金航標(biāo)kinghelm、薩科微slkor（www.slkoric.com）總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生介紹說，華強(qiáng)北核心商業(yè)區(qū)面積約1.45平方公里，容納6萬多家企業(yè)、4萬家個體戶、近50萬從業(yè)人員，年交易額約2000億元，其GDP與粵海街道比肩，超過香港銅鑼灣、美國第五大道等商業(yè)旺地。“華強(qiáng)北一米柜臺”走出了60多個億萬富翁，萬佳百貨一店面積3000平米，日營業(yè)額高達(dá)300萬元，坪效全世界最高。鼎盛時期的深圳華強(qiáng)北，每天客流超過80萬人次，賽格大廈一樓旺鋪賣30萬一平米！中國前首富馬化騰的騰訊公司，早期在華強(qiáng)北的賽格科技園辦公。9DDesmc

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華強(qiáng)北宋仕強(qiáng)文章《深圳華強(qiáng)北的昨天今天和明天》的圖片9DDesmc

讓大家對深圳市華強(qiáng)北印象深刻和津津樂道的，就是華強(qiáng)北為什么億萬富翁多！這些有什么規(guī)律嗎？在農(nóng)業(yè)時代，陶朱公范蠡總結(jié)出“辨貴賤、度遠(yuǎn)近、調(diào)余缺”“旱則資舟，水則資車”等商業(yè)邏輯，后來者喬致庸、胡雪巖的模式莫不如是。工業(yè)時代首推亞當(dāng)斯密的《國富論》，闡述清楚了市場是看不見的手、工業(yè)化社會分工極大提高效率、利他才可利己等幾個主要的社會經(jīng)濟(jì)規(guī)律，指導(dǎo)國家和人民實(shí)現(xiàn)了財富快速增長，我們金航標(biāo)、薩科微近年來發(fā)展迅速，經(jīng)營管理思路也來自于此。我宋仕強(qiáng)是華強(qiáng)北著名地攤經(jīng)濟(jì)學(xué)家，一直在孜孜不倦探索華強(qiáng)北財富規(guī)律，希望讓華強(qiáng)北人們發(fā)家致富，為華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型提供思路。9DDesmc

為了說明問題，先將福田區(qū)華強(qiáng)北與南山區(qū)科技園粵海街道辦做比較?；浐＝值擂k2020年GDP為3200億，企業(yè)以研發(fā)為主科技含量高，號稱在貿(mào)易戰(zhàn)中單挑美國科技界！騰訊、大疆、中興、邁瑞醫(yī)療、大族激光、金蝶軟件總部都在這里，華為、聯(lián)想、惠州德賽、惠州TCL設(shè)有研發(fā)中心?？萍紙@以上市公司為主，規(guī)模大數(shù)量小通過股市放大財富，還集中在老板和大股東手里，騰訊的馬化騰身家3200億元，大疆的汪滔估值達(dá)500億，高管們年薪也就幾百萬，大部分是期權(quán)股票等紙上富貴。9DDesmc

金航標(biāo)kinghelm（www.kinghelm.net）薩科微slkoric宋仕強(qiáng)說，華強(qiáng)北貿(mào)易公司輕資產(chǎn)高效率、營運(yùn)成本低，很多是夫妻兩帶一個小姨子或小舅子，賺的是電子元器件的利差，手握真金白銀。華強(qiáng)北約有10萬家小公司小柜臺還有20萬的背包客，都是獨(dú)立經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，基數(shù)大機(jī)會多，華強(qiáng)北成為億萬富翁的人就多。9DDesmc

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華強(qiáng)北步行街薩科微slkoric電子屏廣告9DDesmc

