5月28日春夏相交風物長宜放眼量，逾300名來自電子元器件分銷商、集成電路供應商、電子產(chǎn)品制造商、獨|立設(shè)計公司、中科院研究機構(gòu)等業(yè)界人士及企業(yè)高管齊聚深圳大|中華喜來登酒店，出席了由國際電子商情主辦的“2015年度電子元器件供應鏈峰會暨分銷商卓越表現(xiàn)獎頒獎禮”盛會。今年正值國際電子商情創(chuàng)刊30周年及分銷商市場調(diào)查15周年。本屆峰會演講嘉賓分享了電子產(chǎn)業(yè)鏈上中下游共同面臨的新機遇與新挑戰(zhàn)，峰會由eMedia Asia總分析師Yorbe Zhang主持。

eMedia Asia總分析師Yorbe Zhang主持峰會
2015已經(jīng)過半，智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)成為幾乎所有分銷商一致看好的熱門市場，機器人、創(chuàng)客更是成為受市場關(guān)注的焦點。然而知名半導體公司頻繁的并購和重組，制造商的轉(zhuǎn)型和收縮，小批量采購、需求碎片化、互聯(lián)網(wǎng)電商、資本等新元素的注入，給下游分銷企業(yè)帶來不小的壓力，游戲規(guī)則和玩法面臨新的修正。 同時，在2015年度供應鏈峰會上本刊力邀行業(yè)內(nèi)極具影響力的廠商代表，大家坐下來聊一聊企業(yè)的得失，行業(yè)的變化，未來的方向。在行業(yè)規(guī)則越來越透明的時代，透過他們真誠的回答，本土IC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和分銷行業(yè)的壯大不失為一種啟發(fā)。 eMedia Asia總裁Brandon Smith先生致開幕詞 eMedia Asia總裁Brandon Smith先生在開幕致辭中表示:“今年是《國際電子商情》創(chuàng)刊30周年的大日子，我們很高興與眾多業(yè)界朋友歡聚一堂，共同慶祝中國電子產(chǎn)業(yè)三十載的卓越與輝煌。”他指出，元器件分銷商在這一發(fā)展歷程中扮演著極其重要的角色?！啊秶H電子商情》已連續(xù)十五年舉辦‘年度電子元器件分銷商調(diào)查’，旨在了解分銷商在業(yè)務上所面臨的挑戰(zhàn)以及電子制造商與分銷商的合作情況，并分析他們?nèi)绾螒獙ΨN種困難，從而幫助雙方優(yōu)化運營策略、建立互惠互利的合作關(guān)系，同時表揚在分銷行業(yè)廣獲認可的企業(yè)和人士?！?

eMedia Asia總裁Brandon Smith致開幕詞
調(diào)查結(jié)果揭示分銷市場變化趨勢 《國際電子商情》舉辦的電子元器件分銷商調(diào)查自2001年開始，連續(xù)15年見證關(guān)注，已在業(yè)界形成廣泛影響力。本次峰會上，《國際電子商情》主分析師胡萍（Cindy Hu）與到場嘉賓分享了2015年度分銷商市場調(diào)查結(jié)果，并進行了數(shù)據(jù)分析。本年度調(diào)查分為兩個階段：第一階段面向活躍在中國市場上的各類型分銷商，了解其運營狀況、面臨的挑戰(zhàn)及應對策略；第二階段面向中國整機制造商，研究其采購行為的變化與趨勢。調(diào)查方式采用在線問卷、電話與電子郵件追訪。整個調(diào)查歷時4個月，自2014年12月開始至2015年3月結(jié)束，調(diào)查樣本來自161 家活躍分銷商企業(yè)與496家電子制造企業(yè)的有效回復。

國際電子商情主分析師Cindy Hu分享2015年度分銷商市場調(diào)查結(jié)果
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本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 分銷商整體運營狀況 2014 年分銷商在中國大陸和香港地區(qū)的營收持續(xù)增長，平均利潤率有所上升。2014年平均增長幅度為26%，較2013年的19%有所增長，平均利率亦有所提升。在2014年的關(guān)鍵應用市場，對分銷商營收貢獻最大的前三個領(lǐng)域分別來自工業(yè)電子、消費電子、網(wǎng)絡與通信系統(tǒng)。值得注意的是，2013年則是消費電子貢獻最大，其次是工業(yè)電子，網(wǎng)絡與通信系統(tǒng)則保持不變。 在元器件庫存方面，2014 年平均水位上升，同時關(guān)鍵物料平均交期小幅縮短，反映出市場需求有所升溫。 電子商務作為新型的交易模式，已成為了現(xiàn)代分銷商不可或缺的運營模式，其必然會占據(jù)更多的市場份額，越來越多的分銷商已更注重發(fā)展在線業(yè)務。調(diào)查數(shù)據(jù)也體現(xiàn)出這種趨勢，2014年分銷商在線交易比例達16%，連續(xù)3年增長，在線業(yè)務穩(wěn)中有升。但在線交易面臨的前兩大挑戰(zhàn)仍是采購習慣、信任度。 采訪分銷商預計2015年在中國市場的平均營收增長率達 26%。2015年市場增長動力主要來自智能家居、智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)以及安防監(jiān)控。其次，本年度調(diào)查新增選項--機器人領(lǐng)域的比例達到了16%，顯示出分銷商順應市場需求，加大對該領(lǐng)域關(guān)注度。

2015年分銷商的分銷策略亦有所變動。在接受采訪的近三成分銷商表示將增加本土品牌代理線，在選擇代理品牌時更注重原廠品牌知名度。本土集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也給分銷商帶來新的機會。 供貨能力和技術(shù)支持能力成為優(yōu)秀分銷商關(guān)鍵特質(zhì)。技術(shù)支持能力不但是分銷商的關(guān)鍵競爭優(yōu)勢，而且已成為分銷商提供的首要增值服務。原廠在選擇渠道伙伴時，技術(shù)支持能力也是主要衡量標準之一。多元化技術(shù)支持服務所占比重較多的有：提供參考設(shè)計方案、現(xiàn)場工程支持、技術(shù)培訓及研討會、和客戶共同設(shè)計。除了技術(shù)支持，小批量供應、現(xiàn)貨庫存、提供替代元器件等也是分銷商向客戶提供的增值服務。此外，快速響應能力和電子商務能力成為衡量優(yōu)秀分銷商的重要能力，這也反映出市場變化及發(fā)展趨勢。

