在《國(guó)際電子商情》四月期上，部分領(lǐng)軍分銷商曾分享其對(duì)未來(lái)行業(yè)熱點(diǎn)的觀察，并回顧了元器件分銷行業(yè)十五年的變遷。本期我們繼續(xù)，邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)極具發(fā)展?jié)摿Φ姆咒N商代表，來(lái)聊一聊企業(yè)的得失，行業(yè)的變化，未來(lái)的方向。透過(guò)他們真誠(chéng)的回答，我們發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)行業(yè)規(guī)則越來(lái)越透明的時(shí)代，成功的背后，除了努力，還是努力。 2015已經(jīng)過(guò)半，智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)成為幾乎所有分銷商一致看好的熱門市場(chǎng)。知名半導(dǎo)體公司頻繁的并購(gòu)和重組，給下游分銷企業(yè)帶來(lái)不小的壓力，只有不斷創(chuàng)新，走專業(yè)化的道路，才能在極具挑戰(zhàn)的分銷市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。 Smith & Associates：移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備拉升市場(chǎng)需求

Smith & Associates銷售總監(jiān)Kent Pang

2014年對(duì)Smith & Associates來(lái)說(shuō)是具有里程碑意義的一年，因?yàn)檫@一年是公司成立30周年，且該年?duì)I收創(chuàng)下最高紀(jì)錄的7.48億美元。 展望未來(lái)，我們認(rèn)為電子市場(chǎng)整體發(fā)展依然強(qiáng)勁，但某些產(chǎn)品部門增長(zhǎng)有所放緩。中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)電子產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，某程度上也預(yù)示了國(guó)內(nèi)電子制造商和電子元件分銷商的增長(zhǎng)加速。 汽車、醫(yī)療器械和健身追蹤器等產(chǎn)品的制造商對(duì)電子元器件需求的上升，充分說(shuō)明提供移動(dòng)解決方案和增加聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的必要性。而最能滿足市場(chǎng)需要、具發(fā)展前景的產(chǎn)品，將是以低功耗持續(xù)運(yùn)作的移動(dòng)設(shè)備。 Smith在過(guò)去三十多年一直為電子產(chǎn)品制造商提供支持。在我們看來(lái)，分銷行業(yè)的變化主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈服務(wù)水平的提高。Smith和其他的獨(dú)|立分銷商一樣，一開(kāi)始以元器件現(xiàn)貨采購(gòu)為主要的業(yè)務(wù)模式。到后來(lái)，我們的客戶希望我們提供其他的服務(wù)，比如VMI、PPV、資產(chǎn)處理、寄售和現(xiàn)場(chǎng)支持。另外，我們注意到供應(yīng)鏈面對(duì)偽劣產(chǎn)品帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)日益增加。為此，Smith對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格核實(shí)，建立先進(jìn)的內(nèi)部防偽檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，幫助客戶規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。 無(wú)論過(guò)去15年(對(duì)Smith來(lái)說(shuō)，是過(guò)去的30年)供應(yīng)鏈發(fā)生了怎樣的變化，我們都能深刻地感受到，客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求始終如一。就此，Smith加強(qiáng)員工培訓(xùn)，注重市場(chǎng)調(diào)研，提高溝通效率，研發(fā)IT平臺(tái)，還開(kāi)設(shè)了新的區(qū)域辦事處，務(wù)求為客人提供最佳的服務(wù)體驗(yàn)。 本文下一頁(yè)：領(lǐng)時(shí)國(guó)際: IoT和M2M是熱點(diǎn)中的熱點(diǎn) 本文來(lái)自《國(guó)際電子商情》6月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 領(lǐng)時(shí)國(guó)際: IoT和M2M是熱點(diǎn)中的熱點(diǎn) 對(duì)領(lǐng)時(shí)國(guó)際來(lái)說(shuō)，過(guò)去的一年是豐收的一年，我們?cè)诘貐^(qū)和產(chǎn)品上都有了新的發(fā)展：新的區(qū)域辦公室，不斷壯大的亞洲團(tuán)隊(duì)，并且專注于客戶需求產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

領(lǐng)時(shí)(上海)國(guó)際貿(mào)易有限公司全球副總裁Kamran Malek

全球電子產(chǎn)業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的基于計(jì)算機(jī)的系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到了可移動(dòng)的智能設(shè)備，如手機(jī)、可穿戴設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等，這些變化已經(jīng)開(kāi)始從宏觀和微觀層面影響全球電子行業(yè)。如今，精通技術(shù)的專業(yè)人士可能都沒(méi)有自己的電腦，但是依然能夠在移動(dòng)設(shè)備上完成同樣的工作。作為終端產(chǎn)品導(dǎo)向的市場(chǎng)，電子元件市場(chǎng)將繼續(xù)跟隨這一趨勢(shì)發(fā)展，優(yōu)化配置資源。 我們將持續(xù)重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)熱點(diǎn)。領(lǐng)時(shí)國(guó)際強(qiáng)大的IT資源能夠?qū)υ嫉氖袌?chǎng)需求數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和檢索，以幫助我們更好的理解市場(chǎng)?，F(xiàn)在，物聯(lián)網(wǎng)(IoT)和機(jī)器對(duì)機(jī)器(M2M)是熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)，這將影響傳感器和通信產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們將合理分配資源，在這些市場(chǎng)中發(fā)展?jié)撛诳蛻簟? 就我個(gè)人在電子分銷行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，成功的關(guān)鍵在于合作，專注在新公司、新產(chǎn)品上，同時(shí)要調(diào)整內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程和方法來(lái)反映市場(chǎng)變化。 作為一個(gè)真正的全球性行業(yè)，電子行業(yè)任何領(lǐng)域的改變都將產(chǎn)生全球性的影響，因此，很難說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)有特定的變化。我認(rèn)為客戶的購(gòu)買習(xí)慣，終端產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)改革都是產(chǎn)生這些變化的原因。 本文下一頁(yè)：希瑪科技：高增長(zhǎng)源于對(duì)市場(chǎng)的精確把握 本文來(lái)自《國(guó)際電子商情》6月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} ?，斂萍迹焊咴鲩L(zhǎng)源于對(duì)市場(chǎng)的精確把握 過(guò)去一年我們公司業(yè)績(jī)非常好，公司取得了50%以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，特別是公司新增訂貨部分的業(yè)務(wù)取得了100%增長(zhǎng)。一句話總結(jié)起來(lái)就是，“柳暗花明又一村，盡因有心布局人”。

