成立于1983年的Maxim Integrated公司在過去30年中實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展，最新財年收入達到25億美元。作為模擬市場發(fā)展最快的公司之一，Maxim Integrated將模擬整合的理念運用于產(chǎn)品方案研發(fā)中，在移動和消費電子、工業(yè)和醫(yī)療、汽車、通信四大應用領域不斷深耕。日前，Maxim Integrated面向工業(yè)和醫(yī)療市場推出系列解決方案，該公司工業(yè)與醫(yī)療方案事業(yè)部高級副總裁Chris Neil先生在接受本刊采訪時，回顧了模擬整合策略給公司帶來的發(fā)展和變化，以及Maxim Integrated在工廠自動化、智能能源、移動支付和醫(yī)療領域的最新產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，并分享了在構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)、提升價值鏈方面的體會。

問：自推行模擬整合策略以來，Maxim Integrated發(fā)生了哪些變化？ 答：在模擬行業(yè)，傳統(tǒng)格局是單一的功能器件，后來我們根據(jù)客戶的需求把單一功能的芯片整合起來做出系統(tǒng)級方案，幫助我們的客戶產(chǎn)品更快上市，也節(jié)省了他們的研發(fā)成本，提高整個產(chǎn)品的價值鏈?，F(xiàn)在我們能夠?qū)⑸鷳B(tài)系統(tǒng)合作伙伴的軟件、固件和算法等整合在整個解決方案當中，給客戶提供演示平臺，使他們無需修改太多參考設計就可以隨時投產(chǎn)。通過模擬整合策略，我們以核心技術(shù)幫助客戶節(jié)省研發(fā)時間，使他們能夠?qū)Ｗ⒂诰哂懈弋a(chǎn)品附加值的功能開發(fā)以及差異化的商業(yè)模式和服務。

模擬電路不斷演進，模擬整合應運而生
從公司業(yè)績看，我們的模擬整合策略已經(jīng)產(chǎn)生很好的效果。在應用市場方面，目前我們占最高份額的是移動產(chǎn)品，包括智能手機/平板的一些應用，這也是我們高價值的一個成長領域；占比第二大是工業(yè)/醫(yī)療部門；此外，汽車也是我們快速增長的一個領域，也是見證了我們高質(zhì)量增長的市場。 本文下一頁：智能化整合應對工業(yè)4.0新變革

{pagination} 智能化整合應對工業(yè)4.0新變革 問：工業(yè)4.0為制造業(yè)帶來新一輪變革，您怎么看待這種趨勢？Maxim Integrated如何幫助制造業(yè)客戶應對工業(yè)4.0帶來的新挑戰(zhàn)？ 答：工業(yè)4.0標志著工廠系統(tǒng)由大型、集中式可編程邏輯控制器(PLC)向模塊化、分布式微型PLC的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變將有效提高效率和靈活性。PLC是控制并協(xié)調(diào)整個工廠傳感器和機器的核心模塊，每年因工廠維護及相應的生產(chǎn)損失造成的費用高達8千億美元。為降低此項成本，全球工業(yè)4.0版開發(fā)能夠促使制造商設備更加智能、更加高效。在設計面向工業(yè)4.0版的新型分布式控制系統(tǒng)時，需要超小尺寸模塊以及高精度等優(yōu)異指標。

分布式控制推動制造業(yè)整合

采用Maxim技術(shù)構(gòu)建的業(yè)內(nèi)尺寸最小的PLC
通過“智能化整合”(高度整合應對寬泛的工業(yè)問題)與特有的工藝技術(shù)相結(jié)合，Maxim Integrated的微型PLC平臺可將外形尺寸縮小10倍、功耗降低50%以上、數(shù)字I/O輸出數(shù)據(jù)處理速度加快70倍。該平臺能夠快速有效地降低工業(yè)維護成本、延長正常工作時間。例如，我們的16位模擬輸出系統(tǒng)MAXREFDES60#參考模塊就是面向微型PLC平臺設計，幫助設計人員以更低功耗實現(xiàn)工業(yè)4.0版工廠自動化設計，滿足更高分辨率的分布式控制需求。 本文下一頁：能源領域的模擬整合

