2020年12月12日，《2020正能量第四屆元器件分銷大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會(huì)暨年度杰出供應(yīng)商頒獎(jiǎng)盛典》在深圳星河 吉酒店隆重舉行，本次論壇匯集了來自全國(guó)的元器件分銷精英，近千名企業(yè)負(fù)責(zé)人、創(chuàng)始人悉數(shù)到場(chǎng)。本次盛會(huì)邀請(qǐng)到了英銳集團(tuán)COO馬立潮、銘冠國(guó)際執(zhí)行總裁燕青、興森科技SMT事業(yè)部副總經(jīng)理唐雄兵、元器件分銷資深顧問吳振洲分別上場(chǎng)進(jìn)行精彩的演講。正能量電子CEO宋川也作為活動(dòng)主辦方代表壓軸上場(chǎng)分享了一年一度的《2020元器件分銷行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告》。該報(bào)告作為每年發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于正能量電子網(wǎng)的云價(jià)格及后臺(tái)搜索訪問數(shù)據(jù)。同時(shí)宋川也結(jié)合自身經(jīng)歷回顧了今年疫情對(duì)全行業(yè)造成的影響，同時(shí)也宣布了以后12月12日將會(huì)成為每年《正能量元器件分銷大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會(huì)》的舉辦日期。KImesmc

本次元器件分銷大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會(huì)也在現(xiàn)場(chǎng)舉行了年度杰出供應(yīng)商頒獎(jiǎng)典禮，在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了《杰出正品企業(yè)獎(jiǎng)》、《杰出現(xiàn)貨商獎(jiǎng)》、《十大成長(zhǎng)之星獎(jiǎng)》、《人氣現(xiàn)貨商獎(jiǎng)》……具體獎(jiǎng)項(xiàng)將在文章后附錄。KImesmc

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英銳集團(tuán)COO馬立潮KImesmc

英銳集團(tuán)COO馬立潮首先通過華強(qiáng)北幾十年來的變遷，談到了英銳集團(tuán)從分銷商開始向原廠轉(zhuǎn)型，同時(shí)布局了專注于存儲(chǔ)封測(cè)生產(chǎn)的廣西桂芯半導(dǎo)體，未來力爭(zhēng)打造成華南地區(qū)的龍頭封測(cè)企業(yè)。最后，他以“不忘初心，厚積薄發(fā)，未來可期”對(duì)英銳芯進(jìn)行了自勉，同時(shí)也向在座的貿(mào)易商群體遞出了合作的橄欖枝。KImesmc

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銘冠國(guó)際執(zhí)行總裁燕青KImesmc

銘冠國(guó)際執(zhí)行總裁燕青認(rèn)為散裝的需求也是需求，工廠的呆料也是金錢。華強(qiáng)北的元器件貿(mào)易商不小心成為了游戲規(guī)則的破壞者。只要呆料、缺貨、交期、壟斷的問題不解決，貿(mào)易商就會(huì)一直存在。KImesmc

最后，他也建議本土的貿(mào)易商多跟美國(guó)專業(yè)貿(mào)易商學(xué)習(xí)，通過系統(tǒng)和制度進(jìn)行自我提升。KImesmc

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興森科技SMT事業(yè)部副總經(jīng)理唐雄兵KImesmc

興森科技SMT事業(yè)部副總經(jīng)理唐雄兵從SMT工廠的角度來談代工代料業(yè)務(wù)的發(fā)展。他認(rèn)為，以TI為代表的國(guó)外原廠改走直銷模式，客戶的渠道選擇變少。大客戶原廠直供，小客戶線上購(gòu)買，中等規(guī)模的客戶需要自己承擔(dān)庫(kù)存，賬期風(fēng)險(xiǎn)。更加需要與EMS工廠代工代料合作。而EMS工廠有客戶資源，可以多個(gè)客戶拼單，提前備料；自有的PCB+SMT產(chǎn)線，縮短PCBA交付時(shí)間。可以說EMS工廠代工代料是未來最好的出路之一。他表示，興森科技也是正能量BOM秒配的忠實(shí)用戶，BOM秒配工具的快速估算和報(bào)價(jià)，讓EMS工廠代工代料業(yè)務(wù)如虎添翼。KImesmc

