元器件電商平臺(tái)的發(fā)展模式，要么是類(lèi)京東自營(yíng)，要么是類(lèi)天貓平臺(tái)，或者既有自營(yíng)，也有平臺(tái)。以代購(gòu)起家的云漢芯城（ICkey）、安芯商城以及RightIC都是類(lèi)京東自營(yíng)的模式。不過(guò)，當(dāng)下已有越來(lái)越多的分銷(xiāo)商開(kāi)始打造自己的電商平臺(tái)，其中不乏一些授權(quán)分銷(xiāo)商，本土元器件電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有新進(jìn)入者，也有退出者。如何活下去并持續(xù)發(fā)展是元器件電商平臺(tái)不得不考慮的問(wèn)題。 一站式采購(gòu)成電商平臺(tái)風(fēng)尚 2015增幅可觀 “當(dāng)下的本土元器件電商，要么靠VC的投入，燒錢(qián)來(lái)做大規(guī)模；要么靠自有資金來(lái)跟跑，看有沒(méi)有新的超車(chē)機(jī)會(huì)。”安芯商城董事長(zhǎng)Jason Fan直言，“我們的策略是，爭(zhēng)取先活下來(lái)，然后再找新的突破點(diǎn)，畢竟現(xiàn)在還是元器件電商的初期，存在很大的變數(shù)?！? Jason Fan稱，安芯商城主要以類(lèi)京東自營(yíng)為主，如果原廠或者代理商有很好的產(chǎn)品線，也歡迎入住安芯商城。據(jù)Jason Fan介紹，安芯商城是元器件領(lǐng)域的一站式采購(gòu)平臺(tái)，除了目錄分銷(xiāo)商的常規(guī)庫(kù)存，還有全世界代理商、OEM工廠等1500家企業(yè)的呆料寄售。而這也是安芯商城的核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。Jason Fan透露，“2015年，安芯商城的在線業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了100%，主要是我們積極地幫助客戶解決整體采購(gòu)方案?！?

安芯商城董事長(zhǎng)Jason Fan

隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一電商平臺(tái)云漢芯城已從單純的“電子元器件采購(gòu)網(wǎng)”升級(jí)為“電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”，致力于為客戶提供在線電子產(chǎn)品一站式采購(gòu)、電子工程師交流社區(qū)和電子企業(yè)增值服務(wù)等電子產(chǎn)業(yè)全方位服務(wù)。云漢芯城聯(lián)合創(chuàng)始人總裁劉云鋒稱，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，一方面，云漢芯城利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，整合業(yè)內(nèi)資源，在線提供產(chǎn)品一站式采購(gòu)服務(wù)，在保證品質(zhì)的前提下，幫助用戶降低采購(gòu)成本和提高生產(chǎn)配套效率；另一方面，云漢芯城利用互聯(lián)網(wǎng)透明的信息溝通平臺(tái)，通過(guò)云漢電子社區(qū)，完成上下游無(wú)縫連接，開(kāi)展技術(shù)交流、論壇互動(dòng)、樣片申請(qǐng)、解決方案等服務(wù)，高效率的滿足電子工程師在研發(fā)創(chuàng)新和資源共享的迫切需求。 劉云鋒告訴記者，云漢芯城2015年完成在線銷(xiāo)售額5億元，連續(xù)四年完成300%的增長(zhǎng)。目前，云漢芯城在智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)及硬件創(chuàng)客領(lǐng)域深入拓展，先后與QQ物聯(lián)、樂(lè)視創(chuàng)客、Intel、萬(wàn)科等行業(yè)巨頭展開(kāi)全面合作，深挖創(chuàng)業(yè)、智能硬件等藍(lán)海資源。 本文下一頁(yè)：深挖客戶需求 打造差異化服務(wù) {pagination} 深挖客戶需求 打造差異化服務(wù) 毫無(wú)疑問(wèn)的是，不管是安芯商城還是云漢芯城，他們都在不斷整合資源，以打造一站式采購(gòu)平臺(tái)。另外，他們也在不斷完善平臺(tái)功能，優(yōu)化平臺(tái)用戶體驗(yàn)，并提供更多增值服務(wù)，以吸引用戶，并滿足用戶多樣化的需求。 目前，安芯商城在線的產(chǎn)品型號(hào)已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)，主要以集成電路為主。“我們的采購(gòu)渠道非常純潔，主要來(lái)自于代理商和目錄分銷(xiāo)商，以及工廠的呆料，每一個(gè)物料都具有可追溯性，基本上都是零缺陷零退貨，而且沒(méi)有設(shè)置最小起訂量的門(mén)檻?！盝ason Fan如是說(shuō)。 對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，用戶體驗(yàn)非常重要，此前，安芯商城就首創(chuàng)了智能購(gòu)物車(chē)、BOM配單王等功能。Jason Fan稱，2015年安芯商城在網(wǎng)站建設(shè)上苦練內(nèi)功，以給用戶提供更好的在線體驗(yàn)。安芯商城提供的在線服務(wù)目前主要有三種：一是購(gòu)買(mǎi)元器件，二是咨詢技術(shù)資料，三是供應(yīng)鏈服務(wù)。 Jason Fan直言，對(duì)于安芯商城來(lái)說(shuō)，目前最主要的挑戰(zhàn)來(lái)自于渠道的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其是目錄分銷(xiāo)商的價(jià)格差?！氨绕馃X(qián)的平臺(tái)，我們不具有資金優(yōu)勢(shì)，所以我們會(huì)更多在增值服務(wù)上下功夫。” Jason Fan指出，“滿足客戶的多樣化需求也是一條康莊大道，客戶除了價(jià)格需求以外，還對(duì)偏難急停，交期等有特殊要求，這是一般的在線商城無(wú)法滿足的，我們會(huì)加大這方面的投入和宣傳?！?

