互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了革命性的變化。傳統(tǒng)的研發(fā)、制造、銷售方式都在通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)，在這種情況下，傳統(tǒng)的手機(jī)渠道在面臨嚴(yán)重沖擊下正在自我轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式
2015年6月15日，聯(lián)通和TCL通信在深圳奧斯汀酒店舉行“互聯(lián)網(wǎng)+舍沃其誰”的簽約儀式發(fā)布會(huì)，TCL通訊中國營銷本部副總裁王彥新、聯(lián)通集團(tuán)沃易購運(yùn)營中心總經(jīng)理伍昭祥到場(chǎng)簽約，并宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，中國聯(lián)通集團(tuán)沃易購運(yùn)營中心總經(jīng)理伍昭祥祥對(duì)《國際電子商情》記者詳細(xì)介紹了聯(lián)通沃易購平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。 本文下一頁：手機(jī)渠道巨變，什么是沃易購？

《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 手機(jī)渠道巨變，什么是沃易購？ “聯(lián)通沃易購實(shí)際上是通過以平臺(tái)作為一種技術(shù)手段，是把供應(yīng)商和我們末梢門店建立直接的供銷采購的關(guān)系?！蔽檎严楸硎?，作為運(yùn)營商的垂直電商平臺(tái)，沃易購具有幾大優(yōu)勢(shì)。

中國聯(lián)通集團(tuán)沃易購運(yùn)營中心總經(jīng)理伍昭祥
第一是渠道規(guī)模優(yōu)勢(shì)，沃易購是最大規(guī)模的通信行業(yè)垂直電商平臺(tái)，中國聯(lián)通有40萬末梢渠道，理論上中國聯(lián)通末梢的40萬渠道都可以成為沃易購的平臺(tái)用戶。到今天為止已經(jīng)有接近30萬末梢門店加盟到平臺(tái)。目前沃易購平臺(tái)每個(gè)月的手機(jī)終端的交易量達(dá)到200萬只，手機(jī)終端的交易額達(dá)到接近30個(gè)億。通過這些末梢渠道，產(chǎn)品能夠很快從供應(yīng)商垂直滲透到末梢門店，這中間可以省掉很多傳統(tǒng)的多級(jí)分銷的代理商，也會(huì)帶來價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。 第二是業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。除了渠道，沃易購平臺(tái)還會(huì)和運(yùn)營商的號(hào)卡業(yè)務(wù)綁定，兩者結(jié)合給消費(fèi)者一個(gè)物超所值的選擇。此外，除了手機(jī)，未來包括可穿戴設(shè)備、智能家居的終端都需要管道溝通?！拔覀冏詈蟪尸F(xiàn)給消費(fèi)者是一個(gè)信息消費(fèi)的綜合解決方案?！? 第三是大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。沃易購的運(yùn)營平臺(tái)不單是提供購銷服務(wù), 還提供對(duì)上下游參與方的更多的附加服務(wù)。除了把終端信息傳遞給下游門店之外，平臺(tái)也為上游供應(yīng)商提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，這些大數(shù)據(jù)可以幫助供應(yīng)商更好的了解客戶的反饋。 第四是服務(wù)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于終端門店來說，沃易購平臺(tái)還提供更多服務(wù)。比如7月1日開始的沃金融服務(wù)，為門店提供互聯(lián)網(wǎng)貸款服務(wù)，不需要經(jīng)過任何審批，銀行會(huì)依賴門店以往的交易數(shù)據(jù)及信用記錄自動(dòng)發(fā)放貸款授權(quán)。此外，還有類似于物流服務(wù)等。

沃易購模式相比傳統(tǒng)銷售模式的創(chuàng)新

沃易購平臺(tái)功能介紹
伍昭祥表示，聯(lián)通沃易購已經(jīng)完成了2.0版本的上線，在這個(gè)基礎(chǔ)上，廠商可以很分方便的根據(jù)銷售情況，對(duì)不同區(qū)域的客戶實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)定價(jià)?！拔忠踪?.0版本，我們就支持目前線下的多級(jí)分銷的模式，你習(xí)慣垂直電商的模式，你就用新的模式，你習(xí)慣線下原來傳統(tǒng)的模式，一樣在沃易購平臺(tái)2.0版本可以實(shí)現(xiàn)。”伍昭祥表示，沃易購定位是更好的服務(wù)傳統(tǒng)渠道，而不是傳統(tǒng)渠道商的競(jìng)爭(zhēng)者。 本文下一頁：沃易購平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制智能化

