根據(jù)2022年全國人口普查的數(shù)據(jù)中國有14.12億人口，占據(jù)世界總?cè)丝诘募s六分之一，所以中國本身當然是一個相當大的消費市場，但是如果聚焦到半導(dǎo)體領(lǐng)域，中國的市場份額能夠達到與人口相同的水平嗎？GlAesmc

在日前ASPENCORE舉辦的2023全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會上，銘冠國際CEO燕青以“我的跨國之路—初探”為題，分享了作為分銷商在走向國際時的心得與體會。GlAesmc

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為什么要出去？

縱觀全球，盡管中國在人口數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢，但就芯片市場而言，無論是EMS還是OEM，無論是近兩年熱門的汽車電子，還是中國的代理分銷商，放在全球市場都還沒有占據(jù)到頭部主導(dǎo)地位，甚至處于相對落后的位置。GlAesmc

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對此燕青總結(jié)道：“全球使用芯片的工廠，可能真的有三分之二不在中國。中國的市場很大，但世界的市場更大。世界這么大，要不要去看看？買張機票就走，那是去買包包。如果去賣包包，你要準備一下自己，首先別人相信不相信你，首先別人能不能認可你，你的品質(zhì)、你的表現(xiàn)形式，這是中國企業(yè)出海要面臨的形勢。”GlAesmc

如何走出去？

銘冠國際自創(chuàng)立之初就立志于走向國際，“從開始成立公司，我們的目標就是學(xué)習(xí)先進，以終為始，摸著成功過河。”燕青說道。而對于該如何走向國際，企業(yè)應(yīng)該做好哪些準備，燕青分享了六條經(jīng)驗方法：GlAesmc

定位的預(yù)備

對于創(chuàng)立之初的小公司，盡管條件有限，但也要對自身做好設(shè)計與包裝，燕青以銘冠最初的情況為例：“我們8個人定制了10個杯子，平時用紙杯，客人來了用這個杯子，假裝自己是大公司。不穿軍裝的部隊可能是便衣，但大概率是游擊隊。”GlAesmc

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而除了設(shè)計與包裝以外，企業(yè)更加需要做好的是對于未來的設(shè)計，選對方向，堅定的相信和執(zhí)行，對于銘冠而言，燕青說道：“我們做了一個定位，我們定位自己為全球供應(yīng)鏈伙伴作為目標，我們先從品質(zhì)入手，做一個有品質(zhì)的專業(yè)貿(mào)易商作為切入點。”GlAesmc

語言的預(yù)備

出海走向國際，語言作為溝通的橋梁是必須的，銘冠日常會舉行周五英語日，也會舉行圣誕節(jié)&英語日雙慶等活動，來促進員工做好語言的準備。GlAesmc

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系統(tǒng)的預(yù)備

好的系統(tǒng)是高效工作必不可少的工具，銘冠擁有自研的英文ERP+CRM系統(tǒng)，積累數(shù)據(jù)、拆解經(jīng)驗，從而讓系統(tǒng)來為人工作。GlAesmc

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團隊的預(yù)備

一方面要凝聚價值觀相近的高管團隊，擁有相同的公司價值觀、相近的公司理想、相近的公司管理理念以及相近的行業(yè)理解度，才可以更好的產(chǎn)生向心力，讓企業(yè)不斷成長。GlAesmc

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另一方面則要打造自我培養(yǎng)為主的基層團隊，團隊要能夠認可公司文化、認可現(xiàn)有的制度和系統(tǒng)、認可公司的激勵體系、認可或理解公司的目標，“對于基層團隊，我們除了招一些同行的同事，我們更多的是這兩年培養(yǎng)一些大學(xué)畢業(yè)生，我們希望他們認可公司的文化，現(xiàn)有的制度體系，現(xiàn)有的激勵體系，認可理解公司的目標，我們相信一張白紙好寫字。”燕青表示。GlAesmc

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管理的預(yù)備

企業(yè)需要建立完善的管理體系，擁有良好的管理制度，能讓企業(yè)高效運轉(zhuǎn)，也是企業(yè)延續(xù)與發(fā)展的關(guān)鍵之一。GlAesmc

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文化的預(yù)備

首先，對于企業(yè)來說公司文化要明確，銘冠最初總結(jié)了8條公司的價值觀，但為了更好的讓員工明確企業(yè)的核心價值觀，最終濃縮為四條：平等、開放、共贏、責(zé)任。GlAesmc