整機制造商采購趨勢 根據(jù)本次調(diào)查結(jié)果，2014 年元器件平均采購額達3,383萬美元，通過分銷渠道采購的比例達56%，2013年元器件平均采購額則為2,750萬美元。預計2015 年元器件平均采購額達 4,605 萬美元。有超四成受訪制造商將增加分銷渠道采購比例。34%的制造商愿意與本土分銷商合作，與國際分銷商的34%持平。之所以出現(xiàn)這種趨勢，胡萍表示，本地分銷商經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展逐步成熟，而且具有貼近本地市場的天然優(yōu)勢，能夠快速響應客戶需求，因而越發(fā)受到本地制造商的青睞。 技術(shù)支持、小批量采購服務、提供替代元器件為制造商選擇上游分銷商的前三大考慮因素，此外，尋找緊缺、難尋/停產(chǎn)元器件及方案設(shè)計也被制造商所看重。在增值服務方面，技術(shù)支持格外受到追捧，整機制造商對分銷商的技術(shù)支持需求達到了78%。 此次調(diào)查，有一半的制造商表示愿意通過電商平臺進行采購相關(guān)活動。目前，在電商平臺進行的主要行為所占比例最大的仍為元器件型號查詢、產(chǎn)品詢價、庫存查詢等。制造商還表示，選擇電商平臺的主要考慮因素為產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量以及信任度等等。 制造商為降低交貨期風險和生產(chǎn)成本采取的主要措施與供應商簽訂供貨合同和為長期物料建立安全庫存；在降低生產(chǎn)成本方面所才采取的主要措施為引入競爭供應商和說服供應商降價。

制造商面臨的主要采購挑戰(zhàn)仍舊是需求預測不準、產(chǎn)品質(zhì)量問題、無法按時交貨。對此，所采取的應對措施主要有加強供應商關(guān)系、更換有綜合實力的分銷商、建立安全庫存、收集市場信息、多用標準件少用定制件、關(guān)注供需趨勢、選擇資源好的供應商等等。 制造業(yè)轉(zhuǎn)型驅(qū)動中國分銷市場新發(fā)展 基于國際電子商情連續(xù)15年對分銷市場的調(diào)查，胡萍對中國分銷市場變化趨勢作了分析。她指出，本土分銷商從無到有，從小到大，企業(yè)規(guī)模和利潤一步一步增長。隨著供應鏈競爭加劇，市場對技術(shù)創(chuàng)新的需求日益增加，資本注入，產(chǎn)業(yè)升級，市場頻繁洗牌。新興應用市場為中國分銷市場帶來成長機會，比如IoT, 可穿戴/智能硬件。在人口紅利逐步喪失的情況下，中國制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型/升級。制造商正轉(zhuǎn)向高利潤的領(lǐng)域，產(chǎn)品日益多樣化，中國大陸制造商從過去少樣多量 (L+H) 的制造模式逐漸轉(zhuǎn)向少量多樣 (M+M) 的制造模式。從中國制造到中國創(chuàng)造，智能化(工業(yè) 4.0)帶來新的機會，元器件采購行為也發(fā)生變化，分銷商面臨新的機會與挑戰(zhàn)。此外，創(chuàng)客熱潮為產(chǎn)業(yè)帶來新希望，眾籌、電商平臺等新興商業(yè)模式受到廣泛關(guān)注。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，企業(yè)逐步走向互聯(lián)網(wǎng)化，為應對日趨激烈的市場競爭，企業(yè)都必須構(gòu)筑自己的生態(tài)圈，與合作伙伴共贏才能或得長久發(fā)展。

本文下一頁：博通渠道策略2.0，全球合作生態(tài)鏈

本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 博通渠道策略2.0：打造平臺化的全球合作生態(tài)鏈 最近幾個月以來，半導體上游原廠之間的并購重組案頻繁，這使得業(yè)內(nèi)人士對相關(guān)的分銷渠道策略變化產(chǎn)生了極大的關(guān)注。作為2014年銷售額排名全球前五名的美國博通公司，也在本屆電子元器件供應鏈峰會上分享了博通目前應對日趨激烈行業(yè)競爭以及變化起伏的市場需求所做出的渠道策略調(diào)整。

博通公司銷售總監(jiān)陳水發(fā)
博通公司銷售總監(jiān)陳水發(fā)首先回顧了博通去年的營收達到8.43billion USD，全球超過1萬員工，每天以700萬顆芯片出貨量到市場。目前公司兩大BU，寬帶連接事業(yè)部和設(shè)備交換事業(yè)部。

接下來，陳水發(fā)坦言，博通目前渠道理念即要與合作伙伴一起，更好的服務大眾市場，并且更迅速的增加客戶基數(shù)?！耙龅礁玫闹С挚蛻簦覀兪紫认氲降氖墙⑵脚_化的產(chǎn)品，我們致力于提供接近成品的開發(fā)，來加速上市?！彼f。 從博通渠道策略2.0的規(guī)劃上看，四種不同形態(tài)的公司分處四大陣營都在納入其渠道合作伙伴之列，各個陣營所提供的資源和功能也有一定的區(qū)隔。舉例來說，代理商在部分區(qū)域資源上擁有一定優(yōu)勢，VAR/IDH/ODM在一些垂直市場具有相當?shù)膭?chuàng)新性，還有一些制造商代表則有較強的需求創(chuàng)造能力，而一些模塊制造商也同樣是非常優(yōu)秀靈活的小伙伴。用陳水發(fā)的話來說，就是不論是分銷商、制造代表、VAR/IDH/ODM還是模塊制造商，都是生態(tài)鏈上的合作伙伴。