云漢芯城聯(lián)合創(chuàng)始人總裁劉云鋒

在過(guò)去的一年，云漢芯城也采取了系列舉措進(jìn)行了新的嘗試。劉云鋒表示，2015年，云漢芯城通過(guò)擴(kuò)充儀器儀表、開(kāi)發(fā)工具、連接器、被動(dòng)器件等產(chǎn)品線，豐富PCB服務(wù)業(yè)務(wù)功能等舉措，讓在線采購(gòu)業(yè)務(wù)滿足更多客戶的需求，為電子產(chǎn)業(yè)提供更好的配套服務(wù)。另外，電子工程師交流社區(qū)與超過(guò)100家原廠達(dá)成合作，打造全國(guó)最大的在線樣品申請(qǐng)中心，服務(wù)超過(guò)15萬(wàn)電子工程師和創(chuàng)客。劉云鋒還透露，云漢電子社區(qū)在為用戶提供樣片申請(qǐng)、論壇交流、技術(shù)支持等服務(wù)的基礎(chǔ)上，將新增“在線技術(shù)培訓(xùn)、廠商方案精準(zhǔn)推廣”等增值服務(wù)，更好的搭建上游原廠與下游電子工程師用戶的交流平臺(tái)，真正做到電子產(chǎn)業(yè)的一站式服務(wù)。 另?yè)?jù)了解，在2015年底，云漢芯城深圳物流中心擴(kuò)容至3000多平方并嚴(yán)格按照電子元器件的存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，全面完善了平臺(tái)電商WMS(倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng))建設(shè)。同時(shí)，云漢芯城還增設(shè)電子元器件的技術(shù)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，以滿足行業(yè)合作伙伴和用戶在呆滯庫(kù)存管理和元器件技術(shù)檢測(cè)等方面的服務(wù)要求。 本文下一頁(yè)：在線交易發(fā)展?jié)摿Υ?增值服務(wù)成發(fā)力點(diǎn) {pagination} 在線交易發(fā)展?jié)摿Υ?增值服務(wù)成發(fā)力點(diǎn) 隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的深入，分銷(xiāo)市場(chǎng)電商化速度加快，在線交易市場(chǎng)呈現(xiàn)“百花齊放”的局面，根據(jù)企業(yè)定位和服務(wù)客戶群體的差異，朝著不同方向發(fā)展。不過(guò)，劉云鋒指出，傳統(tǒng)分銷(xiāo)市場(chǎng)仍占有很大市場(chǎng)份額。 他說(shuō)，以云漢芯城為例，2015年完成在線銷(xiāo)售額5億元，預(yù)計(jì)2016年銷(xiāo)售額達(dá)15億元。這雖然在同行業(yè)中已屬于領(lǐng)先地位，但在整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)中的占比仍非常小，所以在線交易有著巨大的提升空間，發(fā)展?jié)摿Υ蟆? Jason Fan表示，目前的元器件電商方向和陣營(yíng)已經(jīng)明朗化，代購(gòu)模式和平臺(tái)模式正在產(chǎn)生兩極分化。他認(rèn)為，2016年的分銷(xiāo)市場(chǎng)，代理商必須要自救，爭(zhēng)取在渠道端和終端客戶的話語(yǔ)權(quán)，否則將淪為真正的搬運(yùn)工，這是長(zhǎng)期復(fù)雜的斗爭(zhēng)。而作為貿(mào)易商來(lái)講，要么更加下沉到終端客戶，與客戶一起發(fā)展；要么直接追溯到原廠或者IDH，成為授權(quán)新生力量。