?，斂萍伎偨?jīng)理郭俊雅

2014年電子行業(yè)的增速毫無(wú)疑問(wèn)是驚人的，半導(dǎo)體9.2%的成長(zhǎng)速度是近年來(lái)的新高。雖然2015年全年的增長(zhǎng)預(yù)期下調(diào)到4%，但我個(gè)人認(rèn)為2015年下半年會(huì)有新的熱點(diǎn)，很多新的應(yīng)用都在準(zhǔn)備爆發(fā)的前夕，所以預(yù)計(jì)2015年全年會(huì)恢復(fù)至5-6%的增長(zhǎng)。 物聯(lián)網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)毫無(wú)疑問(wèn)是當(dāng)下最熱，而且能看到資金流入導(dǎo)向的大市場(chǎng)。?，斣?015年將會(huì)重點(diǎn)開(kāi)拓汽車電子的市場(chǎng)，利用公司目前在汽車電子方面形成的客戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)去贏得市場(chǎng)。 目前，客戶對(duì)于分銷商的定義并沒(méi)發(fā)生變化，但是客戶以及市場(chǎng)對(duì)于優(yōu)秀分銷商的定義已經(jīng)越來(lái)越高。 從“你能賣我我要的貨”，到“你能便宜保證質(zhì)量地賣我要的貨”，發(fā)展到如今，無(wú)論是客戶、供應(yīng)商，甚至是內(nèi)部人才對(duì)于優(yōu)秀分銷商的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)都發(fā)生了變化。分銷商需要有更多的內(nèi)功：質(zhì)量不只好，還要一致持續(xù)的好；價(jià)格不只好，還要大多數(shù)情況下都好還要有持續(xù)擴(kuò)展能力；不光能賣貨，而且還要賬期，還要更長(zhǎng)的賬期；服務(wù)不只能溝通，還要有對(duì)問(wèn)題的快速反應(yīng)能力和應(yīng)對(duì)能力；產(chǎn)品(服務(wù))不只要有特點(diǎn)，而且要有創(chuàng)新性和實(shí)際幫助；對(duì)人才而言，公司不但要薪資有吸引力，還要有文化有上升空間平臺(tái)基礎(chǔ)好。所有的這些，都使得對(duì)于優(yōu)秀分銷商的要求，從外在的基礎(chǔ)實(shí)力轉(zhuǎn)向很具挑戰(zhàn)的內(nèi)功功力，市場(chǎng)對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀分銷商的期望在不斷提升。 同時(shí)，中國(guó)元器件分銷市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)也在發(fā)生劇烈的變化，從最早期的市集型采購(gòu)形式到兩極分化的變化。一方面，提供多樣化高端需求的優(yōu)秀分銷商，已經(jīng)站在了世界舞臺(tái)，與歐美的頂|級(jí)分銷商分庭抗禮，在服務(wù)方面平分秋色；另一方面，更大多數(shù)的分銷商，原來(lái)的市集型分銷商也在不斷調(diào)整謀求出路，各自在單獨(dú)產(chǎn)品上有個(gè)別的優(yōu)勢(shì)。我們可以把中國(guó)的元器件分銷市場(chǎng)比喻為啞鈴，大者恒大，小者求小，而處于中間不大不小的分銷商，既失去了小公司的成本優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有大公司的規(guī)?；放菩?yīng)和內(nèi)化能力積累，他們的業(yè)務(wù)將會(huì)相當(dāng)困難。 ?，斂萍嫉膬纱笾鳡I(yíng)業(yè)務(wù)：元器件分銷和庫(kù)存易電商平臺(tái)，其實(shí)是基本獨(dú)|立的兩塊業(yè)務(wù)主體。為何會(huì)以基本獨(dú)|立的兩塊業(yè)務(wù)主體去運(yùn)營(yíng)呢？主要是因?yàn)閮蓧K業(yè)務(wù)服務(wù)的是兩塊完全不同的客戶群|體，著眼點(diǎn)就在于分析了以上所述的中國(guó)啞鈴化的元器件分銷市場(chǎng)。?，斂萍嫉脑骷咒N業(yè)務(wù)為中國(guó)的頂尖電子制造商提供全球領(lǐng)先的元器件代理分銷服務(wù)，包括了緊急現(xiàn)貨服務(wù)、訂貨成本降低服務(wù)和代理服務(wù)；同時(shí)?，斂萍计煜碌膸?kù)存易電商平臺(tái)，并不是像一些電商平臺(tái)為了消滅大量散落的小分銷商而存在，相反從存在開(kāi)始，就為了給小分銷商提供賺錢的機(jī)會(huì)。很多小型分銷商轉(zhuǎn)型不想只靠賣高利潤(rùn)的假貨而生存，但是苦于難以找到低價(jià)的原裝庫(kù)存，沒(méi)有奇貨可居的機(jī)會(huì)。庫(kù)存易電商平臺(tái)，是幫助小型分銷商認(rèn)真思考自己所擅長(zhǎng)的特定品牌是什么，然后幫助他們高效獲得該品牌的原裝低價(jià)的工廠冗余庫(kù)存，從而提高工廠與分銷商之間針對(duì)庫(kù)存的周轉(zhuǎn)流通效率。 本文下一頁(yè)：卓越飛訊：看好工控和智能周邊設(shè)備 本文來(lái)自《國(guó)際電子商情》6月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 卓越飛訊：看好工控和智能周邊設(shè)備 卓越飛訊在2014年收獲頗豐。首先，我們豐富了原有的產(chǎn)品線，在原來(lái)以主控芯片為核心的基礎(chǔ)上外延了其他器件的代理，比如MOSFET、EEROM、光耦等相關(guān)外圍器件，在增加代理國(guó)外品牌如KEC、Bestow Ma scot等品牌同時(shí)，也關(guān)注國(guó)內(nèi)有潛力的廠商，去年成功與國(guó)內(nèi)功率器件廠家固馳、比亞迪等廠家簽訂了全國(guó)代理。

