對于元器件分銷商來說，庫存管理是供應(yīng)鏈管理中的重頭戲。目前，電子元器件市場行情不穩(wěn)定，電子產(chǎn)品的更新速度快，再加上互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代信息越來越透明，這使得備庫存的難度和風(fēng)險也越來越大。如何做好庫存管理，提高庫存周轉(zhuǎn)效率，在給客戶提供及時周到可靠的供應(yīng)鏈服務(wù)的同時，保證企業(yè)始終處于良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)是分銷商努力的方向。 庫存管理：分銷商策略各不同 “富昌電子視庫存為戰(zhàn)略資產(chǎn)，而非負債?！?富昌電子亞太區(qū)副總裁Charles Tan稱，供應(yīng)鏈包羅萬象，由多個利益相關(guān)者組成。大多數(shù)參與者為上市公司，由于受制于財務(wù)報表以及運營效率等考核指標(biāo)的限制，使得整個供應(yīng)鏈上鮮有公司愿意承擔(dān)庫存。同時，眾多不可預(yù)見的因素如自然災(zāi)害等都在影響各家的庫存管理策略。 富昌電子亞太區(qū)副總裁 Charles Tan Charles Tan表示，富昌為客戶按年度用量主動備貨，提供至少3個月、25%的預(yù)留庫存以及10%的現(xiàn)貨庫存。25%的預(yù)留庫存為客戶進行滾動式補貨，始終保證一定的庫存水平。因此，即便客戶的需求出現(xiàn)井噴，富昌也有足夠的庫存滿足客戶需求；反之，如果客戶需求減少，富昌也能夠憑借全球眾多的客戶群體，分散庫存風(fēng)險。 在Charles Tan看來，供應(yīng)安全性是客戶的核心問題?！安少徴呦萑肜Ь惩ǔＳ袃蓚€原因：一是生產(chǎn)線需要某些器件的時候沒有庫存；二是購買了過多產(chǎn)品，導(dǎo)致庫存過剩?！彼Q，富昌電子可以幫助客戶完美實現(xiàn)供需平衡。 據(jù)Charles Tan介紹，作為一家私人公司，富昌可以通過各種定制方案為客戶提供庫存保障： 1）BIM方案（預(yù)留庫存管理）：為客戶預(yù)留物料，在客戶需要時交付；因此客戶不再需要預(yù)定訂單，大大改善了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)時間和庫存周轉(zhuǎn)率，同時也盡可能地減少了過剩和過時的庫存。 2）FIRST方案（富昌庫存補貨系統(tǒng)技術(shù)）：富昌全球一體化信息平臺與客戶、供應(yīng)商的ERP系統(tǒng)對接，提供全球范圍內(nèi)客戶、分銷商、富昌電子各區(qū)域運營中心和元器件制造商的現(xiàn)有庫存可視化，旨在掌握超過全球電子元器件庫存50％以上的信息。同時，由經(jīng)驗豐富的制造、物料、IT和運營專業(yè)人員組成專業(yè)團隊，利用豐富的專業(yè)知識規(guī)劃世界級的供應(yīng)鏈方案。 PEI-Genesis（倍捷連接器）持有價值超過7000萬美元的領(lǐng)先品牌零部件庫存，比如：安費諾、ITT Cannon、TE Connectivity/DEUTSCH以及LEMO等。“PEI的策略始終是保持足夠庫存水平，以確?？焖僭椭圃飚a(chǎn)品，以及持續(xù)可靠地交付生產(chǎn)規(guī)模數(shù)量的成品?！盤EI總裁兼首席運營官羅樹德介紹稱，PEI使用庫存零部件按訂單制造的模式，為客戶定制方案提供了極大的靈活性，并可實現(xiàn)快速交貨。此外，PEI還可從其位于全球的鏡像裝配廠調(diào)配資源，從而為客戶的不間斷產(chǎn)品供應(yīng)提供更大的保證。 PEI-Genesis總裁兼首席運營官 羅樹德 羅樹德進一步表示，“我們根據(jù)客戶訂單用庫存零部件進行組裝，并且組裝速度無與倫比。我們可以從3000萬種不同庫存零部件當(dāng)中選擇進行組裝，并且系統(tǒng)當(dāng)中存有超過1300萬種已配置好的物料清單，可以隨時下達生產(chǎn)指令，從而使我們能夠向客戶提供他們真正想要的產(chǎn)品。此外，我們沒有最低訂購量限制，并可實現(xiàn)隔天交付。而這是采用成品庫存所無法做到的?！? 作為電子元器件交易型B2B平臺，獵芯網(wǎng)定位為電子元器件行業(yè)第三方撮合交易平臺。