{pagination} 能源領域的模擬整合 問：節(jié)能是全球面臨的重要課題，模擬整合策略在能源領域有哪些成果？ Maxim Integrated提供一系列的能源解決方案。在智能電表領域，我們已占有40%的市場份額。在傳統(tǒng)的電表有四種功能模塊，包括表計前端、表計處理器、微控制器和通信基帶，幾年前我們就決定把表計前端和表計處理器整合到一塊芯片上，后來又把全部四個功能整合成一個集成方案，成為一個系統(tǒng)。目前我們的集成方案包括ZEUS和ZON SoC系統(tǒng)，ZEUS具有測量和通信能力；ZON SoC在中國應用非常廣泛。例如，ZON M3電表SoC用于家用電表市場，能夠為全球范圍的電表和固態(tài)表提供高精度、低BOM成本方案。我們通過集成的系統(tǒng)方案幫助客戶節(jié)省研發(fā)時間，例如，德國一家從事智能電表網(wǎng)關(guān)的小公司Devolo借助我們的安全微控制器MAX32590 JIBE，節(jié)約了一年的開發(fā)時間，產(chǎn)品順利通過了德國嚴苛的認證標準。此外，Belkin WeMo家庭自動化系統(tǒng)也采用了我們的電能測量IC。

在智能電表中集成DeepCover?安全保護技術(shù)的高集成度ZEUS和ZON SoC方案
除了智能電表，我們還推出了超聲水流量/熱量計，該產(chǎn)品不需要機械指針，因而沒有磨損問題；此外測量非常精確，尤其在低流速測量當中，它的測量精準度非常高，可以幫助公共供暖企業(yè)將水/熱流量計量的精度提高一個量級。傳統(tǒng)的機械流量計采用旋轉(zhuǎn)輪測量水/熱耗用量，該裝置由于磨損和污染極易出現(xiàn)偏移，從而導致計量讀數(shù)不準確，由此產(chǎn)生反復、昂貴的現(xiàn)場維護成本，還會因為無法進行泄漏檢測而造成每年上百萬加侖潔凈水資源的浪費。而我們的MAXREFDES70#超聲流量計的精度是機械表的10倍、是同類超聲競爭方案的4倍，這款流量計無需多節(jié)電池即可完成精確測量，單節(jié)AA電池供電時的工作時間長達20年。有了這樣的智能水表就可以很輕易監(jiān)測每一個用戶的用水量。采用此方案可以節(jié)省客戶的研發(fā)成本并縮短產(chǎn)品上市的時間。 本文下一頁：移動支付市場潛力無限

{pagination} 移動支付市場潛力無限 問：目前移動支付市場正處在上升期，未來成長空間巨大，但同時也面臨發(fā)展瓶頸。Maxim Integrated如何定位自身在移動支付市場的地位？相應的產(chǎn)品策略有哪些？ 答：我曾經(jīng)讀過一個報告，這個報告指出，如果消費者有足夠信心用信用卡來支付，就能多創(chuàng)造出2.5億美元的消費支出，這是一個巨大的商機。但是出于安全顧慮，很多人不愿意使用移動商務服務。傳統(tǒng)的移動支付終端通常是跟一個系統(tǒng)相連接。在金融終端領域，Maxim Integrated占有30%的安全微控制器市場份額，我們大多數(shù)的用戶都是來自于中國。我們提供的移動支付系統(tǒng)更為便捷，甚至可以在掌上進行操作，讓用戶可以安心使用移動終端進行金融支付。