卓越飛訊總經(jīng)理李其倫

其次，我們?cè)黾游锫?lián)網(wǎng)和智能硬件領(lǐng)域的投入和布局，在藍(lán)牙和Wi-Fi模塊的應(yīng)用領(lǐng)域加大了研發(fā)力度。目前針對(duì)無(wú)線領(lǐng)域，從云端到APP以及底層API，我們開(kāi)發(fā)了數(shù)十種方案，為客戶提供全套軟硬件解決方案，預(yù)計(jì)未來(lái)在相關(guān)領(lǐng)域會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)。 目前全球電子行業(yè)的發(fā)展依然有較大空間，隨著可穿戴產(chǎn)品、智能硬件等市場(chǎng)的崛起，將會(huì)產(chǎn)生新的一波增長(zhǎng)。 我依然持續(xù)看好工業(yè)控制領(lǐng)域，每年穩(wěn)定的增長(zhǎng)值得我們長(zhǎng)期投入和關(guān)注。同時(shí)，在制造業(yè)人力成本上升的大環(huán)境下，對(duì)于智能控制領(lǐng)域的設(shè)備需求將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此在工業(yè)智能控制領(lǐng)域?qū)?huì)有更大的增長(zhǎng)空間。 其次，我看好以智能手機(jī)為控制器的周邊智能設(shè)備，比如智能家居等物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，這就是為什么我們要重點(diǎn)投入的藍(lán)牙、Wi-Fi以及傳感器等器件的應(yīng)用開(kāi)發(fā)。 從團(tuán)隊(duì)管理以及業(yè)務(wù)的深度開(kāi)拓方面，我們也練好了內(nèi)功。從2013年開(kāi)始，公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，讓優(yōu)秀的員工發(fā)展為公司合伙人。同時(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)和客戶，我們提倡更深度的服務(wù)，才能滿足當(dāng)前高度信息化下的客戶服務(wù)需求。 任何一個(gè)公司都需要考慮我們存在的價(jià)值，我們能為我們的客戶帶來(lái)什么價(jià)值。傳統(tǒng)的分銷主要依靠物流、賬期、供貨能力以及基礎(chǔ)的技術(shù)支持作為最核心的服務(wù)；但在電商飛速發(fā)展和高度信息化的今天，很多服務(wù)已不成為有價(jià)值的服務(wù)。面對(duì)這些問(wèn)題，公司已經(jīng)在技術(shù)服務(wù)深度上加大投入，同時(shí)把服務(wù)客戶領(lǐng)域的范圍做戰(zhàn)略收縮，以保證我們的服務(wù)對(duì)客戶具有高價(jià)值性和粘性。 中國(guó)電子元件分銷市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。信息化的透明，讓小微貿(mào)易商生存的空間越來(lái)越窄；產(chǎn)能長(zhǎng)期過(guò)剩，讓庫(kù)存商的價(jià)值也逐漸下降。資源更多匯聚在大公司手上，強(qiáng)者恒強(qiáng)，大公司依靠不斷收購(gòu)和資金的運(yùn)作，壟斷了更多的資源。 這幾年中型的分銷商發(fā)展速度也有所降緩，而根本原因在于，渠道的價(jià)值在萎縮。各行各業(yè)的分銷都會(huì)面臨這樣的挑戰(zhàn)，這是高度信息化帶來(lái)的結(jié)果，趨勢(shì)不可逆。要想更快更好的發(fā)展起來(lái)，一定需要分銷商更多的創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。 本文下一頁(yè)：安芯商城：變革創(chuàng)新迎接創(chuàng)客時(shí)代 本文來(lái)自《國(guó)際電子商情》6月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 安芯商城：變革創(chuàng)新迎接創(chuàng)客時(shí)代 2014年是安芯商城臥薪嘗膽，勇于變革創(chuàng)新的一年。我們主要在以下幾個(gè)方面做了創(chuàng)新：一、獨(dú)家推出了元器件行業(yè)的智能購(gòu)物車，可以讓客戶快速便捷查找性價(jià)比最高的單個(gè)或者BOM型號(hào)；二、積極開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)渠道資源，目前我們引進(jìn)的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商數(shù)量高居同行業(yè)首位；三、安芯商城的大部分產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)達(dá)到同行業(yè)最低區(qū)間值。

安芯商城CEO吳波

我們看好個(gè)人醫(yī)療健康、可穿戴智能產(chǎn)品、智能家居等市場(chǎng)的發(fā)展。我們除了關(guān)注傳統(tǒng)的汽車電子、工業(yè)控制、醫(yī)療電子等領(lǐng)域，還將積極服務(wù)新興的創(chuàng)客和創(chuàng)新多元化、碎片化的需求。為此，安芯商城將新建“創(chuàng)客”、“開(kāi)發(fā)方案”、“智能硬件”等頻道，希望通過(guò)我們的平臺(tái)，最大限度迎接創(chuàng)客時(shí)代的來(lái)臨，成為創(chuàng)客和創(chuàng)新的最佳合作伙伴。 在我看來(lái)，企業(yè)整合是未來(lái)一大趨勢(shì)，碎片化也是一大趨勢(shì)，行業(yè)呈現(xiàn)明顯的兩極分化。一方面，傳統(tǒng)電子行業(yè)在深耕細(xì)作，行業(yè)并購(gòu)越來(lái)越激進(jìn)，高端資源越來(lái)越集約，越來(lái)越稀缺，這不利于中小企業(yè)的發(fā)展；另一方面，隨著中國(guó)創(chuàng)造的崛起，越來(lái)越多的創(chuàng)客和創(chuàng)新元素，將各種需求碎片化，這將有利于元器件電子商務(wù)平臺(tái)的快速發(fā)展。 對(duì)于分銷商來(lái)講，需要抓好三件大事，一句話可以概括：無(wú)貿(mào)易不穩(wěn)，無(wú)終端不強(qiáng)，無(wú)電商無(wú)未來(lái)。安芯商城自2012年創(chuàng)立以來(lái)，經(jīng)歷了痛苦的蛻變過(guò)程，從O2O到B2B，從線下到線上，從線上到線下。彎道超車，除了勇敢和創(chuàng)新，更需要自我否定和浴火重生。安芯商城目前的供應(yīng)商超過(guò)1500家，在現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)元器件電子商務(wù)平臺(tái)里，供應(yīng)商數(shù)量是最多的。供應(yīng)商對(duì)下游分銷商的要求是：專業(yè)、快速響應(yīng)、誠(chéng)信度，當(dāng)然更多的交易額是最優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)?？蛻魧?duì)安芯商城的要求是：最好的性價(jià)比、最好的用戶體驗(yàn)、最快的交期、最優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量、最貼心的專業(yè)服務(wù)，這些要求不斷促進(jìn)我們快速成長(zhǎng)發(fā)展。 從1999年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，16年的行業(yè)磨礪使我見(jiàn)證了分銷行業(yè)的潮起潮落，悲歡離合。這個(gè)時(shí)代，經(jīng)歷了歐美代理獨(dú)霸天下，香港、新加坡分銷的繁|榮昌盛，臺(tái)灣代理商的異軍突起，國(guó)內(nèi)分銷商的茁壯成長(zhǎng)，還有國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)的天外飛仙。大浪淘沙之下，勇于變革和創(chuàng)新的臺(tái)資和國(guó)內(nèi)企業(yè)與歐美巨頭三分國(guó)內(nèi)天下，而固步自封的港資企業(yè)紛紛倒下，說(shuō)明變革才是永恒的主題。 本文下一頁(yè)：格州電子：專業(yè)中創(chuàng)新，走定制化道路 本文來(lái)自《國(guó)際電子商情》6月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 格州電子：專業(yè)中創(chuàng)新，走定制化道路 去年，我們?cè)趦x器儀表行業(yè)中推出了幾個(gè)專業(yè)的、創(chuàng)新的芯片和新的技術(shù)方案，并獲得了巨大市場(chǎng)成功。我認(rèn)為，半導(dǎo)體行業(yè)在2015年仍然會(huì)有非常好的發(fā)展勢(shì)頭。不過(guò)，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，大型半導(dǎo)體公司將進(jìn)行產(chǎn)品線整合，以全方位解決方案的形式增加推廣，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)推動(dòng)空白地區(qū)的增長(zhǎng)，因而將進(jìn)一步出現(xiàn)收購(gòu)、合并等現(xiàn)象；同時(shí)，由于產(chǎn)業(yè)細(xì)分及市場(chǎng)的專業(yè)化需求，也將有很多新興的，面對(duì)特定產(chǎn)業(yè)的新興半導(dǎo)體公司產(chǎn)生，中國(guó)國(guó)內(nèi)的半導(dǎo)體公司將是一個(gè)不可忽視的企業(yè)群體。

