10月21日，作為全球15家最大的電子零部件分銷商之一，以及全球速度最快的精密連接器和電纜組裝廠商之一，倍捷連接器（PEI-Genesis）公司在其位于珠海的工廠舉行了盛大的開業(yè)慶典。這意味著這個總部在美國，經(jīng)營了近70年的家族性企業(yè)正式邁出進軍中國市場的步伐。
倍捷連接器中國珠海工廠開業(yè)盛典
“現(xiàn)在的中國已經(jīng)是世界上發(fā)展最快，并最具經(jīng)濟活力的市場，我們進軍中國市場也是看到了中國市場的巨大潛力。”倍捷連接器董事長兼首席執(zhí)行官司徒偉杰（Steven Fisher）先生在開業(yè)典禮上說，“我們非常高興創(chuàng)立這座5000平米的珠海工廠，相信終有一天，我們在中國的業(yè)績會超過北美，這是一個偉大的夢想，也是一個雄心勃勃的計劃。我相信我們一定會實現(xiàn)這個夢想和計劃。”
倍捷連接器中國珠海工廠開業(yè)盛典公司高層合影
隨著珠海工廠全面投入運營，并在中國這一全新區(qū)域市場正式開始布局，倍捷連接器成為目前全球唯一一家在美國、歐洲和亞洲均設(shè)有裝配工廠的連接器增值分銷商。
工廠外觀一覽
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受邀參觀倍捷連接器珠海工廠產(chǎn)線
記者有幸受邀參觀了倍捷連接器珠海工廠。來，跟隨記者的鏡頭一起看看吧。
分類有序、排放整齊的庫存
角度校準(zhǔn)
檢測
包裝
本文下一頁：“分銷+組裝”齊頭并進 主打多品種小批量業(yè)務(wù)
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“分銷+組裝”齊頭并進 主打多品種小批量業(yè)務(wù)
與其他元器件分銷商相比，倍捷連接器的運營模式相對比較特別，其既是分銷商，也是連接器的組裝廠商。“我們組裝的產(chǎn)品，是來自我們銷售的零部件。從全球范圍來看，我們70%的出貨量都是按照訂單組裝的。”倍捷連接器總裁兼首席運營官羅樹德（Russ Dorwart）先生說。
羅樹德介紹，倍捷連接器核心的業(yè)務(wù)模式是多品種小批量，可為客戶提供沒有最低訂購量要求的特別定制解決方案，且出貨快捷。除了多品種小批量，公司另一獨特優(yōu)勢是，備有大量的零部件庫存而非預(yù)制，可以即刻組裝以滿足客戶任何特別的個性化要求?！拔覀冎楹９S的庫存金額大約有460萬美金，所以，我們充足的庫存也可以滿足客戶多品種小批量的任何訂單需求?！?
也正是因為備有大量的庫存，倍捷連接器得以快速出貨，其承諾出貨時間為48小時，當(dāng)然這并不包括所有的產(chǎn)品。羅樹德直言，倍捷連接器86%的訂單是在48小時內(nèi)發(fā)貨的，但特殊情況下，如庫存不足，出貨時間可能稍微延長一點。所以，在接受任何詢價，以及任何訂單的同時，倍捷連接器會向客戶確認發(fā)貨時間，倍捷98%以上的訂單都會按照承諾的時間發(fā)貨。
此外，倍捷連接器還能夠提供產(chǎn)品詳細規(guī)格以及技術(shù)支持，幫助客戶解決各類復(fù)雜的連接問題。羅樹德表示，“我們在中國的目標(biāo)與在歐美市場一樣，致力于幫助客戶解決在惡劣環(huán)境下的連接問題，成為他們信賴的顧問，提供整合的互連解決方案，包括電纜組件。我們期待與中國新客戶展開合作?！?