獵芯網(wǎng)總經(jīng)理常江透露，獵芯網(wǎng)即將開展的聯(lián)營業(yè)務(wù)，將為客戶提供代購代銷的服務(wù)?！澳阋部梢岳斫鉃榧氖郏覀儾粌H可以幫客戶找貨，還可以進行代購。對于下游的廠商來說，我們不僅能幫他們找貨，找到貨源后如果有剩余還可以再買回來；對于上游的廠商來說，幫他們找到采購商之后還可以幫他們把產(chǎn)品賣出去。即在信息撮合的基礎(chǔ)上再往前邁一步，更深地切入交易層面。”常江說，聯(lián)營的發(fā)貨策略有兩種，一種是供應(yīng)商可以直接發(fā)貨給客戶，另外一種是供貨商發(fā)貨給獵芯，再由獵芯供貨給客戶。這樣，其實獵芯的倉庫相當(dāng)于一個中轉(zhuǎn)倉，最低限度滿足客戶周轉(zhuǎn)服務(wù)需要。據(jù)常江介紹，獵芯網(wǎng)的聯(lián)營業(yè)務(wù)和海外代購有很大的區(qū)別。他稱，海外代購面向的是工程師、研發(fā)階段的小批量，面向長尾需求。聯(lián)營業(yè)務(wù)則面向通用料號。 不管是富昌的BIM方案，還是PEI的按訂單制造模式，也不管是獵芯即將開展的寄售，還是JIT、 VMI等模式，其目的都是希望通過科學(xué)的供應(yīng)鏈管理為客戶降低成本、實現(xiàn)高效率的生產(chǎn)。對于分銷商而言，采用何種庫存管理方式也需量體裁衣。 緊跟客戶需求 大數(shù)據(jù)分析降低備貨風(fēng)險 不過，一方面電子元器件市場行情不穩(wěn)定，另一方面，電子產(chǎn)品的更新速度快，分銷商該如何備貨，又該如何做好庫存控制，使庫存保持在一個合理的水平？ “科學(xué)、高效的備貨與庫存管理是基于對市場的深刻洞察、真正了解客戶需求?！?Charles Tan表示，作為一家全球性的授權(quán)代理商，富昌的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球40多個國家，支持位于世界各地的客戶，這使得富昌可以非常貼近市場，充分了解客戶需求，并持續(xù)跟進客戶的需求。同時，基于對全球市場大數(shù)據(jù)的分析，能夠時刻掌握市場動態(tài)與需求，為備貨做出準(zhǔn)確的判斷，力求將備貨風(fēng)險控制到最小。因此，庫存積壓在富昌極少發(fā)生。另外，富昌每個季度都會發(fā)布市場情況報告，對于全球元器件的價格和交期做出預(yù)測，并將該報告發(fā)布在富昌微信平臺與大家分享。Charles Tan透露，富昌的備貨周期是每年3-4次而市場平均水平是10-12次。 而保證庫存產(chǎn)品的不斷更新同樣需要了解客戶，緊跟市場需求。“富昌專業(yè)的團隊能夠準(zhǔn)確地對市場需求做出預(yù)測。我們主動備有供應(yīng)商最新發(fā)布的產(chǎn)品，以確?？s短新產(chǎn)品的交貨時間。同時，我們的市場營銷（產(chǎn)品管理）團隊按照產(chǎn)品種類分組，從而增強了從多個制造商采購某類產(chǎn)品的能力?！?Charles Tan如是說。 羅樹德也表示，要跟上和適應(yīng)不斷變化的市場需求，要貼近客戶，了解客戶的需求。不過，對于保持何種庫存水平以支持供應(yīng)鏈，羅樹德認為，不同的分銷商有不同的容忍水平?！氨３执罅繉Ｓ贸善穾齑嬉员銥榻桓稌r間提供緩沖是有風(fēng)險的。對待該問題的一個典型辦法，就是針對使用相同部件的客戶保留一個以統(tǒng)計結(jié)果為基礎(chǔ)的庫存產(chǎn)品‘共享池’，但并非所有客戶的需求都可以通過這種產(chǎn)品匯集而得以覆蓋。”羅樹德指出，由于庫存風(fēng)險，大多數(shù)解決方案都無法對總體交付時間或必需的總交付量提供緩沖，以真正保護供應(yīng)鏈。在他看來，替代方法就是使用按訂單制造的模式。 羅樹德進一步解釋稱，按訂單制造的模式可以降低持有庫存的風(fēng)險，并在需求變化時提供靈活性?！安捎冒从唵沃圃斓哪Ｊ剑瑢⒖梢詾榻?jīng)銷商提供20倍的供貨能力，也就是說，100萬美元的零部件庫存，可以用來構(gòu)建2000萬美元的成品。這樣可以大大降低庫存風(fēng)險，因為你只持有高度靈活的零部件，而不是專用的成品?！?羅樹德說，對于PEI的產(chǎn)品來說，交貨時間的限制是PEI保持大量庫存的另外一個強大動力。