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元器件分銷資深顧問吳振洲KImesmc

元器件分銷資深顧問吳振洲表示，全球2019年半導(dǎo)體的銷售額是4123億美元（SIA數(shù)據(jù)），前三甲占比16.00%，而2019年中國(guó)集成電路進(jìn)口額是3040億美元，可以說80%的出貨都挪到中國(guó)來了。2019年中國(guó)分銷商前三甲只占2.48%，說明絕大部分的元器件是由元器件獨(dú)立分銷商賣出去的。他認(rèn)為，華強(qiáng)北是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最活躍的地方。華強(qiáng)北精神才是真正可以給大家底氣面對(duì)中美變局，繼續(xù)芯片乾坤大挪移的底氣。KImesmc

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正能量電子網(wǎng)CEO宋川KImesmc

從2017年開始，正能量電子網(wǎng)會(huì)在每年的大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會(huì)上發(fā)布分銷行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告。正能量電子網(wǎng)CEO宋川首先發(fā)布了2020年的元器件現(xiàn)貨市場(chǎng)行業(yè)景氣指數(shù)。根據(jù)現(xiàn)貨市場(chǎng)景氣指數(shù)，預(yù)測(cè)2020年現(xiàn)貨市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率環(huán)比去年增長(zhǎng)21.7%。其中指數(shù)的大幅度上下波動(dòng)，正好也印證了年初的疫情以及年末的大缺貨對(duì)整個(gè)行業(yè)造成的影響。KImesmc

宋川表示，電子元器件供應(yīng)鏈在2020年呈現(xiàn)幾個(gè)趨勢(shì)：一個(gè)是產(chǎn)品推廣/技術(shù)支持/小批量采購(gòu)越來越線上化；第二個(gè)趨勢(shì)是代理商的職能逐漸弱化為物流、備貨、放賬，第三個(gè)趨勢(shì)是國(guó)產(chǎn)芯片崛起，在單一市場(chǎng)下，供應(yīng)鏈正在加速去中間化、線上化。KImesmc

圓桌論壇：元器件分銷商如何跟國(guó)產(chǎn)芯片原廠合作？

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圓桌論壇環(huán)節(jié)包括有芯電子副總裁李明駿、元器件供應(yīng)鏈資深顧問、興森科技SMT事業(yè)部副總經(jīng)理唐雄兵銘冠國(guó)際執(zhí)行總裁燕青、英銳集團(tuán)COO馬立潮、佛信科技總經(jīng)理蔣治、上海芯銳總經(jīng)理陳剛、力興微電子總經(jīng)理?xiàng)畛?、海浩企業(yè)總經(jīng)理孫敬明針對(duì)幾個(gè)熱門話題，紛紛發(fā)表精彩的真知灼見。KImesmc

一、國(guó)產(chǎn)芯片原廠是否真心跟元器件分銷商合作？

吳振洲認(rèn)為可以借鑒日本代理商體系。日本原廠和代理的關(guān)系是非常緊密的，他們寧可讓代理商多掙錢，絕對(duì)不會(huì)搶代理商的客戶。因?yàn)榇砩虝?huì)幫忙備貨和做計(jì)劃?，F(xiàn)在很多國(guó)產(chǎn)芯片倉(cāng)促上馬，很難做計(jì)劃。日本往往可以做到6個(gè)月甚至一年的計(jì)劃，這是因?yàn)楦硇纬闪艘粋€(gè)穩(wěn)定的鏈條。東亞的文化有可能隨著國(guó)產(chǎn)芯片的成長(zhǎng)，代理的地位還是會(huì)像日本對(duì)于供應(yīng)鏈安全的地位一定會(huì)得到鞏固的。KImesmc