移動支付悄然興起，增長潛力巨大
傳統(tǒng)的POS市場是比較大，但其增長非常緩慢。新興的移動支付市場盡管目前的基數(shù)很低，僅有4,000萬美元，但是它的成長非?？?，很快能成長到29,500萬美元。在這個新興市場上沒有任何一家市場壟斷公司，這完全是個開放的市場。我們希望在移動支付市場能夠改變過去傳統(tǒng)的、被一家或者兩家公司統(tǒng)治的市場格局。

Maxim Integrated工業(yè)與醫(yī)療方案事業(yè)部高級副總裁Chris Neil展示移動支付平臺方案
Maxim Integrated已經(jīng)推出移動銷售終端(MPOS)參考設計平臺MPOS-STD2，使支付終端供應商能夠為消費者提供各種尺寸、不同安全等級的方案，滿足新興的移動支付市場需求。該平臺可大幅降低研發(fā)成本，加快從產(chǎn)品設計到PCI認證的流程，從而加速產(chǎn)品上市。MPOS-STD2參考平臺包含EMV L1協(xié)議棧、藍牙和NFC；完備的硬件加速加密庫；經(jīng)第三方實驗室測試的預認證、符合PCI PTS 4.0標準的一整套安全措施。該平臺還包含完備的機械設計開發(fā)包，進一步確保用戶的最終產(chǎn)品符合PCI標準要求。

Maxim Integrated的移動支付整合方案路線圖
目前，我們正在推行功耗更低、尺寸更小、整體成本更經(jīng)濟的移動支付整合方案。第一代移動支付平臺有12個器件，其中有9個器件是Maxim Integrated的；在我們最新推出的移動支付方案中，把12個器件整合到6個器件，在這6個器件中有5個是Maxim Integrated的；未來我們能夠?qū)⒏嗟钠骷系礁〉男酒?，我們希望很快會有新方案出來，只有兩個器件，而且這兩個器件都出自Maxim Integrated。我們的平臺解決方案是一個全面方案，包括我們所有的設計文件、PCB板等相應文件。對于我們大多數(shù)客戶來說，通過這一個平臺就能夠快速進行設計投入到生產(chǎn)。 我們的下一代移動支付安全微控制器包含3個關(guān)鍵功能(之前分別位于獨立的芯片)：外部閃存、智能卡PHY和磁條卡讀卡器。該產(chǎn)品比上一代產(chǎn)品尺寸縮小70%，整體BOM成本更低，低功耗3μA，符合PCI-PTS 4.0安全標準要求。 本文下一頁：打造高集成度健康醫(yī)療平臺

{pagination} 打造高集成度健康醫(yī)療平臺 問：隨著老齡化社會到來以及人們健康意識的提高，醫(yī)療保健市場成為電子行業(yè)新的細分增長領域。物聯(lián)網(wǎng)/可穿戴等新興應用給醫(yī)療電子市場帶來新的機會。Maxim Integrated如何布局可穿戴醫(yī)療市場？ 答：醫(yī)療是Maxim Integrated的主要業(yè)務領域之一，我們在超聲方面的發(fā)展勢頭非常強勁。傳統(tǒng)超聲設備無法把功耗降到無線可接受的水平，所以一般都是昂貴的線纜探頭。我們能夠做到把昂貴的線纜部分去掉，2013年發(fā)布了集成超聲方案，將接收器和收發(fā)器整合至單一芯片組，大大降低了方案尺寸和功耗，令超聲設備更便攜、更高效，與競爭對手比，我們產(chǎn)品的功耗只有1/10。目前最新的便攜式無線移動超聲方案也已出貨，通過無線超聲方案，我們的技術(shù)推廣到更多的用戶群。