格州電子應(yīng)用技術(shù)總監(jiān)苑維旺

同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也促使半導(dǎo)體廠商進(jìn)一步縮減成本，特別是生產(chǎn)成本。日本半導(dǎo)體一直是市場(chǎng)上不可忽略的一股勢(shì)力，很多日本半導(dǎo)體企業(yè)都裁剪自己的生產(chǎn)工廠，轉(zhuǎn)由臺(tái)積電等生產(chǎn)。受臺(tái)積電大幅增加資本開(kāi)支的影響，臺(tái)灣主要半導(dǎo)體設(shè)備供應(yīng)商如漢微科、家登等都紛紛擴(kuò)充產(chǎn)能，并有樂(lè)觀的營(yíng)收前景，所以半導(dǎo)體設(shè)備和原材料的生產(chǎn)也是行業(yè)趨向的一個(gè)重要信號(hào)，也預(yù)示著2015到2016年半導(dǎo)體將持續(xù)快速發(fā)展。 當(dāng)前傳統(tǒng)器件分銷的利潤(rùn)越來(lái)越薄，分銷商逐漸向兩個(gè)方向發(fā)展：一是專業(yè)化，依靠特定的行業(yè)和專業(yè)的器件獲得成功；二是規(guī)?；笠?guī)模儲(chǔ)備通用器件庫(kù)存，依靠強(qiáng)大的資金實(shí)力，實(shí)現(xiàn)通用器件在多個(gè)行業(yè)的大規(guī)模銷售。說(shuō)到底還是行業(yè)需求造成的，既需要低成本，有需要有專業(yè)上的創(chuàng)新。 對(duì)于電子元器件而言，發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是“傳統(tǒng)中求變，專業(yè)中創(chuàng)新”，各個(gè)產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)新器件將是一個(gè)趨勢(shì)。走到現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)很多半導(dǎo)體企業(yè)產(chǎn)品線的完整度已經(jīng)非常高。產(chǎn)品線的豐富，意義在于應(yīng)對(duì)不飽和的分散化的市場(chǎng)需求，但是而今，各個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)整體情況都在顯示供過(guò)于求的情形。 產(chǎn)品本身只是滿足功能上的設(shè)計(jì)需要已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，所以產(chǎn)品發(fā)展趨向于定制化、功能集中化、優(yōu)秀的交互性能等方向，做專的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力，做專行業(yè)的企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力，才能良好的生存下去。基于這種情況，分銷商也體現(xiàn)為有行業(yè)特長(zhǎng)的企業(yè)，生命力才比較旺盛。格州電子今年主要的發(fā)展方向還是以大規(guī)模LSI為主，大力推廣行業(yè)定制化器件，以最貼合的產(chǎn)品功能、最優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和最合適的性價(jià)比為核心優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)特定行業(yè)中的業(yè)務(wù)。當(dāng)今終端應(yīng)用市場(chǎng)在于創(chuàng)新，不在于已有市場(chǎng)擴(kuò)大，這也是我們推廣定制化創(chuàng)新的芯片的核心思路。 回顧過(guò)去，分三大階段 在這些年來(lái)的分銷工作中，我本人經(jīng)歷了大致這樣的三個(gè)階段：“芯片坐家賣“，”芯片跑著賣“，以及”芯片推著賣“。 坐家賣，基本上在2003年以前。對(duì)于大部分分銷商而言，這是一個(gè)電子器件市場(chǎng)需求大于供應(yīng)力，不需要怎么推廣，只要你有合適的產(chǎn)品，就會(huì)有人拿著現(xiàn)金來(lái)采購(gòu)的市場(chǎng)階段。跑著賣，指的是2003年到2009年這段時(shí)間，是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在中國(guó)爆發(fā)的時(shí)間，已經(jīng)開(kāi)始存在比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，你需要增加一些附加服務(wù)才能獲得更多客戶，比如配備FAE人員，提供基本的技術(shù)支持等。2009年以后，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，作為分銷商，必須要大力推廣才能獲得更多客戶，此外還要增加更多的服務(wù)，增加投入，從而擴(kuò)大客戶群，實(shí)現(xiàn)整體盈利的提高。比如很多分銷商要開(kāi)始建立研發(fā)部，整合器件推出全方位解決方案，提供強(qiáng)化的FAE支持等等。 就我個(gè)人的工作經(jīng)歷而言，也是市場(chǎng)變化的一個(gè)反應(yīng)：從研發(fā)，到帶著芯片走向客戶，再到帶著方案走向客戶，一直到今天很多市場(chǎng)的工作，新產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)劃，全方位解決方案的規(guī)劃等等。我們必須要跟隨市場(chǎng)的變化，調(diào)整我們的工作內(nèi)容和企業(yè)理念，才能不在市場(chǎng)中掉隊(duì)，保持企業(yè)旺盛的生命力。 本文下一頁(yè)：首科電子：智能手機(jī)行業(yè)需要差異化產(chǎn)品 本文來(lái)自《國(guó)際電子商情》6月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 首科電子：智能手機(jī)行業(yè)需要差異化產(chǎn)品 過(guò)去一年，首科在智能手機(jī)元器件分銷的業(yè)務(wù)上仍有不錯(cuò)的增長(zhǎng)，主要優(yōu)勢(shì)包括長(zhǎng)期的客戶及原廠關(guān)系，技術(shù)支援及適時(shí)引入新產(chǎn)品。

首科電子市場(chǎng)部總經(jīng)理黃倫豪

面向未來(lái)，我主要看好兩個(gè)市場(chǎng)：手機(jī)支付，以及跟互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)整合的智能手機(jī)。過(guò)去幾年來(lái)智能手機(jī)高速成長(zhǎng)，但同時(shí)面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的差異化變得非常重要，手機(jī)支付及跟互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的整合，正為這一點(diǎn)提供了有力支持。同時(shí)，智能手機(jī)的用戶數(shù)量已經(jīng)足夠大，從量變到質(zhì)變，能反過(guò)來(lái)推動(dòng)手機(jī)支付及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之間的整合。 如今，電子行業(yè)已經(jīng)從過(guò)往的高速增長(zhǎng)中慢下來(lái)，過(guò)去十多年中一波又一波的增長(zhǎng)浪潮 (如，從傳呼機(jī)、山寨手機(jī)到智能手機(jī))可能不復(fù)存在。在過(guò)去幾年間，半導(dǎo)體原廠不斷地并購(gòu)，也反映出增長(zhǎng)空間已經(jīng)變小。 原廠之間及客戶之間的整合，造成代理商的價(jià)值及議價(jià)空間減少，這是元器件分銷商面臨的主要挑戰(zhàn)。面對(duì)以上挑戰(zhàn)，分銷商要從兩方面去應(yīng)對(duì)，第一是尋找新市場(chǎng)或新應(yīng)用，第二是加強(qiáng)設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)服務(wù)。 在元器件分銷市場(chǎng)，分銷商的角色正在發(fā)生變化。尤其在面向大客戶時(shí)，分銷商從過(guò)往的純粹服務(wù)提供者轉(zhuǎn)為資金提供者，有點(diǎn)像從零售業(yè)轉(zhuǎn)為銀行業(yè)，客戶的貨款帳期增長(zhǎng)及代理商的利潤(rùn)減少，拉長(zhǎng)了分銷商的投資回報(bào)周期。 本文下一頁(yè)：南電科技：快速交貨能力助搶市場(chǎng)先機(jī) 本文來(lái)自《國(guó)際電子商情》6月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 南電科技：快速交貨能力助搶市場(chǎng)先機(jī) 對(duì)于元器件分銷商來(lái)說(shuō)，2014是比較艱難的一年。大環(huán)境不景氣，除了智能手機(jī)外，很多行業(yè)終端客戶對(duì)元器件需求都在減少，出口也不給力。同時(shí)，很多國(guó)際元器件代理巨頭也都放下身段，參與到瓜分中小客戶的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。另外，國(guó)內(nèi)外元器件電商也如雨后春筍般冒了出來(lái)，不斷攪動(dòng)這個(gè)行業(yè)的格局，對(duì)本來(lái)就身處狹縫的中小型分銷商來(lái)說(shuō)，生存空間更加有限。因此，2014年大部分分銷商業(yè)績(jī)下滑也就在情理之中了。盡管身處這樣一個(gè)背景之下，但南電科技2014年的業(yè)績(jī)?nèi)匀辉谏弦荒甑幕A(chǔ)上增長(zhǎng)了15%，這算是一件令人欣慰的事情。

