上周，為期三天(7月12-13日)的“第二屆集成電路產(chǎn)才融合發(fā)展大會(huì)”在蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖國(guó)際會(huì)議中心落下帷幕，在7月12日下午的“芯片分銷及供應(yīng)鏈管理研討會(huì)”分論壇上，芯片分銷及供應(yīng)鏈專家共聚一堂，共謀行業(yè)發(fā)展大計(jì)。6tLesmc

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論壇主持人蘇州小草智慧智能科技有限公司總經(jīng)理陳童發(fā)言6tLesmc

會(huì)議伊始，論壇主持人蘇州小草智慧智能科技有限公司總經(jīng)理陳童指出，芯片行業(yè)無法用甲方思維來管理供應(yīng)鏈，否則企業(yè)會(huì)被庫存或價(jià)格壓垮。他強(qiáng)調(diào)說，芯片原廠或代理商提供的增值服務(wù)，才是其在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。6tLesmc

在接下來的演講環(huán)節(jié)，來自芯片產(chǎn)業(yè)鏈上下游的大咖們，就原廠與分銷商如何鏈接合作、共同開拓客戶、打造穩(wěn)定供應(yīng)鏈，以及如何為國(guó)產(chǎn)芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力等話題展開了積極地討論。6tLesmc

以下是演講嘉賓精彩言論集錦：6tLesmc

璞勵(lì)咨詢麥滿權(quán)博士：

為蘇州制造業(yè)和供應(yīng)鏈管理注入新活力

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璞勵(lì)咨詢(深圳)有限公司高級(jí)合伙人麥滿權(quán)博士6tLesmc

麥滿權(quán)博士以“蘇州在新時(shí)代世界供應(yīng)鏈中生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的角色”為題，分享了自己對(duì)蘇州工業(yè)園區(qū)的一些創(chuàng)新觀點(diǎn)。他開門見山表示，如今芯片行業(yè)的生意比疫情初期更難做，以前各國(guó)企業(yè)都在中國(guó)建設(shè)工廠，現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)開始把工廠開到全世界。而在芯片行業(yè)巨變的背景下，國(guó)家新質(zhì)生產(chǎn)力和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)創(chuàng)新備受關(guān)注。麥博士肯定了蘇州工業(yè)園區(qū)在電子投資、高科技投資方面的表現(xiàn)，蘇州的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)完善，在所有環(huán)節(jié)都有相應(yīng)地布局。6tLesmc

麥博士指出，接下來，蘇州工業(yè)園區(qū)要增加生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。他建議園區(qū)從供應(yīng)鏈的角度出發(fā)，在園區(qū)內(nèi)設(shè)立采購中心和營(yíng)銷部門，以推動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。憑借蘇州豐富的供應(yīng)鏈管理人才儲(chǔ)備，園區(qū)可借鑒新加坡的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)置采購中心以支持業(yè)界的區(qū)域性、全球性會(huì)議。他堅(jiān)信，這將為蘇州的制造業(yè)和供應(yīng)鏈管理注入新活力。6tLesmc

ECAS副理事長(zhǎng)吳振洲：

芯片供應(yīng)鏈正向數(shù)字化轉(zhuǎn)型

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中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)電子元器件應(yīng)用與供應(yīng)鏈分會(huì)(ECAS)副理事長(zhǎng)吳振洲6tLesmc

此前，全球貿(mào)易以終端產(chǎn)品為主，在2018年以后，中間品的比例逐年上升，其中最重要是芯片和零組件，這意味著中國(guó)的供應(yīng)鏈要轉(zhuǎn)型。吳振洲表示，在這一背景下，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈韌性得到了國(guó)家層面的重視。在產(chǎn)業(yè)鏈中，供應(yīng)鏈的定位至關(guān)重要，正如售賣工業(yè)糧食的商人，是產(chǎn)業(yè)鏈的中流砥柱。6tLesmc