對于博通來講，由于產(chǎn)品相對來講技術(shù)性比較強，行業(yè)性比較集中，因此并不需要非常多的渠道商、分銷商。因此博通更偏重于集中渠道，當前中國市場的分銷伙伴僅5家，包括海外背景和本土分銷商在內(nèi)。這些渠道商在技術(shù)能力、客戶能力、資金能力、物流能力都比較強，這是博通的產(chǎn)品和市場定位、應用所決定的。

與過去有所不同的是，現(xiàn)在的博通更強調(diào)全球生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，陳水發(fā)列舉了一些全球合作伙伴。由于可穿戴和物聯(lián)網(wǎng)是博通今后若干年內(nèi)重要的戰(zhàn)略目標，因此針對可穿戴設(shè)備推出的名為WICED開發(fā)平臺，也在努力打造生態(tài)系統(tǒng)中。陳水發(fā)指出，目前全球已集結(jié)超過40家WICED生態(tài)合作伙伴，以加速可穿戴設(shè)備的快速上市。 “2014年，我們?yōu)榇笈康拇蟊奍oT市場提供了超過十個產(chǎn)品形態(tài)?！彼f。

“我們后續(xù)還會加強平臺化開發(fā)。目前正在進展中的新項目還包括可穿戴設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)、IP Camera、無線音頻、智能開關(guān)、智能LED、汽車等。”陳水發(fā)表示。

其次，博通還針對家庭自動化、網(wǎng)關(guān)交換機、視頻監(jiān)控、健康健身等領(lǐng)域的細分市場提供解決方案。

陳水發(fā)還分享了一個相當有趣的數(shù)據(jù)，即目前來自不同合作伙伴的需求情況。從圖中可以看出，分銷商Distributor、直銷Direct、銷售代表Rep、增值分銷商VAR、網(wǎng)絡Website、模塊制造商Module Maker，統(tǒng)計這六個領(lǐng)域的需求進行分析，各個地區(qū)顯示出需求的差異性。以北美市場看，四成需求來自網(wǎng)絡，而大|中華、泛亞太市場，更多的需求機會則來自分銷商。 需求越來越多來自網(wǎng)絡端，也催生博通等原廠更注重加強社交網(wǎng)絡的推廣。博通希望通過開發(fā)平臺化產(chǎn)品、設(shè)計文檔在網(wǎng)站上的共享等方式，使用戶更容易從網(wǎng)上獲取設(shè)計所需要的硬件、軟件、SDK等資源，并且界面更加友好、語言更加本地化，以此滿足大眾化市場的需求。 本文下一頁：中電港：風來了，Ta在哪兒？

本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 中電港：風來了，Ta在哪兒？ 風兒年年有，今年特別多，最近刮的最大風莫過于“互聯(lián)網(wǎng)+”。在2015電子元器件供應鏈峰會暨分銷商頒獎禮上，獲得分銷商年度最具影響力人物的中電港CEO劉迅就以“風來了，Ta在哪兒？”為題進行了主題演講。 劉迅分享說，當下中國乃至全球都在進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時代，作為元器件分銷行業(yè)也應該要有互聯(lián)網(wǎng)精神和互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)。他說，中電從事元器件分銷已經(jīng)三十年，2014年上線電商平臺中電港后得到了行業(yè)很好的反響，隨著對電商的理解更加深入，實踐增多，“我們發(fā)現(xiàn)總|理提出的互聯(lián)網(wǎng)+實際上是一個火車頭，能帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)意識、思維，從而改造我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?！?

“我們認為現(xiàn)在是元器件分銷行業(yè)的春天，因為無論是國家戰(zhàn)略方面，還是電子商務的自身發(fā)展，元器件分銷應該在未來很多年都是非常利好的趨勢，所以元器件分銷行業(yè)是春天到來了。我們中電港的核心依然是圍繞元器件，在互聯(lián)時代打造新的商業(yè)模式、新的生態(tài)?！眲⒀刚f。 他還提出一個新的觀點，即元器件分銷商就是最大的創(chuàng)客組織?；ヂ?lián)網(wǎng)+時代，分銷商渠道管理包含了企業(yè)的供應鏈，涉及元器件分銷，包括產(chǎn)品、技術(shù)、服務各個方面，以及制造企業(yè)、原廠相關(guān)產(chǎn)品。“我們從第一天開始就在做創(chuàng)新和創(chuàng)造，所以說元器件分銷就是最大的創(chuàng)客組織，因為我們每天都在想一件事，就是創(chuàng)造需求，每一天都在追求最新的客戶信息，追求應用的創(chuàng)新，然后提供各種各樣的服務。”他說，“互聯(lián)網(wǎng)我認為是讓信息更加共享，更加開放，未來能夠給客戶提供更多價值。包括了我們對產(chǎn)品的理解，對技術(shù)的把握，信息的傳播，所以從某種意義上說，互聯(lián)網(wǎng)也是把我們傳統(tǒng)分銷經(jīng)驗進行重構(gòu)，給客戶帶來更多價值?！? 可以說，連接一切、開放生態(tài)、尊重人性、創(chuàng)新驅(qū)動、跨界融合，正在重構(gòu)中。