《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 沃易購平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制智能化 據(jù)了解，此外與沃易購平臺(tái)的合作TCL通訊聯(lián)通制式的所有手機(jī)都納入合作范圍，包括在售的P332U、P332U+、P502U、P550U、i708U等型號(hào)產(chǎn)品，還有即將上市的P561U、IDOL3等，豐富的產(chǎn)品資源為中國聯(lián)通實(shí)現(xiàn)“雙4G領(lǐng)先計(jì)劃”、2015年終端銷量1億臺(tái)4G手機(jī)的目標(biāo)提供支持。

TCL針對(duì)沃易購平臺(tái)發(fā)布的四款產(chǎn)品
TCL通訊中國營銷本部劉辛一也對(duì)《國際電子商情》記者詳細(xì)介紹了本次TCL發(fā)布的四款產(chǎn)品。其中P332U、P332U+、P502U是今年面向整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶和4G普及用戶的入門機(jī)型。“中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度很快，我們發(fā)現(xiàn)今天入門級(jí)產(chǎn)品配置已經(jīng)相當(dāng)高。入門級(jí)都是64位處理器，主攝像頭300萬以上。此外這些產(chǎn)品都支持雙4G模式，滿足聯(lián)通對(duì)于TDD和FDD的要求?！? 由于入門級(jí)產(chǎn)品分布區(qū)域廣，用戶偏好有很大差異。因此TCL基于和沃易購的合作，可以通過分省、地市的銷售數(shù)據(jù)，更準(zhǔn)確的了解不同市場(chǎng)區(qū)域的產(chǎn)品需求變化?！斑@樣供應(yīng)鏈的供需配套將會(huì)實(shí)現(xiàn)真正的智能化。” 第三款產(chǎn)品是5.5寸的大屏新標(biāo)桿，不僅支持800萬攝像頭，以及2G內(nèi)存，同時(shí)還支持無邊框設(shè)計(jì)以及熄屏美學(xué)設(shè)計(jì)。針對(duì)一些用戶對(duì)硬件配置的不同需求，TCL也提供多種選擇。通過沃易購平臺(tái)，TCL可以進(jìn)行不同省份或區(qū)域市場(chǎng)的眾籌，同時(shí)結(jié)合競(jìng)價(jià)的方式。比如是否用2G內(nèi)存，是否采用無邊框設(shè)計(jì)，都由市場(chǎng)自己來選擇。而不是像過去那樣由廠商和上游產(chǎn)業(yè)鏈自己去預(yù)測(cè)。“這個(gè)我們叫做產(chǎn)品定制的智能化。” 第四款產(chǎn)品是TCL在國際市場(chǎng)的明星產(chǎn)品IDOL3。這款產(chǎn)品非常有特點(diǎn)，對(duì)稱設(shè)計(jì)，上下雙喇叭，任何一邊都可以接起來接聽電話，是全球第一款可以翻轉(zhuǎn)接聽設(shè)計(jì)的電話。除了高配置外，IDOL3還支持陽光屏，在陽光下可清晰顯示。

TCL通訊中國營銷本部劉辛一
本文下一頁：TCL為什么要與沃易購合作？

《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} TCL為什么要與沃易購合作？ “我們?cè)诨貧w中國市場(chǎng)，沃易購平臺(tái)30萬家客戶，為TCL未來銷售提供了非常好的垂直平臺(tái)?！盩CL通訊中國運(yùn)銷本部副總裁王彥新表示，去年TCL在全球的出貨排名第四。今年TCL回歸中國市場(chǎng)，將大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)品牌以及運(yùn)營商渠道。這也是為什么這次簽約的主題是“互聯(lián)網(wǎng)+舍沃其誰”。

雙4G產(chǎn)品沖擊雙百萬銷量是本次合作的目標(biāo)
“今年TCL沃易購平臺(tái)的銷量目標(biāo)是200萬。針對(duì)沃易購平臺(tái)，TCL共提供了十款定制產(chǎn)品，此次簽約儀式上主要展出了其中四款。此外,TCL也投入不低于一個(gè)億，用于開展合作產(chǎn)品的營銷和沃易購專屬平臺(tái)的營銷?！蓖鯊┬卤硎荆琓CL已經(jīng)單獨(dú)組建了聯(lián)通業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)，“針對(duì)聯(lián)通沃易購的銷售模式，我們認(rèn)為這是符合運(yùn)營商和廠商渠道利益的新的創(chuàng)舉。”

TCL通訊中國運(yùn)銷本部副總裁王彥新
“今年上半年市場(chǎng)大環(huán)境不樂觀，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多品牌降得比較厲害。但我們自己和去年比，中國區(qū)每個(gè)月維持100%以上的增長。說明這樣的環(huán)境下，我們整體的進(jìn)展和預(yù)期做得不錯(cuò)?！蓖鯊┬卤硎荆拔覀兊拿疵磭}3S希望能夠成為爆品。此外，玩那款機(jī)子定單130多萬，我們希望能夠過200萬。”

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