“進(jìn)口可能會(huì)因?yàn)閲?guó)際的政策受阻，所以我還是看好國(guó)產(chǎn)芯片。”楊超認(rèn)為，這兩年國(guó)產(chǎn)芯片在各方面應(yīng)用方面都強(qiáng)勢(shì)的替代了很多進(jìn)口的器件，包括目前最火的ST，也是替代了大概40~50%的份額。導(dǎo)致我現(xiàn)在很多客戶用國(guó)產(chǎn)芯片跟我談價(jià)格，客戶提前給了我一個(gè)信息，我得往后看，我是否明年籌備國(guó)產(chǎn)。對(duì)于國(guó)產(chǎn)芯片的崛起，我是支持的，我爭(zhēng)取在國(guó)產(chǎn)的品牌線中能代理幾條線。KImesmc

佛信的蔣總認(rèn)為國(guó)產(chǎn)替代是大趨勢(shì)，是不會(huì)受疫情或客觀因素影響到進(jìn)程，國(guó)產(chǎn)替代處在一個(gè)高速期。但是當(dāng)高速替代的增長(zhǎng)到一定程度會(huì)放慢?，F(xiàn)在是國(guó)產(chǎn)芯片的進(jìn)攻期，可能一些陣地是歐美品牌放棄的，所以顯得很快。但是當(dāng)進(jìn)入戰(zhàn)略相持期后，這種替代會(huì)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定期。一個(gè)企業(yè)如果不保護(hù)自己的代理商，這個(gè)格局是不夠的，一定走不遠(yuǎn)。這方面如果得到改善，不僅會(huì)活下來，而且最終會(huì)做大。KImesmc

銘冠國(guó)際執(zhí)行總裁燕青認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)化是全民趨勢(shì)。10年前到蘇州，一家蘇州的MCU找到我們，我們很努力的放到一些客戶的推薦中，但是很難推。這兩年我們開始幫客戶推一些國(guó)產(chǎn)的內(nèi)存品牌，客戶開始逐漸接受。有些人剛開始做國(guó)產(chǎn)就開始擔(dān)心國(guó)產(chǎn)的原廠會(huì)不會(huì)見利忘義，全世界的原廠推代理，代理商都是一個(gè)先多后少的情況。中國(guó)一家品牌居然有50家代理，未來肯定會(huì)減少。比如TI也是從20家代理減少到1家。畢竟分手的只是少數(shù)，真有TI這種砍代理的情況發(fā)生，那就讓它發(fā)生，這也是免不了的。KImesmc

剛才吳總提到日本品牌，爾必達(dá)這家品牌在亞洲有三十多家分銷，當(dāng)賣給鎂光后就殘忍的砍掉了2/3的分銷商，那你能說這些分銷商不努力嗎？事情發(fā)生后就要面對(duì)，如果有條件，有能力肯定要做。KImesmc

興森科技SMT事業(yè)部副總經(jīng)理唐雄兵分享了一個(gè)案例，一家國(guó)產(chǎn)做教育PC的客戶有2000萬臺(tái)的量要做國(guó)產(chǎn)化替代。從今年的6月份到現(xiàn)在，一個(gè)代工廠除了60萬臺(tái)。從2019年開始，下半年工信部通過了127家國(guó)產(chǎn)品牌的資質(zhì)，它必須要去不同的代理商、分銷商服務(wù)。這么多的品牌，這種PC大概500多種料，大概國(guó)產(chǎn)器件有300多種，大概需要幾百家分銷商服務(wù)。這是一個(gè)很小的行業(yè)。KImesmc

我很迫切的感受到，國(guó)產(chǎn)品牌分銷商對(duì)我的服務(wù)，包括大家知道的高云、很多的器件平臺(tái)的量還不夠大?？蛻絷P(guān)系是第一生產(chǎn)力，大家怎么跟客戶形成鋼鐵價(jià)值鏈的一環(huán)。KImesmc