據(jù)了解，倍捷連接器是Amphenol、ITT Cannon、TE Connectivity DEUTSCH、CINCH以及 LEMO 產(chǎn)品的特許經(jīng)銷商。其提供的產(chǎn)品包括微型（圓）形連接器、微型-ds連接器、d-subs連接器、推拉式連接器、氣密性連接器、防爆型連接器以及傳統(tǒng)（圓）形連接器。倍捷連接器亞洲總經(jīng)理費雅婷（Jane Fischetti）女士稱，如果中國區(qū)客戶希望更多的引進本地零部件資源或產(chǎn)品，倍捷也會考慮在本土尋找相應(yīng)的供應(yīng)商和合作伙伴。
目前，倍捷連接器主要用于工業(yè)、商用航空、石油天然氣、軌道交通以及軍事/航空領(lǐng)域。“其實，各行各業(yè)都需要高度可靠的連接器產(chǎn)品，尤其是在環(huán)境惡劣的領(lǐng)域，目前，發(fā)展比較好的是軌道交通領(lǐng)域，商用領(lǐng)域的潛力也不錯，未來，我們可能會考慮電信基礎(chǔ)設(shè)施方面的應(yīng)用?！绷_樹德如是說。
利用現(xiàn)有庫存，倍捷連接器可以每小時超過5000個的速度，生產(chǎn)1200萬個個性獨特的連接器。羅樹德稱，倍捷連接器通過自主設(shè)計的自動化裝配方案，在保證產(chǎn)品速度、一致性和高品質(zhì)的前提下，使得組裝10,000個連接器與組裝1個連接器同樣輕松，并可符合任何標(biāo)準(zhǔn)或定制的規(guī)范。
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征戰(zhàn)中國市場的偉大夢想：超越北美
據(jù)羅樹德介紹，在美國南本德的工廠是倍捷連接器最大的生產(chǎn)制造中心，這里每天的出貨量可以達到33000件，歐洲英國南安普頓的工廠日出貨量7000件。其中，約72%的訂單訂貨數(shù)量少于10個。根據(jù)以往的經(jīng)驗，他預(yù)計，中國本土市場存在巨大的多品種小批量的個性化需求。“我們看重中國市場比較靈活的表現(xiàn)，前期市場需求可能很小，但未來的需求會很大?！绷_樹德說，珠海工廠的整個設(shè)施、規(guī)模與英國南安普頓的工廠很相近。珠海工廠因為剛剛開始運營，當(dāng)前唯一需要解決的問題是更多的人手。
羅樹德進一步稱，中國工廠和倍捷連接器在北美、英國的工廠，采用的都是同一套自動化生產(chǎn)設(shè)備，同一套電腦系統(tǒng)，包括軟件和整個工藝流程?！耙驗槲覀兪侵铝τ谠谌蚋鞯?，采用同一套標(biāo)準(zhǔn)。借助中國本地優(yōu)秀的人才和智慧，我們會進行更多其它的實踐和嘗試。我們也會充分利用我們多品種小批量的業(yè)務(wù)優(yōu)勢在中國開拓更多的市場?！?
超越北美，確實是一個偉大的夢想，倍捷連接器將如何實現(xiàn)這個目標(biāo)呢？其亞洲總經(jīng)理費雅婷表示，這是一個振奮人心的挑戰(zhàn)，首先將會對中國市場進行更多的了解；其次，會增加在營銷方面的投入，可能會在不同的地區(qū)設(shè)立代理或銷售代表人員；三是會擴大在中國區(qū)合作伙伴的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。費雅婷透露，在珠海工廠有7條Amphenol的生產(chǎn)線，后期還將為中國客戶提供更多來自全球的產(chǎn)品，包括來自英國、美國的產(chǎn)品。她同時也指出，更希望在中國進行本地化的生產(chǎn)和出貨。
羅樹德也表示，倍捷連接器將百分百的立足于中國本土。目前，倍捷連接器已經(jīng)在中國投資了700萬美金，以公司的規(guī)模來看，這是一項非常大的投資，隨著公司快速發(fā)展，將持續(xù)加大在中國的投資。羅樹德還透露，明年會增加電纜組裝方面的生產(chǎn)線，將有一整層的產(chǎn)線為電纜組裝。
實際上，倍捷連接器的目標(biāo)不僅僅是中國市場，而是整個亞洲市場?！拔覀円灿媱濋_拓亞洲市場，目前中國區(qū)域輻射到包括新加坡在內(nèi)的整個亞洲范圍，中國珠海公司將作為整個亞洲區(qū)支持的后盾?！辟M雅婷如是說。
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將加大在線交易的投入 增加線上銷售比例
目前，倍捷連接器也通過網(wǎng)站www.peigenesis.com提供本地化的在線資源，協(xié)助用戶進行選擇、設(shè)計和組裝，同時為用戶產(chǎn)品購買、訂單狀態(tài)查詢及發(fā)|票記錄跟蹤提供幫助。
“我們本地化的網(wǎng)站，提供中文語言，客戶可以用人民幣進行在線支付和訂單洽購?！辟M雅婷說。她同時也指出，從整個范圍來看，倍捷線上銷售的比例并不大，大概占整個銷售的2%。“因此，我們也正在與Digikey、Mouser等知名分銷商進行合作，他們的線上網(wǎng)絡(luò)資源非常廣闊，但是沒有生產(chǎn)組裝的能力，雙方可以互補?！?
“根據(jù)客戶的反饋，他們在我們網(wǎng)站進行的采購量其實很少，客戶一般上網(wǎng)瀏覽我們的網(wǎng)站，主要是進行技術(shù)數(shù)據(jù)、資料方面的收集，并沒有借助我們線上銷售的渠道?！绷_樹德表示，會通過與客戶持續(xù)溝通，增大線上銷售份額。除此之外，他還表示，將重新設(shè)計網(wǎng)站，并在今年年底完成新網(wǎng)站的投放。
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