近年來薩科微半導(dǎo)體發(fā)展迅速，在掌握第三代半導(dǎo)體碳化硅功率器件技術(shù)的基礎(chǔ)上，投入大量精力和資金研發(fā)新產(chǎn)品，推出了IGBT和電源管理芯片等系列高端產(chǎn)品，在中國國內(nèi)市場取得了不錯的業(yè)績，在深圳華強北接連開設(shè)了兩家“薩科微直營店”。薩科微（www.slkoric.com）積極開拓海外市場，產(chǎn)品已經(jīng)導(dǎo)入多家國際大公司的供應(yīng)鏈，在國際市場上有一定知名度和影響力。宋仕強總經(jīng)理說，這些都是由創(chuàng)新引領(lǐng)的。半導(dǎo)體是高技術(shù)壁壘并且不斷在演進、重資本（資產(chǎn)）大規(guī)模持續(xù)投資和長周期低回報的行業(yè)。薩科微成立僅幾年時間，實現(xiàn)了國內(nèi)外營收和利潤快速增長的成績，在堅持創(chuàng)新研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，推出高技術(shù)含量高附加值的產(chǎn)品的同時，在品牌建設(shè)和市場營銷中摸清互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯，不斷微創(chuàng)新。OrMesmc

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薩科微總經(jīng)理宋仕強在半導(dǎo)體出海研討會演講OrMesmc

薩科微總經(jīng)理宋仕強介紹，作為一家希望“成為半導(dǎo)體領(lǐng)導(dǎo)者”的企業(yè)，國際化是必由之路。薩科微在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌建設(shè)和產(chǎn)品營銷方面，進行了大量探索和實踐和創(chuàng)新，例如通過建設(shè)英文版的官網(wǎng)，為海外客戶提供更加便捷和全面的服務(wù)；在互聯(lián)網(wǎng)采用生態(tài)化、矩陣化、層次化的新方法，實現(xiàn)了高效運營和發(fā)展。OrMesmc

一、何為國際公司？

國際公司一般具備以下特征：海外營收超過總營收的30%；海外利潤超過總利潤的30%；在全球范圍開展業(yè)務(wù)與同行競爭。深圳華強北的一些外貿(mào)公司滿足這兩個條件，但要成為真正的國際化企業(yè)，還需要滿足第三個條件，即產(chǎn)品具有排名靠前的市場占有率，供應(yīng)鏈資源全球化的能力，以及品牌有知名度、美譽度和影響力。中國企業(yè)如聯(lián)想、福耀玻璃、華為和抖音海外版TikTok等做得較好，國際上是蘋果、特斯拉和肯德基等公司。薩科微slkor與金航標kinghelm（www.kinghelm.net）成立之初就在實施品牌化、標準化、流程化、模塊化和國際化，向這些優(yōu)秀公司學(xué)習(xí)。OrMesmc

二、薩科微的國際化基因

薩科微slkor總經(jīng)理宋仕強說，半導(dǎo)體是高技術(shù)壁壘、重資產(chǎn)和低回報的行業(yè)，顯著的特點是產(chǎn)業(yè)鏈在全世界分布。處于上游的IP設(shè)計公司、EDA軟件廠家、高純度硅片材料（含襯底、外延片）廠家、流片加工的晶圓廠、下游封測工廠、電子產(chǎn)品方案公司、PCBA加工廠、代理商華強北的分銷商等，按照各自角色分工分布在世界各地，通過各種方式緊密聯(lián)系和交叉合作構(gòu)成半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)。OrMesmc

1、韓國技術(shù) + 中國市場OrMesmc

薩科微slkor公司的技術(shù)骨干來源于韓國延世大學(xué)，與中國蓬勃發(fā)展的半導(dǎo)體市場的結(jié)合。名字和品牌"Slkor"則來自于宋仕強（Smith Song）和韓國聯(lián)合創(chuàng)始人Lion的英文名字首字母，"kor"是韓國的英文縮寫，構(gòu)成了早期薩科微半導(dǎo)體的國際化DNA。OrMesmc

2、韓國技術(shù) + 清華研發(fā) + 海內(nèi)外市場OrMesmc

薩科微半導(dǎo)體成立至今8年了，發(fā)展路徑從與韓國團隊合作開拓中國市場，逐漸發(fā)展成為韓國團隊融合了清華大學(xué)技術(shù)團隊，在組建了無錫研發(fā)中心的團隊，研究新技術(shù)不斷推出新產(chǎn)品。OrMesmc

