在一眾分銷商中，Mouser一直以“技術(shù)”立足：提供豐富的免費(fèi)開發(fā)工具，開展多彩多樣的技術(shù)營銷活動……牢牢抓住了廣大工程師，尤其是年輕工程師的注意力。日前，本刊記者有幸獨(dú)家采訪了Mouser亞歐區(qū)高級副總裁Mark Burr-Lonnon，談到其近期推出的產(chǎn)品和活動，以及未來市場、公司定位等諸多內(nèi)容，以下是詳細(xì)采訪報(bào)道。

Mouser亞歐區(qū)高級副總裁Mark Burr-Lonnon

ESMC：在拉近與工程師距離方面，Mouser一直不遺余力。能談一談Mouser與《流言終結(jié)者》格蘭特.今原合作的詳細(xì)始末嗎？ Mark：當(dāng)然可以。格蘭特.今原是一位全球知名的電子和無線電控制專家，他曾經(jīng)在電影《魅影危機(jī)》中操控R2-D2機(jī)器人，也參與了包括《流言終結(jié)者》在內(nèi)的多部好萊塢巨制。在工程師中，格蘭特是名副其實(shí)的人氣明星，非常具有號召力。當(dāng)然，我們選擇合作的另外一個(gè)重要原因在于，格蘭特.今原也是Mouser的長期客戶，他從用戶的角度為Mouser提出過很多建議，更能作為Mouser與廣大工程師之間的溝通橋梁。 創(chuàng)新不局限于某個(gè)國家或地區(qū)，而是全球范圍的共識。我們非常看重廣大工程師，尤其是年輕工程師的創(chuàng)新精神。因此，Mouser選擇與格蘭特合作開展的活動主題就是：推動共同創(chuàng)新（Empowering Innovation Together）。 創(chuàng)新也面臨不少挑戰(zhàn)。在此項(xiàng)活動中，格蘭特會帶領(lǐng)大家拜訪深處創(chuàng)新與科技最前沿的工程師，并挑戰(zhàn)各種工程設(shè)計(jì)。為了方便中國工程師的參與，所有視頻短片均會被翻譯成中文并上傳到中國本地網(wǎng)站上。遠(yuǎn)距離的空間對于活動開展本身是一種挑戰(zhàn)，但這已不再是主要難題，Twitter等互聯(lián)網(wǎng)工具就能解決大部分溝通問題。 ESMC：早前Mouser攜手NI ，合作推出了 Mouser 版的元件評估板 MultiSIM BLUE。目前運(yùn)行的怎么樣？ Mark：目前運(yùn)轉(zhuǎn)的很好，有超過3500個(gè)人在注冊使用這個(gè)免費(fèi)的開發(fā)工具。在中國，同樣有很多工程師正在使用。MultiSIM BLUE內(nèi)含130000多款電子元件，并具有直觀的仿真特性及 SPICE 分析功能。借助MultiSIM BLUE，工程師可以直觀的查看并評估線性性能，從而使得電路設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵步驟更加簡單、快速并更具有創(chuàng)造性。 通過 MultiSIM BLUE 這款功能強(qiáng)大的集成工具，工程師可以輕松地建立原理圖、仿真電路及創(chuàng)建印刷電路板布局。MultiSIM BLUE 具有設(shè)計(jì)和仿真功能，同時(shí)還能處理 PCB 布局、物料清單（BOM）與采購。 ESMC：作為一家歷史悠久的分銷商，Mouser越來越注重技術(shù)成分，更加深入地介入到產(chǎn)品研發(fā)前端過程。Mouser與其他分銷商之間存在哪些不同之處？ Mark：目前分銷商大致可以分為三類，一類是大家都非常熟悉的大型分銷商，如Avnet、Arrow、WPG、TTI，他們是傳統(tǒng)類型的元器件分銷商；另一類分銷商專注在元器件后市場，如停產(chǎn)元器件的制造維修等方面；第三類分銷商主要借由電子元器件將新技術(shù)新產(chǎn)品帶入市場，這正是Mouser所專注的部分。 