Jason Fan還指出，代購(gòu)在上升到一定規(guī)模后，將遇到天花板，這個(gè)天花板來(lái)自于兩層：第一是進(jìn)入代理商的勢(shì)力范圍，產(chǎn)生阻力；第二是市場(chǎng)的需求空間也有極限，現(xiàn)在還不知道頂部在哪里?！八?，電商的發(fā)展空間，需要向兩個(gè)方向去延伸，一是渠道；二是市場(chǎng)。沒(méi)有別的選擇。”他如是說(shuō)。 談到2016年的規(guī)劃，Jason Fan直言，活下來(lái)比規(guī)模重要，2016年，依然會(huì)沿著既有的政策前行?！半娚瘫鹊氖情L(zhǎng)度，不是寬度，安芯商城的目標(biāo)是做有特色的盈利電商?！盝ason Fan稱，安芯商城客戶群體，以中小企業(yè)為主，包括中小型工廠、創(chuàng)客、IDH以及貿(mào)易商，未來(lái)將圍繞具有潛力的新興產(chǎn)業(yè)布局，比如物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、可穿戴、工業(yè)控制和新能源等領(lǐng)域。 “2016年，云漢芯城將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，完善產(chǎn)品線，為客戶提供元器件采購(gòu)、選型配套服務(wù)和產(chǎn)品檢測(cè)等一站式服務(wù)，并且將拓展增值服務(wù)范圍；同時(shí)，通過(guò)自主研發(fā)的呼叫中心系統(tǒng)，為客戶提供在線咨詢服務(wù)。”據(jù)劉云鋒介紹，在增值服務(wù)方面，2016年云漢芯城將著力為電子企業(yè)提供包括物料選型、呆料庫(kù)存管理、芯片檢測(cè)服務(wù)、開(kāi)發(fā)設(shè)備租賃、市場(chǎng)精確營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈金融等方面的服務(wù)。另外，云漢芯城還將與國(guó)內(nèi)物料選型專家一起成立“云漢壯壯”，為企業(yè)、電子工程師、創(chuàng)客提供物料產(chǎn)品選型和配套解決方案，期望通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)模塊化的物料智慧選型方案及產(chǎn)品可靠性工程技術(shù)服務(wù)進(jìn)一步幫助國(guó)內(nèi)電子企業(yè)大幅度提升產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性價(jià)比的提升。 值得一提的是，云漢芯城將于2016年上半年在新三板掛牌。劉云鋒表示，掛牌上市，一方面是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)邁向產(chǎn)品多元的必由之路，也可以為企業(yè)提供多元化的融資渠道；另一方面，可以通過(guò)資本市場(chǎng)的監(jiān)管完善企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，締造真正透明、高效的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)。他直言，新三板掛牌不是云漢芯城的終極之路，會(huì)在合適的時(shí)機(jī)選擇繼續(xù)向其他股票市場(chǎng)拓展，致力于打造中國(guó)最大的電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。 《國(guó)際電子商情》原創(chuàng)文章，謝絕轉(zhuǎn)載

最深度電子市場(chǎng)行情趨勢(shì)報(bào)道，請(qǐng)關(guān)注“國(guó)際電子商情”公眾號(hào)