經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈耶克有一個說法，經(jīng)濟(jì)問題最重要的是分散信息的發(fā)現(xiàn)和利用，與陶朱公在農(nóng)業(yè)社會亞當(dāng)斯密在工業(yè)社會的論調(diào)一樣，應(yīng)該是信息社會經(jīng)濟(jì)學(xué)的底層理論之一，在華強(qiáng)北就是最好的驗(yàn)證！華強(qiáng)北主要是配單的商業(yè)模式，是把各種信息清洗整理結(jié)合華強(qiáng)北的集成電路對接后，把利潤附加到貨物上信息包裝脫敏后再銷售。深圳市華強(qiáng)北宋仕強(qiáng)介紹說，華強(qiáng)北集成電路型號超過1000萬個，各自渠道、參數(shù)、原裝翻新等信息龐雜，華強(qiáng)北從業(yè)超過50萬，還有每天幾十萬的流動人口，通過電郵、微信、QQ、抖音、電話、電商平臺等渠道匯集了世界各地的信息，大家在爆炸式信息中找到與華強(qiáng)北電子元器件的集合點(diǎn)，就是成交和發(fā)財?shù)臋C(jī)會！9DDesmc

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金航標(biāo)kinghelm華強(qiáng)北銷售的天線座子射頻連接線材9DDesmc

華強(qiáng)北，還是原廠調(diào)節(jié)產(chǎn)能的蓄水池，也是上市公司修正財務(wù)報表的調(diào)節(jié)閥，填產(chǎn)能和財務(wù)計提的產(chǎn)品價格好談，做現(xiàn)貨的老板們會低價買回來屯著。但是野百合也有春天啦，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)減產(chǎn)，2018年電容電阻產(chǎn)能不足，華強(qiáng)北有庫存的老板小發(fā)了一把。2019年，屏下指紋芯片的爆發(fā)加上華為大規(guī)模備貨，擠壓8吋晶圓片產(chǎn)能造成mos管等功率器件缺貨，我們薩科微slkor（www.slkoric.com）因?yàn)楣?yīng)鏈完善庫存充足，產(chǎn)品供不應(yīng)求一戰(zhàn)成名，也順勢而為在華強(qiáng)北開了兩家直營店。2020年開始，ST意法半導(dǎo)體的MCU與德州儀器TI輪番缺貨，造就了華強(qiáng)北最新的一批億萬富翁。9DDesmc

在全球宏觀經(jīng)濟(jì)的大背景下，“中國制造”生產(chǎn)最多的電子產(chǎn)品，智能手機(jī)、電腦、家電產(chǎn)量全球第一。中國進(jìn)口的集成電路每年超過4000億美金，應(yīng)用市場規(guī)模全球占比34%，領(lǐng)先美國（27%）和歐洲日韓。強(qiáng)大的生產(chǎn)加工能力和14億人的消費(fèi)大市場，催生了對集成電路的強(qiáng)勁需求。華強(qiáng)北的電子元器件包括民用消費(fèi)品、工業(yè)級、軍工級、航天級的電子產(chǎn)品，華強(qiáng)北集群效應(yīng)成就了總體競爭力！華強(qiáng)北小批量電子元件貿(mào)易，對大規(guī)模大體量的經(jīng)濟(jì)交易起到補(bǔ)充和調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)資源合理配置降低交易成本提高社會效率！9DDesmc

大量外來人口涌入深圳市華強(qiáng)北，帶來大量的資源資訊和無窮的創(chuàng)造力，華強(qiáng)北潮汕老板人多勢眾敢拼會做生意，融合湖南人吃得苦霸得蠻耐得煩的好傳統(tǒng)，川渝人家樂觀自信的個性，加上江西、福建、河南、陜西等地闖深圳的人，創(chuàng)新、敢賭成為這些人的特點(diǎn)。華強(qiáng)北專題作家謝嘉鵬的《父親的三萬塊錢》中，華強(qiáng)北老板們吃苦耐勞、屢敗屢戰(zhàn)的精神讓人敬佩！9DDesmc

華強(qiáng)北人以家鄉(xiāng)、同學(xué)、血緣、行業(yè)等機(jī)緣聚到一起，通過信息流通和利益分配，分工合作協(xié)同發(fā)展，嗅到錢的味道時就會快速組織來。定貨囤貨掃尾貨，發(fā)布信息、籌措資金等都井然有序，與大公司內(nèi)部協(xié)同一樣，一套組合拳下來就等搞到錢了。9DDesmc