二、第一次做生意如何構(gòu)造可信供應(yīng)鏈？互相形成信任？

吳振洲：大部分的芯片是美國(guó)芯片，現(xiàn)在美國(guó)斷供、缺貨，我們要做國(guó)產(chǎn)化，所以才開始做可信供應(yīng)鏈。KImesmc

我的聲音認(rèn)為國(guó)產(chǎn)化還很遙遠(yuǎn)，可信供應(yīng)鏈的背后是脆弱供應(yīng)鏈。可信供應(yīng)鏈?zhǔn)请S著國(guó)產(chǎn)芯片越來越強(qiáng)才會(huì)出現(xiàn)，一蹴而就是不太可能的。要建立可信供應(yīng)鏈，首先要提高分銷商的地位，不再是認(rèn)為分銷商沒有價(jià)值。這里面有大量的智慧勞動(dòng)和積累，這是整個(gè)行業(yè)、包括政府都應(yīng)該關(guān)注的。KImesmc

今年已經(jīng)有越來越多的關(guān)注到分銷商，不管是貿(mào)易、還是代理的地位。KImesmc

唐雄兵：從EMS和代工代料的角度來看，信任是有成本的事情。越早介入終端，越早介入原廠，希望很早在產(chǎn)品概念階段，跟大家一起建立聯(lián)系的期望。希望更多的朋友支持。不要到了缺貨的時(shí)候才找到采購(gòu)要買，需要在前期就建立信任的關(guān)系。KImesmc

燕青：可信供應(yīng)鏈這個(gè)題目，想到平時(shí)如何將公司介紹給SMT這樣的大廠。正常情況下，唐總的工廠一個(gè)美國(guó)企業(yè)都不接受了，中國(guó)企業(yè)如果有50家排隊(duì)，依然需要選擇有質(zhì)量的幾家。對(duì)于唐總這樣的老板，選擇供應(yīng)商一定是安全第一，成本第二。如果要跟一些大廠做生意，現(xiàn)在就要開始學(xué)習(xí)實(shí)行一些品質(zhì)管理的體系。如果只是掙快錢，沒有品控管理，我們就是快遞小哥。KImesmc

蔣治：我把可信供應(yīng)鏈理解為品牌建設(shè)，貿(mào)易商沒有代理證，很難取得客戶信任。佛信如何解決該問題？我們一開始注重品牌建設(shè)，我們會(huì)去刻意的培養(yǎng)客戶意識(shí)：佛信等于原裝。我希望我們的客戶聽到佛信兩個(gè)字就不會(huì)懷疑我們是否正品。怎么做好品牌建設(shè)呢？四個(gè)字：內(nèi)外兼修。KImesmc

很多同行做得很好，有很好的貨源和服務(wù)，這是內(nèi)功。如果沒有外部的營(yíng)銷、推廣、宣傳，這是外功。酒香也怕巷子深，不是你坐在辦公室就能做好的。、新生代的消費(fèi)群進(jìn)來，首先聽到的是佛信、力興微，所以說我們做品牌建設(shè)一定要內(nèi)外兼修，同時(shí)也要做好營(yíng)銷推廣。KImesmc

楊超：09年我公司創(chuàng)辦的時(shí)候，一路走來很難。一個(gè)小小的柜臺(tái)，不知道做的是啥。偶爾一個(gè)淘寶的客戶來看，第一印象是否翻新貨？后來憑借產(chǎn)品和服務(wù)贏得了第一個(gè)客戶，我就順著這個(gè)客戶的支持，一直堅(jiān)持到今天的我。我們有品質(zhì)的保證，我們有一系列的技術(shù)支持和數(shù)據(jù)分析報(bào)告。我會(huì)有之前的客戶案例和數(shù)據(jù)給客戶看，在他們的圈子中，他們的口號(hào)就是我對(duì)于原裝、品質(zhì)、價(jià)格最好的追求。KImesmc

*國(guó)際電子商情對(duì)文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立，不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。KImesmc