吳振洲指出，6R原則在供應(yīng)鏈中極其重要。6R包括了正確的產(chǎn)品(Right Product)能夠在正確的時(shí)間(Right Time)、 按照正確的數(shù)量(Right Quantity)、正確的質(zhì)量(Right Quality)、正確的價(jià)格(Right Price)和正確的地點(diǎn)(Right Place)，其中的每個(gè)環(huán)節(jié)都值得大家去深入研究。6tLesmc

目前，全球產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展正呈現(xiàn)出一種趨勢(shì)，即供應(yīng)鏈正向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。然而，在供應(yīng)鏈領(lǐng)域，許多電商平臺(tái)仍然是單一系統(tǒng)，并未真正形成開放性平臺(tái)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不僅需要具備搜索引擎、流量引導(dǎo)、用戶注冊(cè)、購物車等功能，還需要包含CIM、CMS、ERP等系統(tǒng)，只有這樣才能有效處理復(fù)雜的合同。吳振洲稱，電商平臺(tái)實(shí)際上是電+商+平臺(tái)三個(gè)層面的融合，此外他補(bǔ)充表示，在供應(yīng)鏈管理方面，中國(guó)需要借鑒美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)。6tLesmc

豐致科技總經(jīng)理陳容

基于企業(yè)定位定制采購戰(zhàn)略

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豐致科技(深圳)有限公司總經(jīng)理陳容6tLesmc

陳容從終端企業(yè)采購的角度切入，介紹了在供應(yīng)鏈管理的一些方法。終端企業(yè)采購管理芯片涉及到對(duì)公司愿景的理解，以及如何根據(jù)愿景來管理供應(yīng)鏈。她列舉了特斯拉、邁瑞醫(yī)療和ZARA的供應(yīng)鏈案例，分享了不同企業(yè)在建設(shè)供應(yīng)鏈時(shí)的不同側(cè)重點(diǎn)。6tLesmc

特斯拉是一家技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，公司愿景是推動(dòng)可持續(xù)能源和無人駕駛技術(shù)的轉(zhuǎn)變。其采購會(huì)關(guān)注供應(yīng)商能否在早期就介入產(chǎn)品的研發(fā)選型，能否為公司提供專業(yè)的技術(shù)方案及快速靈活的服務(wù)。6tLesmc

邁瑞醫(yī)療是一家客戶導(dǎo)向型公司，其愿景是成為全球領(lǐng)先的醫(yī)療設(shè)備和解決方案提供商，為患者和醫(yī)務(wù)人員提供更先進(jìn)、更可靠的醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)，該公司的采購更看重供應(yīng)商的可靠性。6tLesmc

ZARA追求的是卓越運(yùn)營(yíng)，它是一個(gè)時(shí)尚零售品牌，愿景是通過高效的供應(yīng)管理和快速響應(yīng)的市場(chǎng)需求能力，為全球消費(fèi)者提供時(shí)尚/質(zhì)量/價(jià)格均衡的服務(wù)，ZARA的采購更注重供應(yīng)商的價(jià)格是否便宜、反應(yīng)是否迅速。6tLesmc

她總結(jié)說，采購需要了解公司的定位和類型，在此基礎(chǔ)上來搭建供應(yīng)鏈體系。而芯片是高風(fēng)險(xiǎn)和高價(jià)值的戰(zhàn)略品類，芯片采購需要與供應(yīng)商建立共享信息和共同目標(biāo)的關(guān)系，并靈活地管理和優(yōu)化供應(yīng)鏈。6tLesmc

易德龍董事會(huì)秘書樊理

出海是中國(guó)本土企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇

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蘇州易德龍科技股份有限公司董事會(huì)秘書樊理6tLesmc

易德龍(ETRON)是一家全球性公司，提供高端且靈活的EMS服務(wù)。樊理介紹了公司的“出海”歷程，展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)的新機(jī)遇。2009年，ETRON在越南建立了第一個(gè)工廠，隨后在香港、新加坡、墨西哥和羅馬尼亞開設(shè)了公司、工廠和運(yùn)營(yíng)中心，形成了全球化布局。樊理透露說，ETRON的全球化得益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型。公司從使用infor ERP轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂肧AP，進(jìn)行了大量的信息化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型為公司的全球化之路提供了支持。6tLesmc