從數(shù)據(jù)上來看，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)客風生水起。國內(nèi)市場，去年發(fā)生766起天使投資案例，同比增長達161.4%。國外市場，去年超過22252個創(chuàng)意項目在眾籌網(wǎng)站Kickstarter成功籌資?！爸袊庞兴拇蟀l(fā)明，我們從不缺乏發(fā)明、創(chuàng)造，而且這個民族也是非常勤勞勤奮的，從來也不缺創(chuàng)客。從這幾年發(fā)展來看，以前大規(guī)模制造時代已經(jīng)慢慢過去，而彰顯個性、順應市場變化的需求正在不斷上升，這是創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的需求。”劉迅說，“以手機產(chǎn)業(yè)為例，我們發(fā)現(xiàn)盡管品牌眾多，但手機的同質(zhì)化依然嚴重，像樂視、錘子這樣帶著某種文化、互聯(lián)網(wǎng)精神的公司，正在給我們創(chuàng)造新的產(chǎn)品和模式?！? 因此，這個時代在劉迅看來是非常好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時代?！爸袊脑骷O(shè)計和制造得到了國家高度重視和基金支持，我覺得元器件分銷行業(yè)也得到了國家的理解，隨著未來的中國半導體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國分銷商也應該能夠茁壯成長，并且走向世界?！彼f。 他繼續(xù)表示：“前段時間，我們的上游供應商和我們的客戶都在快速整合重組，在構(gòu)建更大更強的能力，也建立更專業(yè)更細分的功能。從這個角度來看，我們分銷行業(yè)的狀態(tài)也在不斷變化，分銷行業(yè)也會進行快速發(fā)展而且通過資本、國家、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進入快速提升的階段，對我們是很好的機會?！苯衲暌詠?，1200億元國家級芯片產(chǎn)業(yè)扶持基金宣布成立、英特爾入股紫光、芯科科技收購Bluegiga、長電/華天海外并購中國成為最大封測基|地、紫光集團收購惠普華三、北斗導航突破應用瓶頸誕生首顆40納米SoC、CEC攜手浦東科投并購瀾起科技、ADI收購HITTITE微波公司、Qualcomm收購CSR、ARM收購Offspark、Intel收購Lantiq、NXP收購Freescale、Infineon收購IR等新聞不斷刺激產(chǎn)業(yè)上下游進行變革。 互連互通已成為這個時代最重要的趨勢，互聯(lián)網(wǎng)將從信息傳遞、資金流動、服務精神等方面對分銷行業(yè)進行再造。劉迅指出，傳統(tǒng)行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)才能夠更快發(fā)展，那么自己也需要內(nèi)部進行調(diào)整和變化，這些改變和變化有以下幾個方面，即改變工作方式、改變角色與價值、改變與顧客互動本質(zhì)、改變與顧客互動本質(zhì)、創(chuàng)造或顛覆企業(yè)。

工作方法上，以前線下的工作方式要更多走線上溝通。過去的分銷模式是從供應商那里拿到產(chǎn)品信息，然后分銷商理解和消化，通過銷售人員再傳遞給下游制造商客戶?！皩嶋H上在這個信息傳遞過程中會有一些信息傳遞的誤導，新的電子商務方式把產(chǎn)品技術(shù)服務的形態(tài)通過互聯(lián)網(wǎng)輸出，對于我們的客戶和員工來說，都可以很快掌握標準的知識點，獲得更好的分享?！眲⒀刚f。 其次是分銷角色與價值的轉(zhuǎn)變，過去分銷是交易的過程，未來不僅是交易，還要給客戶更多的增值?！斑@些增值點在哪里，我們后面會提到生態(tài)圈，有關(guān)元器件分銷服務的一切技術(shù)、信息、知識都將帶給客戶，讓平臺的價值和客戶的價值得到提升?！彼f。 另外還有改變與客戶的互動，電商時代互動方法有很多種，比如現(xiàn)在微信、微博、社交軟件，中電港還在打造技術(shù)社區(qū)。行業(yè)的價值轉(zhuǎn)移是指傳統(tǒng)的微笑曲線在當今這個時代已經(jīng)發(fā)生很大變化，中小板、創(chuàng)業(yè)板的熱炒就很好的說明大家對新興事務、新興模式的追求。劉迅表示：“價值轉(zhuǎn)移的過程實際上對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了很大沖擊，只有讓互聯(lián)網(wǎng)精神激活我們傳統(tǒng)的積累能量，才會發(fā)生更大的輻射、產(chǎn)生新的力量?！?

劉迅還指出，為了順應時代的變革，企業(yè)也在不斷演進，而演進的過程也是轉(zhuǎn)型的過程。過去分銷行業(yè)是一個以商品為核心的傳統(tǒng)交易企業(yè)，現(xiàn)在用微信等互聯(lián)網(wǎng)工具，并且也在思考如何突破，利用云端服務大眾。劉迅認為：“未來平臺型和生態(tài)型企業(yè)，都是圍繞他們各自的細分領(lǐng)域，深耕細作，帶給客戶的價值就是提供一站式服務，生態(tài)型企業(yè)他們最大的競爭優(yōu)勢就是能夠為客戶有效定制，解決客戶絕大多數(shù)的問題?！? 中電港致力成為元器件供應鏈生態(tài)圈領(lǐng)跑者

劉迅強調(diào)說：“中電港是家傳統(tǒng)的元器件分銷商，目前的目的是成為供應鏈生態(tài)圈的領(lǐng)跑者，推動中國電子元器件行業(yè)發(fā)展?！彼赋?，中電港有主要六大版塊，首先還是元器件交易，及傳統(tǒng)供應鏈服務，另外還有兩個非常重要的平臺，一個是知識交流平臺揚帆社區(qū)，該社區(qū)就是知識交流傳播平臺，另一個是創(chuàng)新服務平臺螢火工場，它是為創(chuàng)客、技術(shù)工程師提供創(chuàng)新、工程化服務，圍繞參考設(shè)計和解決方案提供服務。

“同時，我們利用地域、集團的優(yōu)勢，跟國家和銀行的合作，還有希望把ERP系統(tǒng)在云端做一些優(yōu)化，希望幫助中小客戶、創(chuàng)客企業(yè)，分享我們在ERP領(lǐng)域的經(jīng)驗，從而讓客戶業(yè)務發(fā)展更快?！彼^續(xù)補充說，揚帆社區(qū)還有沖浪板欄目，線上線下都提供相關(guān)服務，包括線上研討會等更多互動和傳播?！巴ㄟ^線上線下的O2O互動，體現(xiàn)我們員工自身的能力和價值，同時也是為客戶提供24小時不間斷的知識和經(jīng)驗積累的服務。最終，我們希望形成這樣一個以元器件交易為核心的人才、資金、物料等各個方面的生態(tài)圈，大家都攜手合作?！眲⒀刚f。 本文下一頁：富夢網(wǎng)攜手創(chuàng)客，填平制造“坑”

