服這些人才既要有政策又要有策略。對外籍專家給予真正的國民待遇，受美國制裁，外籍人才不能做先進工藝，可以想辦法用成熟工藝把他們留下來。pPsesmc

結語

盡管外部困難重重，但我國已形成較完整的集成電路產(chǎn)業(yè)鏈，也涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家，在局部已形成了很強的能力。半導體已經(jīng)進入國民經(jīng)濟的方方面面，它是地方經(jīng)濟新的增長點，決定著地方經(jīng)濟的未來。發(fā)展集成電路產(chǎn)業(yè)必須發(fā)揮新型舉國體制優(yōu)勢，要用好政府和市場兩方面力量，幫助企業(yè)協(xié)調和解決困難。在國際國內競爭加劇的情況下，招引半導體的競賽會越來越激烈，也會越來越專業(yè)，無論筑巢引鳳，還是修巢留鳳，都是一門精深的學問，誰更務實誰更專業(yè)，誰就能在招商大賽中取勝。pPsesmc