北京南電科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理譚風(fēng)濤

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種信息都是透明的，也就意味著元器件質(zhì)量、價(jià)格等方面，各個(gè)供應(yīng)商基本都處在相當(dāng)?shù)乃?，誰(shuí)也不會(huì)有什么特別的優(yōu)勢(shì)，但在效率方面卻有很大的不同了?，F(xiàn)在是一個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，在價(jià)格與品質(zhì)相同的時(shí)候，客戶當(dāng)然會(huì)優(yōu)先選擇與貨期最短的供應(yīng)商合作。而我們的優(yōu)勢(shì)就在于擁有更快的交貨速度。 南電科技專注于從事ON這個(gè)品牌的推廣與銷售已經(jīng)十多年，通過(guò)這些年的積累，我們擁有世界各地的合作伙伴近200家，我們有一個(gè)專業(yè)ON產(chǎn)品采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，我們系統(tǒng)有近２萬(wàn)條ＯＮ的產(chǎn)品型號(hào)，這一切都為我們的快速交貨提供了有力保障，高效的服務(wù)幫助我們贏得了更多客戶的訂單。 更重要的是，我們還做好了一件事情：把客戶細(xì)分，全方位給客戶進(jìn)行支持。從客戶研發(fā)到量產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)，我們一直有人貼心跟進(jìn)。打樣、小批量、量產(chǎn)我們都會(huì)快速靈活地處理，客戶通過(guò)我們的配合能快速地?fù)屨际袌?chǎng)先機(jī)，這無(wú)疑是至關(guān)重要的大事。因此，很多客戶都與我們合作了十年以上。我們始終相信一句話：耐得住寂寞才守得到繁華。 我認(rèn)為，作為一個(gè)元器件分銷商，應(yīng)該時(shí)刻把眼光聚焦到那些對(duì)業(yè)績(jī)提升有強(qiáng)大支撐的產(chǎn)業(yè)上面來(lái)。南電科技一直在為工業(yè)企業(yè)提供元器件產(chǎn)品的配套服務(wù)，但是現(xiàn)在，我們會(huì)把目光瞄準(zhǔn)到智能硬件這個(gè)新興領(lǐng)域。當(dāng)然，我們只會(huì)選擇其中一部分產(chǎn)品來(lái)銷售。根據(jù)我們?cè)陔娫搭悾桑梅矫娴膬?yōu)勢(shì)，以及我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)深耕了十多年的積累，為智能硬件提供更多有效的電源解決方案將是我們努力的方向。 隨著物聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，各種軟硬件技術(shù)的提升，智能硬件將是一個(gè)充滿無(wú)限魅力的行業(yè)。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)可以連接一切，那么智能硬件便是互聯(lián)網(wǎng)連接一切的載體。這個(gè)時(shí)代的未來(lái)一定比我們的思想走得更快也更遠(yuǎn)，對(duì)于未來(lái)的這種變化，我們充滿了期待。 電子行業(yè)的持續(xù)發(fā)展注定是不可逆轉(zhuǎn)的洪流，只是在這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)都不太景氣的當(dāng)下，對(duì)于需求而言或許會(huì)有所下降，但不代表未來(lái)一直如此。因?yàn)樗姆睒s與經(jīng)濟(jì)的周期性是息息相關(guān)的，一旦經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，發(fā)展勢(shì)頭將會(huì)非常強(qiáng)勁。 本文下一頁(yè)：捷邁科技：看好工業(yè)4.0與汽車電子市場(chǎng) 本文來(lái)自《國(guó)際電子商情》6月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 捷邁科技：看好工業(yè)4.0與汽車電子市場(chǎng) 在過(guò)去一年里，捷邁科技在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品及市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷、銷售模式等多個(gè)方面取得了較為明顯的進(jìn)展。尤其在產(chǎn)品及市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我們以捷邁科技授權(quán)代理的TE旗下的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為核心，繼續(xù)堅(jiān)持推進(jìn)Design戰(zhàn)略；同時(shí)以新興工業(yè)產(chǎn)業(yè)為方向，以新能源汽車相關(guān)市場(chǎng)為重點(diǎn)尋求市場(chǎng)突破。截止2015年4月底，公司的出貨及訂單雙雙實(shí)現(xiàn)了超過(guò)60%的增長(zhǎng)，符合公司2014年度對(duì)2015年公司業(yè)績(jī)的預(yù)期。

捷邁科技總經(jīng)理鄭向陽(yáng)

