作者：孫昌旭 我周一剛從孟加拉回來(lái)，去之前絕對(duì)沒(méi)有想到中移動(dòng)漫游到當(dāng)?shù)氐牧髁抠M(fèi)竟然會(huì)到51.2元/M，真是一個(gè)晚上不小心房子就沒(méi)了，收到短信那一瞬間，趕緊看數(shù)據(jù)漫游是否關(guān)閉，如臨天敵。越是窮的國(guó)家，資費(fèi)越貴。對(duì)流量/話費(fèi)的擔(dān)憂，中國(guó)老百姓與生俱來(lái)，因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)也很窮，而在我們很窮的時(shí)候，電話費(fèi)也非常貴，比如從美國(guó)撥回國(guó)內(nèi)電話28元/分鐘。記得十年前出差到美國(guó)，剛上小學(xué)一年級(jí)的兒子打電話問(wèn)我作業(yè)本放哪兒了，我說(shuō)這里電話費(fèi)很貴的，一分鐘28元，兒子馬上掛了電話。過(guò)一會(huì)兒，電話又響了，兒子在大西洋的另一邊急切地說(shuō)：“快點(diǎn)兒，作業(yè)本放哪兒了，現(xiàn)在不到一分鐘！” 現(xiàn)在，讓我們來(lái)分析一下國(guó)內(nèi)的4G市場(chǎng)。近日，不斷有傳出大量低端4G手機(jī)庫(kù)存的消息，甚至有傳某4G超前的手機(jī)廠商大量裁員。真是冷幽默！因?yàn)?，另一邊，小?、魅族MX4、1+、榮耀6、Nubia z7 max等4G手機(jī)一“碼”難求，而這個(gè)“碼”則是專為搶這些高性價(jià)比的旗艦手機(jī)誕生的“糧票”，補(bǔ)賦予各種天馬行空的名稱，比如“F碼”、“NB碼”等。 這里，不得不提的是，還有兩個(gè)廠商在偷著樂(lè)——OPPO與vivo，他們3000元左右的4G手機(jī)賣得如火如荼，OPPO還在7月8月登上了當(dāng)月4G手機(jī)銷量冠軍的寶座。 事已至此，其實(shí)很明白了：現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)需要的是旗艦4G手機(jī)，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者對(duì)于流量的普遍擔(dān)憂，早期敢搶先用4G手機(jī)的都是中高端用戶群，他們或可以公款報(bào)銷，或者消費(fèi)能力足夠。但是，多數(shù)鐘情千元以下手機(jī)，甚至500元以下手機(jī)的人是十分擔(dān)心流量的，就算是3G手機(jī)，很多人也是關(guān)掉流量用wifi。很多消費(fèi)者，他們要的是大屏智能手機(jī)而已，不懂2G，3G還是4G。 所以，我認(rèn)為，這一次3G向4G的轉(zhuǎn)變不同幾年前2G向3G的轉(zhuǎn)變，那一次消費(fèi)者把智能手機(jī)和3G的概念混為一談了，那時(shí)，他們要換的是小屏的功能機(jī)到大屏的智能機(jī)，其實(shí)，他們也不懂得2G與3G。他們認(rèn)為，2G是小屏功能機(jī)，3G是大屏智能機(jī)，后者可以做很多事情，是小屏手機(jī)做不了的。所以，他們會(huì)非常熱衷于買一臺(tái)500元以下的大屏智能手機(jī)，然后，多數(shù)時(shí)間關(guān)掉數(shù)據(jù)流量。 但是，這一次低端用戶的換機(jī)動(dòng)力不足，屏還是那張屏，看起來(lái)沒(méi)有什么變化。并且，更重要的是，中國(guó)老百姓對(duì)于流量的以生俱來(lái)的擔(dān)憂。事實(shí)上，目前的4G流量費(fèi)還是貴。有網(wǎng)友在我的微博中提議：“我個(gè)人認(rèn)為4G套餐應(yīng)該比對(duì)2.5G時(shí)期5元30M的消費(fèi)檔次，流量乘以4G速率再除以2.5G速率，這個(gè)速率倍數(shù)大概是50倍，因此4G套餐起價(jià)5元1.5G才合適?！碑?dāng)然這只是一個(gè)美好的夢(mèng)想，在近幾年，肯定不能實(shí)現(xiàn)。 所以，回到前文的低端4G手機(jī)庫(kù)存與手機(jī)公司裁員事件。我認(rèn)為一開(kāi)始運(yùn)營(yíng)商與領(lǐng)頭的4G手機(jī)廠商就將大家?guī)У綔侠锶チ?。大家拼命要降?G手機(jī)的價(jià)格，甚至上半年就將低端4G手機(jī)的價(jià)格定在了499元。前不久，小米與華為這兩大中國(guó)手機(jī)廠商又在低端4G手機(jī)上推波助浪，599 vs 699元，但是，并沒(méi)有引發(fā)低端消費(fèi)者換4G的熱潮。這一次，并不是價(jià)格低了消費(fèi)者就會(huì)買單了，因?yàn)榇蠹腋鼡?dān)心“秋后算賬（傳說(shuō)中的會(huì)吃樓盤的4G流量）”。當(dāng)然，昌旭告訴你，流量絕對(duì)沒(méi)有這么夸張，我每個(gè)月就200-300元話費(fèi)而已。 所以，建議那些還在低端4G手機(jī)上摩拳擦掌、花主要精力的芯片公司與手機(jī)公司，這一次與上次2G-3G升級(jí)換代不同了，要冷靜一點(diǎn)，產(chǎn)品定義與市場(chǎng)路徑一定要吻合。除非，這款低端4G手機(jī)可以銷往歐美的低端市場(chǎng)，倒是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)定位。因?yàn)?，那?G市場(chǎng)相對(duì)更成熟一些。