本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 富夢網(wǎng)攜手創(chuàng)客，填平制造坑 富士康的大名眾所周知，著名EMS，每年電子元器件采購總額八千億人民幣。在2014年，僅富士康一家公司就占中國出口總額的4.5% ，在河南省的比重更高達64%。目前，全球20%以上的手機都是由富士康產(chǎn)出，包括Apple、Moto、Sony、BB、小米、魅族、華為、中興、美圖、錘子、印度前三大品牌等。 不過，除了這些，富士康也在逐漸轉(zhuǎn)型，開始變得不一樣了。

富夢網(wǎng)負責人周先生表示，在過去這些年，富士康早就從以制造為主，轉(zhuǎn)變成科技和技術(shù)為主。富士康集團不僅是制造，也是具有大量制造科技、材料科技的公司。而代工能力，僅是富士康10%的核心價值。

事實上，富士康目前已經(jīng)被拆成了13個事業(yè)群?！袄纾皇靠涤幸粋€部門叫做：樂活養(yǎng)生健康事業(yè)群，屬于M次集團。在這個次集團中，有超過60個醫(yī)生，4個養(yǎng)生健康村?！敝芟壬硎?。 富士康為什么要這么做？ 大概四五年前，富士康正被全國乃至世界輿|論包圍，因為兩個字：跳樓。彼時，作為勞動密集型企業(yè)的典型，富士康受到了大眾目光的嚴厲審視?！案皇靠当仨殢闹圃鞓I(yè)里面跳出來，不然的話，沒前途?！币虼嗽?012年，郭臺銘提出要推動三創(chuàng)文化“創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”，本意是要解決富士康自己的問題。

2013年12月，郭臺銘決定將富士康的“三創(chuàng)文化（創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)）”落實，因此誕生了“夢富成真”（Kick2real）網(wǎng)站。2014年4月8日，網(wǎng)站正式上線。2014年，富夢網(wǎng)首個員工創(chuàng)客中心在臺北成立；今年6月27日，一個更大的創(chuàng)客中心將在富士康深圳龍華總部開幕。 不過如今，這一切正好與國家的策略相吻合。2015年初，李|克強喊出了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號。一夜之間，各類“創(chuàng)客中心”如雨后春筍，不斷出現(xiàn)。

富夢網(wǎng)的創(chuàng)客計劃，遇到了最好的時機。 本文下一頁：硬件大規(guī)模商業(yè)制造，比你想象還要難

本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 創(chuàng)客熱潮里的制造是個大坑 富夢網(wǎng)決意要打造一個巨大的創(chuàng)業(yè)平臺。從單打獨斗的創(chuàng)客，到初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，都能在富士康的相關(guān)計劃中獲得幫助。

然而，從2013年開始到現(xiàn)在，富夢網(wǎng)已經(jīng)接觸過成百上千的創(chuàng)業(yè)者，對于他們所存在的問題也知之甚深。周先生指出，絕大多數(shù)的創(chuàng)客都是軟件開發(fā)者出身，對于制造環(huán)節(jié)的認識，實在不夠。

這是一個所有人必須正視的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)思維，總是先圈用戶，擅長用大數(shù)據(jù)思考，崇尚營銷為王，注重用戶體驗和黏著度，具有輕量資本、快速迭代和低成本復制的特點。 而硬件制造思維呢？注重營收、數(shù)量、單價、毛利率等實際層面，成本導向，重投資，技術(shù)突破慢，受規(guī)格、參數(shù)、良率、參數(shù)等影響，實體量產(chǎn)耗料耗時耗人力。 顯而易見，這是兩種截然不同的思考方向。

周先生表示，所有創(chuàng)業(yè)者對制造應有一個明確認知：硬件的大規(guī)模商業(yè)制造，比你想象的還要難。 本文下一頁：原廠被并購，虎爸虎媽去哪兒了？

本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 原廠被并購，虎爸虎媽去哪兒了？ 作為富昌電子亞太區(qū)副總裁，Charles Tan曾在北美工作多年，對北美乃至全球分銷市場都有比較深入的了解。此次，他以全新的角度審視分銷市場，觀點獨特，內(nèi)容發(fā)人深省。 分銷商，就是一群逐夢人 2011年，Charles曾經(jīng)在《國際電子商情》主辦的分銷和供應鏈峰會上分享過，夢想的話題。今年，Charles再次自問：我們是誰？并以此開始他的闡述。

以下是他的演講實錄： 分銷商，就是基于授權(quán)代理的方式，將上游元器件原廠的貨物，銷售到下游制造端的中間人。一個比較形象的說法就是：三明治，永遠被上下游合作伙伴夾在中間。傳統(tǒng)的商學院教會我們：客戶是上帝。但是在分銷商所處的環(huán)境中，除了皇帝以外，還有虎爸虎媽，那就是原廠。

在現(xiàn)實環(huán)境中也可以看到，我們的銷售面臨巨大的業(yè)績壓力，只有通過開發(fā)新的市場，開拓新的客戶，來增加我們的業(yè)績。當然，在抓到了生意以后，我們就要通過跟原廠的配合，得到客戶的認同。這樣，我們的銷售就能夠有所增長。 但是，從此就開始出現(xiàn)一系列各種各樣的問題： 在銷售快速增長的過程中，不可避免的，我們會遇到第一個問題：預算吃緊； 即使訂單ok了，預算也沒問題了，結(jié)果虎爸虎媽們的交貨出現(xiàn)問題了； 當銷售實現(xiàn)了，利潤也ok了，交貨也沒問題了，生意也做起來了，但虎爸虎媽這時候通常就把大客戶拿回去，要直供了； 當然，也有以上所有問題都不出現(xiàn)，都ok的時候，卻發(fā)現(xiàn)，我們的客戶不見了； 即使以上問題統(tǒng)統(tǒng)不見，分銷商也會面臨一些新的挑戰(zhàn)：例如近幾年常常出現(xiàn)的，原廠被并購——虎爸虎媽去哪兒了？ 其實，分銷商自己都清楚當下的處境，非常艱難。但，我們是一個富有夢想和激情的群|體，始終努力幫助原廠和客戶的價值，這就是我們的夢想。 優(yōu)勝劣汰，歷史會重演 想知道將來會怎樣，最好先從歷史當中來學習。 1980年代，在北美市場曾經(jīng)出現(xiàn)過超過1500家授權(quán)分銷商，中小型分銷商曾占北美市場份額一半以上。