三、薩科微：創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展

薩科微來自韓國延世大學(xué)和清華大學(xué)的技術(shù)團隊，掌握國際領(lǐng)先的第三代半導(dǎo)體碳化硅功率器件技術(shù)。薩科微已成為集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售服務(wù)為一體的國家級高新科技企業(yè)，"SLKOR"品牌在半導(dǎo)體行業(yè)享有良好聲譽。產(chǎn)品涵蓋二極管、三極管、功率器件和電源管理芯片等集成電路三大系列。OrMesmc

宋仕強先生旗下金航標也是國家級高新技術(shù)企業(yè)，"中國衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會""中國信息產(chǎn)業(yè)商會"和"廣東連接器協(xié)會"的會員，金航標kinghelm專注于北斗BDS/GPS微波射頻信號收發(fā)、微型電子連接器接插件和信號互連系統(tǒng)產(chǎn)品的技術(shù)研究、產(chǎn)品設(shè)計制造和銷售服務(wù)。清華大學(xué)電子科大的團隊，具備高性能產(chǎn)品的研制和大批量產(chǎn)品的交互能力。金航標kinghelm/薩科微slkor都秉承不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念，觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，才取得今天的成績！OrMesmc

四、互聯(lián)網(wǎng)思維

互聯(lián)網(wǎng)的銷售邏輯是先圈用戶，圍繞用戶特點開發(fā)系列產(chǎn)品來銷售。例如，亞馬遜從賣書到銷售各種產(chǎn)品，京東網(wǎng)也從賣電器發(fā)展為綜合平臺。互聯(lián)網(wǎng)的以下特點，善加應(yīng)用可事半功倍：OrMesmc

1、有記憶可積累OrMesmc

互聯(lián)網(wǎng)有記憶功能信息可積累，信息形成流量就是財富。當(dāng)公司的品牌、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、圖片、網(wǎng)站反鏈被百度、必應(yīng)等搜索引擎收錄，或者小視頻被抖音、視頻號、小紅書等收錄后，就可以逐漸積累?？蛻羲阉飨嚓P(guān)內(nèi)容時，公司和產(chǎn)品就信息就會出現(xiàn)，信息積累量大的有機會出現(xiàn)在電腦或手機屏幕的首頁。OrMesmc

2、鎖定用戶配套研發(fā)OrMesmc

互聯(lián)網(wǎng)營銷，是用戶在電腦手機上面搜索尋找供應(yīng)商和商品，是人找貨，現(xiàn)在“今日頭條”等平臺會精準推送信息給客戶，是貨找人，這種"雙向奔赴"的營銷方式效率翻倍。傳統(tǒng)模式銷售電子元器件，是研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品找客戶去推銷，有找的人不精準、產(chǎn)品對接不精準、需求時間不精準等問題，效率很低。OrMesmc

薩科微和金航標公司在技術(shù)布局和新產(chǎn)品立項就運用互聯(lián)網(wǎng)思維。金航標團隊在以前就熟練掌握微波射頻技術(shù)，現(xiàn)有的實驗室儀器和工廠設(shè)備的基礎(chǔ)上，圍繞客戶需求開發(fā)了FPC連接器、刺破連接器和汽車摩托車線束等產(chǎn)品。薩科微產(chǎn)品是碳化硅MOS管，又研發(fā)了TVS二極管、電源管理芯片和AC-DC芯片。IGBT管等配套產(chǎn)品。經(jīng)常一個產(chǎn)品上面使用好幾款金航標和薩科微的產(chǎn)品，兩個品牌雙輪驅(qū)動效率非常高。OrMesmc

3、突破時空約束OrMesmc

互聯(lián)網(wǎng)特點之一是突破時空約束，交流和互動不受限于時間和空間。如薩科微和金航標kinghelm的海外業(yè)務(wù)員，可以用郵件、電話、視頻等方式與客戶溝通，時間上幾乎同步隨著元宇宙和AI技術(shù)的不斷發(fā)展，以后與客戶交流在空間感和場景體驗方面有更大的進步！OrMesmc

薩科微深圳市坂田的總部可以調(diào)度在各地研發(fā)團隊，生產(chǎn)、銷售的管理做到井井有條，可以為全世界的客戶服務(wù)，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有用好進互聯(lián)網(wǎng)是不可想象的！OrMesmc

