在電子元器件分銷行業(yè)，電子商務(wù)模式方興未艾，從業(yè)者都在摸索適合自己的可持續(xù)發(fā)展之路。藉由已扎根IC分銷市場近20年的資深團隊加大對電商業(yè)務(wù)的投入，有芯電子在線銷售額連攀新高，短短半年已翻番。在本屆IIC現(xiàn)場，有芯電子市場經(jīng)理王吉向本刊記者介紹，目前有芯電子的月銷售額接近400萬，其中來自于真正的終端用戶有50%以上，到今年底，有望做到銷售額500萬/月。有芯電子近來的精彩表現(xiàn)也引來了一些狂熱的資本，但是，王吉表示：“我們還在權(quán)衡，因為有芯并不想在IC市場撈一把就走，我們的理想是扎根IC行業(yè)，引領(lǐng)同行優(yōu)化行業(yè)，做大家都想學(xué)的事?！? 對于電商而言，最為重要的是找到自己的核心競爭力。有芯今年加大了在原廠直銷領(lǐng)域的投入，目前獲得了Epson、NDK、Rohm等多家國際知名品牌的授權(quán)，作為他們在中國市場的小批量在線訂購平臺。同時，依靠資深團隊的技術(shù)力量，通過數(shù)據(jù)分析主動挖掘需求，重點發(fā)展小批量、研發(fā)型OEM和ODM客戶，重構(gòu)電商業(yè)務(wù)的用戶結(jié)構(gòu)。另外，有芯還對內(nèi)部系統(tǒng)及流程進行了優(yōu)化和升級，進一步提高了訂單的處理效率，降低了人工成本，并且為加快市場擴張，有芯將這一成果分享給客戶，大幅降低網(wǎng)站的元器件價格。王吉指出，由于是通過IT技術(shù)實現(xiàn)，這種低價策略是具有可持續(xù)性的。 展望2015，有芯電子在電商業(yè)務(wù)上的策略可歸納為4點：持續(xù)優(yōu)化價格、繼續(xù)擴展原廠代理、發(fā)展高校渠道以及營建“芯社區(qū)”，深挖這個行業(yè)在線交易的核心需求，通過最新的IT技術(shù)，實現(xiàn)商務(wù)的電子化，打造自己的核心競爭力，最大程度提高供應(yīng)鏈的效率。王吉特意強調(diào)：在中國，高校幾乎是IC行業(yè)人才來源的唯一主要渠道，然而多年來，這個群體的研發(fā)需求卻一直被分銷商所忽略；有芯電子正在投入力量來服務(wù)于這個群體，從人才起步時加以培養(yǎng)。而芯社區(qū)，則是有芯電子為用戶尤其是工程師用戶提供的增值服務(wù)：引入PCB領(lǐng)先廠商NCAB Group的頂尖PCB及電子產(chǎn)品設(shè)計專家以及Epson、NDK的原廠技術(shù)專家坐鎮(zhèn)，為社區(qū)用戶提供設(shè)計技術(shù)、產(chǎn)品選型等方面的指導(dǎo)與支持。 對于未來市場熱點，王吉表示，有芯電子看好汽車電子領(lǐng)域的發(fā)展，也會加大各種資源的投入，而他個人更是非?？春闷囍悄芸刂葡到y(tǒng)的市場機會。至于目前大熱的可穿戴市場，王吉笑稱“大熱必死”，但也指出行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者蘋果推出iWatch后這個市場還是很有魅力的，而有芯電子也有資源投入以為客戶提供更好的服務(wù)。