上圖中所列的，是1999年北美市場上排名前五十的授權(quán)分銷商，這些名字在十五年以后，只剩下十八家，存活率僅36%。 歷史會重演，同樣的事情，中國電子元器件分銷市場將會再次經(jīng)歷。 歷史成功經(jīng)驗與失敗教訓 在充分成熟的市場，殘酷的競爭之后，成功的生存之道會被總結(jié)出來： 第一，他們會非常關(guān)注原廠和客戶的需求，跟著客戶和原廠的全球化進程，共同成長； 第二，規(guī)模效益非常重要。在90年代，行業(yè)中曾有一種共識：如果企業(yè)銷售額不能達到十億美金規(guī)模，后續(xù)發(fā)展就會面臨很大挑戰(zhàn)。所以在80/90年代，北美出現(xiàn)了大量收購并購的案例。當然也有極少數(shù)公司，通過自身的發(fā)展而不是MMA的方式，達到了相當大的規(guī)模（編者注：富昌是其中之一）。 第三，幾乎所有成功活下來的公司都有一個非常強大的管理團隊，和嚴謹有效的運營模式； 第四，當然，一定要有充足的資金。有錢才能有韌性，才能作自己想做的事情。所以幾乎所有成功的分銷商背后，都有強大的資金支持； 第五，幾乎所有存活下來的分銷商，都有全球發(fā)展的戰(zhàn)略眼光和相應措施； 第六，每一家公司，都有非常清晰的可持續(xù)的差異化業(yè)務服務模式； 第七，此外，也有一些分銷商，專注某一類元器件市場，在垂直應用和細分市場，做得非常有特色。 當然，更多的公司消失了，他們的教訓更加值得我們關(guān)注。 第一，me too的方式，永遠跟在別人后面學習和模仿，跟風。這類公司最終會面臨巨大挑戰(zhàn)； 第二，沒有很清晰的全球化發(fā)展戰(zhàn)略。因此，當電子行業(yè)布局發(fā)生變化的時候，他們就不能把握機會。 第三，規(guī)模效益也是雙刃劍。超大公司在管理和發(fā)展策略等方面，反映較緩慢，容易錯失良機。 本文下一頁：原廠年報都在重復同一個市場的名字

本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 審視中國市場現(xiàn)狀 在十五年前，中國市場還只是一個小兄弟。當時，歐美市場占全球比重超過一半，日本市場的比重也不容小覷，中國在當時只占了5.6%的市場比例。

但是到了今天，這種現(xiàn)象發(fā)生了翻天覆地的變化：唯一實現(xiàn)絕對值有所增加的兩個區(qū)域，是北美和中國。而中國市場占整個半導體市場的比重，已經(jīng)超過一半，全球獨大。從圖中可以看到，中國半導體市場絕對值已經(jīng)達到了1690億美金，規(guī)模巨大。

目前，幾乎所有主要的半導體元器件廠商，在中國市場的銷售額都占據(jù)了其自身銷售總額相當大的比例。在每一次各大原廠的年度報表中，大家都在重復同一個市場的名字：中國。在全球半導體市場中，中國市場的地位，已經(jīng)非常凸顯。 當然有好消息，也有一些不穩(wěn)定的因素。在下圖中，不少公司已經(jīng)不復存在。

過去兩年，原廠之間的并購速度不斷加快。從半年一個信息，到一月一個信息，再到現(xiàn)在的差不多一個星期有一個消息?；只寕兿У乃俣?，實在有點快。 NS，IR，F(xiàn)reescale……過去兩三年中，我們發(fā)現(xiàn)一些知名的，有悠久歷史的原廠已經(jīng)消失。這些市場變化給我們帶來了機會，同時也帶來了很多不穩(wěn)定因素。作為授權(quán)分銷商來說，我們必須密切關(guān)注，并擁有自己的策略。 本文下一頁：頂級EMS，轉(zhuǎn)向通用器件分銷！

本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 當下，我們應該怎么做？ 通過分析目前中國區(qū)域分銷商的生態(tài)環(huán)境和生存狀況，我們發(fā)現(xiàn)：中國毫無疑問已經(jīng)成為全球關(guān)注的重點。目前在中國市場，存在著一千多家授權(quán)分銷商，這和十幾年前的北美市場非常類似。

持續(xù)專注某一細分元器件市場或垂直市場的策略，還是十分有效。比如專做MCU，或?qū)Ｗ⑽锫?lián)網(wǎng)、消費類產(chǎn)品。而在分銷商物料來源比較單一，嚴重依賴某個原廠時，來自原廠的不穩(wěn)定因素帶來的后果，相當嚴重。我們一定要有應對這些危機的準備和措施。 同時我們也看到，資本、財務方面經(jīng)常成為國內(nèi)分銷商發(fā)展的制肘。當然，目前資本市場已經(jīng)越來越認同分銷商在電子市場中所扮演的重要角色。國內(nèi)一些分銷商已經(jīng)成功進行IPO融資，加快了發(fā)展步伐。 中國，正在從一個制造大國變成一個創(chuàng)新大國?；ヂ?lián)網(wǎng)+，O2O等新的商業(yè)模式也正不斷影響電子分銷市場。機遇和挑戰(zhàn)，處處共存。 Charles的預言，未來的模樣 關(guān)于未來，我可以做一些預言：十五年后，目前還在市場上活躍的很多分銷商，可能會被收購，或被市場自然淘汰，最終消失。 原廠的整合，可能會持續(xù)。同行業(yè)的并購和收購（希望是1+1>2），也會繼續(xù)發(fā)生。當然還有一些很優(yōu)秀的公司，在不斷自我優(yōu)化，值得敬佩。 最終生存下來的公司，都有一個共同點：他們非常靈活，會把握機會，而且一定有辦法去制定適合中國市場的、可持續(xù)性的、差異化的服務模式。而且，這些代理商一定會有一個全球發(fā)展戰(zhàn)略。本土的分銷商，會成為區(qū)域分銷商，覆蓋亞太區(qū)。而在中長期，他們也能通過與海外分銷商的并購整合，真正成為全球性分銷商。這是完全有可能的。 最后一點，EMS會進入分銷行業(yè)。代工廠的利潤是極低的，他們必須尋找出路。而作為制造端，他們有一些天然的優(yōu)勢，比如，在一些通用物料領(lǐng)域，利用規(guī)模優(yōu)勢，與原廠談出一個非常低的價格。 目前，已經(jīng)有頂級EMS，逐漸轉(zhuǎn)向通用器件分銷領(lǐng)域。這對于現(xiàn)有分銷商來說，是嚴峻的挑戰(zhàn)。 本文下一頁：圓桌論壇聚焦創(chuàng)客，孫昌旭觀點分享