4、海量信息 飽和滲透OrMesmc

薩科微"slkor"品牌在半導(dǎo)體領(lǐng)域迅速嶄露頭角，就是互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新。移動互聯(lián)網(wǎng)的普及人們能隨時隨地制造、獲取和分享信息，信息量非常龐大。如何讓用戶在海量的信息中找到你？你就要發(fā)布海量的信息。薩科微進軍海外市場，半年來"Slkor"品牌在微軟必應(yīng)搜索引擎的索引量達到了1.26億，公司圍繞"slkor"品牌進行了大量的關(guān)聯(lián)詞和下拉詞的布局，擴大了品牌和產(chǎn)品型號的曝光，生意就漸漸好起來了。OrMesmc

薩科微宋仕強說：“互聯(lián)網(wǎng)的競爭是非物理空間與對手的競爭，競爭就要打勝仗，我們的基礎(chǔ)理論是“范弗里特彈藥量”的飽和攻擊，該方法也是華為推崇的。我們將薩科微半導(dǎo)體公司、品牌、產(chǎn)品、行業(yè)、熱點話題、領(lǐng)軍人物、華強北等關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)詞視為打仗的彈藥，這幾年持續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)狂轟濫炸，讓客戶、供應(yīng)鏈、競爭對手都知道我們，全方位了解我們，薩科微才飛速的發(fā)展。“OrMesmc

五、生態(tài)化、矩陣化、層次化

1、生態(tài)化OrMesmc

金航標kinghelm薩科微slkor總經(jīng)理宋仕強說，在研究森林生態(tài)時發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，一片森林通常會先有苔蘚、地衣、小草等低級植物，然后長出灌木叢小喬木，生態(tài)發(fā)展就可以養(yǎng)活蚯蚓隱藏野兔，支撐食物鏈較高級的狼群，最終才養(yǎng)育出參天大樹。由低到高由小到大，動植物相互支撐形成的平衡的閉環(huán)生態(tài)，才可持續(xù)發(fā)展做大做強。該理論也是指導(dǎo)薩科微和金航標發(fā)展的基礎(chǔ)理論。OrMesmc

A、產(chǎn)品生態(tài)化OrMesmc

互聯(lián)網(wǎng)銷售是先圈人再開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品賣給他們，這一邏輯結(jié)合生態(tài)化的理論，薩科微應(yīng)用在技術(shù)布局和產(chǎn)品開發(fā)上。薩科微以最早推出的MOS管、IGBT管等功率器件為基礎(chǔ)，再研發(fā)其他配套產(chǎn)品，如霍爾元件、晶振、高速光耦、電源管理IC、LDO、AC-DC等。接下來薩科微還會收購一家做MCU產(chǎn)品的公司，在客戶周圍形成產(chǎn)品的生態(tài)，盡量滿足客戶需求并與客戶深度綁定！目前MCU廠家非常卷，相信薩科微到時候收購會非常便宜！OrMesmc

B、SLKOR 品牌建設(shè)生態(tài)化OrMesmc

薩科微“slkor”品牌建設(shè)和宣傳推廣注重多樣性和包容性，通過多元化多層次的推廣方式讓更多的人了解薩科微，提高slkor品牌的滲透力和影響力。薩科微還與其他品牌聯(lián)合推廣，如研發(fā)生產(chǎn)MCU的GD兆易創(chuàng)新、航順等。金航標kinghelm的代理商們，也和華為huawei、中興物聯(lián)的代理商一起開發(fā)終端客戶，金航標的天線連接器和他們的通信模塊實現(xiàn)了產(chǎn)品在應(yīng)用端的配套使用！OrMesmc

C、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化OrMesmc

薩科微半導(dǎo)體秉持開放、包容的態(tài)度，建設(shè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。除開核心技術(shù)和商務(wù)方面要保密的部分，與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈上下游和生態(tài)鏈的小伙伴保持友好關(guān)系。宋仕強認為，商業(yè)競爭不應(yīng)只是你死我活，而是可以實現(xiàn)生態(tài)的和諧共生，這個世界所有人都應(yīng)該有飯吃，也是金航標薩科微“守正”“精進”“堅韌”“細節(jié)”公司文化，和“己所不欲，勿施于人”企業(yè)倫理的體現(xiàn)。OrMesmc

2、宣推矩陣化OrMesmc

薩科微公司的宣傳策略以官網(wǎng)為核心，輔以其他媒體和平臺進行矩陣化布局。目前包括：新浪微博、微信公眾號、抖音、知乎，還有B站、小紅書、微信視頻號等。這樣的多渠道宣傳戰(zhàn)略，為其品牌建設(shè)和市場拓展提供了強有力的支持，吸引更多客戶并保持持續(xù)的發(fā)展。OrMesmc