可穿戴市場持續(xù)增長，醫(yī)療、運動、健身等應用蘊藏巨大商機
作為物聯(lián)網(wǎng)應用的一個分支，可穿戴市場增長迅速，其中醫(yī)療、運動/活動監(jiān)測、健身&心率等細分應用市場的占比最高，至少有20個不同的應用。Maxim Integrated的目標是要做到應對所有不同應用的提供解決方案。為實現(xiàn)該目標，我們構(gòu)建了一個健康醫(yī)療平臺，把不同應用功能整合進來。這個健康醫(yī)療平臺的主要模塊包括微控制器（WASP）、模擬前端、安全模塊，此外還有無線連接，集成的電源芯片，以及不同類型的傳感器。 目前我們正在完善這個平臺，包括協(xié)議的商討、合作伙伴培訓。一旦完成，就可以向我們的客戶推出整個平臺。這個高集成平臺有不同的應用類型可以滿足不同客戶的需求。例如，健康醫(yī)療手表演示平臺包含算法系統(tǒng)，可以監(jiān)控心率、血氧等體征指標。此外，我們還對生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴進行培訓，包括在設計方面如何滿足他們自身的需要，我們也會有一些授權(quán)。 除了手表之外，還有其他的一些產(chǎn)品，比如NFC溫度貼，這是一個零功耗產(chǎn)品，不需要用電池，是通過能量收集來進行工作的。還有脈搏血氧貼，主要監(jiān)測心率和血氧水平。此外，我們還新推出第2代體征監(jiān)測服演示平臺，這是一個整體EKG /體征監(jiān)測平臺，支持移動、實時分析，從運動員到患者均可使用，該平臺在測量精確度、電池壽命和系統(tǒng)尺寸方面做了改進。 目前可穿戴設備是一個非常熱的領域，有很多的初創(chuàng)公司都在這方面開始他們的業(yè)務，我們希望通過我們的平臺使他們能夠進入到這個市場并且快速成長，使這個市場更加生機勃勃。 本文下一頁：構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，提升價值鏈

{pagination} 構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，提升價值鏈 問：行業(yè)融合趨勢不斷演進，任何一家企業(yè)要獲得成功都必須依賴強大的生態(tài)系統(tǒng)。模擬整合是Maxim Integrated差異化競爭優(yōu)勢的核心，在構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)、提升價值鏈方面您有哪些體會？ 答：很好的問題。確實，模擬整合能力是我們差異化的核心所在，使我們能夠由中央芯片開發(fā)到不同的系統(tǒng)當中，我們的目標就是利用中央芯片的優(yōu)勢，不斷提升價值鏈。通過價值鏈提升，使我們的解決方案能夠幫助到我們的合作伙伴，也能幫助我們的客戶。Maxim Integrated的目標不僅僅是提供給我們的客戶高度的技術(shù)方案支持，而且還要幫助他們縮短產(chǎn)品上市時間，節(jié)省產(chǎn)品研發(fā)成本。 在系統(tǒng)解決方案研發(fā)過程當中，需要通過生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴幫我們實現(xiàn)一些目標。我們有三個主要考慮的合作伙伴：一是傳統(tǒng)的設計公司；二是我們的制造業(yè)合作伙伴，他們更希望能夠了解他們所在的行業(yè)，然后為他們的客戶提供更高價值的服務，所以他們也會在設計方面有貢獻；第三來自于我們的分銷商，他們也要不斷實現(xiàn)業(yè)務增值，他們也有設計的業(yè)務。 此外，為了吸引更多的中小型公司，我們創(chuàng)建了大眾市場（Mass Market）業(yè)務部門。這個部門主要負責把產(chǎn)品賣給更多的小公司。該業(yè)務部門主要做三件事：其一，使我們的客戶更容易找到我們的產(chǎn)品；其二，更容易設計我們的產(chǎn)品；其三，更容易買到我們的產(chǎn)品。全球生態(tài)圈合作伙伴基于我們的設計來進行方案修改，以適應他們自己的需求。未來，我們將通過具有成熟系統(tǒng)方案的工業(yè)和醫(yī)療設計幫助客戶縮短設計時間、降低研發(fā)成本。