“環(huán)球芯”算是IC電商領域的后來者。對此，深圳市信爾達科技的總經(jīng)理霍志松先生坦誠地表示，其實環(huán)球芯的前身環(huán)球IC直銷網(wǎng)早于2009年已成功上線，但由于種種原因導致先踏足電商領域的環(huán)球芯反而成了IC電商屆的后輩小子。同時，霍志松指出，多年來他一直在關注并思考這個行業(yè)該如何發(fā)展，相信環(huán)球芯再次起跑后將能超越大部分現(xiàn)存者，實現(xiàn)“后來者居上”的目標。 IC電商行業(yè)一直以來都不算是資本市場熱捧的寵兒，這個圈子的玩家也都是些老面孔穿新衣。環(huán)球芯是背靠專注工控、儀器儀表領域18年的信爾達，在業(yè)內已頗有口碑。也正因此，環(huán)球芯有勇氣和底氣進行破行業(yè)陳規(guī)之舉——完全公開批量物料采購價格，供客戶比價后選擇。 就如小米手環(huán)以79元的低價殺入是為了“走他人的路，讓他人無路可走”，與雷軍同為湖北人的霍志松表示，取消詢價直接公開采購價格也將使環(huán)球芯成為IC電商業(yè)的鲇魚，以向客戶讓利的方式急劇壓縮行業(yè)本已微薄的利潤率，加速行業(yè)洗牌并培養(yǎng)自己的基礎用戶群體?；糁舅芍赋?，這樣做，即使客戶最后因特殊原因并未選擇環(huán)球芯，他也會對環(huán)球芯的創(chuàng)舉留下深刻印象，并有很大可能在下一次采購時選擇。那如何能快速達到這個目的呢？霍志松笑道：“目前以代購和小批量為主的電商平臺的用戶都對價格敏感、缺乏黏性，基于我們團隊18年來的口碑，讓利20%已經(jīng)可以讓大部分用戶轉投我們的懷抱，更何況環(huán)球芯屆時讓利幅度最高將達80%——在很長一段時間里，環(huán)球芯的利潤目標僅需能維持推廣費用即可?！睋?jù)透露，環(huán)球芯第一期的投入資金為2000萬，在行業(yè)內算是較大手筆了。 顯然，讓利并不是一條可以長期走下去的路，環(huán)球芯非常清楚地意識到這一點，也已有了應對的方式：加大技術支持力量，開拓中小企業(yè)的“批量訂單”?；糁舅煞治鲋赋?，如今在中國市場發(fā)展的IC電商基本是以代購起家的，但代購業(yè)務的人工和管理成本非常高，只能作為電商業(yè)務的有效補充，真正的利潤來源還在于被大平臺所”遺漏“的、數(shù)量繁多的中小企業(yè)的“批量訂單”；而環(huán)球芯背靠信爾達，在中小企業(yè)的批量訂單業(yè)務開拓方面占有優(yōu)勢，這將是環(huán)球芯未來業(yè)務發(fā)展的重心。 對于未來的市場熱點，霍志松表示，中國在全球經(jīng)濟中的話語權越來越大，國家加大對IC產(chǎn)業(yè)的扶持力度，因此本土化趨勢最值得關注。在細分應用領域來說，LED的高速發(fā)展是毋庸置疑的；而智能家居將是未來的趨勢，目前發(fā)展的關鍵不在乎技術，而在于消費觀念的培育以及找準對接口。 深圳市信爾達科技有限公司在IIC-China 2014的展位號為4C44，歡迎蒞臨。 第十九屆IIC-China 2014秋季展會于9月2-5日在深圳會展中心舉行，與展會同期舉行的有專題演講、專家論壇、技術應用課程、中國電子成就獎、買家專場采購會以及中國國際光電博覽會等，歡迎廣大讀者朋友們蒞臨參觀、學習和交流。