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其次，文化要與管理相融合，以銘冠的海洋文化為例，在管理上就體現(xiàn)為管理層級扁平化、規(guī)章制度透明化、公司系統(tǒng)英文化、業(yè)務(wù)人員本國化、芯片信息數(shù)據(jù)化。GlAesmc

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最后，文化要與人力資源部門相互結(jié)合，銘冠在人才招聘上的策略體現(xiàn)為年輕化、國際化、專業(yè)化。GlAesmc

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銘冠國際的出海初探與體會

實際上對于本土企業(yè)出海走向國際而言，除了公司管理、制度、體系等方面的預(yù)備，還需要做好應(yīng)對不同文化沖擊挑戰(zhàn)的準備，企業(yè)應(yīng)當學(xué)會以開放接受多樣、以開放接受歷史，以尊重接受不同。 對于銘冠走向國際市場的實踐，燕青分享了六個體會：GlAesmc

職業(yè)經(jīng)理人

專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，是老板，是寶藏，是跨國公司走向世界的基本元素，但中國的獨立分銷商市場卻很缺少職業(yè)經(jīng)理人，每個人都想要自己去當老板，這也是中國和亞洲還沒有世界頂級貿(mào)易商的原因之一。燕青認為：“中國的獨立分銷商走向世界需要幾支集團軍，這些集團軍里應(yīng)該有較為長期主義的司令、軍長、團長、排長、班長，而不是每個班長、排長都要著急去做老板。”GlAesmc

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特色

不同的國家擁有自身不同的文化根基，面對跨文化的挑戰(zhàn)未必一定要強行的統(tǒng)一, 共有和獨有共存，企業(yè)應(yīng)當學(xué)會用世界聽得懂的方式與世界交流，用自己獨有的特色與世界共存，和而不同。GlAesmc

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顏色

這是一個相當敏感的話題，但是在企業(yè)走向國際時又不得不面對，就企業(yè)自身而言，最重要的就是能讓員工學(xué)會忘記顏色，無論是工作還是生活中。GlAesmc

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時機

時機并非只是選擇某個特殊的時間，而是在確定的戰(zhàn)略下順應(yīng)變化而前進，“你問我時機是什么？我只能說，如果大方向是對的，就不要太在意時機，如果找不到最好的時機，現(xiàn)在就是時機。”燕青總結(jié)道。GlAesmc

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不變的力量

以不變應(yīng)萬變并非是一種保守，因為重復(fù)發(fā)生的事情會讓人有一個預(yù)期，面對未來，好的預(yù)期才會人員工有信心、有歸屬感，才會有安全感。GlAesmc

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每一年銘冠都會堅持組織團建活動，但今年的市場表現(xiàn)非常的不好，對此燕青表示：“我們每年都堅持，每年做同樣的事情，我們讓大家看到預(yù)期，我們相信不變的力量。今年從Q1大家覺得生意不好，Q2更加不好，很多同事?lián)?，我們在?nèi)部寫了一段話給大家‘對普通人而言，堅持比選擇重要；對公司的定位和方向而言，不改變比較重要，愿我們在變化中力求不變，愿我們在不安中創(chuàng)造平安。’，之后我們轉(zhuǎn)身去了巴厘島，全世界的人們聚在一起。”GlAesmc

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聽真話，打野球

燕青以自身經(jīng)歷的兩個故事為例，說明作為跨國企業(yè)應(yīng)當能夠直面現(xiàn)實，應(yīng)對市場的殘酷，堅持學(xué)習(xí)和前進，并勇敢的做出改變。GlAesmc

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總結(jié)

在演講的最后，燕青借由一首理想主義的歌曲《會有那么一天》表達了對銘冠國際以及中國代理商未來的期許：“會不會有一天，一個小小的亞洲公司、中國公司真的走向了世界；會不會有一天，羅馬尼亞東歐缺貨的工廠，不管是哪個國家的工廠，他們說缺貨找銘冠國際；會不會有一天，墨西哥的工廠有許多呆料，他們說處理呆料找銘冠國際；會不會有一天，有越來越多的中國貿(mào)易商、中國代理商，他們走出中國、走向亞洲，他們并肩作戰(zhàn)、走向世界。會有那么一天，會有那么一天，我們會擁有天外的天。”GlAesmc