本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 創(chuàng)客熱潮下，分銷商如何應對供應鏈碎片化難題 在萬眾創(chuàng)業(yè)的大背景下，創(chuàng)客運動如火如荼的展開，而供應鏈挑戰(zhàn)和制造難題也隨之而來。如何解決創(chuàng)客面臨的困境，如何更好服務中小初創(chuàng)企業(yè)，并從中發(fā)現(xiàn)新的蘋果、小米，成為分銷商們熱衷的話題。 壓軸環(huán)節(jié)，是由《國際電子商情》首席分析師孫昌旭女士主持的圓桌論壇——“創(chuàng)客熱會改變電子產(chǎn)業(yè)鏈的格局？”，并針對目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)機會發(fā)表了自己的觀點。隨后包括國家集成電路設(shè)計深圳產(chǎn)業(yè)化基地主任周生明、中電港CEO劉訊、博通公司銷售總監(jiān)陳水發(fā)、富士康科技集團協(xié)理周先生、Mouser 亞太區(qū)市場與商務拓展總監(jiān)田吉平、深圳矽遞科技公司產(chǎn)品總監(jiān)蔣宇、中科院深圳先進技術(shù)院處長畢亞雷紛紛發(fā)表精彩觀點。

孫昌旭表示，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有一些觀點，說“萬眾創(chuàng)業(yè)”是為了解決失業(yè)率問題，她對此不是很認同的?！皠?chuàng)業(yè)的人不只是找不到工作的人，我身邊很多35~50歲的非常優(yōu)秀的人才都出來創(chuàng)業(yè)。因為他們覺得這是一個很偉大的時代，一個新的互聯(lián)網(wǎng)+的時代。”她認為，用互聯(lián)網(wǎng)的高效方式來替代傳統(tǒng)的靠勞動力來支撐的舊的生產(chǎn)力。這種變化一定會到來，這也是制造業(yè)轉(zhuǎn)型的必然。 孫昌旭同時表示，“未來中國手機廠商肯定會形成幾個大的巨頭，這至少說明一個趨勢，互聯(lián)網(wǎng)將帶來一個收斂的市場?！?。 今年分銷商都面臨很大的挑戰(zhàn)，因為傳統(tǒng)的分銷商面向的客戶群在發(fā)生變化。以手機為例，今天手機市場的洗牌非常嚴重，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下，手機市場會迅速的收斂。這個收斂的結(jié)果是，大的客戶會越來越大。 本文下一頁：分銷商和富夢網(wǎng)都不想漏掉新的蘋果與小米