現(xiàn)如今，ETRON已經(jīng)建立了全球化的供應(yīng)鏈，與全球核心合作伙伴進(jìn)行合作，為客戶提供全球化的供應(yīng)鏈服務(wù)。該公司通過不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈選擇，考慮國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)采購價(jià)格和運(yùn)輸成本差異。“出海”是許多國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的選擇，尤其是在近年來的貿(mào)易摩擦和地緣政治的背景下。然而，這種危機(jī)也為許多國(guó)內(nèi)企業(yè)的全球化進(jìn)程提供了機(jī)會(huì)。例如，ETRON的一個(gè)客戶在全球貿(mào)易摩擦升級(jí)后，與ETRON的三個(gè)海外基地都有合作。6tLesmc

當(dāng)然，企業(yè)在“出海”的過程中會(huì)遇到許多困難，如當(dāng)?shù)氐恼?、法律法?guī)等。因此，如果一家公司真的要走出去，最重要的是已經(jīng)有了比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，并且得到了大客戶的承諾。只有在這種基礎(chǔ)上，才能進(jìn)行充分的評(píng)估，規(guī)避相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。總而言之，“出海”是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，需要企業(yè)進(jìn)行全面的考慮和準(zhǔn)備。但是，只要有了正確的策略和充分的準(zhǔn)備，“出海”就有可能成為企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。6tLesmc

獨(dú)墅聯(lián)盟秘書長(zhǎng)張維芬

醫(yī)療器械企業(yè)聯(lián)合推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

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獨(dú)墅聯(lián)盟秘書長(zhǎng)張維芬6tLesmc

根據(jù)張維芬的介紹，獨(dú)墅聯(lián)盟源于蘇州美麗的獨(dú)墅湖，是一家以助推中國(guó)自主創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展為愿景的企業(yè)聯(lián)合平臺(tái)。其聯(lián)盟成員都是擁有自主創(chuàng)新技術(shù)的醫(yī)療器械企業(yè)，聯(lián)盟在成立之初就定義了兩個(gè)重要的機(jī)制：遴選國(guó)內(nèi)前三的自主創(chuàng)新、自主研發(fā)企業(yè)，以及保證非競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，即沒有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，沒有同樣產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。6tLesmc

聯(lián)盟資源在非競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的保證下，可以做到真實(shí)的互動(dòng)和分享。其運(yùn)營(yíng)包括學(xué)科建設(shè)、協(xié)同營(yíng)銷、創(chuàng)新載體建設(shè)和企業(yè)能力提升等多個(gè)板塊。獨(dú)墅聯(lián)盟有自己的基地，包括展示中心和會(huì)議中心，所有聯(lián)盟企業(yè)都可以共用。其創(chuàng)新載體從2014年到現(xiàn)在，所有產(chǎn)品、所有服務(wù)模式的配套展示，吸引了近兩萬批參觀人次，包括醫(yī)院、經(jīng)銷商、各地政府和行業(yè)專家等。該聯(lián)盟也探索在供應(yīng)鏈與聯(lián)盟模式的一系列整合資源，以助力企業(yè)的發(fā)展。   6tLesmc

中電港華東區(qū)銷售總經(jīng)理原偉愷

現(xiàn)代供應(yīng)鏈綜合服務(wù)模式探索

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中電港華東區(qū)銷售總經(jīng)理原偉愷6tLesmc