就目前全球電子行業(yè)的發(fā)展而言，我個(gè)人的看法是總體會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭。第一、就個(gè)人消費(fèi)電子來(lái)看，PC及平板市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)相對(duì)比較平穩(wěn)；智能手機(jī)由于產(chǎn)品升級(jí)，新興手機(jī)市場(chǎng)的崛起，智能手機(jī)市場(chǎng)還有一個(gè)較好的增長(zhǎng)；智能手表、智能手環(huán)等可穿戴設(shè)備在蘋果Apple watch熱銷的帶動(dòng)下會(huì)有一個(gè)較好的增長(zhǎng)；其它消費(fèi)類電子在智能家居熱潮的帶動(dòng)下也會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；第二、汽車電子在車聯(lián)網(wǎng)的熱潮帶動(dòng)下增長(zhǎng)空間也不錯(cuò)；第三、工業(yè)電子方面，由于全球工業(yè)4.0概念的進(jìn)一步推進(jìn)及中國(guó)轉(zhuǎn)型高端制造業(yè)戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施等原因也會(huì)保持一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)，其中工業(yè)機(jī)器人在中國(guó)會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展，短期內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)連續(xù)數(shù)年的高增長(zhǎng)；第四、隨著物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市概念的推進(jìn)，安防行業(yè)在未來(lái)也將會(huì)有較好的增長(zhǎng)空間。 從中長(zhǎng)期來(lái)看，我比較看好新能源汽車以及汽車電子市場(chǎng)以及相應(yīng)的芯片、傳感器、連接器、繼電器等電子元器件的發(fā)展；同時(shí)也看好機(jī)器人以及與工業(yè)4.0相關(guān)的高端設(shè)備制造業(yè)，及其相關(guān)的芯片、傳感器、連接器、繼電器等電子元器件的發(fā)展。 捷邁科技2015年的開(kāi)拓重點(diǎn)市場(chǎng)主要有工業(yè)機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床等高端裝備市場(chǎng)，還有新能源汽車及其相關(guān)的充電樁、儲(chǔ)能、驅(qū)動(dòng)還有MBS等領(lǐng)域。要打開(kāi)這些新興的市場(chǎng)，沒(méi)有捷徑可走，只有充分利用原廠較強(qiáng)的技術(shù)力量，從客戶的研發(fā)端切入，積極介入客戶產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程，及時(shí)為客戶提供相關(guān)的技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)，幫助客戶縮短開(kāi)發(fā)周期，增強(qiáng)客戶信賴度，從量很小的樣品單、試產(chǎn)單開(kāi)始，保持極大的耐心跟隨客戶成長(zhǎng)。 過(guò)去十五年的三個(gè)階段 從2001年到2015年，正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)從量變到質(zhì)變的十五年，我們可以將這十五年大致分為三個(gè)發(fā)展階段來(lái)說(shuō)。第一個(gè)階段，香港分銷商由于香港自|由港的優(yōu)勢(shì)加上進(jìn)入大陸較早，當(dāng)時(shí)也有很多港資電子企業(yè)客戶因故獲得先機(jī)，隨后臺(tái)灣分銷企業(yè)也隨著臺(tái)資的大舉進(jìn)入大陸開(kāi)始開(kāi)疆拓土，外資巨頭也以香港為橋頭堡開(kāi)始著力開(kāi)發(fā)大陸市場(chǎng)，大陸本土分銷商在這前后開(kāi)始注冊(cè)加入到分銷行業(yè)。那個(gè)時(shí)候如果分銷商能拿到大廠的代理權(quán)，生意就會(huì)找上門來(lái)。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有現(xiàn)在發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)沒(méi)有那么激烈，分銷商能夠利用信息不對(duì)稱賺取超額利潤(rùn)。 第二個(gè)階段，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)，到了2008年美國(guó)金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了很大影響，中國(guó)采取了寬松的貨幣政策，很快使國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升。這個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)本土許多經(jīng)銷商開(kāi)始成長(zhǎng)起來(lái)，全球分銷巨頭紛紛展開(kāi)并購(gòu)，通過(guò)并購(gòu)搶奪市場(chǎng)份額。 到了第三個(gè)階段，全球復(fù)蘇緩慢，中國(guó)經(jīng)濟(jì)由于各種原因，逐漸很難保持之前快速的增長(zhǎng)。分銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)熱點(diǎn)交替很快，由于更加熟悉本土市場(chǎng)，更加能夠貼近客戶需求，大陸本土有許多傳統(tǒng)分銷商或電商成長(zhǎng)起來(lái)，雖然和全球巨頭還有較大距離，但他們的增長(zhǎng)速度相對(duì)更快。香港分銷商在大陸的市場(chǎng)萎縮較快；臺(tái)灣分銷商由于部分大型臺(tái)企的支撐還能保持一定的市場(chǎng)份額；國(guó)際巨頭依靠其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、先進(jìn)的管理以及優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的支持繼續(xù)保持較好的增長(zhǎng)，但由于經(jīng)濟(jì)的放緩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本上升，大家的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和難度也都在增加。 捷邁科技是在第二個(gè)階段進(jìn)入分銷行業(yè)的，剛成立不久經(jīng)濟(jì)危機(jī)就開(kāi)始了，隨后是歐債危機(jī)、缺貨潮、汶川大地|震、日本地|震海嘯等等不良影響，這個(gè)階段進(jìn)入分銷行業(yè)的同行們可以說(shuō)一直是在逆境中奮力前行。捷邁科技自成立開(kāi)始，從一家不起眼的獨(dú)|立分銷商，逐步成長(zhǎng)為在行業(yè)中有一定影響力的混合分銷商，產(chǎn)品從單一的連接器，成長(zhǎng)為以授權(quán)代理的TE連接器為核心，同時(shí)專業(yè)分銷Molex、JST、KET、FCI等國(guó)際品牌，在連接器領(lǐng)域真正形成了一專多能，能夠?yàn)榭蛻籼峁┱w優(yōu)化解決方案的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。除了連接器產(chǎn)品線外，捷邁科技還在電子開(kāi)關(guān)、機(jī)電開(kāi)關(guān)、繼電器、電容電感、二三極管、芯片等產(chǎn)品領(lǐng)域開(kāi)始培育起自己的優(yōu)勢(shì)。隨著公司產(chǎn)品線的延伸，市場(chǎng)影響力的加強(qiáng)，捷邁科技經(jīng)過(guò)不斷的蛻變，逐漸成為一家產(chǎn)品線豐富、市場(chǎng)覆蓋廣，能夠通過(guò)專業(yè)分銷服務(wù)為客戶創(chuàng)造非凡價(jià)值的一家優(yōu)秀分銷商。 優(yōu)秀分銷商標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生改變 供應(yīng)商及客戶對(duì)優(yōu)秀分銷商評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是隨著時(shí)間、環(huán)境改變而不斷變化的。 首先對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、及時(shí)交貨、保障質(zhì)量是對(duì)分銷商的基本要求。以前的中國(guó)電子元器件分銷市場(chǎng)偏向于賣方市場(chǎng)，客戶對(duì)優(yōu)秀分銷商的標(biāo)準(zhǔn)更多偏向于及時(shí)交貨、保障質(zhì)量上，對(duì)價(jià)格、服務(wù)的要求相對(duì)會(huì)低一些；而現(xiàn)在的市場(chǎng)就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更加充分的買方市場(chǎng)，客戶對(duì)優(yōu)秀分銷商的標(biāo)準(zhǔn)就更加高了。 首先客戶希望在保障質(zhì)量和及時(shí)交貨的同時(shí)，還希望優(yōu)質(zhì)低價(jià)；在現(xiàn)在創(chuàng)新熱潮下，提供技術(shù)服務(wù)也成了優(yōu)秀分銷商的標(biāo)準(zhǔn)之一；要求更高的還希望分銷商能夠提供更長(zhǎng)的賬期、更可靠的備貨等等。其次，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，以前優(yōu)秀分銷商必須針對(duì)客戶做好供應(yīng)鏈的角色，了解客戶需求、準(zhǔn)確及時(shí)交貨給客戶，確保及時(shí)回款；現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，熱點(diǎn)分散，供應(yīng)商希望優(yōu)秀分銷商能夠更加積極拓展新的市場(chǎng)，多做Design，能夠搶奪對(duì)手市場(chǎng)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，能夠?yàn)榭蛻籼峁┍匾募夹g(shù)支持。 最近幾年，中國(guó)元器件分銷市場(chǎng)變化還是挺大的。首先，隨著大家對(duì)電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步了解，分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中的重要價(jià)值得到了國(guó)內(nèi)制造商的進(jìn)一步認(rèn)可，就連華為這樣的大公司也不再堅(jiān)持一定要與原廠直接交易。有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)制造商通過(guò)這些年的合作了解，對(duì)本土分銷商的認(rèn)可、信任以及選擇意愿在進(jìn)一步加強(qiáng)。 同時(shí)，我們前面提到制造商對(duì)分銷商的要求也在提高。由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，分銷商本身的生存壓力在不斷上升，迫使分銷商求新求變，以滿足不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境與需求。由于國(guó)際國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)方向的不斷調(diào)整、熱點(diǎn)不斷轉(zhuǎn)換，逼迫分銷商企業(yè)不斷對(duì)運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)策略方面做出改變。就像騎自行車，必須保持運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，不斷調(diào)整姿勢(shì)適應(yīng)道路的變化，否則就會(huì)摔下來(lái)。這樣的市場(chǎng)狀態(tài)會(huì)催生更多的需求，給分銷商帶來(lái)更多的商機(jī)，如果分銷商能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境改變來(lái)正確改變自己的策略與運(yùn)營(yíng)模式，就會(huì)有更好的發(fā)展和更加光明的未來(lái)。 本文下一頁(yè)：億圣電子：“善變”者適者生存 本文來(lái)自《國(guó)際電子商情》6月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 億圣電子：“善變”者適者生存 隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，全球電子業(yè)一定會(huì)更為迅猛發(fā)展，與上述業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)也會(huì)在未來(lái)茁壯成長(zhǎng)…

