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11 月，為了在極其重要的教育市場操作系統(tǒng)戰(zhàn)中勝出，微軟亮出了它的最新武器：Windows 11 SE。新品發(fā)布標志著與 Chrome OS 之間勢均力敵的對抗達到頂峰，Chrome OS 已經占領關鍵市場的教育部署，特別是新冠疫情促使學生使用設備的需求激增。微軟的新產品當然有其優(yōu)勢，也一定有其戰(zhàn)略和目標，并依托教育以外的優(yōu)勢，確保在競爭細分市場時獲得最大收益。kMGesmc

Chrome OS 在教育領域最重要的兩大特點是性價比高和易于管理，微軟的新產品 Windows 11 SE 也不例外。在價格上，Windows 11 SE 的預定售價在200 - 300 美金之間，與 Chromebooks 相比，它具有競爭優(yōu)勢，也在大多數公共機構的設備采購預算之內。最重要的是，微軟不僅是依賴于OEM合作伙伴，而是發(fā)布自家的 Surface Laptop SE，售價249 美金，價格遠低于Surface 系列的其他設備。跟微軟其他價格更高的設備一樣，Surface Laptop SE 必須作為一個樣板，展示微軟如何借助其操作系統(tǒng)為用戶打造理想的使用體驗。長期以來，人們質疑低價設備的性能，而微軟的自家產品能為學生提供同類產品中最卓越的用戶體驗，這一點至關重要?？紤]到 Windows 11 SE 也會受到諸如戴爾、惠普、聯想等OEM廠商先前已批準使用Windows系統(tǒng)的設備的限制，微軟必須施加壓力，確保所有使用Windows系統(tǒng)的硬件的體驗一致性，尤其是當學生需要在上學期間更換設備時。kMGesmc

電腦管理的簡便度對教育領域來說非常重要，對于學校的 IT 管理員來說更是如此，在過去 18 個月中，學校的電腦設備使用量劇增。所以，也需要將不同利益攸關者（學生、教師、甚至是父母）的電腦的使用復雜度降至最低。在這一點上，Chrome 在教育市場擁有關鍵競爭優(yōu)勢，但微軟開發(fā)的 “Windows Autopilot” 和 “Intune for Education” 正式宣告，微軟能成為替代同類產品的又一選擇。Chrome 采用零接觸設備部署，而微軟為學校管理員提供云管理解決方案，同步實現安全更新、應用項目部署和個性化。Office 辦公軟件套裝更加流暢的用戶體驗也是一大獨家賣點，特別是隨著學生年齡增長，學校希望學生掌握主流辦公應用。最后，隨著教育設備在學校和家庭場景日益普及，離線時能夠簡易操作應用，然后在接入網絡后自動同步的功能也同樣關鍵。與第三方應用整合也很重要，目前微軟已經宣布可兼容 Zoom 和 Chrome。至于學生可以使用哪些與設備兼容的應用，就要留給 IT 管理員根據各自學校政策來決定。kMGesmc

微軟面對的一大挑戰(zhàn)是，對于新冠疫情后已在 Chromebooks 和 Google 的教育平臺上投入巨資的學校，微軟如何說服他們改用 Windows 11 SE。例如，在美國，Canalys 數據顯示，從 2020 年第 2 季度至今，Chrome 已發(fā)貨的設備 中75% 應用于教育領域，Chrome 已成為西歐、日本、新加坡等地開展數字教育的重要設備。學校 IT 管理員的預算較緊，而年輕學生已經融入了 Chrome的生態(tài)系統(tǒng)，這建立起了一道難以逾越的屏障，所以短期內，微軟難以獲得較大收益。但新產品發(fā)布時間適逢美國實施 70 億美金的 ECF 基金，微軟可引導那些曾經沒有足夠預算采購合適設備的學校，選擇微軟的解決方案。再者，亞太地區(qū)、拉丁美洲和歐洲、中東、非洲 (EMEA) 的發(fā)展中市場在數字教育領域的長期投資預計將為微軟帶來良機，且考慮到微軟在這些地區(qū)擁有品牌優(yōu)勢，就更是如此。微軟 Windows 11 SE 的硬件合作伙伴包括 JK-IP、Dynabook 和 Positivo，展示出其多元的地緣戰(zhàn)略。Windows 11 SE 銷售能否成功，這些市場的渠道合作伙伴起決定性作用，他們也樂于為教育領域的客戶提供這一額外選擇。Canalys 將在未來數周分析合作伙伴對 Windows 11 SE 的看法，敬請留意。kMGesmc