半導(dǎo)體供應(yīng)鏈必須具備高效率的特點(diǎn)，有極快的反應(yīng)速度和極高的技術(shù)支持能力。原偉愷以中電港公司在半導(dǎo)體分銷領(lǐng)域的供應(yīng)鏈管理策略為例，這家在中國(guó)做到第一的芯片分銷商的重點(diǎn)在于“新分銷”的主張。“新分銷”通過大平臺(tái)系統(tǒng)賦能和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)來推動(dòng)發(fā)展，所謂的“平臺(tái)”就是中電港構(gòu)建的半導(dǎo)體芯片元器件平臺(tái)，它主要包含四個(gè)板塊：6tLesmc

首先，元器件分銷板塊，中電港簽訂了大量的國(guó)際一流和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的半導(dǎo)體產(chǎn)品線，以便為客戶提供更多的選擇空間；6tLesmc

其次，設(shè)計(jì)鏈板塊，中電港的螢火工廠可處理所有樣片申請(qǐng)，包括由AE團(tuán)隊(duì)制作的開發(fā)板，以減少客戶的開發(fā)時(shí)間，降低其開發(fā)成本；6tLesmc

第三，億安倉板塊，中電港通過全球布局實(shí)現(xiàn)了協(xié)同配套，進(jìn)一步降低芯片物流過程中的時(shí)間和成本，確?？蛻裟軌蚋咝У厥褂?。6tLesmc

最后，芯查查板塊，這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)引擎，中電港堅(jiān)信未來是數(shù)字化的世界，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)的人工管理方式已無法滿足需求，必須引入人工智能和大數(shù)據(jù)引擎，這是企業(yè)未來的發(fā)展和創(chuàng)新方向。6tLesmc

銘冠國(guó)際執(zhí)行總裁燕青

走向世界的專業(yè)芯片貿(mào)易商之路

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銘冠國(guó)際執(zhí)行總裁燕青6tLesmc

燕青以自己的工作生涯為例，分享了自己帶領(lǐng)銘冠國(guó)際“走出去”的歷程。他于1999年進(jìn)入一家美國(guó)芯片貿(mào)易公司，到2013年回到蘇州創(chuàng)立了銘冠國(guó)際，公司的目標(biāo)是成為世界級(jí)的芯片專業(yè)貿(mào)易商。6tLesmc

在他看來，專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人是跨國(guó)公司走向世界的基本元素，但中國(guó)的獨(dú)立分銷商市場(chǎng)缺乏職業(yè)經(jīng)理人。燕青強(qiáng)調(diào)說，當(dāng)我們走向世界的時(shí)候，要用世界聽得懂的語言去說，世界能夠接受的價(jià)值觀去表達(dá)，還要適度保留自己的特色，只有這樣才能真正走出去。6tLesmc

圓桌環(huán)節(jié)

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（上圖為圓桌論壇照片 從左至右依次為：璞勵(lì)咨詢高級(jí)合伙人麥滿權(quán)博士，ECAS副理事長(zhǎng)吳振洲，豐致科技總經(jīng)理陳容，先楫半導(dǎo)體執(zhí)行副總裁陳丹，銘冠國(guó)際執(zhí)行總裁燕青，蘇州小草智慧總經(jīng)理陳童，久心醫(yī)療科技首席技術(shù)官王旭）6tLesmc

最后，璞勵(lì)咨詢高級(jí)合伙人麥滿權(quán)博士主持了圓桌環(huán)節(jié)，ECAS副理事長(zhǎng)吳振洲、豐致科技總經(jīng)理陳容、先楫半導(dǎo)體執(zhí)行副總裁陳丹、銘冠國(guó)際執(zhí)行總裁燕青、蘇州小草智慧總經(jīng)理陳童、久心醫(yī)療科技首席技術(shù)官王旭、精尚慧商學(xué)院院長(zhǎng)徐翔，圍繞企業(yè)如何面對(duì)世界供應(yīng)鏈重組挑戰(zhàn)，怎么通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，如何將中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到海外，以及如何通過數(shù)字化和智能化提升生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)等話題進(jìn)行了深入探討。6tLesmc

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“芯片分銷及供應(yīng)鏈管理研討會(huì)”參會(huì)人員(部分)合影留戀6tLesmc