連接器的交貨時間通常為8-20周，因此需要保持零部件庫存，并且保持長庫存管道和較大緩沖，以便為客戶提供支持。 采用按訂單制造的模式，除了匯集構(gòu)建成品所需的必要零部件外，與可在48小時內(nèi)制造任何成品的生產(chǎn)工藝相結(jié)合，還將獲得選擇的靈活性，并且可將部件過時的風(fēng)險降到最低限度?！安捎眠@種方法之后，改變終端產(chǎn)品的ECN（工程變更通知）極少會在供應(yīng)鏈當(dāng)中制造多余的零部件庫存。借助靈活的合作伙伴體系和良好的計算機系統(tǒng)，可以立刻將零部件分配給新的設(shè)計。這樣，倉庫里的零部件將會毫發(fā)無損，也就不會造成零部件過時?！?羅樹德稱，這種方法將可讓設(shè)計工程師獲得廣泛的選擇，讓供應(yīng)鏈上的相關(guān)人士即刻獲得新的部件，并且在多數(shù)情況下，無需對舊部件承擔(dān)財務(wù)責(zé)任。 為了降低備貨風(fēng)險，提高庫存周轉(zhuǎn)率，獵芯網(wǎng)意在通過大數(shù)據(jù)為上下游企業(yè)備貨和進行庫存管理提供依據(jù)和服務(wù)?！拔磥?，隨著我們聯(lián)營業(yè)務(wù)的開展，我們會匯聚越來越多的訂單，獵芯網(wǎng)會利用自身的大數(shù)據(jù)，以及交易記錄為上下游提供專業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)，為他們提供庫存?zhèn)湄浗ㄗh，比如，維持最低限度的備貨，再比如庫存需求變化轉(zhuǎn)換的風(fēng)險?！背＝J為，即時掌握上下游的需求比備貨更重要，“我們的優(yōu)勢不在備貨，而在為上下游提供備貨的依據(jù)，降低市場波動的風(fēng)險?！? 獵芯網(wǎng)總經(jīng)理 常江 理想的庫存是什么？ Charles Tan認為，對于客戶來說，庫存的理想狀態(tài)就是準(zhǔn)時交貨?！皩τ诳蛻魜碚f供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性與安全性更為重要，而非價格這個單一指標(biāo)。因此，對于分銷商來說，保證按時交貨才是核心?！彼M一步稱，我們常常聽到“金螺絲或電容”的說法，完整組件和產(chǎn)品能否最終制造取決于它們。因無法交貨而導(dǎo)致汽車組裝線閑置、消費類產(chǎn)品錯失關(guān)鍵的發(fā)布時機或丟失非常有利的競爭優(yōu)勢的失敗案例在業(yè)內(nèi)比比皆是，而富昌電子提供了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)的最佳解決方案——庫存。 至1968年成立以來，富昌財務(wù)狀況一直保持良好，并持續(xù)將自有資金投入到庫存中。Charles Tan稱，有別于上市公司對于庫存周轉(zhuǎn)期、資金占用等作為指標(biāo)進行考核，富昌更關(guān)注滿足客戶的真正需求?！拔覀兂钟械目射N售庫存在業(yè)界首屈一指，準(zhǔn)時交貨率達到99.5% 以上。當(dāng)業(yè)內(nèi)其他公司在追求80-90%的準(zhǔn)時交貨率時，我們已經(jīng)不斷挑戰(zhàn)小數(shù)點后兩位數(shù)了?！?Charles Tan說，富昌在全球擁有三個世界一流水平的配送中心，分別位于美國的孟菲斯、德國的萊比錫和新加坡。三大配送中心采用同一平臺、數(shù)據(jù)實時共享、可實現(xiàn)互相支持，極大地提高了供應(yīng)鏈效率。 “最理想的庫存狀態(tài)是備最低限度的庫存，然后快速銷售出去。”常江表示，實際上，這種理想的庫存狀態(tài)很難實現(xiàn)。目前市場需求變化非?？?，而且互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)使得信息越來越透明，這使得備庫存的壓力越來越大，風(fēng)險也越來越大，庫存積壓的情況也難免發(fā)生?！盀榱藥椭蛻魧崿F(xiàn)積壓庫存及時變現(xiàn)，獵芯網(wǎng)即將推出‘特-賣匯’這一服務(wù)。”常江直言，特-賣匯將每月舉辦一次，給真正需要這些庫存的人提供高性價比的選貨機會，這雖然有難度但仍然有機會。據(jù)悉，特-賣匯將通過線上線下結(jié)合的方式，7*24小時為客戶提供查詢和服務(wù)。