億圣電子總經(jīng)理顧煒

2015年，億圣電子除了加強(qiáng)與車載市場(chǎng)的電子產(chǎn)品方案配合及導(dǎo)入，更會(huì)延伸至穿戴產(chǎn)品、機(jī)械手及工業(yè)控制自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。同時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的要求進(jìn)一步加強(qiáng)在風(fēng)能、電動(dòng)環(huán)保汽車，及空氣負(fù)離子發(fā)生器車載市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。 在過(guò)去的15年中，分銷商經(jīng)歷了激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)銳變，從簡(jiǎn)單貿(mào)易、關(guān)系維系、資金墊付，已逐漸向品牌競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品差異化、電商產(chǎn)業(yè)鏈變化。只有在市場(chǎng)變化中適應(yīng)及“善變”，才能保持分銷商與時(shí)俱進(jìn)、與市場(chǎng)同拍。 在過(guò)去的這些年里，億圣電子也經(jīng)歷了從傳統(tǒng)家電-白色家電-通訊行業(yè)-風(fēng)能、LED照明-汽車電子-智能家居、穿戴產(chǎn)品、智能自控設(shè)備等行業(yè)跨界轉(zhuǎn)移，并通過(guò)對(duì)終端使用者的技術(shù)需求了解，為客戶尋求最適合的產(chǎn)品線組合及最具性價(jià)比的方案整合，我們建立了一套以產(chǎn)品增值服務(wù)為核心的技術(shù)營(yíng)銷平臺(tái)，以服務(wù)好各類客戶的需求。 我們已經(jīng)深深感受到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、電商時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易性質(zhì)的分銷商沖擊，身邊也有一些同行業(yè)朋友倒閉、轉(zhuǎn)行離開(kāi)了電子市場(chǎng)。但我深信，隨著人民生活品質(zhì)的追求及新產(chǎn)品、新市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷的提升、沖擊，電子產(chǎn)品的種類與科技化會(huì)越來(lái)越豐富精彩，同時(shí)帶給我們的遠(yuǎn)景與機(jī)會(huì)也將越來(lái)越多。 本文下一頁(yè)：有芯電子：精細(xì)化服務(wù)把握客戶需求 本文來(lái)自《國(guó)際電子商情》6月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 有芯電子：精細(xì)化服務(wù)把握客戶需求 過(guò)去一年，有芯電子（Right IC）在電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展上主要在走精細(xì)化服務(wù)的方向，珍視每一個(gè)客戶的需求，無(wú)論是網(wǎng)站購(gòu)物體驗(yàn)的部分還是訂單下達(dá)之后實(shí)體商務(wù)流程的部分。在人員團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)上，我們開(kāi)始走向更為專業(yè)化的分工，對(duì)客戶的服務(wù)更為專業(yè)和精準(zhǔn)。不足之處主要在兩方面：一是在高端人才的引入方面，還需要配合平臺(tái)的發(fā)展有更快速的節(jié)奏；二是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的營(yíng)銷方面，還需要積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