我們與其他大部分分銷商之間的差異巨大，本質(zhì)上有很大不同。Mouser關(guān)注的重點(diǎn)不在供應(yīng)鏈管理方面，Mouser以最快的速度將新技術(shù)和產(chǎn)品推向市場，并幫助制造商進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)。當(dāng)然，我們只做小批量分銷，當(dāng)制造商要進(jìn)行大批量采購時(shí)，他們會選擇Avnet、Arrow這樣的分銷商合作，那不再是我們需要繼續(xù)關(guān)注的事情。我們的目標(biāo)是，當(dāng)制造商需要了解和采用一種新技術(shù)或產(chǎn)品時(shí)，會首先想到Mouser，并與我們合作。 ESMC：近期有不少分銷商展開收購行動，將方案設(shè)計(jì)公司甚至媒體并入旗下。你怎樣看待這種行為？Mouser也會有類似的計(jì)劃嗎？ Mark：Mouser絕對不會收購方案設(shè)計(jì)公司和媒體。我們一直與多家媒體及設(shè)計(jì)公司保持合作，并購其中一家，所帶來的后續(xù)排他效應(yīng)是我們不能接受的。當(dāng)然，Mouser并不排除會有并購可能，那些有關(guān)鍵技術(shù)和客戶的中等規(guī)模分銷商是我們的目標(biāo)。 ESMC：有人說，2015是物聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)元年。能聊一聊您對物聯(lián)網(wǎng)市場的看法嗎？ Mark：我非常看好這個(gè)市場。物聯(lián)網(wǎng)的建立涉及到一系列產(chǎn)品，而不是僅僅一個(gè)產(chǎn)品，因此具有非常龐大的商機(jī)。當(dāng)然，蘋果公司的加入使得這個(gè)市場更加受到矚目。 未來，新型電子產(chǎn)品將被使用到工廠、家庭等多個(gè)場所，大量電子元器件牽涉其中，包括微控制器、傳感器、連接器等等。這對于我們來說，意味著最好的機(jī)會。 ESMC：傳感器在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性不言而喻，Mouser對此有哪些準(zhǔn)備？ Mark：由于物聯(lián)網(wǎng)市場火爆，TE等大廠近來并購了很多小型傳感器公司，還成立了新的傳感器部門，使得傳感器的供貨資源更加集中。 但這對于Mouser來說問題不大，TE、Freescale等絕大部分傳感器供應(yīng)商早已都是我們的合作伙伴，Mouser可以拿到最新最全的傳感器資源，快速提供給用戶?？梢哉f，我們的準(zhǔn)備是非常充分的。 ESMC：Mouser對于自身的定位，以及今后的發(fā)展規(guī)劃是什么？ Mark：Mouser希望在分銷商行業(yè)中做一些”不一樣”的事情。對Mouser來說，新技術(shù)就是代名詞。技術(shù)更新?lián)Q代非?？欤录夹g(shù)層出不窮。Mouser愿意幫助大家在追求技術(shù)的道路上走得更好更遠(yuǎn)。 我們知道，制造商最關(guān)注的是新技術(shù)和新產(chǎn)品，這些最能吸引客戶。就在去年，Mouser平均每天新增加795個(gè)新客戶，這就是最好的證明。 ESMC：在Mouser的眾多客戶中，ICkey、ICmall這樣的國內(nèi)在線銷售平臺占據(jù)了相當(dāng)大的份額。您如何看待這部分客戶？ Mark：這是我們的重要客戶。Mouser的最終目標(biāo)是，將最新最好的產(chǎn)品銷售給廣大工程師，這些本土平臺能夠幫忙我們達(dá)到目的。當(dāng)然，隨著規(guī)模不斷發(fā)展壯大，他們也成為我們在中國市場的競爭者之一。 本文為《國際電子商情》原創(chuàng)，版權(quán)所有，謝絕轉(zhuǎn)載