我金航標(biāo)kinghelm薩科微slkor宋仕強(qiáng)認(rèn)為，在一個市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方，法無禁止皆為可行，讓有想法有拼搏精神的人發(fā)家致富，是這個社會正常的正向激勵，在不違背公序良俗、不違法犯罪、合情合理合法搞到錢，這代表了對社會的貢獻(xiàn)值。華強(qiáng)北很多人賺錢了再回饋社會，中意法公司的朱軍山博士，帶出600多位湖南桂陽縣同鄉(xiāng)發(fā)家致富，賽格大廈AOS萬國專賣店的華創(chuàng)泰電子林圳川、主營maxim勤尚偉業(yè)公司王磊、主營ST意法半導(dǎo)體的波光電子陳桂偶等組織的深圳市安德會愛心團(tuán)，就默默無聞做了很多慈善！9DDesmc

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金航標(biāo)kinghelm的陶瓷藍(lán)牙天線系列9DDesmc

華強(qiáng)北現(xiàn)貨交易主打一個“快”字！華強(qiáng)北的一米柜臺，上層的玻璃柜陳列樣品，下面和后面靠墻的柜子就裝滿了貨。華強(qiáng)北幾萬個小公司，基本上辦公室就有小倉庫。電容、電阻、二極管、三極管、連接器、接插件、接觸開關(guān)等價值低體積大的東西，在華強(qiáng)北周邊華新村、華強(qiáng)南、崗廈、福田村等地方有周轉(zhuǎn)倉，保證最快的速度交貨收錢。華強(qiáng)電子網(wǎng)還搞了一個“華強(qiáng)云倉”，這種前置倉的模式為華強(qiáng)北的服務(wù)提速！華強(qiáng)北貨物存儲量達(dá)2000億元，支撐著每天近10億元交易額！廠家們大倉庫就設(shè)在坂田、龍華、觀瀾，最遠(yuǎn)就到東莞的塘廈和鳳崗等地，也是圍繞華強(qiáng)北的快速交易做文章！9DDesmc

華強(qiáng)北是國際資源的匯集點(diǎn)，華強(qiáng)北所在地深圳是中國的南大門，與香港接壤，距新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓等東南亞國家較近，半導(dǎo)體公司和國際代理商進(jìn)入中國第一站就選擇深圳。華強(qiáng)北主流的潮汕人和江浙人海外關(guān)系多，這些關(guān)系就是賺錢的機(jī)會點(diǎn)。電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈的特點(diǎn)就是全世界布局，所以海外的晶圓廠、封測廠、OEM/ODM加工廠，都是采購貨的渠道。華強(qiáng)北融合粵東貴嶼、陳店等老電子元器件市場，有直達(dá)專線大客車連接，這些車常停在新亞洲電子市場東門處，車邊擠滿推著小車來提貨的人。華強(qiáng)北的電子信息產(chǎn)品，非常適合在互聯(lián)網(wǎng)平臺的銷售，外貿(mào)公司基本在諸多元器件采購網(wǎng)站上有一個或者多個賬號，華強(qiáng)北有最快速度在世界范圍采購和銷售產(chǎn)品的能力，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)滲透到世界角角落落！9DDesmc

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金航標(biāo)薩科微宋仕強(qiáng)的演講資料9DDesmc

深圳華強(qiáng)北還是永不落幕的展覽會，“前店后廠”的模式讓浙江溫州、樂清的端子插接件小開關(guān)、臺州玉環(huán)的五金件小配件、東莞虎門、長安的天線連接器電線電纜等產(chǎn)品，在華強(qiáng)北都可以找到銷售門店！9DDesmc