深圳市有芯電子有限公司市場(chǎng)總監(jiān)周睿

在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)幾年，有幾個(gè)趨勢(shì)要特別關(guān)注：一是全球電子行業(yè)的資本運(yùn)作仍然會(huì)非?；钴S，特別是在國(guó)際知名半導(dǎo)體之間，這些融合與并購(gòu)，給元器件供應(yīng)鏈及分銷帶來(lái)重大的變化，依賴于某些品牌而生的分銷商所遇到的生存挑戰(zhàn)非常大。因此，未來(lái)在這個(gè)領(lǐng)域生存較好的分銷商，將是那些以客戶需求為導(dǎo)向，基于客戶需求來(lái)尋找產(chǎn)品資源的公司。二是中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新活動(dòng)會(huì)達(dá)到一個(gè)發(fā)展的高峰，各種創(chuàng)客或新方案的設(shè)計(jì)會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)孵化，從而導(dǎo)致從原廠到分銷到終端用戶整個(gè)供應(yīng)鏈對(duì)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的關(guān)注和投入，這將成為推動(dòng)電子市場(chǎng)往前發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。三是互聯(lián)網(wǎng)模式以其便利性、快捷性和靈活性的幾大主要特征，將為元器件分銷這個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大的變化，從傳統(tǒng)借助不透明信息而獲利的交易行為開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)變到提供全方位的供貨信息并配以精細(xì)的數(shù)據(jù)及訂單|管理服務(wù)，未來(lái)誰(shuí)能在快速變化的行業(yè)中擁有先機(jī)，取決于對(duì)分銷企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)的變革創(chuàng)新速度及更為專業(yè)化的服務(wù)。 與消費(fèi)者息息相關(guān)的應(yīng)用市場(chǎng)在未來(lái)兩年內(nèi)會(huì)受到追捧，也會(huì)因?yàn)榻o消費(fèi)者帶來(lái)足夠好的使用體驗(yàn)而收獲頗豐。從我們的角度，比較看好個(gè)人智能產(chǎn)品及受到國(guó)家政策扶持的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。2015年，我們的重點(diǎn)是依托有芯在IT技術(shù)及專業(yè)化服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)，更進(jìn)一步地升級(jí)RightIC網(wǎng)站，提供更為符合用戶使用習(xí)慣的網(wǎng)站體驗(yàn)及更為智能的訂單|管理功能，同時(shí)，配備專業(yè)的業(yè)務(wù)人員，對(duì)每一客戶的需求提供最為快速和精細(xì)的服務(wù)與管理。 有芯從2011年開(kāi)始，已經(jīng)連續(xù)四年獲得國(guó)際電子商情最優(yōu)電子商務(wù)的獎(jiǎng)項(xiàng)，這是對(duì)我們過(guò)去成績(jī)的一種肯定。但這個(gè)行業(yè)的變化非?？焖伲覀兊臉I(yè)務(wù)模式是電子行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于創(chuàng)新及變革速度要求很高。最近這四年，涉足電子商務(wù)的分銷商如雨后春筍般冒出來(lái)，但是，大家都還處于摸索階段，如何借力互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，給終端廠商帶來(lái)更好的采購(gòu)體驗(yàn)，給原廠帶來(lái)更多的生意及推廣機(jī)會(huì)，每一家都有自己的立足點(diǎn)，誰(shuí)會(huì)成為未來(lái)的王者，考驗(yàn)的是各個(gè)公司的持續(xù)投入，對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈需求進(jìn)行更為細(xì)致與深入研究?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，但剔除泡沫，回歸根本，是否具備持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，還是取決于你的核心優(yōu)勢(shì)，你是否能給你的用戶帶來(lái)足夠好的業(yè)務(wù)體驗(yàn)，否則一切都是空談。所以，無(wú)論是傳統(tǒng)還是走電子商務(wù)道路的分銷商，無(wú)論是代理商還是貿(mào)易商，要成為優(yōu)秀分銷商，供應(yīng)商和客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)質(zhì)上是沒(méi)有變化的。 另外，從中國(guó)大環(huán)境來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在改變?nèi)藗內(nèi)粘５纳盍?xí)慣。從阿里巴巴到騰訊到京東，這些都是中國(guó)市場(chǎng)在電子商務(wù)領(lǐng)域成功的企業(yè)，他們所做的是泛行業(yè)的電子商務(wù)，屬于水平領(lǐng)域的電子商務(wù)，而在元器件分銷領(lǐng)域做電子商務(wù)平臺(tái)，專注于行業(yè)，屬于垂直領(lǐng)域的電子商務(wù)，這兩者類似漁夫與農(nóng)夫，漁夫通過(guò)廣撒網(wǎng)來(lái)收獲，而農(nóng)夫則需要對(duì)他們的土地進(jìn)行精耕細(xì)作，從播種到松土到灌溉到收成，每一步都需要精心地規(guī)劃與工作。所以，在分銷領(lǐng)域來(lái)做電子商務(wù)平臺(tái)，更需要對(duì)這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)的深入把握，對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)流程與客戶需求進(jìn)行精細(xì)的管理，最終考驗(yàn)的是是否具備行業(yè)的專業(yè)度、是否能對(duì)客戶需求及業(yè)務(wù)管理有精準(zhǔn)的把握、是否具備精耕細(xì)作的能力。 未來(lái)，在元器件分銷這個(gè)行業(yè)會(huì)看到更多并購(gòu)和融合的活動(dòng)，這是基于整個(gè)供應(yīng)鏈在發(fā)生整合而造成的。隨著上游原廠進(jìn)行整合，分銷商之間考慮抱團(tuán)或者將更多業(yè)務(wù)模式的公司整合于旗下（類似Arrow），這些趨勢(shì)都是基于多種業(yè)務(wù)模式將帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，更加降低單一業(yè)務(wù)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)考慮，以應(yīng)對(duì)行業(yè)快速變化。另外，將會(huì)有更多的分銷商涉足互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為分銷商帶來(lái)了客戶數(shù)據(jù)和生意機(jī)會(huì)的快速增長(zhǎng)，但是這個(gè)部分涉及創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維，傳統(tǒng)分銷商很容易陷入傳統(tǒng)思維，導(dǎo)致失敗。 2015年，將是有芯電子發(fā)力的一年。在這一年，配合業(yè)務(wù)規(guī)模的成倍增長(zhǎng)，有芯將全面升級(jí)網(wǎng)站的技術(shù)和用戶使用體驗(yàn)，升級(jí)之后，RightIC將會(huì)成為這個(gè)行業(yè)在線訂單處理效率最高的平臺(tái)。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)上，我們將布局最為專業(yè)的營(yíng)銷人員，面對(duì)客戶，精準(zhǔn)把握客戶需求，提供從小批量樣品采購(gòu)、BOM報(bào)價(jià)到線下優(yōu)勢(shì)供貨匹配等全方位的服務(wù)。此外，平臺(tái)升級(jí)之后，有芯還將考慮引入戰(zhàn)略合作伙伴，幫助電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供電子商務(wù)解決方案。 本文下一頁(yè)：貝能國(guó)際：傳感器和無(wú)線類元器件將扮演重要角色 本文來(lái)自《國(guó)際電子商情》6月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 貝能國(guó)際：傳感器和無(wú)線類元器件將扮演重要角色 過(guò)去一年，公司以前瞻的技術(shù)方案和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量推動(dòng)了無(wú)人機(jī)、汽車電子、新能源、智能家居等市場(chǎng)領(lǐng)域的增長(zhǎng)。 隨著電子行業(yè)的全球化和市場(chǎng)化，追逐高新技術(shù)和低廉的成本是電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，只有擁有較高的產(chǎn)品品質(zhì)和更具性價(jià)比的成本優(yōu)勢(shì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。電子產(chǎn)品最核心的價(jià)值是不斷滿足市場(chǎng)迭起的創(chuàng)新需求，這亦是驅(qū)動(dòng)企業(yè)跨周期發(fā)展的最原始動(dòng)力，后續(xù)要發(fā)展電子市場(chǎng)，就要不斷實(shí)現(xiàn)滿足市場(chǎng)需求的創(chuàng)新。 隨著物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0的持續(xù)升溫，傳感器和無(wú)線類電子元器件將扮演越來(lái)越重要的角色，如無(wú)人機(jī)、智能家居、工業(yè)機(jī)器人、新能源汽車等應(yīng)用就用到大量的傳感器產(chǎn)品以及多種通訊模式，且這些終端應(yīng)用市場(chǎng)在未來(lái)幾年也將大爆發(fā)。貝能國(guó)際仍專注于客戶服務(wù)提升，以差異化的設(shè)計(jì)和技術(shù)支持為客戶帶來(lái)增值，并與供應(yīng)商深度合作，著力于新產(chǎn)品新市場(chǎng)的拓展。 隨著競(jìng)爭(zhēng)白熱化，分銷行業(yè)已從原來(lái)的被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的主動(dòng)服務(wù)，客戶也不僅僅一味追求低價(jià)，而是更多地考量綜合能力，如要求分銷商不僅僅是提供簡(jiǎn)單的元器件使用指南，提供參考設(shè)計(jì)等深度支持也是必不可少的。 本文來(lái)自《國(guó)際電子商情》6月刊雜志，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載