薩科微宣傳在矩陣化的基礎(chǔ)上層次化推進，先是薩科微技術(shù)實力宣傳、再到“Slkor”品牌宣傳，再到產(chǎn)品類別和型號的推廣宣傳，在用戶端遞進式的信息滲透。新推出的產(chǎn)品型號如KH-TYPE-C-6P、IRF640N、UCC27523、KH-SMA-K513-13G就在大力宣傳。OrMesmc

3、層次化OrMesmc

A. 產(chǎn)品布局OrMesmc

薩科微借鑒上文的森林繁衍理論，在研發(fā)上采用層次化布局。先在細分領(lǐng)域立足，在用新技術(shù)新產(chǎn)品滿足不同客戶和市場的需求，推動公司大力發(fā)展。OrMesmc

薩科微在做好碳化硅功率器件技術(shù)迭代的同時，積極進行第三代半導(dǎo)體氮化鎵技術(shù)儲備，在不同產(chǎn)品和技術(shù)方向上持續(xù)創(chuàng)新，保持在第三代半導(dǎo)體行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先，相信以后會有收獲的。OrMesmc

B、客戶由小到大OrMesmc

薩科微采用從小客戶開始，由小到大、由少到多，逐步積累到做大做強，開發(fā)客戶也是層次化發(fā)展。這樣子薩科微可以沉淀下不少基礎(chǔ)客戶，逐步擴大市場份額，步子穩(wěn)、風(fēng)險小。薩科微是研發(fā)生產(chǎn)的源頭工廠，返單率達到87％，代理商的返單率也達78％，這也是薩科微近年來高速發(fā)展的秘訣！OrMesmc

D、市場沿海到內(nèi)地再到海外OrMesmc

薩科微在市場拓展方面，還是采取層次化發(fā)展的路徑，從沿海到內(nèi)地再到海外。薩科微總部位于集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)達的深圳市，薩科微的發(fā)展通過宣傳推廣、客戶開發(fā)和代理商合作等方式，向周邊的珠三角拓展。在沿海市場取得一定成績后，再擴展內(nèi)地市場，最終再開拓海外市場。OrMesmc

宋仕強表示，我們看到好多半導(dǎo)體的同行們，去越南、印度搞辦事處不久就關(guān)門大吉了，浪費很多精力和費用非?？上?！OrMesmc

六、海外布局

薩科微半導(dǎo)體在海外布局，主要分為公司、品牌的宣傳推廣，和產(chǎn)品銷售兩大方面。OrMesmc

宋仕強認為，好品牌可以占領(lǐng)客戶心智，是企業(yè)競爭的防火墻，是公司軟實力的體現(xiàn)。“slkor”的品牌宣傳推廣，公司以軟性內(nèi)容為主，通過海量內(nèi)容在多個渠道和平臺進行全方位覆蓋，還會傳播薩科微公司文化和價值觀。這些內(nèi)容影響力持久且打動人心，會影響客戶的首次購買決策和與用戶粘性。OrMesmc

薩科微和金航標kinghelm的產(chǎn)品在阿里巴巴國際站、速賣通、立創(chuàng)商城海外版面向客戶銷售，還計劃在Digikey、Mouser等電子元器件國際化電商平臺開始賬號，同時發(fā)展多條海外代理商的渠道，增加slkor品牌曝光頻率，提高終端客戶的樣品到達率，讓薩科微的產(chǎn)品為全世界的用戶服務(wù)。OrMesmc

宋仕強表示，我們身處電子化、信息化、數(shù)字化的時代，電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)的糧食，半導(dǎo)體是一個國家強弱的標志，軍事、經(jīng)濟和政治力量建立在芯片產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上。從導(dǎo)彈到電視機，從智能手機到北斗導(dǎo)航，一切都離不開芯片，在芯片設(shè)計和制造領(lǐng)域保持領(lǐng)先，就能在科技和經(jīng)濟領(lǐng)域擁有優(yōu)勢。長久以來，中國芯片被歐美日韓卡脖子，高端芯片絕大多數(shù)靠進口，國產(chǎn)自給率不到20％，中國芯片要崛起任重道遠。宋仕強說，薩科微半導(dǎo)體在這一波“芯片本土化”中站穩(wěn)腳跟，乘勝追擊在國際化進程中旗開得勝，為中國芯片走出去為世界服務(wù)開了好頭，一定會實現(xiàn)“成為半導(dǎo)體行業(yè)領(lǐng)先者”的遠大愿景！OrMesmc