電子元器件產(chǎn)品的特點(diǎn)，一是耐存儲。元器件失效沒有價值的一般原因是潮濕和靜電破壞，在恒溫恒濕的倉庫存放外包裝防靜電袋完好的情況下，元器件的電氣參數(shù)10年不會變化，個別產(chǎn)品保質(zhì)期會更長。有的拆機(jī)料經(jīng)過檢測翻新后，可以正常使用還物美價廉。前幾年扭扭車火爆，料號為SL7N50的mos管嚴(yán)重缺貨，有知名廠家就偷偷使用翻新貨，價格是原裝貨的幾分之一完成訂單后還賺了大筆錢。很多廠家為了在內(nèi)卷中活下來，也會在做好安全措施后用一些！9DDesmc

元器件的特點(diǎn)，二是體積小貨值高便運(yùn)輸，指甲蓋大的集成電路可能價值幾十塊，2021年汽車IC缺貨，一包飛思卡爾的料就賣了3000多萬元。簡單包裝后就可以郵寄到世界各地，不會變形變質(zhì)沒有損耗。薩科微slkoric半導(dǎo)體在華強(qiáng)北的兩個專賣店，面積不到3平米放了60萬的貨。全球化的背景下，華強(qiáng)北集成電路可以賺幾十年前后和幾千公里外的錢，擺脫了時間和空間的約束，確實(shí)是個好生意！華強(qiáng)北小柜臺夫妻檔，有的銷售額達(dá)每月幾百萬，利潤超上百人的工廠。9DDesmc

電子元器件中，被動元器件的標(biāo)準(zhǔn)程度高可替換性強(qiáng)，如三星、村田和國巨的電容電阻即如此。主動類元件有型號唯一對應(yīng)性，一個數(shù)字或字母對不上就不能替換，客戶BOM表中型號眾多，單差一顆料客戶只有加價采購，有這個料的華強(qiáng)北老板就可以溢價賺到好多錢。昨天有一位朋友接了800萬的外貿(mào)單，就因?yàn)槭窍∪绷辖K端客戶怎么樣都找不到，他就有話語權(quán)、利潤還不錯。9DDesmc

消費(fèi)品以量大爆發(fā)快周期短為特點(diǎn)，一旦發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，華強(qiáng)北老板們都全神貫注盯著，囤貨加杠桿和場外配資炒貨開發(fā)仿制品，開啟暴富模式。時代的每一次呼吸都會給華強(qiáng)北帶來發(fā)財?shù)募聞?，自拍桿、TWS藍(lán)牙耳機(jī)、山寨手機(jī)、扭扭車、指尖陀螺這些大單品的爆發(fā)，華強(qiáng)北億萬富翁流水線就開始啟動！9DDesmc

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但是，模式簡單、無進(jìn)入門檻、無定價權(quán)、無競爭壁壘、抗風(fēng)險能力差，囿于經(jīng)營模式和企業(yè)基因，華強(qiáng)北的公司無法長期積累上規(guī)模，也沒有管理升級和知識迭代的復(fù)利，貿(mào)易公司員工一般少于5人，50人就是管理的上限。商業(yè)模式、品牌建設(shè)、企業(yè)宣傳、組織建設(shè)、供應(yīng)鏈管理、客戶管理、法務(wù)風(fēng)控、知識工程、流程管理、標(biāo)準(zhǔn)化、人才培訓(xùn)、競爭壁壘、企業(yè)文化與倫理等公司治理都無從說起，更不用說現(xiàn)在提倡的數(shù)字化了！今年經(jīng)濟(jì)寒冬，把憑運(yùn)氣賺到錢用來提升公司實(shí)力，是擺在華強(qiáng)北企業(yè)面前的嚴(yán)峻課題！9DDesmc

綜上所述，深圳市華強(qiáng)北是一個在自發(fā)市場的基礎(chǔ)上，逐漸形成的世界級電子信息產(chǎn)業(yè)的硬件集散地，是一個錢多、人多、貨多、信息多、資源多、機(jī)會多、高效率的地方，政府干預(yù)少加上華強(qiáng)北人勇于拼搏善于抓機(jī)會，把龐大硬件產(chǎn)品資源和海量市場需求有效結(jié)合快速轉(zhuǎn)化，才造就了這么多的億萬富翁。這可以說是華強(qiáng)北的財富密碼，也是一個時代的產(chǎn)物！9DDesmc