本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 分銷商和富夢網(wǎng)都不想漏掉新的蘋果與小米 在大公司愈來愈大的同時，大量的創(chuàng)新的微小企業(yè)出現(xiàn)，對小批量器件的需求增大。這也對供應鏈提出了新的需求。尤其是現(xiàn)有的供應鏈結(jié)構(gòu)也在逐漸被打破。 提到針對創(chuàng)客群體的小批量需求，Mouser可謂是這個領(lǐng)域的先行者。Mouser 亞太區(qū)市場與商務拓展總監(jiān)田吉平表示，Mouser非常幸運趕上了創(chuàng)客運動的興起，不需要改變業(yè)務形態(tài)就可以服務這些客戶?！暗莻鹘y(tǒng)的分銷商也在轉(zhuǎn)型，改變成碎片服務。比如我們的中電，本土的分銷商也增加了很多本土電商服務，所以是不是生態(tài)鏈變碎片化了？” 深圳矽遞科技公司產(chǎn)品總監(jiān)蔣宇對此表示，業(yè)內(nèi)對創(chuàng)客的理解可能不太一樣，“我們的理解創(chuàng)客最開始就是在家自己倒騰一些喜歡的東西?！爆F(xiàn)在有了眾籌、VC讓創(chuàng)客的創(chuàng)意實現(xiàn)越來越容易，他們可以用互聯(lián)網(wǎng)來尋找一些和他們臭味相投的人。很多創(chuàng)客可能產(chǎn)品只賣出1000個，但這些群體不會在乎賣出了多少，他們在乎的是做出這個東西的過程?！八晕磥硇∨?、碎片化可能是一種趨勢，創(chuàng)客可能會對供應鏈提出很多的需求，但不一定會真的顛覆掉供應鏈。” 博通公司銷售總監(jiān)陳水發(fā)認為，其實每個行業(yè)都可以看到大的客戶越來越大，但是碎片化的趨勢也在出現(xiàn)。“我們認為大的更大，小的會更多，百花齊放。未來信息化的產(chǎn)品一定會進入碎片化的時代?！彼硎?，目前博通除了從產(chǎn)品方面下功夫外，不光是賣芯片，要真正做出平臺化的東西，滿足大眾化的需求?！澳惚仨氉龀梢粋€很容易開發(fā)特色東西的平臺，讓他們更快開發(fā)產(chǎn)品。所以我們就跟合作伙伴和代理商，要求平臺更容易的開發(fā)?！? 針對創(chuàng)客群體，代工制造業(yè)巨頭富士康也非常感興趣。富士康科技集團協(xié)理周先生除了介紹創(chuàng)客群體在制造中容易遇到的陷阱之外，他同時非常坦率的表示，現(xiàn)在國內(nèi)對創(chuàng)客運動的理解出現(xiàn)誤區(qū)?！皠?chuàng)客運動的本質(zhì)是恢復自己動手和搞創(chuàng)意的文化。在國外是玩生活和體驗生活，這個是創(chuàng)客最根本的目的。現(xiàn)在大家都在講大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，每個人都來創(chuàng)業(yè)。但是創(chuàng)新不是每個人都能做，另外我們跟柴火其實有合作，從生產(chǎn)上滿足碎片化是很難解決的，”他表示，其實供應鏈碎片化對制造商、分銷商、創(chuàng)業(yè)者都是一場災難。但是，分銷商和富夢網(wǎng)都不想漏掉新的蘋果和小米。”所以我們不是只搞創(chuàng)客空間，要搞開放實驗室，ATMEL、INTEL都來了，出機器、出設(shè)備、出FAE。我們希望從中發(fā)現(xiàn)新的大公司?！? 周先生同時表示，富夢網(wǎng)針對初創(chuàng)企業(yè)是嚴肅而認真的，“我們把初創(chuàng)企業(yè)很認真分類。每一種企業(yè)都要不同照顧。小學生就念小學，中學生就去念中學。” 比如A類公司主要是創(chuàng)客、極客、玩家，更加適合創(chuàng)客空間，還有SEEED這樣的機構(gòu)來服務。 B類公司有團隊，產(chǎn)品POC做完了，國內(nèi)由苗圃服務 C類公司把樣品80%功能做好，拿到A輪種子的錢了。成立一年，最艱難時間熬過了，拿到天使輪的錢。 D類，過了三年，活下來的有韌性、有強度?？赡軆傻饺a(chǎn)品出來。 “我們對以上不同的企業(yè)都有支持，但是不同的支持方式?！敝芟壬硎尽? 國家集成電路設(shè)計深圳產(chǎn)業(yè)化基地主任周生明則表示，現(xiàn)在感受到一種狂|風暴雨，除了萬眾創(chuàng)業(yè)外，“互聯(lián)網(wǎng)+”和“風口論”也非常流行。從產(chǎn)業(yè)的成熟度來看，確實是強者越強，特別是IC行業(yè)，每一個細分領(lǐng)域只有前三名能活下去。大企業(yè)會蠶食小企業(yè)，但是大企業(yè)又能帶動產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，又能造就一些新的機會。所以我們有選擇性的支持，從創(chuàng)客到創(chuàng)業(yè)，再到商品化不是所有人都能做。 中科院深圳先進技術(shù)院處長畢亞雷表示，目前創(chuàng)客學院有40多個項目，主要是處理從創(chuàng)意到樣品的實現(xiàn)過程，還沒到量產(chǎn)?！拔覀兛吹降氖且郧皠?chuàng)新是研發(fā)和科學家的事情，現(xiàn)在創(chuàng)新變成一個工作，價值鏈變短了。如果創(chuàng)新本身成為一個非常碎片化的過程，所以供應鏈碎片化的趨勢還是很明顯?！? 在這種現(xiàn)實情況下，分銷商的機會在哪里呢？“如果未來光是大企業(yè)，我們的機會就很小?，F(xiàn)在很多人說國家政策不支持分銷商，其實分銷商起到的作用非常大。渠道現(xiàn)在已經(jīng)有了很多的技術(shù)含量。今天我們的渠道商應該建立起自己的生態(tài)鏈和開發(fā)平臺。所以我們現(xiàn)在提出支持整個產(chǎn)業(yè)鏈的打造，從生產(chǎn)制造設(shè)計到渠道都要支持?！敝苌鞅硎?。 本文下一頁：遍地都是孵化器，可是找不到蛋 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載 {pagination} 創(chuàng)客需要什么樣的孵化器？ 另外一個問題是沒有新的機會?孫昌旭表示，如今大量的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)是如火如荼，隨著孵化器公司也是遍地開花，滿地都是孵化器但是找不到蛋，其中還有一些是石蛋根本孵化不出金雞來?！八晕覀兘裉煊懻撘幌路趸骱头咒N商群體是怎么支持這些創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)。我覺得我們的代理商未來要從這些新興的創(chuàng)新公司中發(fā)現(xiàn)新的機會。有可能下一個蘋果、小米會在其中出現(xiàn)?！? 關(guān)于孵化器面臨的挑戰(zhàn)，國家集成電路設(shè)計深圳產(chǎn)業(yè)化基地主任周生明表示，目前光南山區(qū)申請創(chuàng)客項目的就有80家?！拔易约旱睦斫?，這里面還是要有真功夫，不能光跟風。你要沒有真功夫，風停了不知道摔倒哪里去了?！彼硎?，最近考察了很多IC基地，孵化器給人感覺是提供場地為主，沒強調(diào)公共服務。“現(xiàn)在我們提出搭建全方位集成電路設(shè)計服務體系。它需要的所有資源都能找到，然后再來選擇合適的，讓大家在平臺上享受專業(yè)服務。” Mouser 亞太區(qū)市場與商務拓展總監(jiān)田吉平則認為，孵化器有很多不同層次。一些私人企業(yè)可能有很大空間提供給很多創(chuàng)客使用，聽起來好像是孵化器，但是好像是在做地產(chǎn)。另一種模式，是針對創(chuàng)客群體做很多研討會，邀請專家來交流，久而久之演變成一個媒體、公關(guān)工作。“我們目前并沒有打算做孵化器，因為國內(nèi)有相當多人做了。我們發(fā)現(xiàn)很多的創(chuàng)意大概只有兩成能夠?qū)崿F(xiàn)，很多東西有想法不見得能做出來。”田吉平介紹了目前Mouser在做的一些事情，去年他們跟美國國家儀器推出一個工具。這套工具可以一站式的做到從設(shè)計、模擬、PCBlayout到BOM表輸出等一站式的服務輸送?？梢哉f真正從供應鏈本身出發(fā)，來幫助到創(chuàng)客更好的創(chuàng)新，并實現(xiàn)創(chuàng)意。

2015年度卓越分銷商獎獲獎者榜單

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