Canalys 邀請了拉美知名科技企業(yè) Tekmovil 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營官 Claudia Rodríguez，對拉美移動(dòng)通信市場進(jìn)行了深度的分析，他曾在摩托羅拉和 Motorola Solutions 擔(dān)任集團(tuán)副總裁(CVP)和首席產(chǎn)品官(CPO)。lcnesmc
Tekmovil在拉丁美洲的崛起，源于它與小米首次合作，在該地區(qū)分銷其智能手機(jī)。憑借 Tekmovil 在該地區(qū)的專業(yè)知識、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、深厚知識以及小米的市場契合度，使得小米成長為該地區(qū)第三大智能手機(jī)廠商。lcnesmc
Claudia Rodríguez 說：“如果產(chǎn)品兼具性能和價(jià)格競爭力，拉丁美洲有廣大終端客戶愿意嘗試新品牌。”借用Peter Drucker 的名言：“對于文化而言，戰(zhàn)略就像早餐一樣重要”。其實(shí)拉丁文化對新品牌的接受度通常更高，因?yàn)樗`活，更易接受改變。當(dāng)然，這并不意味著拉美的所有市場都是如此，Claudia 也這樣認(rèn)為：“如果廠商不了解市場，拉丁美洲會(huì)是一個(gè)難啃的骨頭。這個(gè)市場極其多樣化，各區(qū)域和地方都有自己的特色，一刀切策略很顯然并不是最好的選擇……。”事實(shí)上，大多數(shù)智能手機(jī)廠商之所以落敗拉美市場，這也是主要原因之一。用 Claudia Rodriguez 的話來說：“如果只是簡單地將產(chǎn)品放在運(yùn)營商和零售商的倉庫中，指望他們負(fù)責(zé)分銷、促銷和銷售，我們認(rèn)為這不是個(gè)好方法，而且成功的機(jī)會(huì)很小…… 想要獲得不同的結(jié)果，品牌必須要有合適的商業(yè)伙伴才行。”lcnesmc
對于廠商而言，想要在拉美市場獲得成功，找到可與之并肩前行的本土合作伙伴至關(guān)重要。作為其團(tuán)隊(duì)的延伸，他們可以根據(jù)各拉美市場的具體情況，轉(zhuǎn)化廠商的商業(yè)模式和戰(zhàn)略，而非只是簡單地提供服務(wù)。正如 Claudia Rodríguez 所說，“在進(jìn)入市場并占據(jù)份額前，必須充分了解消費(fèi)者行為、售罄動(dòng)態(tài)以及移動(dòng)運(yùn)營商/渠道流程和要求。因此，一個(gè)優(yōu)質(zhì)合作伙伴的經(jīng)驗(yàn)可以帶來極大的幫助。優(yōu)質(zhì)合作伙伴應(yīng)該能夠制定市場滲透戰(zhàn)略，在與運(yùn)營商和其他渠道談判的同時(shí)，推動(dòng)產(chǎn)品分銷的日?；顒?dòng)。同時(shí)該合作伙伴還必須了解正確的分銷計(jì)劃和流程，在所選渠道中進(jìn)行合理的出售，從而實(shí)現(xiàn)高出貨量的結(jié)果。”lcnesmc
“移動(dòng)運(yùn)營商和零售商也深知，順利售罄需要營銷策略的支持，才能真正開發(fā)新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力。因此，恰當(dāng)?shù)氖袌鲞M(jìn)入策略可以幫助品牌找到最有效的分銷渠道，帶來積極的業(yè)務(wù)影響。如果你的本土合作伙伴了解這個(gè)地區(qū)的情況，能夠與正確的渠道建立聯(lián)系，深諳客戶行為，就可以在制定和執(zhí)行市場進(jìn)入策略時(shí)發(fā)揮重要作用。”lcnesmc
據(jù)Canalys 統(tǒng)計(jì)，2021 年拉丁美洲的智能手機(jī)出貨量超過 1.29 億臺(tái)，2026 年出貨量預(yù)計(jì)繼續(xù)增長至 1.58 億臺(tái)。對于眾多智能手機(jī)廠商而言，該地區(qū)是一個(gè)極有潛力的市場，可在未來幾年內(nèi)通過競爭拓展渠道范圍、建立品牌知名度并占領(lǐng)更多市場份額。一個(gè)值得信賴的合作伙伴，將是幫助他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要推動(dòng)力。lcnesmc
責(zé)編：Elaine
